Команда 
BYYD рассказала Sostav, как с помощью мобильной рекламы удалось повысить узнаваемость японского бренда на российском рынке и привлечь покупателей к Hada Labo на Ozon и Wildberries.
Hada Labo — японский бренд средств по уходу за кожей, который фокусируется на использовании минималистичных составов. Цель кампании: проинформировать клиентов о лосьоне бренда и привлечь трафик на Ozon и Wildberries.
Решение
Реклама в мобильных приложениях — оптимальный инструмент для продвижения японского бренда уходовых средств на российском рынке. Через in-app рекламу бренд получает доступ к точному таргетингу по интересам и поведенческим данным: от пользователей beauty-приложений до ценителей premium-ухода.
In-app продвижение позволяет выйти на целевую аудиторию и напрямую стимулировать продажи через Ozon и Wildberries — ключевые каналы онлайн-ретейла в России.
Таргетинг
Рекламная кампания включала комплексный таргетинг, который сочетал социально-демографические характеристики и поведенческие интересы. Это позволило максимально точно охватить целевую аудиторию.
Социально-демографический срез: женщины от 25 до 40 лет — активная и платежеспособная аудитория, наиболее вовлеченная в сферу ухода за собой и онлайн-покупок.
Интересы аудитории разделялись на несколько направлений:
- Красота и здоровье: пользователи, интересующиеся косметикой, косметологией, дерматологией, органическими средствами, а также культурой Азии и Японии.
- Middle / Middle+: женщины с фокусом на карьерное развитие и образование, интересующиеся бизнесом, инвестициями, премиальными товарами, путешествиями.
- Shopping: активные онлайн-покупательницы, интересующиеся модой и стилем, склонные к подпискам на рассылки и совершению заказов через интернет.
- Healthy lifestyle: аудитория, ведущая здоровый образ жизни — спорт, фитнес, йога, прогулки и забота о физическом благополучии.
Кампания была сфокусирована на современных городских женщинах с высоким уровнем вовлеченности в beauty-сферу. Они заботятся о внешности и здоровье, ценят качественные продукты и активно совершают покупки онлайн.
Креатив
Для продвижения гиалуронового лосьона бренда Hada Labo команда разработала Rich Media баннер, в котором отразила главные преимущества продукта в динамичном анимированном формате:
- Первый месседж: Hada Labo — № 1 в Японии 17 лет подряд.
- Второй месседж: Лосьон обладает усиленным увлажняющим эффектом и экономичным расходом.
- Третий месседж: Ссылки на продукт на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
Результат
В ходе рекламной кампании мобайл-специалисты ежедневно проводили оптимизацию. Она включала:
- регулярный анализ статистики на платформе BYYD;
- сопоставление данных с выгрузками маркетплейсов Ozon и Wildberries;
- корректировку ставок под наиболее вовлеченные сегменты;
- перераспределение бюджета в пользу площадок с лучшими показателями CTR и конверсией.
Такой подход позволил максимально эффективно использовать бюджет и усилил точность попадания в целевую аудиторию.
В результате удалось добиться следующих показателей:
- Охват: более 310 000 пользователей за период кампании.
- Показы: 620 844.
- CTR: 2,04%, что превысило среднерыночные показатели для beauty-категории.
- Рост кликов и взаимодействий напрямую отразился на продажах: пользователи переходили к покупке через Ozon и Wildberries.
Использование in-app рекламы подтвердило свою эффективность. Благодаря точному таргетингу и выбору яркого информативного креатива удалось показать рекламу именно тем женщинам, которые интересуются уходовыми средствами и совершают онлайн-покупки. Это повысило доверие к бренду и стимулировало конверсии на маркетплейсах.
Дополнительным результатом кампании стало увеличение числа органических брендовых запросов в Яндекс Wordstat. Это свидетельствует о росте узнаваемости бренда и формировании интереса к японской косметике среди российской аудитории.
Пользователи стали целенаправленно искать лосьон бренда, что говорит об их готовности приобрести продукт и создает прочную основу для дальнейшего увеличения продаж.
Команда бренда Hada Labo:
Благодаря сотрудничеству с мобильной платформой BYYD нам удалось не только повысить узнаваемость своего продукта на российском рынке, но и стимулировать продажи на Ozon и Wildberries. Точный таргетинг по интересам, акцент на beauty-аудитории и постоянная оптимизация кампании позволили сформировать устойчивый интерес к Hada Labo в целом и к продвигаемому лосьону, в частности. Об этом свидетельствует рост брендовых запросов в поиске.
Команда платформы BYYD:
Мы ценим доверие бренда и совместную работу в рамках рекламной кампании. In-app инструменты позволили вывести продукт в фокус целевой аудитории. Результаты продвижения подтверждают, что правильная стратегия в мобильных приложениях напрямую влияет на рост продаж и формирование лояльности к бренду.