Продвигать игры — не просто запустить баннеры и ждать чуда. Недавно клиенту 
«Зорка» нужно было анонсировать апдейт своей PC-игры в Турции. Все привычные каналы были забиты, и команда пошла ва-банк — запустила кампанию в Opera GX, браузере для геймеров. Каких результатов удалось добиться, агентство рассказало Sostav.
Задачи проекта
- Больше кликов по кнопкам перехода в магазины Steam, PlayStation, EpicGames, Xbox.
- Поднять хайп вокруг обновления и бренда.
- Проверить новый источник трафика и собрать реальные цифры.
Почему Opera GX?
К моменту запуска у клиента уже были задействованы все классические каналы: соцсети, платный трафик, внутренняя база. Простыми путями идти было уже некуда. Мы решили выйти за рамки и подключили Opera GX, браузер, который стал экосистемой для геймерского комьюнити.
Это платформа с 24 млн пользователей по всему миру. Тут все сделано под игроков: браузер можно кастомизировать, а встроенные лимитеры CPU, RAM и сети позволяют держать открытыми Discord, Twitch и игру одновременно — без тормозов и перегревов.
Отдельно — GX Corner, внутренняя лента с игровыми новостями, скидками и релизами. Ее читают 16 млн человек ежемесячно. Суммарно рекламные форматы внутри браузера собирают до 23 млн показов в день. И это значит одно: реклама здесь не выглядит «чужой» — она становится частью геймерского потока.
Для кампании мы выбрали три формата, каждый под свою задачу:
- Speed Dial: иконка на главной, работала месяц и стабильно приводила трафик.
- Masthead: яркий баннер на три дня, чтобы заявить об обновлении.
- GX Corner баннер: тестовый запуск на пять дней, чтобы проверить еще один формат.
Так, мы получили не просто трафик, а внимание от тех, кто играет и готов к действию.
Прогнозы и риски
Перед запуском мы оценили ожидания и прикинули свои возможности.
План был такой:
- Конверсия в переходы на сторы (Steam, Epic, PlayStation и так далее.) около 30%.
- CPC: не выше 45 руб. за клик.
Звучит бодро, но на деле все могло пойти не так. И вот почему.
- Во-первых, Opera GX — новый источник трафика для клиента, без исторических данных.
- Во-вторых, некоторые форматы давали широкий охват, и не все, кто кликал, были готовы что-то делать дальше.
- И, наконец, времени на раскрутку и оптимизацию почти не было.
Поэтому мы пошли по уму: разбили кампанию на флайты — короткие спринты с конкретными целями. Это дало нам возможность не тянуть до конца и смотреть на результат уже в процессе.
Где надо, подкрутили, где не зашло — выключили. Бюджет под контролем, эффективность на максимум.
Запуск
С Opera GX все строго по регламенту — никакой самодеятельности. Работа строится через их менеджера, каждый шаг согласовывается отдельно.
- За месяц до старта мы утвердили даты и форматы.
- За неделю передали весь набор креативов: баннеры, видео, тексты, UTM-ссылки.
- В нужный день реклама вышла без задержек.
Аналитику собирали через GA4 и Gamesight. Отслеживали трафик, клики и поведение. От Opera GX отдельно получали данные по показам и запуску. Полная картина в онлайне, без догадок и «пальцем в небо».
Результаты
Иногда цифры говорят лучше любых слов — и это как раз тот случай.
Трафик шел, клики превращались в переходы, а переходы — в конверсии. Причем с результатами, которые превысили прогнозы.
- CPA (стоимость конверсии) — всего 24 руб., вместо запланированных 150 р. То есть на 84% ниже, чем мы изначально закладывали.
- Всего конверсий — 24 265, при плане в 3 900. Превышение +520%.
- CPC (стоимость за клик) — 12 руб., вместо ожидаемых 45 руб. Минус 72% от прогноза.
Да, мы сами удивились, насколько все сработало. И теперь можем сказать уверенно: Opera GX — это не просто интересная площадка для геймеров. Это рабочий инструмент для продвижения игр.
Карина Васюкевич, Performance Marketing Director, «Зорка»:
Хотя этот кейс на зарубежный рынок, часто видим ситуацию на российском — когда клиенты не слишком доверяют источникам вне привычного пула стандартных запусков. В «Зорке» мы всегда ставим на тесты и эксперименты, ищем новые возможности и не боимся выходить за рамки. Так находят действительно работающие и нестандартные решения.
Вывод
Этот кейс напомнил простую вещь: иногда один нестандартный канал может сработать круче, чем десяток привычных.
Opera GX — не просто место, где обитает геймерское комьюнити. Мы протестировали и получили не просто клики, а качественные конверсии со стоимостью ниже ожидаемой.
Что важно:
- геймеры здесь не случайно — они осознанно выбирают эту среду;
- реклама встраивается в их привычный ритм, а не перебивает его;
- такие каналы требуют тонкой настройки, но дают очень хороший результат.
Вывод один: не стоит бояться экспериментировать, особенно когда работаешь с аудиторией, которая видела все. Иногда именно «новая кнопка» дает лучший результат.