Telegram-рынок за последние два года сформировался как полноценная экосистема, где ценность определяется качеством рекомендаций, а не количеством публикаций. Ключевым драйвером нового этапа развития становятся технологии искусственного интеллекта (ИИ). По данным платформы Rafinad (входит в Kokoc Group), уже 45% блогеров в нише скидок делают ставку на «умные подборки», позволяющие точнее адаптировать офферы под интересы подписчиков. Аналитики платформы провели исследование Telegram-каналов категории «скидки и промокоды» и поделились его результатами с Sostav.
Согласно данным Rafinad, 71% авторов ведут каналы более двух лет, что свидетельствует о стабильности рынка. При этом 16% каналов созданы менее года назад, что подтверждает сохраняющуюся привлекательность ниши. Дополнительный рост обеспечил запрет рекламы в Instagram (запрещенная в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в РФ) с 1 сентября 2025 года. Мера стимулировала переток блогеров и рекламодателей в Telegram.
Основная часть авторов зарабатывает в мессенджере от 100 до 500 тыс. руб. в месяц (32%), доходы 16% участников исследования доходят до 1 млн руб. и выше. Источники монетизации распределяются так: агентства и платформы — 93,5%, прямые запросы брендов — 45%, бартер — 23%. По мнению авторов отчета, преобладание комплексных моделей дохода указывает на формирование зрелой экосистемы инфлюенс-маркетинга в Telegram.
Главными барьерами роста остаются дефицит качественных рекламных предложений (61%), занижение бюджетов размещений (58%) и бюрократия при согласовании интеграций (42%). Такие проблемы усиливают запрос на технологические инструменты, которые повышают прозрачность и скорость взаимодействия с брендами.
Алсу, автор Telegram-канала «Казань мама»:
В 2025 году, скорее, изменился не сам подписчик, а подход блогеров к контенту. Сейчас чем выгоднее, актуальнее и креативнее публикации, тем больше вовлечения — аудитория сразу чувствует ценность. Это мотивирует искать новые идеи и форматы. При этом доверие остается ключевым.
Мои подписчики знают, что я не размещаю непроверенные акции и сомнительную рекламу — этот кредит доверия формировался годами, и я его очень ценю. Для меня давно не стоит вопрос «охваты или ценность». Когда ведешь блог больше 15 лет, понимаешь, что важно сохранить баланс — работать в удовольствие, без выгорания и бесконечной гонки за цифрами. Что касается трендов, я бы отметила формат быстрых промокодов и акций одного дня. Ограниченность времени провоцирует действие — и, как показывает практика, отлично работает.
Как подчеркивают исследователи, сейчас на первый план выходит доверие. Блогеры все чаще ориентируются не на количество размещений, а на качество контента и репутацию партнеров. Так, 63% авторов считают, что маркировка рекламы не снижает доверие аудитории, если она выполнена открыто и органично. Рынок постепенно смещается от транзакционной модели к ценностной, где решающее значение имеет репутация автора.
В 2026 году одним из ключевых направлений станет персонализация контента на базе ИИ. 45% участников опроса ожидают, что именно «умные подборки» станут основным инструментом коммуникации с аудиторией. Такие системы анализируют цифровое поведение пользователей — от кликов до времени активности — и формируют точечные подборки предложений.
Кирилл Сорокин, директор департамента по работе с блогерами платформы Rafinad:
К 2026 году персонализация станет проактивной и гиперточной. Вместо простого анализа истории заказов ИИ будет изучать весь цифровой след подписчика: не только клики и покупки, но и паттерны поведения, время активности и вовлеченность с разными форматами контента.
На платформе Rafinad мы уже сейчас тестируем систему, где ИИ анализирует действия пользователей (просмотры, клики, покупки) и формирует детальные портреты интересов. На основе этого создаются «умные подборки» — офферы и рекламные материалы, которые с высокой вероятностью заинтересуют конкретную аудиторию.
Такие подборки эффективнее всего работают в динамичном видео, который удерживает внимание и сразу подталкивает к действию. Система не просто реагирует на прошлые действия, а предугадывает спрос и предлагает релевантные товары до того, как пользователь сам начнет искать.
В отчете платформы Rafinad говорится, что дополнительными направлениями роста станут глубокие коллаборации с брендами (35%) и закрытые каналы по подписке (29%), где монетизация строится вокруг эксклюзивного контента и лояльной аудитории.
Елена Хуснутдинова, руководитель отдела по работе с блогерами платформы Rafinad:
Мы провели исследование, чтобы отметить важный этап развития рынка инфлюенсеров: переход от хаоса и экспериментов к стабильности и инфраструктурной зрелости. Результаты подтвердили наши предположения: лидеры мнений больше не просто предлагают скидки, а становятся настоящими партнерами ecom-ретейла. Их ценность измеряется уже не количеством подписчиков, а доверием аудитории и ее покупательской лояльностью.
Особое внимание привлекает потребность в технологическом развитии. «Умные подборки» на ИИ — это не мимолетный тренд, а естественная реакция на рост рынка. Ручному отбору продуктов приходит конец, будущее — за гибридной моделью: где искусственный интеллект берет на себя анализ данных и первичный отбор, а блогеры занимаются заключительной проверкой и личным одобрением. Это открывает для нас новые перспективы: важно создавать сервисы не только для упрощения продаж, но и для глубокого анализа поведения покупателей, помогая блогерам и компаниям лучше понимать потребности клиентов.
Таким образом, рынок Telegram-блогеров в сегменте скидок демонстрирует признаки «зрелости» и «технологической перестройки», считают в Rafinad. При сохранении высокого уровня конкуренции его развитие будет определяться скоростью внедрения инструментов персонализации. Искусственный интеллект становится не просто технологией, а новым стандартом эффективности и доверия на рынке инфлюенс-маркетинга.