Пока рынок заливает Яндекс Директ деньгами, мы забираем конверсии: кейс Omoda (Свердловская область)

В контекстной рекламе до сих пор живёт простая и очень удобная сказка: кто тратит больше, тот и побеждает.

На практике всё интереснее.

Аукцион Яндекса - это не соревнование кошельков. Это соревнование структуры, точности и качества трафика.

И конкурентный аудит Яндекса по проекту Omoda в Свердловской области это хорошо показывает.

Проект и условия

1. Проект: Omoda
2. Регион: Свердловская область
3. Период: февраль 2026 года
4. Сравнение: с усреднёнными показателями конкурентов в категории

Цифры

1. 42 конверсии у нас против 28 у среднего конкурента;
2. стоимость целевого действия (CPA) - у нас 10 008 ₽ против 11 629 ₽ по рынку;
3. конверсия (CR) - у нас 0,3% против 0,1% у конкурентов.

Переводим на русский: мы получили на 50% больше конверсий, чем средний конкурент в категории, и сделали это по стоимости ниже рынка на 14%.То есть рынок продолжает заливать аукцион деньгами, а мы забираем больше результата за меньшие деньги.

Что это значит на практике

Данные Яндекса показывают: конкуренты активно выкупают охват за счёт раздутых бюджетов, но по эффективности посадочных страниц и точности попадания в спрос сильно уступают.

За счёт чего получили такой результат

1. точная структура кампаний под цели каждого сегмента;
2. раздельная работа с поиском и рекламными сетями;
3. управление ставками по фактической конверсии, а не по кликам;
4. регулярная чистка неэффективных площадок и аудиторий;
5. постоянное переобучение автотаргетинга на свежих данных;
6. проработка товарных объявлений и страниц каталога.

Сети сработали ещё показательнее

Средний конкурент:

1. 19 конверсий;
2. стоимость целевого действия - 10 082 ₽.

Наш проект:

1. 30 конверсий;
2. стоимость целевого действия - 8 482 ₽.

Итог:

1. на 58% больше конверсий;
2. на 16% дешевле.

Вот это и есть разница между подходом «поднимем бюджет и будем надеяться на лучшее» и подходом «разберёмся, где теряются деньги, и заставим кампании работать точнее».

Этот пример - не разовая история

В Перми мы уже показывали, как Belgee забирает долю кликов в 14% от гео при том, что конкуренты тратят на 57% больше бюджета, чем мы. Там же GAC при бюджете на 48% ниже среднерыночного получил на 70% больше кликов, чем конкуренты.

Сейчас Omoda в Свердловской области подтверждает то же правило: аукцион Яндекса - это не аукцион бюджетов. Это аукцион качества рекламы.

Формула простая: ставка + кликабельность + качество посадочной страницы.

Кто работает с этими тремя факторами системно - тот выигрывает у тех, кто просто заливает рынок деньгами.

Главный вывод

Большой бюджет сам по себе ничего не гарантирует.

Можно нервно поднимать ставки, выкупать аукцион, жечь деньги в поиске и РСЯ - и при этом проигрывать по эффективности.

А можно выстроить структуру, контролировать стоимость целевого действия, обучать стратегии и регулярно пересобирать связки. Тогда результат - конверсия выше рынка и реальное преимущество над конкурентами.

Именно за это нас ценят клиенты в автонише: мы соревнуемся не в том, кто больше потратил, а в том, кто эффективнее превращает бюджет в продажи.

Хотите так же?

Напишите «Консультация» в сообщения: @alezakat (Telegram)

Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (Telegram)