лид

4 материала
Федор Ченков
2026-08-18 12:15:36
Лидогенерация для IT-проекта: как искать B2B-клиентов через email-аутрич
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Лидогенерация для IT-проекта не всегда начинается с рекламы и лид-форм. Если продукт сложный, а решение принимают ИТ-директор, закупки, технический директор или руководитель направления, важнее выйти к нужным людям напрямую. Разбираем, как работает B2B-лидогенерация через email-аутрич: как собрать базу, написать короткие деловые письма, получить ответы от ЛПР и передать диалоги в продажи. подробнее
147
Бородатый маркетинг
2026-08-14 10:51:18
261 проданный автомобиль и ROI 1 064% через ВК и Telegram
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В автобизнесе высокая стоимость лида еще не означает, что рекламный канал работает плохо. Один формат может давать заявки дешевле, но хуже конвертировать их в реальные обращения и продажи. Другой — стоить дороже на первом этапе, но приводить аудиторию, которая быстрее доходит до сделки. подробнее
199
Федор Ченков
2026-07-23 23:15:24
Базы для email-рассылок в B2B: как собрать и не слить бюджет на баунсы
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодный аутрич считается одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов в B2B, но весь результат определяется качеством базы. Одна и та же цепочка писем и один и тот же продукт дают 12% ответов на выверенной базе и 1-2% на случайной, потому что разница не в копирайтинге и не в теме письма, а в том, кому вы пишете. Расскажем в статье, как подготовить базы для email-рассылок, которые... подробнее
359
Федор Ченков
2026-07-15 21:52:54
B2B-продажи для малого бизнеса: как найти клиентов без отдела продаж
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как малому бизнесу найти крупных клиентов и выйти за пределы сарафана Сарафанное радио может приводить хороших клиентов, но на нем сложно построить предсказуемые B2B-продажи для малого бизнеса. Сегодня рекомендации есть, завтра их нет, а между проектами компания может неделями ждать новых заявок. Для небольшой команды это особенно заметно: нанимать полноценный отдел продаж дорого, собственнику... подробнее
272
Федор Ченков
2026-07-02 12:04:42
Как сделать эффективную email-рассылку: 11 правил для B2B-компаний
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Эффективная email-рассылка начинается с точной аудитории, качественной базы и понятного письма. Рассказываем, как подготовить холодную email-рассылку для B2B: выбрать сегмент, проверить email-адреса, настроить почту, написать письмо клиенту и не попасть в спам. подробнее
507
Федор Ченков
2026-06-16 09:33:56
Рекламная рассылка по email: что это такое, виды, ошибки и причины попадания в спам
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Рекламная рассылка часто не приносит лиды не из-за email как канала, а из-за ошибок в базе, тексте и доставляемости. В статье объясняем, чем рассылка по подписчикам отличается от холодного B2B-аутрича и как запускать письма, чтобы они доходили до входящих и приводили к диалогу. подробнее
332
Федор Ченков
2026-06-11 14:25:56
Как вернуть клиентов, которые давно не покупали: реактивация базы через email-рассылку
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Старая база в CRM — кладбище лидов: были КП, отказы или «позже», а потом зависло. Разбираем, как вернуть клиентов через холодный аутрич: сегменты базы, цепочку писем, почему одного касания мало. Пример Bibi: реактивация через Respondo дала 305 лидов, 100+ переговоров, 13 сделок. подробнее
719
Маркетинговое агентство "В точку"
2026-06-07 15:03:37
Кейс: как 80 000 ₽/мес превратились в 468 заявок и отказы клиентам
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 468 целевых обращений при KPI до 800 ₽, обеспечили стабильный поток заявок на очистку крыш от снега, наледи и сосулек и вывели команду на работу в режиме 24/7 в пик сезона - из‑за высокой загрузки компании приходилось отказывать части клиентов. Бюджет - 80 000 ₽/мес (декабрь 2025 - февраль 2026).... подробнее
365
Федор Ченков
2026-06-05 13:38:33
Тренды маркетинга 2026: почему B2B-компаниям нельзя делать ставку на один канал
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как продвигаться в 2026 году, если реклама дорожает, SEO меняется, а ждать клиентов с неба больше не получается? В Respondo обсудили это с Андреем Гавриковым (Completo, MAED) и Даниилом Капцаном (Бюро маркетинга Даниила Капцана). Разобрали, что реально работает в B2B: холодный аутрич, сильные кейсы, экспертный контент и каналы, которые приводят лиды, а не только украшают презентации. подробнее
1042
Seokey
2026-05-24 19:00:53
Лидогенерация: как превратить трафик в потенциальных клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В рамках статьи рассмотрим, кто такие лиды и что такое лидогенерация простыми словами. Разберем, какие есть каналы привлечения и инструменты генерации лидов, как лучше их использовать, подбирать и работать с ними. подробнее
671
Бородатый маркетинг
2026-05-18 20:19:09
Пока рынок заливает Яндекс Директ деньгами, мы забираем конверсии: кейс Omoda (Свердловская область)
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В контекстной рекламе до сих пор живёт простая и очень удобная сказка: кто тратит больше, тот и побеждает. На практике всё интереснее. Аукцион Яндекса - это не соревнование кошельков. Это соревнование структуры, точности и качества трафика. И конкурентный аудит Яндекса по проекту Omoda в Свердловской области это хорошо показывает. подробнее
996 1
Ценности Бизнеса
2026-02-17 20:11:44
Постмаркетинг: что делать с клиентом после того как он уже купил
Маркетинговые и социологические исследования
Постмаркетинг (или after-sales) — это самая недооцененная стадия воронки. Если клиент уже купил, многие компании выдыхают и теряют до 70% прибыли, которая могла бы быть получена от повторных продаж. В этой статье разберем всё, что связано с постмаркетингом: от тактических ошибок до психологии лояльности. Автор: Виктория Кутузова, главный редактор, PR-продюсер, медиатехнолог, финансовый аналитик Мы... подробнее
1361
Projecto
2025-12-18 13:03:30
CPO в маркетинге и рекламе: как рассчитывать формулу и применять ее
Почему важно считать стоимость одного заказа В условиях современного рынка одинаковый рекламный бюджет может приносить принципиально разные результаты в зависимости от каналов продвижения. Если стоимость каждого заказа оказывается слишком высокой, бизнес быстро теряет маржинальность и работает в минус. Чтобы оперативно выявлять неэффективные рекламные каналы и находить точки роста, маркетологи... подробнее
976