лиды - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Менеджер звонит по заявке, но покупатель не берёт трубку. В CRM появляется очередной недозвон, а рекламный бюджет уже потрачен. Причина не всегда в работе менеджера. Звонок может не дойти до телефона из-за фильтров операторов, а покупатель — не ответить, потому что не узнаёт номер. Если при этом сотрудник ограничивается одной попыткой, заявка быстро теряется. По данным «Яндекс Недвижимости», 14%... подробнее

Федор Ченков
2026-11-06 00:10:37

Лидогенерация для производственных компаний: как собрать базу и выйти на нужных клиентов

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

200 звонков, чтобы закрыть одну сделку — реальность промышленного B2B. В статье разбираем кейс поставщика химического сырья NOVA: как они перестали «перемалывать» менеджеров на холодных звонках, собрали точную базу предприятий и с помощью цепочки email-писем получили 290 ответов при стоимости лида всего 670 рублей. подробнее

Циан для профи
2026-11-05 19:29:35

Где девелоперы теряют деньги после звонка и как их вернуть без роста бюджета. Исследование «Медиапронет»

Маркетинговые и социологические исследования

Реклама работает, звонки идут, а сделок меньше, чем должно быть. Агентство «Медиапронет» прочитало разговоры отделов продаж 18 застройщиков. Среди «нецелевых» звонков технических потерь оказалось вдвое больше, чем претензий к трафику, а каждый второй разговор с реальным покупателем закончился ничем. Рассказываем, во сколько это обходится застройщику и какие четыре меры возвращают деньги без роста... подробнее

139

Федор Ченков
2026-11-02 12:13:34

Перелидоз в B2B: как холодный email-аутрич обгоняет контекстную рекламу по эффективности

Что делать, если холодная рассылка приносит больше заявок, чем отдел продаж успевает обработать? Разбираем феномен перелидоза на реальных кейсах: как компании снижали цену лида в 8 раз, закрывали сделки и почему email обгоняет контекст при масштабировании. подробнее

Бородатый маркетинг
2026-10-29 17:50:53

Показы рекламы по загруженным базам в VK Ads встали. Что мы делаем, пока кабинет штормит

В октябре на части наших проектов резко сократились показы рекламы по загруженным аудиториям. Где-то кампании практически перестали расходовать бюджет. Где-то показы продолжаются, но в значительно меньшем объёме. И проблема затронула как раз те аудитории, которые мы регулярно используем для привлечения покупателей автомобилей. подробнее

262

PIM.DATA
2026-10-29 14:25:59

Продажи после сбоя: что делать бизнесу, когда перформанс стал непредсказуемым

Октябрьские атаки на дата-центры Яндекса оставили значительную часть российского перформанс-маркетинга без привычного инструмента. Сильнее всего пострадали компании, которые продают редко и дорого и привыкли получать заявки из контекстной рекламы. Через другие площадки можно восстановить объём лидов, но вернуть уверенность в том, что за каждой заявкой стоит реальный покупатель, гораздо сложнее. В... подробнее

124

Федор Ченков
2026-10-28 15:09:13

Как найти клиентов в B2B: 76 ответов и 2 сделки из холодной email-рассылки

Что делать, если привычные каналы лидогенерации приводят слишком много нецелевых заявок, а холодные звонки заканчиваются на секретарях? В статье расскажем, как IT-сервис собрал базу из 983 контактов, получил 76 ответов, 26 контактов с потенциалом сделки и закрыл две сделки через email-аутрич. подробнее

137

Федор Ченков
2026-10-26 16:22:24

Массовая email-рассылка в B2B: как маркетологу не слить бюджет на письма, которые никто не откроет

Массовая email-рассылка звучит просто, но на практике превращается в игру с почтовыми фильтрами и юридическими рисками. В статье расскажем, как выстроить процесс рассылки от сбора базы до анализа ответов, и почему для B2B продаж лучше работает не рассылка, а персонализированный аутрич. подробнее

144

Федор Ченков
2026-10-21 15:44:49

Как привлечь клиентов на мероприятие: разбор каналов от личных приглашений до холодных рассылок

B2B-маркетологи тратят недели на подготовку конференций и вебинаров, а зал всё равно наполовину пуст. В статье расскажем, какие каналы привлечения участников реально работают и как построить процесс, который не зависит от удачи. Привлечение участников на мероприятие: путь от первого касания до явки. Компания решила провести деловой завтрак, вебинар или конференцию, чтобы получить новых клиентов.... подробнее

193

Агентство контент-маркетинга «Сделаем»
2026-10-20 17:55:10

Чек-лист: 14 способов получать лиды из контента

Медиапланирование

Привет! Это агентство контент-маркетинга «Сделаем». Мы работаем с 2018 года и все это время помогаем нашим клиентам делать тексты, которые генерируют лиды. Напрямую или через несколько шагов воронки, но генерируют! Погнали разбираться, как это работает. Способ 1: лидогенерация в блоге Читатель статьи часто приходит из поиска и впервые сталкивается с компанией. Рассказывайте о себе с первых секунд:... подробнее

165

Click.ru
2026-10-20 14:04:09

Что влияет на стоимость лида в диджитал-агентстве и как ее снизить

В 2026 году медиаинфляция в России достигнет отметки в 16%. Это прямо сказывается на ключевом показателе эффективности рекламы — цене заявки (CPL, Cost Per Lead). В click.ru мы объединили накопленные опыт и знания, чтобы подсказать бизнесу, как планомерно уменьшать ее. подробнее

168

Федор Ченков
2026-10-19 17:16:26

Квалификация лидов в B2B: как выбрать целевые компании до запуска рассылки

Менеджеры делают десятки звонков, а договоров нет. Причина часто не в скриптах, а в списке: в работу попадают компании без бюджета. Рассказываем, как описать портрет клиента цифрами и отсеять слабые лиды до первого письма. подробнее

184

Бородатый маркетинг
2026-10-14 16:24:27

История одного сообщения: как генеральный директор сети автосалонов залип на наше сообщество ВКонтакте

Заходит маркетолог в рабочий мессенджер, а там сообщение от генерального директора со ссылкой на наше сообщество: «Немного залип на их группе во ВК. Посмотри, может, что-то полезное для себя откроешь!». Маркетолог, мягко говоря, удивилась: «Так мы с ними уже давно работаем!». На что генеральный директор сразу резюмировал: «Ну, теперь понятно, почему ты с ними работаешь. Вопросов нет!». подробнее

299

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-10-07 17:32:39

Город засыпает, просыпаются ночные лиды. Как не терять заявки в нерабочее время с помощью ИИ

Маркетинговые и социологические исследования

Заявки, которые приходят вечером и ночью, в большинстве компаний ждут утра — и к утру половина из них уже не актуальна. Почему утренний обзвон не компенсирует пропущенный звонок и как закрыть первую линию в часы, когда отдел продаж не работает, рассказываем в статье. подробнее

238

Бородатый маркетинг
2026-10-07 11:39:44

Зачем автосалону сообщество ВКонтакте, если нет бюджета на прямую лидогенерацию? Рассказываем, как упаковка паблика и контент помогли продать автомобиль

Многие считают, что соцсети дилера работают только тогда, когда через них идет поток прямых заявок. Но наш проект с новым дилерским центром OMODA & JAECOO показывает, что это не совсем так: правильное ведение сообщества способно участвовать в продажах даже без классического привлечения заявок. подробнее

530

Евгений Костров
2026-10-06 22:17:22

Как добыть B2B-лиды с выставок в РФ?

Расскажу реальную историю, как я полтора года ходил по московским выставкам, нетворкингам и мероприятиям. Клиентов я там даже находил, но быстро понял одну неприятную вещь: КПД хождения ногами по выставкам очень низкий. Почему выставки быстро съедают ресурс? Если вы в Москве едете на выставку, это почти всегда минус день. Пока добрался, прошел регистрацию, походил между стендами, поговорил с... подробнее

182

Федор Ченков
2026-10-06 09:33:20

Сегментация клиентов B2B: почему одна база и одно письмо не работают

Компании тратят бюджет на рассылки, которые бьют мимо цели, потому что база не разделена на группы. Без сегментации даже сильный оффер теряется среди нерелевантных контактов, а показатели кампании остаются на уровне погрешности. Разбираем, какие данные нужны для сегментации B2B-клиентов и как избежать типичных ошибок. подробнее

195

Евгений Костров
2026-10-03 13:36:58

Стоит ли делать свое сообщество?

Скрытый канал лидов в B2B Если у вас до сих пор нет собственного комьюнити, вы упускаете один из самых недооценённых каналов роста в B2B. Причём речь не про «уютный чатик для своих», а про полноценную среду, где сходятся эксперты, подрядчики и клиенты. Почему это вообще работает Многие впервые понимают ценность таких сообществ, когда сами попадают внутрь. Логика простая: вместо абстрактного поиска... подробнее

162

Платформа JustPro
2026-10-02 17:57:55

CPL хороший, продажи падают: почему маркетинговые метрики могут вводить бизнес в заблуждение

Почему CPL сам по себе мало говорит об эффективности маркетинга, какие показатели стоит оценивать вместе с ним и как найти участок воронки, на котором бизнес действительно теряет деньги, рассказывает Валентин Савенков, директор по развитию JustPro, эксперт с 12-летним опытом в продажах и коммерческом управлении. подробнее

245

Seokey
2026-09-29 15:59:20

Что такое лиды и как их считать бизнесу

Деньги на рекламу уходят, заявки приходят, но число тех, кто станет реальными клиентами, остаётся неясным. Маркетологи отчитываются о «лидах», а владелец бизнеса до сих пор не уверен, что это слово означает. Рассказываем подробнее с нуля. подробнее

350