лиды - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Бородатый маркетинг
2026-10-14 16:24:27

История одного сообщения: как генеральный директор сети автосалонов залип на наше сообщество ВКонтакте

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Заходит маркетолог в рабочий мессенджер, а там сообщение от генерального директора со ссылкой на наше сообщество: «Немного залип на их группе во ВК. Посмотри, может, что-то полезное для себя откроешь!». Маркетолог, мягко говоря, удивилась: «Так мы с ними уже давно работаем!». На что генеральный директор сразу резюмировал: «Ну, теперь понятно, почему ты с ними работаешь. Вопросов нет!». подробнее

176

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-10-07 17:32:39

Город засыпает, просыпаются ночные лиды. Как не терять заявки в нерабочее время с помощью ИИ

Маркетинговые и социологические исследования

Заявки, которые приходят вечером и ночью, в большинстве компаний ждут утра — и к утру половина из них уже не актуальна. Почему утренний обзвон не компенсирует пропущенный звонок и как закрыть первую линию в часы, когда отдел продаж не работает, рассказываем в статье. подробнее

190

Бородатый маркетинг
2026-10-07 11:39:44

Зачем автосалону сообщество ВКонтакте, если нет бюджета на прямую лидогенерацию? Рассказываем, как упаковка паблика и контент помогли продать автомобиль

Многие считают, что соцсети дилера работают только тогда, когда через них идет поток прямых заявок. Но наш проект с новым дилерским центром OMODA & JAECOO показывает, что это не совсем так: правильное ведение сообщества способно участвовать в продажах даже без классического привлечения заявок. подробнее

298

Евгений Костров
2026-10-06 22:17:22

Как добыть B2B-лиды с выставок в РФ?

Расскажу реальную историю, как я полтора года ходил по московским выставкам, нетворкингам и мероприятиям. Клиентов я там даже находил, но быстро понял одну неприятную вещь: КПД хождения ногами по выставкам очень низкий. Почему выставки быстро съедают ресурс? Если вы в Москве едете на выставку, это почти всегда минус день. Пока добрался, прошел регистрацию, походил между стендами, поговорил с... подробнее

Федор Ченков
2026-10-06 09:33:20

Сегментация клиентов B2B: почему одна база и одно письмо не работают

Компании тратят бюджет на рассылки, которые бьют мимо цели, потому что база не разделена на группы. Без сегментации даже сильный оффер теряется среди нерелевантных контактов, а показатели кампании остаются на уровне погрешности. Разбираем, какие данные нужны для сегментации B2B-клиентов и как избежать типичных ошибок. подробнее

124

Евгений Костров
2026-10-03 13:36:58

Стоит ли делать свое сообщество?

Скрытый канал лидов в B2B Если у вас до сих пор нет собственного комьюнити, вы упускаете один из самых недооценённых каналов роста в B2B. Причём речь не про «уютный чатик для своих», а про полноценную среду, где сходятся эксперты, подрядчики и клиенты. Почему это вообще работает Многие впервые понимают ценность таких сообществ, когда сами попадают внутрь. Логика простая: вместо абстрактного поиска... подробнее

125

Платформа JustPro
2026-10-02 17:57:55

CPL хороший, продажи падают: почему маркетинговые метрики могут вводить бизнес в заблуждение

Почему CPL сам по себе мало говорит об эффективности маркетинга, какие показатели стоит оценивать вместе с ним и как найти участок воронки, на котором бизнес действительно теряет деньги, рассказывает Валентин Савенков, директор по развитию JustPro, эксперт с 12-летним опытом в продажах и коммерческом управлении. подробнее

200

Seokey
2026-09-29 15:59:20

Что такое лиды и как их считать бизнесу

Деньги на рекламу уходят, заявки приходят, но число тех, кто станет реальными клиентами, остаётся неясным. Маркетологи отчитываются о «лидах», а владелец бизнеса до сих пор не уверен, что это слово означает. Рассказываем подробнее с нуля. подробнее

286

Федор Ченков
2026-09-29 15:31:53

Как написать письмо о сотрудничестве B2B-компании: гайд с примерами и цифрами

Маркетологи и продавцы часто путают письмо о сотрудничестве с рекламной рассылкой — и получают спам вместо ответов. Разбираем структуру письма, которая работает: тема, отправитель, текст, подпись и цепочка касаний. подробнее

363

Бородатый маркетинг
2026-09-28 09:27:01

VK AdBlogger официально продлил посевы до 72 часов. Что это меняет для бизнеса

В последнее время результаты посевов в VK AdBlogger заметно штормило. Публикация могла продолжать набирать охват и находить свою аудиторию спустя сутки после размещения, а по старым правилам рекламный пост находился в сообществе только 24 часа. Получалась странная ситуация: публикация ещё должна добирать просмотры, но обязательный срок размещения уже заканчивался. подробнее

300

Федор Ченков
2026-09-23 17:30:02

Привлечение бизнес-партнеров: 5 каналов от нетворкинга до холодного аутрича

Партнерства помогают выходить на новую аудиторию, запускать совместные продукты и делить затраты на маркетинг. Результат при этом зависит от того, насколько точно компания выбрала вторую сторону и сформулировала общую выгоду. Расскажем в статье, как работает привлечение бизнес-партнеров, где их искать и чем заинтересовать. подробнее

223

Бородатый маркетинг
2026-09-18 16:35:20

«ВКонтакте не продаёт, давайте отключим». Как модель отчетности по последнему клику прячет реальные продажи автосалонов

По данным аналитических исследований, включая отчёты CoMagic, 92% автодилеров до сих пор принимают решения по распределению бюджетов вслепую или по разрозненным данным. подробнее

222

Федор Ченков
2026-09-18 12:14:12

577 целевых лидов за год: как «Курьерист» выстроил B2B-продажи через холодный email

Служба доставки «Курьерист» начинала с одного-двух почтовых аккаунтов и первых тестов базы, а через год получила 1 259 ответов и 577 целевых лидов. Разбираем вместе с директором по развитию компании, какие письма, сегменты и механики помогли превратить аутрич в рабочий канал B2B-продаж. подробнее

233

Федор Ченков
2026-09-16 12:37:36

Привлечение клиентов с помощью ИИ: пошаговое руководство без воды

Большинство статей про ИИ в продажах заканчиваются словами «обратитесь к нам», а эта начинается с конкретного алгоритма. Разберём по шагам, как настроить привлечение клиентов с помощью ИИ, какие данные подготовить и каких ошибок избежать. подробнее

321

Мирослава Cухомлинова
2026-09-15 13:03:08

Какие сервисы позволяют получать лиды с сайтов конкурентов и как выбрать подходящий

Прочее

Какие сервисы позволяют получать лиды с сайтов конкурентов и как выбрать подходящий Рост стоимости рекламы заставляет бизнес искать аудиторию, которая уже находится ближе к покупке. Один из таких способов — работа с людьми и компаниями, которые интересовались предложениями конкурентов, посещали сайты в нужной тематике или взаимодействовали с похожими услугами. Поэтому вопрос «Какие сервисы... подробнее

204

Федор Ченков
2026-09-11 09:05:56

Выход на ЛПР в B2B-продажах: как находить людей, которые действительно принимают решение

Чем выше чек и сложнее продукт, тем реже покупку решает один человек. В сделке участвуют руководитель направления, закупки, технические специалисты и финальный ЛПР, поэтому задача маркетинга и продаж — не просто собрать контакты, а пройти внутрь компании и найти правильный маршрут. Показываем рабочие каналы и реальные кейсы холодного email-аутрича. подробнее

372

Бородатый маркетинг
2026-09-10 17:27:15

Наше агентство вошло в первую четвёрку России по таргетированной рекламе в автобизнесе по версии «Рейтинга Рунета»

«Рейтинг Рунета» — одна из немногих отраслевых независимых премий России, где место нельзя купить. Никаких платных позиций, никакого учёта медийности, количества выступлений или подписчиков в социальных сетях. подробнее

395

Андрей Трифонов
2026-09-09 22:16:30

Кейс: 65 000 ₽ рекламного бюджета → 2 000 000 ₽ продаж с сайта. Разбор воронки

Маркетинговые и социологические исследования

Юнит-экономика кейса в стройке: CPL 4000 ₽, Lead→MQL 75%, ROAS порядка 1:30. Декомпозиция: почему результат даёт система, а не рекламный канал. подробнее

165

Бородатый маркетинг
2026-09-07 15:02:24

Как реклама помогает продажам, даже если клиент не оставил заявку

Если в автобизнесе вы до сих пор оцениваете эффективность маркетинга только по кликам, звонкам и формам заявок — вы добровольно закрываете глаза на значительную часть реальных продаж. подробнее

281

Федор Ченков
2026-09-04 18:56:29

Лидогенерация в B2B: как работать с узкой аудиторией и крупными клиентами

Если потенциальных покупателей всего несколько сотен или тысяч, расширять рекламный охват до бесконечности бессмысленно. Показываем, как сегментировать рынок по выручке и реальным признакам потребности, находить ЛПР и системно работать с выбранными компаниями через email. подробнее

271