лиды - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Бородатый маркетинг
2026-09-07 15:02:24

Как реклама помогает продажам, даже если клиент не оставил заявку

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Если в автобизнесе вы до сих пор оцениваете эффективность маркетинга только по кликам, звонкам и формам заявок — вы добровольно закрываете глаза на значительную часть реальных продаж. подробнее

Федор Ченков
2026-09-04 18:56:29

Лидогенерация в B2B: как работать с узкой аудиторией и крупными клиентами

Если потенциальных покупателей всего несколько сотен или тысяч, расширять рекламный охват до бесконечности бессмысленно. Показываем, как сегментировать рынок по выручке и реальным признакам потребности, находить ЛПР и системно работать с выбранными компаниями через email. подробнее

130

Александр Краснобаев
2026-09-03 11:18:42

Лист рекомендаций на А4 не продаётся: почему упаковка оффера стоит 7 000 евро

Упаковка

Пакет из распаковки бизнеса, упаковки оффера и сборки посадочной страницы на рынке уходит примерно за 8 000 евро. Лист рекомендаций по той же странице не уходит почти никак: его выдают бесплатно на пресейле. Разница между этими продуктами не в объёме работы, а в том, кто отвечает за результат. подробнее

176 1

Федор Ченков
2026-09-03 10:36:14

Лидогенерация в B2B для кибербезопасности: как выходить на крупных клиентов

В кибербезопасности лидогенерация сложнее, чем в массовых продуктах: решение дорогое, риск высокий, покупка проходит через несколько согласований. Компаниям важно не просто собирать заявки, а находить бизнес с потребностью и выходить на людей, отвечающих за ИБ, инфраструктуру и закупки. Разбираем, как холодный email-аутрич помогает расширить воронку и получить диалоги с крупными компаниями. подробнее

126

Бородатый маркетинг
2026-08-30 16:01:18

Один день из жизни таргетолога агентства «Бородатый маркетинг»

Твёрдый маркетинг, завязанный на результат в автобизнесе, — это не магия, а ежедневная рутина: интервью с клиентами, сбор аудиторий, медиапланирование, бесконечные таблицы и созвоны. подробнее

229

Федор Ченков
2026-08-27 10:40:22

B2B-лидогенерация для IT-компаний: как найти клиентов через холодный email-аутрич

Для IT-продуктов лидогенерация не сводится к баннеру и быстрой продаже. Клиенты долго выбирают поставщика, согласуют требования, проходят закупки и подключают несколько отделов. В статье разбираем, как B2B-лидогенерация для IT-компаний работает через холодный email-аутрич: выбрать сегмент, собрать базу, написать цепочку писем и получить ответы от закупок, ИТ-отделов и других участников решения. подробнее

142 1

Медиакод
2026-08-25 17:17:02

Почему лиды из соцсетей “холоднее”, чем кажется

Одна из самых частых причин разочарования бизнеса в таргетированной рекламе — ожидание, что заявки из социальных сетей будут выглядеть так же, как обращения из поисковой рекламы. Компания запускает рекламу, получает первые обращения, но замечает, что пользователи чаще задают дополнительные вопросы, дольше принимают решение и не всегда готовы покупать сразу после первого контакта. В этот момент... подробнее

105

Скорозвон
2026-08-25 10:53:05

Почему маркетинг и продажи спорят: четыре типичных конфликта в B2B

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

В большинстве B2B-компаний маркетинг и продажи описывают один и тот же квартал по-разному. У маркетинга — рост числа заявок, у продаж — недобор по выручке. За разницей в цифрах редко стоит саботаж одной из сторон: отделы годами работают без общего словаря и без единых показателей эффективности. подробнее

166

Федор Ченков
2026-08-24 07:49:34

B2B-рассылка для продаж: как выйти на ЛПР и не попасть в спам

B2B-рассылка для продаж не должна выглядеть как массовая проморассылка с баннерами, кнопками и длинным коммерческим предложением. В статье разбираем, как выстроить холодный email-аутрич для бизнеса: собрать релевантную базу, написать цепочку писем, настроить доставляемость и получать ответы от людей, которые реально влияют на покупку. подробнее

267

Бородатый маркетинг
2026-08-23 16:39:26

Сколько времени требуется на запуск проекта во ВКонтакте в нашем агентстве?

В автобизнесе подготовка таргетированной рекламы часто напоминает бесконечный сериал. подробнее

217

Медиакод
2026-08-19 09:59:37

Почему “лиды по 100 рублей” почти всегда плохая цель

Многие компании стремятся минимизировать стоимость заявки, считая, что дешёвый лид — это сиюминутная экономия бюджета и показатель эффективности рекламы. На первый взгляд это логично: чем меньше тратится на привлечение клиента, тем выше кажущаяся рентабельность. Но практика показывает обратное: слишком низкая стоимость заявки часто приводит к проблемам с качеством аудитории и реальной окупаемостью... подробнее

139

Федор Ченков
2026-08-18 12:15:36

Лидогенерация для IT-проекта: как искать B2B-клиентов через email-аутрич

Лидогенерация для IT-проекта не всегда начинается с рекламы и лид-форм. Если продукт сложный, а решение принимают ИТ-директор, закупки, технический директор или руководитель направления, важнее выйти к нужным людям напрямую. Разбираем, как работает B2B-лидогенерация через email-аутрич: как собрать базу, написать короткие деловые письма, получить ответы от ЛПР и передать диалоги в продажи. подробнее

311

Бородатый маркетинг
2026-08-14 10:51:18

261 проданный автомобиль и ROI 1 064% через ВК и Telegram

В автобизнесе высокая стоимость лида еще не означает, что рекламный канал работает плохо. Один формат может давать заявки дешевле, но хуже конвертировать их в реальные обращения и продажи. Другой — стоить дороже на первом этапе, но приводить аудиторию, которая быстрее доходит до сделки. подробнее

369

Бородатый маркетинг
2026-08-13 09:35:19

Проверьте ваш домен прямо сейчас. Завтра ваш сайт может не открыться

С 1 сентября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 569-ФЗ: зарегистрировать или продлить домен в зонах .ru, .рф и .su можно будет только после идентификации владельца через Госуслуги (ЕСИА). Правило касается всех — физлиц, ИП, юрлиц и нерезидентов. подробнее

310

Юлия Афанасова
2026-08-11 14:56:52

7 признаков, что подрядчик сливает ваш SEO-бюджет

Самый простой способ оценить SEO для бизнеса звучит примерно так: есть заявки или нет заявок. И я понимаю, почему многие смотрят именно так. Собственник платит не за красивые отчеты, не за зеленые стрелочки в таблице, не за фразы "работы ведутся в штатном режиме". Он платит за то, чтобы сайт приводил людей, которые в перспективе могут стать клиентами. Но если говорить честно, сейчас отсутствие... подробнее

189

Бородатый маркетинг
2026-08-10 16:19:40

«Заявки по какой цене вы приводите?» — неправильный первый вопрос к подрядчику

Мы слышим его на каждой второй встрече с новым клиентом. И каждый раз объясняем одно и то же: цена заявки сама по себе ни о чём не говорит. подробнее

273

Tandem Group | комплексный performance-маркетинг
2026-08-10 15:51:56

Медийная реклама в премиум-недвижимости: как она повлияла на перформас-каналы на примере одного ЖК

Старший интернет-маркетолог Tandem Group Владимир Байзигитов разобрал, как каждый медийный канал повлиял на результат – где привел прямые обращения, где – узнаваемость и брендовый спрос, а где – рост CTR (показатель кликабельности) в контексте. подробнее

667

DiveChat
2026-08-06 16:25:52

Сценарии автосообщений в онлайн-чате: 5 примеров и настройка триггеров

Продажи на сайте Автосообщение в онлайн-чате — это фраза, которую чат показывает посетителю сам, без действия оператора: приветствие, подсказка или вопрос по странице. Но действительно работает оно только тогда, когда попадает в истиную потребность человека. Дежурное «Чем могу помочь?» посетители давно пролистывают не глядя: оно одинаково для всех и не привязано к тому, что человек сейчас смотрит.... подробнее

220

Бородатый маркетинг
2026-08-04 09:51:29

23 проданных авто и 707% ROI из ВКонтакте — за 4 месяца.

Разберу этот кейс на онлайн-конференции Demis PRO «Маркетинг и продажи в автобизнесе» 18 августа. подробнее

413

Tandem Group | комплексный performance-маркетинг
2026-07-31 13:03:46

Кейс: как 5 дней без офлайн-конверсий снизили качество трафика и увеличили стоимость клика на 25%

Суть проблемы и ее последствия раскрыла руководитель отдела веб-аналитики Tandem Group Александра Любимова. подробнее

374