продажи в интернете

1 материал
Павел Злобин
2025-11-24 09:53:43
Как продавать IT-проекты на миллионы для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Привет. Меня зовут Паша. Более 15 лет в продажах, их них последние 5 лет продаю сложные IT-решения и digital-услуги для крупного бизнеса. За это время моя команда и я закрыли сделки на сотни миллионов рублей, а моя команда продажников выросла в 4 раза. И это в так называемый кризис, т.е. период, когда многие на рынке лишь пытаются удержаться на плаву. В статье я поделюсь не воронкой продаж, а... подробнее
258
Павел Злобин
2025-11-17 06:03:56
360-продажи для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если вы устали бороться за внимание, бюджет и лояльность заказчиков, эта статья для вас. Я работаю более 15 лет в продажах, из них последние 5-ть с крупными игроками рынка, где бюджеты на услуги подрядчика начинаются от 300 тыс. руб, а на работу с рекламой от 1 миллиона рублей. И я точно знаю, что точечные усилия вроде холодных звонков или контекстной рекламы уже давно не приносят агентствам... подробнее
161
Павел Злобин
2025-11-10 08:49:56
Как я делаю продажи в В2В для IT через личный бренд
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Меня зовут Павел. Более 15 лет я в продажах. Из них последние 5 продаю сложные IT-решения и digital-услуги брендам уровня Яндекса, РЖД и Сбера. Средний чек начинается от 300 тыс. рублей в месяц за услуги, а рекламные бюджеты клиентов исчисляются миллионами. Но я не «впариваю». Я не «закрываю». Выстраиваю систему доверия, где продажей занимается мой личный бренд, а я лишь финализирую сделку. Это не... подробнее
220
Павел Злобин
2025-11-05 12:33:07
Как трипваер продажи помогают увеличить продажи digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Конкуренция среди digital-агентств за клиента очень высока. Потенциальный заказчик колеблется: ему нужно убедиться в вашей экспертизе, но он не готов сразу рисковать большим бюджетом. Как преодолеть этот барьер недоверия и превратить холодного лида в платящего клиента? Ответом может стать стратегия трипваер-продаж. Это не просто тактика, это философия построения доверия через первую, символическую... подробнее
226
Павел Злобин
2025-10-30 10:32:17
Как тендеры помогают увеличить продажи digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
текст Для многих digital-агентств слово «тендер» вызывает смешанные чувства: длинные ТЗ, бюрократия, жёсткая конкуренция и зачастую демпинг цен. Кажется, что проще и выгоднее работать с клиентами «напрямую», через рекомендации и входящие заявки. Но именно в этом предубеждении кроется большая ошибка. Правильно выстроенная тендерная работа — это не лотерея, а мощный стратегический инструмент для... подробнее
225
Павел Злобин
2025-10-28 06:56:55
Искусство активного слушания: как понять потребности клиента агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В продажах digital-услуг с большим чеком, например, от 300 тыс. ₽ в месяц только за услуги команды, недостаточно просто рассказать о своих кейсах. Клиент ждёт, что его услышат и предложат решение, а не шаблонный пакет услуг. За 10 лет работы с крупными брендами (Яндекс, РЖД, Сбербанк и многими другими) я убедился: ключ к успеху — активное слушание. В статье расскажу, как использую данную методику... подробнее
177
Бородатый маркетинг
2025-10-12 13:14:09
Нашему агентству — два года. Нам есть что сказать.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Два года назад артель единомышленников имени Ивана Волкова выросла в маркетинговое агентство «Бородатый маркетинг». Сегодня мы подводим итоги двухлетнего пробега и делимся ключевыми достижениями. подробнее
515
Веб-интегратор “Компот”
2025-10-01 08:49:50
1С-Битрикс для e-commerce: продажи, автоматизация и аналитика в одной системе
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сегодня владельцы интернет-магазинов ищут решения, которые одновременно помогают продавать, автоматизировать и защищать бизнес. 1С-Битрикс — одна из немногих платформ, которая закрывает все эти задачи комплексно. подробнее
408
Бородатый маркетинг
2025-08-20 12:50:58
Снизили стоимость целевого лида с 2 800 до 750 ₽ и 5 месяцев подряд перевыполняли план
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Зимой мы приостановили рекламные кампании — на складе просто не хватало машин для продажи. В феврале получили долгожданное сообщение от маркетолога проекта: «Склад пополнился! Запускаем рекламу! Пора!». подробнее
535
Светлана Лупоокова
2025-08-07 15:28:06
Что же такое контент-завод и почему вам нужно перестать путать его с просто «контентом»
Глава 1. (из 2х моего исследования) Если бы вы открыли Instagram в 2017 году, то с большой вероятностью увидели бы пост с таким текстом: «Контент – король». Прошло шесть лет, и сама фраза осталась, но смысл её изменился.Сегодня контент – это уже не просто посты, сторис или рилсы, которые вы выкладываете от случая к случаю. Это – система. Игра на опережение. Это маркетинговый инструмент, который... подробнее
5450