продажи - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-09-23 17:30:02

Привлечение бизнес-партнеров: 5 каналов от нетворкинга до холодного аутрича

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Партнерства помогают выходить на новую аудиторию, запускать совместные продукты и делить затраты на маркетинг. Результат при этом зависит от того, насколько точно компания выбрала вторую сторону и сформулировала общую выгоду. Расскажем в статье, как работает привлечение бизнес-партнеров, где их искать и чем заинтересовать. подробнее

Скорозвон
2026-09-23 11:29:56

Как разглядеть будущую звезду продаж, пока она ещё в резюме

Прочее

Наём хорошего продавца — не гарантия сильного отдела продаж. Часть кандидатов эффектно закрывают собеседование, но теряются в первом же реальном звонке. Другие держатся скромно, а через полгода приносят компании основную часть выручки. Разбираемся, какие качества отличают будущую звезду продаж и как их проверить до того, как кандидат окажется в штате. подробнее

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-09-22 17:07:08

Топ-5 ошибок менеджеров по продажам, из-за которых фитнес-клубы теряют деньги

Маркетинговые и социологические исследования

Клуб платит за рекламу и приводит человека на пробную тренировку, а он покупает абонемент в зал по соседству. Почему так? Мы спросили 800 администраторов и менеджеров фитнес-клубов, какие ошибки сотрудников чаще всего приводят к потере потенциального клиента. Можно было выбрать несколько вариантов, поэтому проценты в сумме больше ста. Рассказываем про 5 ошибок, которые называли чаще других. Ошибка... подробнее

Кирилл Север
2026-09-19 14:22:04

Цена рок-звезды отдела продаж

Прочее

Каждый второй мини-кейс в ленте успешного успеха выглядит так: звонок, правильное коммерческое предложение, продажа на тысячи (миллионы). Дальше приглашают на курс, где научат составлять такие же предложения. «Скопировал, вставил, продал». Скажу прямо: это не кейс. Это лотерейный билет, который показывают победители (или те кто хотят такими казаться). Проигравшие свои билеты не публикуют. Ничего... подробнее

109

Бородатый маркетинг
2026-09-18 16:35:20

«ВКонтакте не продаёт, давайте отключим». Как модель отчетности по последнему клику прячет реальные продажи автосалонов

По данным аналитических исследований, включая отчёты CoMagic, 92% автодилеров до сих пор принимают решения по распределению бюджетов вслепую или по разрозненным данным. подробнее

141

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-09-18 13:02:42

Как World Class перешёл от 12,5% к 100% контроля звонков и сократил работу РОПа с 2 часов до 15 минут в день

Кейсы

В фитнес-клубе World Class Skolkovo внешнее агентство успевало анализировать 12,5% звонков отдела. После отказа от подрядчика часть контроля взяла на себя руководитель отдела продаж, но её личный охват составлял уже 1–3% коммуникаций. В статье рассказываем, как с помощью Аихаб фитнес-клуб автоматизировал анализ 100% звонков длительностью более минуты, сократив ежедневный контроль до 15 минут и... подробнее

117

Федор Ченков
2026-09-18 12:14:12

577 целевых лидов за год: как «Курьерист» выстроил B2B-продажи через холодный email

Служба доставки «Курьерист» начинала с одного-двух почтовых аккаунтов и первых тестов базы, а через год получила 1 259 ответов и 577 целевых лидов. Разбираем вместе с директором по развитию компании, какие письма, сегменты и механики помогли превратить аутрич в рабочий канал B2B-продаж. подробнее

145

Александр Краснобаев
2026-09-17 11:32:58

Почему клиент выбрал конкурента: 7 причин и проверка по 51 сайту услуг

Клиент выбрал конкурента не потому, что тот работает лучше, а потому, что его предложение можно было проверить. Качество услуги до покупки не оценивается, поэтому клиент сравнивает снятые риски: цену, срок с ответственностью, имя исполнителя и результат в цифрах. RUPR Agency проверила 51 сайт услуг: все 4 факта не дал ни один, а кейс с числом нашёлся у 3 сайтов из 51. подробнее

162 1

Vika Koty
2026-09-17 09:38:48

Как сделать продающую обложку для карточки твидового костюма

В этом году карточки для маркетплейсов собираются за считанные часы в специализированной нейронке. Маркетплейсы требуют до десяти слайдов на одну позицию, поэтому классические фотосессии с моделями, студией, фотографом и ретушером на старте просто не окупаются. Мы с вами разберем, как именно работает ИИ для фото, где он экономит ресурсы, а где требует жесткого ручного контроля. Я подготовила... подробнее

113

Влад Кармаков
2026-09-16 17:32:20

Как сэкономить 70% времени на анализе госзакупок: ИИ-система скоринга тендеров с точностью до 95%

Кейсы

Практический кейс Siberian.pro о том, как умная система на базе ИИ автоматически подбирает и анализирует десятки тендеров, сопоставляя с бизнес-профилем компании и отображая результаты в удобном дашборде. подробнее

116

Kadema Digital
2026-09-16 16:13:45

Почему покупатель не покупает сразу: что происходит между «интересно» и «беру»

В недвижимости есть парадокс: человек может месяцами выбирать квартиру, изучать сайты, ездить на показы, сравнивать жилые комплексы и при этом так и не принять решение. Для застройщика это выглядит странно. Цена известна, квартира есть, условия понятны. Менеджер всё рассказал. Почему же клиент продолжает думать? Проблема в том, что покупка квартиры – это не обычная покупка. Здесь человек принимает... подробнее

Федор Ченков
2026-09-16 12:37:36

Привлечение клиентов с помощью ИИ: пошаговое руководство без воды

Большинство статей про ИИ в продажах заканчиваются словами «обратитесь к нам», а эта начинается с конкретного алгоритма. Разберём по шагам, как настроить привлечение клиентов с помощью ИИ, какие данные подготовить и каких ошибок избежать. подробнее

170

Мирослава Cухомлинова
2026-09-15 13:03:08

Какие сервисы позволяют получать лиды с сайтов конкурентов и как выбрать подходящий

Прочее

Какие сервисы позволяют получать лиды с сайтов конкурентов и как выбрать подходящий Рост стоимости рекламы заставляет бизнес искать аудиторию, которая уже находится ближе к покупке. Один из таких способов — работа с людьми и компаниями, которые интересовались предложениями конкурентов, посещали сайты в нужной тематике или взаимодействовали с похожими услугами. Поэтому вопрос «Какие сервисы... подробнее

Алла Вакурова
2026-09-15 11:22:36

Мед vs Решение: Как один разговор изменил подход к продажам

Маркетинговые и социологические исследования

Мы с мужем занимаемся медом уже три года. Начинали с одной пасеки, постепенно доросли до небольшой ферма и своей точки на местном рынке. Все шло вполне неплохо, но в какой-то момент мы просто уперлись в потолок. Продажи встали. Расходы росли. А мы с мужем начали ругаться, причем постоянно. Дело было в работе с контентом. Кто и что будет снимать, что именно выкладывать, насколько вообще нам это... подробнее

1097 7 2

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-09-14 14:15:29

Конференция Аихаб про ИИ в продажах спорта и фитнеса – уже завтра! Кто выступит на AIDAY?

Фестивали, выставки, события

15 сентября в 11:00 по мск мы в Аихаб проводим классную конференцию. На ней расскажем, где спортивные клубы и студии теряют деньги в продажах и как ИИ помогает решить проблему. В программе – выступления от экспертов и круглый стол. подробнее

132

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-09-11 15:54:46

Топ-5 ошибок менеджеров, из-за которых застройщики теряют до миллиарда рублей в месяц

Мы в Аихаб прослушали 269 тысяч звонков в отделы продаж 28 застройщиков. По оценкам самих девелоперов, треть из них теряет на ошибках менеджеров до миллиарда рублей недополученной выручки в месяц. Большая часть этих потерь приходится на 5 ошибок, которые повторяются от компании к компании и почти никогда не попадают в отчёты, потому что происходят внутри разговоров. Подробнее о каждой – в статье подробнее

106

Федор Ченков
2026-09-11 09:05:56

Выход на ЛПР в B2B-продажах: как находить людей, которые действительно принимают решение

Чем выше чек и сложнее продукт, тем реже покупку решает один человек. В сделке участвуют руководитель направления, закупки, технические специалисты и финальный ЛПР, поэтому задача маркетинга и продаж — не просто собрать контакты, а пройти внутрь компании и найти правильный маршрут. Показываем рабочие каналы и реальные кейсы холодного email-аутрича. подробнее

218

Бородатый маркетинг
2026-09-10 17:27:15

Наше агентство вошло в первую четвёрку России по таргетированной рекламе в автобизнесе по версии «Рейтинга Рунета»

«Рейтинг Рунета» — одна из немногих отраслевых независимых премий России, где место нельзя купить. Никаких платных позиций, никакого учёта медийности, количества выступлений или подписчиков в социальных сетях. подробнее

308

Sergey Milovanov
2026-09-10 14:16:00

Почему ваша идеальная репутация строится на мелочах

Маркетинговые и социологические исследования

Иногда самые крутые проекты, лучшие клиенты и рекомендации достаются далеко не самым умным или талантливым людям в компании. И дело даже не в размере их записной книжки или связях. Просто на этих людей другие готовы делать ставки. Их хотят видеть в своей команде, потому что знают: им можно доверять, на них можно опереться, и они сделают сильнее весь проект. Самое приятное, что для этого не нужно... подробнее

157

Скорозвон
2026-09-09 22:06:02

Онбординг менеджера по продажам: 30 дней до стабильной конверсии

Прочее

Менеджер по холодным продажам выходит на плановую конверсию за месяц, если с первого дня получает измеримую цель, подготовленную базу и ежедневный разбор звонков. Адаптация растягивается на квартал там, где обратная связь приходит раз в две недели: к моменту первого разбора новичок успевает закрепить ошибку и обработать часть базы вхолостую. подробнее

116