продажи

165 материалов
Владислав Помогаев
2026-05-23 13:34:29
ИИ-квалификация лидов: как не тратить время менеджера на нецелевые заявки и поднять конверсию на 27%
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
ИИ-квалификация лидов позволяет исключить 40–60% нецелевых заявок из очереди менеджера, сократить стоимость квалифицированного лида в 3–5 раз и поднять конверсию на 27% — при этом менеджер подключается только к уже тёплым контактам (HubSpot Sales Trends Report 2025). Ключевой механизм: ответ в течение пяти минут делает вероятность квалификации лида в 100 раз выше, чем ответ через полчаса (Harvard... подробнее
257
Ремарка Злободневная
2026-05-20 20:37:07
Ваш бизнес видим для ИИ? Вы теряете 40% клиентов прямо сейчас
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как работает новый канал продвижения - ответы нейросетей. Как в них попасть, что для этого нужно, для каких ниш работает лучше всего. Есть ли там деньги? Спойлер: есть, и вы можете успеть. подробнее
200
Бородатый маркетинг
2026-05-18 20:19:09
Пока рынок заливает Яндекс Директ деньгами, мы забираем конверсии: кейс Omoda (Свердловская область)
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В контекстной рекламе до сих пор живёт простая и очень удобная сказка: кто тратит больше, тот и побеждает. На практике всё интереснее. Аукцион Яндекса - это не соревнование кошельков. Это соревнование структуры, точности и качества трафика. И конкурентный аудит Яндекса по проекту Omoda в Свердловской области это хорошо показывает. подробнее
632 1
Федор Ченков
2026-05-18 18:01:28
Как найти партнеров и рекламодателей для ресурса. Кейс Respondo и сервиса вишлистов Подаркус
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если бизнес не ищет ваш продукт, реклама не всегда помогает: спрос нужно сначала создать. Подаркус протестировал две холодные рассылки — для продажи рекламных размещений и для подключения партнеров в каталог сертификатов. Получилось 56 переговоров и 3 закрытые сделки с рекламодателями и 134 новых партнера каталоге. В статье разбираем, какие офферы и письма дали лучший отклик. подробнее
213
Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-05-18 17:08:45
Осознанный отказ от клиентов: почему в 2026 году B2B компании стали избирательнее
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
К 2026 году B2B-компании массово отказываются от принципа «клиент всегда прав». Вместо погони за количеством договоров — осознанный отказ на стадии переговоров. Почему? Один проблемный партнёр (автор называет его «клиент-донор») способен сожрать ресурсы нескольких нормальных проектов, спровоцировать налоговую проверку и испортить репутацию. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора... подробнее
255
Kadema Digital
2026-05-15 11:24:49
Каким должен быть обработчик заявок в 2026 году, и почему одной пересылки в Telegram бизнесу уже недостаточно
Рынок лидогенерации за последние несколько лет сильно изменился. Если раньше бизнес в первую очередь переживал о том, как получить заявки, то сегодня появился дополнительный вопрос: как успевать их обрабатывать быстрее конкурентов. Стоимость трафика растет практически во всех нишах, пользователи становятся менее терпеливыми, а цикл принятия решения увеличивается. В таких условиях даже идеально... подробнее
241
Борис Сергеев
2026-05-14 11:08:15
Топ-10 AI-агентов для контроля продаж в России в 2026 году: что реально работает
Прочее
Российский рынок AI-инструментов для продаж переживает взрывной рост. По данным аналитиков, 39% компаний в России уже используют ИИ-агентов в коммерческих процессах, а 82% планируют внедрение в ближайшие 1–3 года. Контроль качества звонков — самая быстрая точка входа: внедрение занимает дни, окупаемость — месяцы. Мы изучили ключевых игроков рынка и составили рейтинг по критериям: глубина анализа,... подробнее
893
Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-05-13 14:46:22
Как вести переговоры с B2B клиентом и достигать своих целей?
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора с 15-ти летним стажем работы в B2B, отмечает:«Эффективные переговоры в b2b строятся не на подавлении оппонента, а на партнёрской логике. Основные элементы успеха: подготовка, синхронизация с клиентом и готовность к честному диалогу.» 1. Подготовка Предварительная работа не сводится к сбору общей информации о компании. План встречи должен включать:... подробнее
517
Дмитрий Гупало
2026-05-13 11:41:11
Почему хороший продукт не продаётся — и как это исправить одной презентацией
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хороший продукт — это ещё не продажи. Коттеджный посёлок под Тюменью работал с риэлторами, но сделок почти не было. Оказалось, проблема не в партнёрах — а в том, что им нечем было продавать. Рассказываем, как одна презентация изменила ситуацию. подробнее
418
Fusion Tech
2026-05-13 10:28:18
Комьюнити в корпоративном мессенджере — ваш мощный инструмент продаж
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Такого вы точно еще не встречали — корпоративный мессенджер с возможностью создания полноценных комьюнити; сообществ, состоящих не из ваших коллег, а из ваших клиентов, подрядчиков или партнеров, то есть сторонних внешних пользователей. И это не просто про тренды. подробнее
1503
Мария Кузнецова
2026-05-12 11:45:17
Как стать руководителем отдела продаж: навыки, задачи и обучение
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Руководитель отдела продаж отвечает не только за личные сделки, а за систему: план, команду, воронку, мотивацию, контроль качества и прогноз выручки. Разбираем, как менеджеру продаж вырасти до РОПа и какие навыки закрыть. подробнее
192
Бородатый маркетинг
2026-05-11 16:10:54
Высокомерие убивает партнёрские отношения
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
На созвонах с новыми, а иногда и с действующими клиентами мы периодически видим один и тот же сценарий. Мы приходим на встречу с цифрами, глубоким аудитом, разбором конкурентов и готовой стратегией. А в ответ встречаем глухую стену. Ощущение, что нам заранее не доверяют и только ждут момента, когда мы попытаемся что-то «впарить». подробнее
900
Федор Ченков
2026-05-08 12:59:46
Как найти контакты ЛПР в B2B и выйти на нужных людей без рекламы
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Можно месяцами лить бюджеты в рекламу и так и не достать того, кто принимает решение в компании. А можно собрать базу нужных компаний, написать нормальное письмо и выйти напрямую на человека, который реально влияет на сделки. Respondo разбирается, как искать ЛПР в B2B, где брать контакты и почему большинство компаний делает это неправильно. подробнее
425
Simuran Consulting. Масштабирование компаний через мышление, бренд, ESG и стратегию
2026-05-08 12:23:51
КРУГЛЫЙ СТОЛ + МОДЕРИРУЕМЫЙ НЕТВОРКИНГ В СКОЛКОВО
PR
КРУГЛЫЙ СТОЛ + МОДЕРИРУЕМЫЙ НЕТВОРКИНГ Выступят 15 действующих собственников и ТОП-менеджеров крупнейших компаний: представитель миллиардного холдинга «Натурово», топ-продюсер лидера рынка нон-фикшн — издательства «Бомбора» (входит в «Эксмо-АСТ») и другие лидеры рынка, которые знают, как зарабатывать здесь и сейчас. подробнее
992
Антон Галушко
2026-05-06 16:24:54
Многорукие менеджеры – самая дорогая ошибка в продажах
Есть одна типовая ситуация, которую я регулярно вижу в строительных компаниях. Менеджер получает лид. И дальше он делает всё: общается с клиентом, считает, продаёт, передаёт в работу, контролирует монтаж, решает вопросы, дожимает оплату, собирает документы. По сути, ведёт клиента от первого касания до закрытия сделки.На первый взгляд это выглядит как идеальная модель. Один человек отвечает за всё,... подробнее
101
Digital-агентство KLEVER LAB
2026-04-30 11:08:31
SMM для бизнеса: работает ли это и когда даёт продажи
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Ведём соцсети уже полгода, а продаж нет». Иногда проблема в подрядчике. Но чаще — от SMM ждут не того результата. В 2025 году продажи через соцсети составили 17% всех онлайн-продаж в мире. При этом бизнес массово разочарован. Разбираем, когда SMM даёт заявки, когда — прогревает до сделки, а когда лучше вложить бюджет в другой канал. подробнее
923
Александр Железняков
2026-04-29 12:37:08
ИИ для анализа отзывов на маркетплейсах: как нейросети помогают селлерам в 2026 году
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Отзывы на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах давно стали источником роста продаж, но вручную анализировать сотни комментариев сложно. ИИ помогает селлерам за минуты находить главные жалобы покупателей, сильные стороны товара, улучшать карточки и быстрее реагировать на негатив. Разбираем, какие нейросети реально полезны в 2026 году. подробнее
424
Скорозвон
2026-04-28 09:35:25
Голосовые боты научились обманывать колл-центры. Что с этим делать
Прочее
Исходящий обзвон становится дороже — и дело не только в стоимости связи. Часть рабочего времени оператора уходит на разговоры с голосовыми роботами, которых стандартные системы телефонии принимают за живых абонентов. Чем активнее банки, операторы связи и корпоративные клиенты внедряют ботов для фильтрации входящих, тем острее проблема для тех, кто ведёт массовый исходящий обзвон. подробнее
297
Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-04-27 14:56:09
Спад продаж не случаен: 5 шагов, чтобы заметить проблему до удара по выручке.
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Большинство компаний узнают о проблемах, когда клиент уже ушёл к конкуренту. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», предлагает системный план: как перестать тушить пожары и начать управлять скоростью сделок. План: как избежать стагнации и спада в B2B-продажах: 1. Смотрите на сделку как на проект. Введите показатели проектной деятельности:... подробнее
198
Бородатый маркетинг
2026-04-24 18:33:27
Авито Реклама: почему стоит начать запускать таргет уже сегодня
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Давайте честно: у многих маркетологов «Авито» до сих пор ассоциируется с барахолкой, где продают бабушкин сервиз или зимнюю б/у. резину. Если вы тоже так думаете - вы теряете деньги. подробнее
510