продажи - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Собеседник замолчал. Вы уже объясняете, что имели в виду, предлагаете варианты ответа и вспоминаете похожий случай. Через минуту он кивает. Разговор пошёл. Только за собственной речью Вы так и не узнали, что он собирался сказать. Это особенно мешает, когда нужно разобраться в задаче покупателя. Вы спросили, как он работает, где теряет время, что уже пробовал. Ответ не пришёл сразу — и вот Вы уже... подробнее

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-11-03 11:54:36

Почему клиент пропадает после сметы: что строительной компании делать до договора

Брендинг, стратегическое планирование

После сметы клиент не всегда «исчезает». Он может сравнивать комплектации, обсуждать бюджет с семьёй, проверять подрядчика, менять проект, ждать ипотеку или переносить стройку на следующий сезон. Если после отправки расчёта нет согласованного следующего шага, все эти ситуации превращаются в один статус — «думает». Разбираем, как работать с этим этапом системно. подробнее

Кирилл Север
2026-11-02 16:48:11

Заявок больше. А денег?

Прочее

Заявок стало больше. Продажи не растут. Значит, что-то работает против Вас. Продавцы всё больше заняты: ответить, созвониться, подготовить предложение. Посмотрите, кого привлекает предложение. Если оно выглядит подходящим для любого бизнеса, откликнутся в том числе те, кому Вы не сможете помочь или кому не подходит цена. С каждым придётся поговорить, чтобы это выяснить. Например, Вы не указали... подробнее

DST Global
2026-11-02 13:55:21

Сколько стоит продавать на федеральном маркетплейсе: разбор экономики селлера из Краснодарского края

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Сколько стоит продавать на федеральном маркетплейсе: разбор экономики селлера из Краснодарского края Комиссия — это только верхняя строчка расходов. Ниже — логистика, хранение, реклама внутри площадки, возвраты и оборотные средства, которые застревают на недели. Мы разобрали, как выглядит реальная юнит-экономика локального продавца и в какой момент федеральный канал перестаёт окупаться. Почему... подробнее

Федор Ченков
2026-11-02 12:13:34

Перелидоз в B2B: как холодный email-аутрич обгоняет контекстную рекламу по эффективности

Что делать, если холодная рассылка приносит больше заявок, чем отдел продаж успевает обработать? Разбираем феномен перелидоза на реальных кейсах: как компании снижали цену лида в 8 раз, закрывали сделки и почему email обгоняет контекст при масштабировании. подробнее

Haiku
2026-10-30 15:43:07

AI в consumer goods: где искусственный интеллект окупается в продажах, производстве и маркетинге

Маркетинговые и социологические исследования

2 ноября в 19:00 команда Haiku разберёт лучшие кейсы внедрения ИИ на закрытой онлайн-сессии для собственников и директоров FMCG. Мы — команда студии ИИ-разработки Haiku Dev. Мы строим ИИ-системы на данных компаний и запускаем их в ежедневную работу. Разговоров об искусственном интеллекте сейчас много, а цифр, которые можно показать финансовому директору, по-прежнему мало, поэтому мы собрали отчёт... подробнее

162

Anton Fokin
2026-10-30 14:41:13

От регистрации до устойчивых продаж: где маркетплейс теряет селлера

Утром продавец регистрируется на маркетплейсе, загружает реквизиты и получает личный кабинет. В отчёте платформы появляется ещё один селлер. Для самого продавца работа только началась: товар нужно подготовить к публикации, выбрать схему поставки, понять цену с учётом комиссии и доставки, а затем дождаться первого заказа, который не съест всю маржу. Привет, я Антон Фокин — CEO Qtim. Я считаю... подробнее

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-30 11:52:13

Почему расчётов много, а договоров мало: как квалифицировать заявку до сметы

Брендинг, стратегическое планирование

Подробная смета нужна не каждому человеку, который спросил цену дома. Если ещё нет участка, понятного бюджета, комплектации или срока строительства, точный расчёт может съесть часы сметчика и всё равно не приблизить договор. Разбираем, как строительной компании разделить ранний интерес, готовую к обсуждению заявку и действительно зрелый запрос на смету. подробнее

Бородатый маркетинг
2026-10-29 17:50:53

Показы рекламы по загруженным базам в VK Ads встали. Что мы делаем, пока кабинет штормит

В октябре на части наших проектов резко сократились показы рекламы по загруженным аудиториям. Где-то кампании практически перестали расходовать бюджет. Где-то показы продолжаются, но в значительно меньшем объёме. И проблема затронула как раз те аудитории, которые мы регулярно используем для привлечения покупателей автомобилей. подробнее

179

Кирилл Дмитриенко
2026-10-28 17:14:08

Речевая аналитика: зачем проверять каждый звонок, если РОП и так слушает пару в день

Кейсы

Почти в каждом отделе продаж звонки слушают выборочно — сколько успели. Пишу о том, что мы увидели, когда в GetGate начали разбирать все разговоры подряд, чем это отличается от классической речевой аналитики и что можно сделать уже в понедельник, без всяких систем. подробнее

107

Федор Ченков
2026-10-28 15:09:13

Как найти клиентов в B2B: 76 ответов и 2 сделки из холодной email-рассылки

Что делать, если привычные каналы лидогенерации приводят слишком много нецелевых заявок, а холодные звонки заканчиваются на секретарях? В статье расскажем, как IT-сервис собрал базу из 983 контактов, получил 76 ответов, 26 контактов с потенциалом сделки и закрыл две сделки через email-аутрич. подробнее

126

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-10-28 14:21:17

Исследование автобизнеса: что узнали в сервисе Аихаб после анализа 2,3 млн звонков дилерам

Сервис ИИ-аналитики и автоматизации продаж Аихаб изучил более 2,3 млн звонков в автомобильные компании с сентября 2025 по сентябрь 2026 года. Для подробного анализа команда отобрала 5,2 тыс. разговоров длиной от минуты, из них более 3 500 были о покупке машины. Исследование охватывает звонки дилерам как минимум из 47 регионов, от Калининграда до Хабаровска. Рассказываем, о чём спрашивают... подробнее

157

Федор Ченков
2026-10-26 16:22:24

Массовая email-рассылка в B2B: как маркетологу не слить бюджет на письма, которые никто не откроет

Массовая email-рассылка звучит просто, но на практике превращается в игру с почтовыми фильтрами и юридическими рисками. В статье расскажем, как выстроить процесс рассылки от сбора базы до анализа ответов, и почему для B2B продаж лучше работает не рассылка, а персонализированный аутрич. подробнее

126

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-10-26 10:22:43

AIDAY Авто: кто выступит на конференции об ИИ в продажах автомобилей

Фестивали, выставки, события

На каждой отраслевой конференции в Аихаб собирается классный состав спикеров-практиков. Этот раз – не исключение. На «AIDAY Авто» выступят представители Авито Авто, «Аксель-Сити Невский», CrystalCar, «Прагматика», ГК Динамика, Tapir Group и Аихаб. Как искусственный интеллект помогает контролировать все звонки менеджеров, меньше терять лиды, получать больше трафика за тот же бюджет и зарабатывать... подробнее

154

Федор Ченков
2026-10-21 15:44:49

Как привлечь клиентов на мероприятие: разбор каналов от личных приглашений до холодных рассылок

B2B-маркетологи тратят недели на подготовку конференций и вебинаров, а зал всё равно наполовину пуст. В статье расскажем, какие каналы привлечения участников реально работают и как построить процесс, который не зависит от удачи. Привлечение участников на мероприятие: путь от первого касания до явки. Компания решила провести деловой завтрак, вебинар или конференцию, чтобы получить новых клиентов.... подробнее

170

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-10-20 16:46:42

Бесплатная конференция AIDAY АВТО: где автодилеры теряют клиентов и как ИИ их возвращает

Фестивали, выставки, события

Регистрируйтесь по ссылке. Каждый пятый разговор о покупке автомобиля заканчивается... ничем. Клиент позвонил, поговорил с менеджером – и на этом контакт завершился. Об этом мы узнали, когда провели новое исследование: разобрали 2,3 млн звонков в автосалоны и проанализировали 5 200 разговоров клиентов с менеджерами. Какие ошибки допускают менеджеры, сколько денег автобизнес теряет из-за этого и... подробнее

152

Юлия Иванова (октябрь 2026)
2026-10-19 20:42:42

ТОП- 10 сервисов для поиска тендеров в 2026 году: как поставщику не пропустить подходящую закупку

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Рынок закупок в России остаётся значимым каналом продаж для поставщиков товаров, работ и услуг. По данным Минфина, только во II квартале 2025 года заказчики разместили в Единой информационной системе 1,25 млн извещений на общую сумму 6,74 трлн рублей, а объём госзакупок вырос на 23% год к году. При этом вручную отслеживать ЕИС, корпоративные порталы и электронные торговые площадки становится всё... подробнее

235

Федор Ченков
2026-10-19 17:16:26

Квалификация лидов в B2B: как выбрать целевые компании до запуска рассылки

Менеджеры делают десятки звонков, а договоров нет. Причина часто не в скриптах, а в списке: в работу попадают компании без бюджета. Рассказываем, как описать портрет клиента цифрами и отсеять слабые лиды до первого письма. подробнее

175

Кирилл Дмитриенко
2026-10-19 00:17:49

Автоматизация продаж: в каком порядке мы автоматизировали отдел продаж GetGate

Кейсы

Автоматизацию продаж обычно начинают с покупки: бот на сайт, новая CRM, сервис рассылок. В GetGate CRM уже была, и мы начали с другого — с разговоров. Рассказываю, в каком порядке шли дальше и что оставили людям. подробнее

Qharisma Group
2026-10-16 15:20:40

Бренды qeep, Harly и Алтея закрепились в топах Ozon и Wildberries

Продукты

В августе бренды qeep, Harly и Алтея закрепились в лидерах сразу в нескольких категориях на Ozon и Wildberries. На этом рост не останавливается: скоро на полках «Л’Этуаль» появится косметика Алтеи. подробнее

142