продажи - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Рекламное объявление юриста может регулярно получать показы в выдаче, но не собирать клики и просмотры из-за серого, шаблонного главного фото, которое ничем не отличается от конкурентов. Карточка может получать сотни целевых просмотров, но полностью проваливать конверсию в контакты из-за размытого, неструктурированного текста, отсутствия четких гарантий и отсутствия конкретных коммерческих... подробнее

Kadema Digital
2026-07-24 09:37:12

Почему покупатели сравнивают не квартиры, а районы. И стоит ли девелоперам это учитывать

Если посмотреть на рекламу большинства новостроек, создается впечатление, что покупатель принимает решение, сравнивая только сами жилые комплексы. Девелоперы рассказывают о современных фасадах, благоустроенных дворах, дизайнерских подъездах, количестве парковочных мест и выгодных условиях покупки. Все коммуникации строятся именно вокруг продукта. Однако реальное поведение покупателей выглядит... подробнее

Федор Ченков
2026-07-23 23:15:24

Базы для email-рассылок в B2B: как собрать и не слить бюджет на баунсы

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Холодный аутрич считается одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов в B2B, но весь результат определяется качеством базы. Одна и та же цепочка писем и один и тот же продукт дают 12% ответов на выверенной базе и 1-2% на случайной, потому что разница не в копирайтинге и не в теме письма, а в том, кому вы пишете. Расскажем в статье, как подготовить базы для email-рассылок, которые... подробнее

Люди и Деньги
2026-07-23 12:39:19

Анализ конкурентов без самообмана: почему чужие цены, акции и офферы не являются стратегией

Анализ конкурентов часто выглядит как самый быстрый способ принять бизнес-решение. Достаточно открыть сайты игроков рынка, выписать цены, тарифы, скидки, бесплатные консультации, посмотреть упаковку услуг — и кажется, что картина стала понятной. Но Мария Сергиенко, бизнес-консультант и ментор технологических и B2B-проектов, обращает внимание на важную проблему: предприниматель видит не бизнес... подробнее

Tandem Group | комплексный performance-маркетинг
2026-07-22 15:48:52

Кейс: как премиальный дилер EXEED увеличил продажи на Ozon в 4 раза

Подробнее о том, как удалось добиться такого результата за первый месяц после настройки автоматической выгрузки, рассказала менеджер по работе с маркетплейсами Tandem Group Алина Сухинова. подробнее

150

Люди и Деньги
2026-07-21 17:56:55

Оборот есть, прибыли нет: какие цифры показывают, где бизнес теряет деньги

Предпринимательская интуиция часто помогает бизнесу быстрее двигаться. Собственник чувствует клиента, рынок, команду, момент для запуска или паузы. Но в 2026 году управление только “на ощущениях” становится слишком дорогим способом принимать решения. Проблема не в том, что интуиция плоха. Проблема в том, что без цифр она легко превращается в самообман. Руководителю может казаться, что реклама... подробнее

Бородатый маркетинг
2026-07-18 12:57:12

День рождения команды «Бородатого маркетинга» и 50 110 475 ₽ реализованного рекламного бюджета за год

Недавно я листал старые посты и вспомнил, как радовался своему первому миллиону рублей, потраченному в рекламе. Это было 4 декабря 2017 года. Тогда мне казалось, что миллион открученных средств в рекламном кабинете — это очень большие деньги, примерно равные цене однушки в моей родной Вологде (сейчас, увы, уже нет). подробнее

330

Эдуард Трубченинов
2026-07-17 13:35:11

SEO за 30 тысяч и за 150 тысяч рублей: за что бизнес платит на самом деле?

Два коммерческих предложения могут выглядеть одинаково: аудит, оптимизация, статьи, отчеты. Но внутри могут быть совершенно разные процессы. Разбираемся, из чего складывается стоимость SEO и когда экономия превращается в потерю денег «Зачем платить вам 60 тысяч рублей, если у меня на руках есть предложение за 25?» Такой вопрос звучит жестко, но на самом деле он абсолютно логичный. Владелец бизнеса... подробнее

218

Kadema Digital
2026-07-14 10:10:08

Почему нельзя копировать маркетинговую стратегию другого региона: чему учит сравнение Пензы и Твери

Одна из самых распространенных ошибок в маркетинге недвижимости – искать универсальные рецепты успеха. Застройщики нередко ориентируются на опыт коллег из других регионов, сравнивают стоимость лида, рекламные бюджеты или количество продаж и пытаются воспроизвести те же инструменты у себя. Однако такой подход далеко не всегда приводит к желаемому результату. Причина проста: рынок недвижимости – это... подробнее

124

Эдуард Трубченинов
2026-07-13 17:01:33

Почему реклама не приносит клиентов: как владельцу бизнеса понять, куда уходят деньги?

Компания тратит сотни тысяч рублей на продвижение, получает заявки и при этом не видит роста продаж. Что делать? Разбираемся, почему стоимость привлечения клиентов растет, какие ошибки тратят маркетинговый бюджет и какие показатели действительно помогают оценить эффективность каналов. Владелец бизнеса редко сталкивается с проблемой полного отсутствия маркетинга. Обычно ситуация выглядит иначе:... подробнее

164

Скорозвон
2026-07-10 15:53:25

Инструмент куплен, команда против: как обучать отдел продаж работать с ИИ

Брендинг, стратегическое планирование

За последние два года порог входа в ИИ-инструменты для продаж резко упал. Голосовые роботы закрывают холодный обзвон, речевая аналитика расшифровывает каждый разговор, онбординг новичков идёт с ИИ-тренером. Технологии стали доступнее, а отдача от них буксует, и причина уже не в технологиях. подробнее

Скорозвон
2026-07-09 14:14:49

Почему написанный скрипт не поднимает продажи и что с этим делать

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Скрипт разослали в чат, менеджеры прочитали, кивнули. Через месяц на звонках всё те же провалы: сотрудник теряется на возражении, под давлением забывает половину структуры. Документ есть — навыка нет. Этот разрыв между «знать скрипт» и «уметь им пользоваться» стоит отделу заметной доли конверсии, а закрывается он не текстом, а системой тренировки. Где ломается внедрение Скрипт как файл не влияет... подробнее

130

Руслан Нургатин - АВИТОЛОГ
2026-07-08 23:23:22

Как получать заявки на укладку тротуарной плитки через Авито: кейс из Стерлитамака с оборотом 2,5 млн рублей за 30 дней

Кейсы

Можно ли получать заявки на укладку тротуарной плитки и брусчатки через Авито в условиях высокой конкуренции? В этом кейсе показываю, как компания из Стерлитамака за 30 дней получила 222 обращения, выполнила объектов на 1,2 млн рублей и сформировала портфель заказов еще на 1,3 млн. Разбираю стратегию продвижения на Авито, анализ конкурентов и решения, которые принесли результат. подробнее

344

Ремарка Злободневная
2026-07-08 22:58:26

Товара нет в наличии — как не слить трафик и не отдать клиентов конкурентам

Видите на странице «Нет в наличии»? Поздравляю, вы только что потеряли клиента. И не одного — вместе с ним утекает SEO-вес страницы, позиции в поиске и деньги на продвижение. Звучит драматично? Еще бы. За 10 лет работы с интернет-магазинами я видел, как неправильная обработка пустых карточек уничтожала месяцы SEO-работы за пару недель. Давайте разберемся, как превратить проблему в возможность и... подробнее

276

Екатерина Коробова
2026-07-08 21:06:09

38 лет на рынке, сильная экспертиза — но без отдела продаж. Как мы исправили это за 9 дней

Кейсы

На связи Екатерина Коробова — основатель HRSales и эксперт по поиску сотрудников, которые напрямую влияют на прибыль компании: менеджеров по продажам, маркетологов, закупщиков и руководителей этих направлений. Этот кейс — про самую частую ситуацию в экспертном бизнесе: компания сильная, работают давно (в этот раз аж 38 лет), репутация есть, клиенты приходят, кслуги сложные и востребованные...Но... подробнее

155

Скорозвон
2026-07-08 13:23:12

Почему «менеджер не тянет план» — не диагноз: как искать реальные точки роста в продажах

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Руководитель открывает CRM и видит: сотрудник закрыл 40% плана. Дальше обычно начинается угадывание причин — не звонит, не дожимает, потерял мотивацию. А на основе догадки весь отдел отправляют на один тренинг по возражениям. Хотя одному менеджеру нужно перестать бояться называть цену, второму — научиться фиксировать следующий шаг, а третьему достаточно задавать вопросы вместо мгновенной... подробнее

Юлия Афанасова
2026-07-08 11:10:11

Perplexity.ai уже рекомендует россиянам бизнесы — вы среди них?

Пользователи все чаще задают коммерческие вопросы не только в Google и Яндексе, но и в AI-сервисах вроде ChatGPT и Perplexity. Разберемся, почему бизнесу уже сейчас важно проверять свою видимость в AI-ответах, как понять, появляется ли бренд в рекомендациях, какие источники на это влияют и почему GEO-продвижение становится частью нормальной PR-активности. подробнее

204

Екатерина Коробова
2026-07-06 19:28:22

Компания работала со «Сколково», но жила на сарафане. Как найм помог ей открыть 2 новых источника прибыли

Кейсы

Всем привет, на связи Екатерина Коробова — основатель HRSales и эксперт по поиску сотрудников, которые напрямую влияют на прибыль компании: менеджеров по продажам, РОПов, маркетологов, закупщиков и руководителей этих направлений. Сегодня я расскажу о том, как мы помогли компании, которая сопровождает бизнес при получении статуса резидента «Сколково», грантов и государственных субсидий, открыть... подробнее

174

Seokey
2026-07-05 17:03:24

Воронка продаж: как правильно построить с нуля

Воронка продаж — это не модный термин из учебников по маркетингу. Это инструмент, который показывает путь клиента от первого контакта с продуктом до оплаты. И, что важно, помогает найти конкретного «убийцу» конверсии на каждом этапе. подробнее

461

Борис Сергеев
2026-07-05 15:57:24

Топ-10 AI-агентов для холодной B2B-лидогенерации в России в 2026 году: кто реально работает

Прочее

Холодные звонки умерли. Это не преувеличение — это статистика. Конверсия классического холодного обзвона в B2B упала ниже 0,1% в большинстве ниш. Базы выгорают, менеджеры выгорают вместе с ними, а стоимость лида через контекстную рекламу в конкурентных B2B-нишах давно перевалила за все разумные пределы. На смену пришёл принципиально другой подход: AI-агенты, которые сами инициируют... подробнее

613