эффективные продажи

5 материалов
Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-07-10 12:03:31
Как застройщик BM Group перешел от выборочного анализа звонков к 100%, сократил время контроля качества в 8 раз и сэкономил более 1 млн руб. за год
Кейсы
Когда отдел продаж растет, ручной контроль звонков быстро перестает справляться с объёмом. Руководитель уже физически не успевает слушать все диалоги, а ошибки менеджеров начинают напрямую влиять на конверсию и потерю лидов. В этом кейсе расскажем, как застройщик BM Group автоматизировал контроль качества звонков с помощью Аихаб, сократил время на анализ диалогов в 8 раз, избежал найма... подробнее
133
Скорозвон
2026-07-08 13:23:12
Почему «менеджер не тянет план» — не диагноз: как искать реальные точки роста в продажах
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Руководитель открывает CRM и видит: сотрудник закрыл 40% плана. Дальше обычно начинается угадывание причин — не звонит, не дожимает, потерял мотивацию. А на основе догадки весь отдел отправляют на один тренинг по возражениям. Хотя одному менеджеру нужно перестать бояться называть цену, второму — научиться фиксировать следующий шаг, а третьему достаточно задавать вопросы вместо мгновенной... подробнее
64
Веб-интегратор “Компот”
2026-07-03 07:58:11
«Это не для меня»: почему малый бизнес отказывается от инструментов, которые могли бы приносить клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Разберём распространённые мифы и возражения, с которыми сталкиваемся в работе, и посмотрим, почему на деле всё оказывается немного иначе. А также расскажем, что можно делать, если у вас нет бюджета. подробнее
3694
Скорозвон
2026-07-02 14:06:25
Почему тест на 100% не значит, что менеджер умеет продавать
Брендинг, стратегическое планирование
На испытательном сроке отдел продаж теряет до 40% новичков, а в отдельных сегментах и больше. Причина чаще не в людях, а в обучении: очный формат не успевает за потоком найма и текучкой. Компании массово уходят в дистанционку и наступают на одни грабли. Отчёт показывает: сотрудник прошёл все курсы, а конверсия при этом стоит на месте. подробнее
206
Скорозвон
2026-07-01 11:15:08
Пять точек воронки продаж, которые стоит проверять каждую неделю
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Компании месяцами выстраивают лидогенерацию, тестируют креативы и оптимизируют CPL, а затем теряют половину этих лидов внутри воронки продаж — просто потому, что никто не смотрит туда чаще раза в квартал. К моменту квартального разбора бюджет на трафик уже потрачен, а сделки, застрявшие на промежуточных этапах, вернуть невозможно. Разбираемся, какие пять показателей воронки нужно контролировать... подробнее
155
Никита Прохоров
2026-06-19 11:34:43
Эпоха цифровой усталости: как бренду вернуть внимание аудитории
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Пользователи ежедневно сталкиваются с тысячами рекламных сообщений, но замечают лишь единицы. Так работает естественная защитная реакция внимания на перегруженную информационную среду. В эту «слепую зону» попадает большинство привычных форматов продвижения. Делюсь 10 приемами, которые позволяют брендам пробиться к аудитории без давления и навязчивости. подробнее
192
Маркетинговое агентство "В точку"
2026-06-07 09:07:04
520 лидов, 5 мес: продвижение детских праздников Брянск
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 520 целевых обращений при KPI до 800 ₽ и обеспечили стабильный поток заявок на организацию детских дней рождений и выпускных (аниматоры, шоу-программы, фото, сладкая вата/попкорн). Период — январь–май 2026, бюджет — 60 000 ₽/мес. Специализируюсь на продвижении событийных и детских услуг. В этом кейсе... подробнее
347
клиент всегда НЕ прав
2026-06-05 08:47:18
Кейс «Пушистый ад»: как мы летом продавали шерстяные тапочки с грелками и сделали жару своим лучшим медиабайером
Официальная история успеха, после которой вы поймёте: сезонность — это просто слово. Коллеги, есть истины, которые принято считать незыблемыми. Летом не продают шубы. В жару не пьют горячий чай. В отпуске не отвечают на рабочие письма (ну да, ну да…). Мы привыкли, что спрос должен совпадать с погодой, иначе — это будет провал, убытки и позорное увольнение. Но мы посмотрели на эти истины взглядом... подробнее
150
Скорозвон
2026-05-27 10:43:14
Семь ролей в отделе продаж: кто за что отвечает и как не терять деньги
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
В большинстве отделов продаж структура выглядит одинаково: несколько человек с одинаковой должностью «менеджер по продажам» делают примерно всё подряд. Пока компания небольшая и сделки короткие, это работает. Но стоит усложниться продукту или вырасти потоку — и размытые зоны ответственности превращаются в конкретные потери на каждом этапе воронки. подробнее
408
Бородатый маркетинг
2026-05-18 20:19:09
Пока рынок заливает Яндекс Директ деньгами, мы забираем конверсии: кейс Omoda (Свердловская область)
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В контекстной рекламе до сих пор живёт простая и очень удобная сказка: кто тратит больше, тот и побеждает. На практике всё интереснее. Аукцион Яндекса - это не соревнование кошельков. Это соревнование структуры, точности и качества трафика. И конкурентный аудит Яндекса по проекту Omoda в Свердловской области это хорошо показывает. подробнее
927 1
Бородатый маркетинг
2026-04-24 18:33:27
Авито Реклама: почему стоит начать запускать таргет уже сегодня
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Давайте честно: у многих маркетологов «Авито» до сих пор ассоциируется с барахолкой, где продают бабушкин сервиз или зимнюю б/у. резину. Если вы тоже так думаете - вы теряете деньги. подробнее
662
Опыт бренда
2026-04-20 14:00:45
Кто такой бренд-менеджер и кому он нужен
Компании, которые системно управляют своим брендом, быстрее выходят на новые рынки, получают больше доверия от клиентов и легче привлекают инвестиции. И уже на этапе запуска бизнеса грамотный бренд-менеджер помогает выделиться среди конкурентов, выстроить узнаваемость и заложить фундамент для долгосрочного роста бизнеса. Практика показывает: без четкой стратегии бренда даже сильный продукт теряет... подробнее
630
Бородатый маркетинг
2026-04-16 17:16:14
Искать нового подрядчика — нормально. Менять текущего на эмоциях — фатально. Как автодилеру тестировать агентства
Вирусная реклама и сетевые эффекты
В автобизнесе нет ничего необычного в том, что маркетолог периодически анализирует рынок и сравнивает команды. Это не «предательство» текущего подрядчика, а нормальная практика: важно понимать, не замылился ли взгляд у специалистов, не переплачиваете ли вы за трафик. подробнее
991
Павел Джобстер
2026-04-10 16:14:55
Отдел продаж и продажи на рынке России за последние 3 года, что изменилось и как действовать в 2026 компаниям?
Прочее
анализ продаж и маркетинга 2026, какие изменения и что с этим делать Традиционные каналы продаж перенасыщены, стоимость привлечения (CAC) бьет рекорды, а найти квалифицированных исполнителей в маркетинге и продажах стало сложнее, чем привлечь инвестиции.В данном материале мы проведем комплексный разбор трансформации рынка, внедрим пошаговый алгоритм цифровой адаптации и выделим конкретные... подробнее
514
Бородатый маркетинг
2026-04-01 17:08:50
Что происходит, если мы не выполняем план по заявкам?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Это самый частый вопрос на старте переговоров. И это нормально: рынок устал от подрядчиков, которые обещают золотые горы, а 31-го числа разводят руками: «Ну, не получилось, аудитория выгорела, вы же понимаете…». подробнее
898