лидогенерация - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-09-11 09:05:56

Выход на ЛПР в B2B-продажах: как находить людей, которые действительно принимают решение

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Чем выше чек и сложнее продукт, тем реже покупку решает один человек. В сделке участвуют руководитель направления, закупки, технические специалисты и финальный ЛПР, поэтому задача маркетинга и продаж — не просто собрать контакты, а пройти внутрь компании и найти правильный маршрут. Показываем рабочие каналы и реальные кейсы холодного email-аутрича. подробнее

120

Денис Макосов
2026-09-10 23:33:40

Клиенты в клинику из ВК. Волшебная кнопка

— Денис, надо больше заявок. — Тогда нужно увеличивать бюджет. — … Немного вводных Проект — клиника в Кирове. Занимаются комплексным лечением и восстановлением опорно-двигательного аппарата. За время работы запускали несколько направлений: лечебный массаж; мануальную терапию; приём невролога; рефлексотерапию; приём кардиолога. А начиналось всё с массажа На старте задача по проекту намного скромнее... подробнее

Бородатый маркетинг
2026-09-10 17:27:15

Наше агентство вошло в первую четвёрку России по таргетированной рекламе в автобизнесе по версии «Рейтинга Рунета»

«Рейтинг Рунета» — одна из немногих отраслевых независимых премий России, где место нельзя купить. Никаких платных позиций, никакого учёта медийности, количества выступлений или подписчиков в социальных сетях. подробнее

186

Медиакод
2026-09-10 16:33:28

ТОП-7 агентств по таргетированной рекламе за пределами Москвы

Выбор профессионального партнёра для таргетированной рекламы — одна из ключевых задач для бизнеса за пределами Москвы. Региональный рынок требует опыта, стратегического подхода и понимания локальной аудитории. В этой статье мы представляем ТОП-7 агентств, которые помогают компаниям повышать продажи и снижать стоимость заявки через таргет в соцсетях. 1. МедиаКод — Воронеж На первом месте —... подробнее

104

Бородатый маркетинг
2026-09-07 15:02:24

Как реклама помогает продажам, даже если клиент не оставил заявку

Если в автобизнесе вы до сих пор оцениваете эффективность маркетинга только по кликам, звонкам и формам заявок — вы добровольно закрываете глаза на значительную часть реальных продаж. подробнее

188

Денис Макосов
2026-09-07 10:40:20

Клиенты для магазина техники Apple. И зачем нужен свой паблик в ВК

Рассказываю, как мы получали обращения из ВК для магазинов техники Apple, зачем подключили чат-бота и как собирали базу для повторных рассылок. Внутри — объявления, аудитории и цифры по трём городам. подробнее

128

Федор Ченков
2026-09-04 18:56:29

Лидогенерация в B2B: как работать с узкой аудиторией и крупными клиентами

Если потенциальных покупателей всего несколько сотен или тысяч, расширять рекламный охват до бесконечности бессмысленно. Показываем, как сегментировать рынок по выручке и реальным признакам потребности, находить ЛПР и системно работать с выбранными компаниями через email. подробнее

160

Федор Ченков
2026-09-03 10:36:14

Лидогенерация в B2B для кибербезопасности: как выходить на крупных клиентов

В кибербезопасности лидогенерация сложнее, чем в массовых продуктах: решение дорогое, риск высокий, покупка проходит через несколько согласований. Компаниям важно не просто собирать заявки, а находить бизнес с потребностью и выходить на людей, отвечающих за ИБ, инфраструктуру и закупки. Разбираем, как холодный email-аутрич помогает расширить воронку и получить диалоги с крупными компаниями. подробнее

167

Haunds — маркетинг для фитнеса
2026-08-31 15:26:55

ЗОЖ и диеты не дают лидов фитнесу. Мы удостоверились в этом в VK Ads

Ох этот соблазн, перед которым сложно устоять. Настраиваешь кампанию для фитнес-клуба, открываешь список интересов, и там, прямо посередине, лежит готовый поинт: «ЗОЖ и диеты». Люди, которые сами, добровольно, интересуются здоровьем и правильным питанием. Бери и работай, словом! Но лидов там нет. А где они? Рассказали в статье. подробнее

224

Бородатый маркетинг
2026-08-30 16:01:18

Один день из жизни таргетолога агентства «Бородатый маркетинг»

Твёрдый маркетинг, завязанный на результат в автобизнесе, — это не магия, а ежедневная рутина: интервью с клиентами, сбор аудиторий, медиапланирование, бесконечные таблицы и созвоны. подробнее

247

VibeWorks
2026-08-28 16:27:03

Продажи без скрипта: как не потерять клиента на разговоре

Скрипт закрывает первую реплику звонка или письма, а сделка начинается на второй или третьей, а там заготовленного текста уже нет. Что делать, чтобы менеджер не терял сделку в продолжение разговора, расскажу в этой статье. подробнее

165

Федор Ченков
2026-08-27 10:40:22

B2B-лидогенерация для IT-компаний: как найти клиентов через холодный email-аутрич

Для IT-продуктов лидогенерация не сводится к баннеру и быстрой продаже. Клиенты долго выбирают поставщика, согласуют требования, проходят закупки и подключают несколько отделов. В статье разбираем, как B2B-лидогенерация для IT-компаний работает через холодный email-аутрич: выбрать сегмент, собрать базу, написать цепочку писем и получить ответы от закупок, ИТ-отделов и других участников решения. подробнее

160 1

Агентство "ПРОДАВАЙ"
2026-08-27 10:18:25

Кейс по мультиканальному продвижению в сфере фитнеса: привлекли более 18 000 подписчиков

Кейсы

Как привлечь более 18 000 подписчиков в нише фитнеса со средней стоимостью 67 ₽? Разбираем кейс мультиканального продвижения: таргетированная реклама в соцсетях, закупки в Telegram и нативные размещения у блогеров. подробнее

155

Медиакод
2026-08-26 16:07:26

Как мы запускали Яндекс Директ для локального бизнеса с бюджетом 40 000 рублей

Большие бюджеты позволяют тестировать больше гипотез, быстрее собирать статистику и масштабировать рабочие связки. Но настоящая проверка экспертизы начинается тогда, когда бюджет ограничен. Потратить миллион рублей на рекламу и получить продажи это задача, с которой справляются многие. А вот получить стабильный результат с небольшим бюджетом, когда каждый рубль должен работать максимально... подробнее

245

Виктория Росинская
2026-08-24 19:50:01

Почему маркетологи перестали давать прогнозы — и что отрасль из-за этого теряет

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Спросите у пяти подрядчиков, сколько заявок принесёт бюджет в 300 000 ₽. Четверо ответят «зависит от многого». Формально это правда. На практике это означает, что маркетинг остался единственной статьёй расходов, которую защищают без цифр — и регулярно эту защиту проигрывает. Виктория Росинская, сооснователь маркетингового агентства ELPODIUM — о том, почему рынок перестал давать прогнозы клиентам... подробнее

156

Федор Ченков
2026-08-24 07:49:34

B2B-рассылка для продаж: как выйти на ЛПР и не попасть в спам

B2B-рассылка для продаж не должна выглядеть как массовая проморассылка с баннерами, кнопками и длинным коммерческим предложением. В статье разбираем, как выстроить холодный email-аутрич для бизнеса: собрать релевантную базу, написать цепочку писем, настроить доставляемость и получать ответы от людей, которые реально влияют на покупку. подробнее

287

Бородатый маркетинг
2026-08-23 16:39:26

Сколько времени требуется на запуск проекта во ВКонтакте в нашем агентстве?

В автобизнесе подготовка таргетированной рекламы часто напоминает бесконечный сериал. подробнее

222

Дмитрий Львов
2026-08-20 23:06:25

Как личная история заменяет баннер: разбираем механику финансового сторителлинга на реальном кейсе

Разбираем на реальном примере, как личная история заменяет рекламный баннер: пять психологических триггеров и одна юридическая ловушка. подробнее

122

VibeWorks
2026-08-19 18:02:14

Почему больше контактов не дают больше продаж в холодном B2B

Больше писем, заявок и звонков масштабируют не встречи, а спам, лимиты и выгорание сейлзов. В статье о том, почему холодный аутрич не растет «объемом», и что реально двигает результат на любом канале. подробнее

179

Маркетинговые истории Serenity
2026-08-19 14:49:43

Почему количество лидов из Директа ничего не говорит без квалификации и сквозной аналитики

Рост числа заявок в Яндекс Директе часто принимают за рост эффективности канала. В отчёте увеличивается объём обращений, снижается CPL, цель «заявка» выполняется. При этом отдел продаж фиксирует другое: часть номеров недоступна, часть запросов носит ознакомительный характер, часть контактов не соответствует портрету клиента. Кабинет фиксирует событие на сайте или в телефонии. Продажи оценивают... подробнее

198