Снизили стоимость целевого лида с 2 800 до 750 ₽ и 5 месяцев подряд перевыполняли план

Предыстория: перезапуск после вынужденной паузы

Зимой мы приостановили рекламные кампании — на складе просто не хватало машин для продажи. В феврале получили долгожданное сообщение от маркетолога проекта: «Склад пополнился! Запускаем рекламу! Пора!».

Наш подход к медиапланированию: никаких фантазий, только факты

При разработке медиаплана мы всегда опираемся на средние показатели за последние 4 месяца активной работы. Это позволяет учесть как периоды высокого, так и низкого спроса и дать клиенту реалистичный прогноз.

До февраля 2025 года средняя стоимость целевого лида составляла 2 800 ₽. Сегодня этот показатель снизился до 850 ₽ — более чем в 3 раза!

Хроника успеха: 6 месяцев последовательного роста

Февраль — план 28 / бюджет 80 000 ₽ → факт 72 (257%)

Март — план 62 / бюджет 75 000 ₽ → факт 69 (111%)

Апрель — план 33 / бюджет 30 000 ₽ → факт 64 (193%)

Май — новая стратегия в рекламных кампаниях. План 41 / бюджет 100 000 ₽ → факт 115 (280%)

После мая в расчёт уже попали четыре сильных месяца, поэтому план закономерно вырос.

Июнь — план 86 / бюджет 67 000 ₽ → факт 91 (105%)

Июль — план 123 / бюджет 92 000 ₽ → факт 110 (90%). Причина просадки — техсбои в кабинете ВК (та самая «пределка» всё ещё не работает).

Август — план 125 / бюджет 95 000 ₽ → идём на выполнение.

Что стоит за этими цифрами?

1. Постоянная оптимизация креативов — мы тестируем новые объявления ежемесячно.
2. Прецизионная настройка аудиторий — работаем с микросегментами потенциальных покупателей.
3. Системная аналитика — отслеживаем не только количество лидов, но и их качество.
4. Быстрая реакция на изменения рынка — корректируем стратегию при малейших колебаниях спроса.

Главный вывод для автобизнеса

Медиапланирование, основанное на реальных данных, позволяет:

1. давать клиентам честные прогнозы,
2. объективно оценивать эффективность кампаний,
3. последовательно улучшать результаты,
4. снижать стоимость привлечения клиентов даже в конкурентной нише.

Бородатый маркетинг = объективный маркетинг!