успешные продажи

2 материала
Павел Злобин
2025-11-24 09:53:43
Как продавать IT-проекты на миллионы для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Привет. Меня зовут Паша. Более 15 лет в продажах, их них последние 5 лет продаю сложные IT-решения и digital-услуги для крупного бизнеса. За это время моя команда и я закрыли сделки на сотни миллионов рублей, а моя команда продажников выросла в 4 раза. И это в так называемый кризис, т.е. период, когда многие на рынке лишь пытаются удержаться на плаву. В статье я поделюсь не воронкой продаж, а... подробнее
255
Павел Злобин
2025-11-17 06:03:56
360-продажи для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если вы устали бороться за внимание, бюджет и лояльность заказчиков, эта статья для вас. Я работаю более 15 лет в продажах, из них последние 5-ть с крупными игроками рынка, где бюджеты на услуги подрядчика начинаются от 300 тыс. руб, а на работу с рекламой от 1 миллиона рублей. И я точно знаю, что точечные усилия вроде холодных звонков или контекстной рекламы уже давно не приносят агентствам... подробнее
160
Веб-интегратор “Компот”
2025-11-10 12:02:17
Как 11.11 превратился из «Дня холостяка» в мировой шопинг-фестиваль
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В статье: как 11.11 прошёл путь от шуточного «Дня холостяка» до глобального шопинг-фестиваля, какие маркетинговые механики сделали этот день легендой, как сегодня проходит акция в разных странах и в России, а также чек-лист для тех, кто зарабатывает в онлайне и хочет получить максимум из ноябрьских распродаж. подробнее
791
Павел Злобин
2025-11-10 08:49:56
Как я делаю продажи в В2В для IT через личный бренд
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Меня зовут Павел. Более 15 лет я в продажах. Из них последние 5 продаю сложные IT-решения и digital-услуги брендам уровня Яндекса, РЖД и Сбера. Средний чек начинается от 300 тыс. рублей в месяц за услуги, а рекламные бюджеты клиентов исчисляются миллионами. Но я не «впариваю». Я не «закрываю». Выстраиваю систему доверия, где продажей занимается мой личный бренд, а я лишь финализирую сделку. Это не... подробнее
219
Павел Злобин
2025-11-05 12:33:07
Как трипваер продажи помогают увеличить продажи digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Конкуренция среди digital-агентств за клиента очень высока. Потенциальный заказчик колеблется: ему нужно убедиться в вашей экспертизе, но он не готов сразу рисковать большим бюджетом. Как преодолеть этот барьер недоверия и превратить холодного лида в платящего клиента? Ответом может стать стратегия трипваер-продаж. Это не просто тактика, это философия построения доверия через первую, символическую... подробнее
226
Павел Злобин
2025-10-30 10:32:17
Как тендеры помогают увеличить продажи digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
текст Для многих digital-агентств слово «тендер» вызывает смешанные чувства: длинные ТЗ, бюрократия, жёсткая конкуренция и зачастую демпинг цен. Кажется, что проще и выгоднее работать с клиентами «напрямую», через рекомендации и входящие заявки. Но именно в этом предубеждении кроется большая ошибка. Правильно выстроенная тендерная работа — это не лотерея, а мощный стратегический инструмент для... подробнее
225
Павел Злобин
2025-10-28 06:56:55
Искусство активного слушания: как понять потребности клиента агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В продажах digital-услуг с большим чеком, например, от 300 тыс. ₽ в месяц только за услуги команды, недостаточно просто рассказать о своих кейсах. Клиент ждёт, что его услышат и предложат решение, а не шаблонный пакет услуг. За 10 лет работы с крупными брендами (Яндекс, РЖД, Сбербанк и многими другими) я убедился: ключ к успеху — активное слушание. В статье расскажу, как использую данную методику... подробнее
177
Павел Злобин
2025-10-24 08:10:34
Зачем агентству обучать менеджеров по продажам?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хороший продажник приносит деньги. Обученный продажник — строит систему, которая приносит деньги стабильно. Я более 15 лет в продажах и за это время вырастил 4-ех тимлидов, которые продолжают работать и растить своих сотрудников по моей методике. В статье расскажу, зачем агентству обучать менеджеров по продажам и какой им от этого толк. Продажи в digital — это сложный продукт К сожалению, в... подробнее
221
Бородатый маркетинг
2025-10-12 13:14:09
Нашему агентству — два года. Нам есть что сказать.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Два года назад артель единомышленников имени Ивана Волкова выросла в маркетинговое агентство «Бородатый маркетинг». Сегодня мы подводим итоги двухлетнего пробега и делимся ключевыми достижениями. подробнее
514
Бородатый маркетинг
2025-08-20 12:50:58
Снизили стоимость целевого лида с 2 800 до 750 ₽ и 5 месяцев подряд перевыполняли план
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Зимой мы приостановили рекламные кампании — на складе просто не хватало машин для продажи. В феврале получили долгожданное сообщение от маркетолога проекта: «Склад пополнился! Запускаем рекламу! Пора!». подробнее
534
Доход от слов — смыслы медиа и реклама бизнеса
2025-04-12 17:34:17
Как повысить качество лидов в 2025 году: новый контекстный подход к коммуникации с клиентом
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Рост рекламных затрат и падение эффективности традиционных каналов - коммерческие директора и руководители отделов продаж ищут способ получать более качественные заявки без увеличения бюджета. На первый план выходит не просто генерация лидов, а их качество, релевантность и готовность клиента к взаимодействию. На фоне перенасыщения баннерами, агрессивных автоворонок и невысокой конверсии из... подробнее
2006
Руслан Шарипов
2025-02-26 23:30:33
Как быстро вырасти в 2 раза в нише продажи дверей? Пошаговая инструкция
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Рынок продажи дверей продолжает расти, и многие предприниматели ищут способы быстро увеличить продажи. Меня зовут Руслан Шарипов, и в этой статье я рассмотрю пошаговую инструкцию, которая поможет удвоить объемы бизнеса в сфере продажи дверей. подробнее
826
Gooroo.works
2023-11-22 15:39:11
Маркетинг в Telegram: как действовать в сезон распродаж
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Комбинация действий и факторов, которая даст быструю реализацию товаров распродажи через Telegram с соблюдением высокого ROMI рекламной кампании, когда весь рекламный рынок поднимает цены на размещения. Рост потенциала распродаж В течение года у бизнеса много возможностей для проведения акций. Конец года - время особое. От “Черной пятницы” до акций по сезонным скидкам и перед праздниками. Многие... подробнее
1526
PinscherSales: двигатель для отделов продаж
2023-10-03 17:17:46
4 проверенных метода увеличения среднего чека в продажах
Бизнес невозможен без плана, цифр и отслеживания показателей результатов. От ниши к нише они могут отличаться, но один точно есть у всех — это средний чек. В статье мы — эксперты PinscherCRM&Sales — расскажем, что это такое (для тех, кто не знает), и поделимся лайфхаками, которые помогут его увеличить. Что такое средний чек? Средний чек — это сумма выручки, деленная на количество сделок. При... подробнее
3551 1