Радио 
В июне-августе 2026 года на российские онлайн-площадки пришло на 27% меньше новых селлеров, чем за тот же период годом ранее, следует из данных Торгово-промышленной палаты России (ТПП). По оценке сервиса «МойСклад», которая основана на данных 50 тыс. компаний, снижение составило 53%. Данные организаций приводят «Известия».
Замедление притока новых продавцов свидетельствует о переходе рынка от периода активного роста к более зрелой модели, считает представитель RWB. При этом на Wildberries число новых личных кабинетов в январе-августе увеличилось на 12% год к году. В Ozon также не фиксируют снижения числа партнеров, однако активного роста аудитории селлеров в дальнейшем компания не ожидает.
Рынок маркетплейсов приближается к насыщению, считает зампред совета Ассоциации партнеров маркетплейсов по правовым вопросам Вадим Петров. По его словам, период «простого входа» в онлайн-торговлю завершился, а конкуренция между продавцами усиливается.
Дополнительным фактором, сдерживающим приток новых селлеров, могли стать атаки беспилотников на склады, полагают в «МойСклад». По оценке Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках, в результате таких инцидентов пострадало более 400 тыс. селлеров. Одновременно растут расходы на логистику и продвижение, а маркетплейсы меняют алгоритмы работы, отметил глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Федоров.
На этом фоне предприниматели активнее развивают собственные каналы продаж. В августе на платформе «Яндекс KIT» число новых онлайн-магазинов с продажами выросло на 59% по сравнению с июлем. Быстрее всего увеличивалось количество магазинов одежды, обуви и аксессуаров, товаров повседневного спроса, товаров для строительства и ремонта, а также детских товаров.
Ранее сообщалось, что российские продавцы на маркетплейсах стали чаще отказываться от логистической инфраструктуры площадок. На фоне проблем с крупными складскими объектами вырос спрос на модели, при которых хранение и доставка товаров осуществляются силами самого продавца. Число обращений селлеров в СДЭК по поводу работы по схеме delivery-by-seller (DBS) с апреля по август 2026 года увеличилось на 60%.