Sostav.ru
Москва, ул. Полковая 3 стр.3, офис 120
© Sostav независимый проект брендингового агентства Depot WPF
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.

Дизайн сайта - Liqium

18+
02.12.2022 в 15:03

MMG: нужна ли брендам молодежная аудитория

Специалисты проанализировали потребительское поведение аудитории 18 — 25 лет

Агентство MMG, которое владеет рекламными носителями в университетах России, поделилось опытом 15-летней работы с ведущими международными и российскими брендами. Специалисты рассказали Sostav, для каких категорий товаров стоит выделять молодёжную аудиторию в маркетинговых проектах и почему.

Молодёжная аудитория — кто она?

В профессиональных СМИ всё чаще пишут, что молодёжь (18−25 лет) — это не просто средний потребитель, а что-то особенное. В последние годы эту тему даже поднимают бренды, основное ядро ЦА которых классические «мужчины и женщины от 25 до 45 лет».

Почему повышается внимание к молодёжи? Стоит ли её рассматривать как отдельное звено в маркетинговой политике?

В предыдущей статье мы рассказали об особенностях медиапотребления у молодой аудитории. В частности, средняя кампания, рассчитанная на 18+ с высокой степенью вероятности не доберёт охваты по этому сегменту и не нарастит знание о бренде. Как следствие, будут проседать следующие стадии потребительской воронки. Основная причина — низкое телесмотрение молодёжи. Отметим, что диджитал-инструменты и до 2022 года достаточно медленно строили знание о бренде, а теперь после кардинального сокращения инвентаря это официально можно признать «задачей со звёздочкой».

Молодёжь — точка роста

В международной маркетинговой литературе можно встретить определение молодёжи, как аудитории «3-в-1»:

  • Фактор 1. Они потребители больших товарных категорий, чем старшее поколение
  • Фактор 2. Они более открыты к новым предложениям, активно пробуют новинки (early adopters)
  • Фактор 3. Они активно делятся опытом и яркими открытиями со своими сверстниками и родителями, задают тренды (трендсеттеры)

В российских реалиях молодёжь можно смело назвать аудиторией «4-в-1», добавляя четвёртый фактор:

  • Фактор 4. Они чаще откликаются на выгодные предложения и с большей охотой участвуют в маркетинговых программах (черрипикеры)

Для каких брендов и категорий работают эти факторы

  • Фактор 1. Они ключевые потребители товарных категорий

Газировка, чипсы, батончики, сладости и многие другие — это категории, в которых молодёжь значительно превосходит в потреблении более старшие возрастные группы.

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022

Заведения фастфуда (QSR) молодые посещают заметно чаще.

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022

У молодёжи в два раза выше намерение арендовать квартиру.

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022

Люди в возрасте 18−25 больше интересуются подписками на онлайн-кинотеатры.

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022

Кроссовки для молодёжи — основной вид обуви.

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022
  • Фактор 2. Они — early adopters

Молодые люди пробуют продуктовые новинки, поскольку более открыты ко всему новому, среди них меньше конформистов.

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022

Более активно переключаются на новые тарифы сотовой связи.

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022
  • Фактор 3. Они — трендсеттеры

Молодёжная аудитория не только стремится попробовать новые продукты и услуги, но и активно советует понравившиеся им продукты сверстникам и более взрослому поколению.

Они помогают родным и близким при выборе модели нового мобильного телефона (88%).

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022
  • Фактор 4. Они — черрипикеры

Молодая аудитория — находка для бренд-менеджеров и маркетологов. Они принимают активное участие в различных промоакциях в ритейле.

Источник: исследование Hype Index, Q3-2022
Реклама
ММГ ООО | m-m-g.ru
Токен: LjN8KMa3E
Обсудить с другими читателями:
Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.