В прошлом году онлайн-ретейл впервые столкнулся со снижением числа активных селлеров на маркетплейсах и замедлением притока новых продавцов. С февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров снизилось почти на 6,9%, следует из данных банка «Точка», основанных на базе аналитического сервиса Mpstats.
При этом медианная выручка выросла почти на 19%. Эксперты назвали это сигналом перехода рынка в фазу зрелости.
Максимальный интерес к торговле на маркетплейсах пришелся на 2023 год, когда количество новых регистраций бизнеса с ОКВЭДом онлайн-торговли достигло исторического пика. Однако уже в 2025 году показатель вернулся к уровню трехлетней давности. Параллельно медианная выручка одного селлера выросла до 574,5 тыс. руб. — это рекордное значение за четыре года наблюдений.
Предпринимателей, желающих начать развиваться в этой отрасли, тоже стало значительно меньше. В 2025 году такой бизнес зарегистрировали 149,7 тыс. граждан, что на 17,8% ниже год к году, по данным исследования.
Аналитики отмечают, что с площадок уходят прежде всего микроселлеры — предприниматели с оборотом до 100 тыс. руб. в месяц. Если в 2022 году селлеры с выручкой до 10 и 100 тыс. руб. составляли 27% и 37% всей базы соответственно. К началу 2026 года их доля значительно сократилась — до 15% и 28%.
В то же время усиливается «средний класс» селлеров — особенно в сегменте с выручкой от 1 до 3 млн руб., доля которого за четыре года удвоилась. Эти игроки активнее масштабируются, оптимизируют закупки и ассортимент, инвестируют в продвижение и автоматизацию.
Эксперты отмечают, что рынок прошел стадию бурного роста и переходит в стадию укрупнения и централизации.
Ранее сообщалось, что впервые за несколько лет доля заказов на маркетплейсах начала снижаться. Спад пока невелик, но для рынка это переломное событие.