Иск Ричарда Фостера против WPP на сумму $100 млн, поданный в ноябре прошлого года, вновь оказался в центре внимания. Судебный процесс, в результате которого обнародуются внутренние документы самого Фостера, полон противоречивых обвинений. В ходе процесса WPP также представила свою собственную версию событий, связанных с торговлей акциями медиаагентств, пишет DigiDay.
Фостер, проработавший в GroupM 17 лет, утверждает, что структура системно удерживала бонусы и объемные скидки от рекламных платформ, которые должны были возвращаться клиентам. По его оценке, за пять лет через такие механики прошло $3−4 млрд, из которых $1,5−2 млрд могли быть неправомерно присвоены. Речь идет о перераспределении рекламного инвентаря, полученного за счет агрегирования бюджетов, и его перепродаже как «собственных медиа».
Ключевым доказательством Фостер называет внутренний 36-страничный отчет Project Claridges, подготовленный для руководства GroupM. Документ содержит данные о структуре расходов крупнейших клиентов и указывает, что значительная часть сформированного «собственного» инвентаря оставалась неиспользованной самими рекламодателями, несмотря на масштабные объемы закупок у сторонних платформ.
На пике своего развития GroupM контролировала примерно $60 млрд долларов ежегодных рекламных расходов клиентов, что обеспечивало ей от 20% до 50% доли рынка на ключевых мировых рынках. Именно этот масштаб был источником ее власти: чем больше денег клиентов она аккумулировала, тем выгоднее сделки могла заключать с поставщиками медиа-услуг.
Согласно внутренним документам, представленным в суд, значительная часть дохода GroupM поступала не от клиентских сборов, а от того, что компания учитывала как «доход, не связанный с продукцией» — статья, объединяющая скидки, услуги и сделки с собственными товарными запасами.
- $13,4 млрд — общий объем выставленных счетов 30 крупнейшим клиентам в США.
- 97,4% — доля счетов по «зеленым» и «красным» тарифам, не использованных клиентами, давшими согласие на участие в программе, среди 30 крупнейших клиентов.
- 5% — доля расходов 30 крупнейших клиентов, фактически использованная в рамках собственных сделок.
- $2,3 млрд — объем заказов Google в США (клиент № 1).
- 0,51% — использование компанией Google доступного собственного рекламного пространства.
- 99,5% — собственные товарные запасы Google остаются неиспользованными
- 15% — доля расходов 10 крупнейших клиентов (за исключением Google), связанных с собственными сделками.
- 91,9% — собственные запасы, не использованные этими же клиентами.
- $8,5 млрд — общая сумма выставленных счетов 10 крупнейшим клиентам в США.
Документы также проливают свет на масштабы и глубину коммерческих отношений GroupM с крупными медиаплатформами в 2023 году:
- $9,4 млрд — глобальные расходы Google.
- $4,9 млрд — расходы Google в США
- $3,7 млрд — глобальные расходы Meta (*признана экстремисткой и запрещенной в России)
- $1,4 млрд — расходы Meta* в США
- $1,1 млрд — глобальные расходы Amazon.
- $773 млн — расходы Amazon в США
- $1,1 млрд — глобальные расходы TikTok.
- $459 млн — расходы TikTok в США
- $1,1 млрд — глобальные расходы The Trade Desk.
- $884 млн — расходы The Trade Desk в США
- $440 млн — глобальные расходы Snap.
- $297 млн — расходы Snap в США
- $274 млн — глобальные расходы Spotify.
- $179 млн — расходы Spotify в США
- $226 млн — глобальные расходы LinkedIn.
- $412 млн — глобальные расходы Microsoft.
- $153 млн — глобальные расходы Twitter.
Подразделение Motion Content Group, которым руководил Ричард Фостер, работало по иной модели, чем медиабаинговый бизнес. Оно инвестировало собственный капитал холдинга в партнерства в сфере развлечений, не используя бюджеты клиентов, и управляло ежегодными вложениями порядка $500 млн.
За время работы Фостера Motion участвовала в создании более 2500 телесериалов, ежегодно производя около 200 серий и работая на 35 рынках. За пять лет к 2019 году чистая выручка подразделения выросла на 213%, а в США в последний год его руководства — на 140%. В 2024 году глобальная чистая выручка Motion составила $207 млн при доходах $642 млн и инвестициях в производство контента $435 млн.
Суммарные инвестиции Motion в партнерские проекты достигли $3 млрд. Крупнейшей стала пилотная сделка с TikTok на рынке США. За 14 месяцев четыре сделки на $69,7 млн инвестиций обеспечили $106,7 млн рекламных кредитов и $28,8 млн чистой выручки. Прибыль от партнерства оценивается примерно в $30 млн.