Любому владельцу сайта хочется зарабатывать на размещении рекламы как можно больше. Возникает естественное желание выяснить, на каких тематических категориях сайтов выше заполняемость рекламного блока (Fill rate), стоимость одной тысячи показов рекламного блока (CPM) и главное — общий доход. Статистикой и своими наблюдениями по выкупу и доходности различных категорий поделился Product manager RTBSape Андрей Отдельный.
Почему важно точно определить категорию своего сайта
Тематическую категорию своего сайта веб-мастер указывает в настройках рекламной сети, которую он выбрал для заработка. Не каждый веб-мастер уделяет этому достаточно внимания и понимает важность этой задачи. Категории часто используются рекламными сетями как таргет для своих рекламодателей. Это напрямую влияет на ваш доход.
Наша статистика выявляет, что чем точнее и подробнее указана категория сайта, тем выше CPM для рекламных мест на нём. Помимо категории учитываются ещё и другие поведенческие факторы: CTR, время препровождения на сайте и процент отказов — но об этих параметрах мы поговорим в другой раз.
В крупных рекламных сетях категории сайтов проверяются как вручную, так и автоматически, например, RTBSape разрабатывает для этого свою нейронную сеть с очень высокой точностью работы. В любом случае, в интересах веб-мастера как можно точнее указывать категорию и подкатегорию сайта: например, не просто СМИ, а СМИ/Телевидение.
Какие категории приносят наибольший доход
По итогам марта и апреля 2022 мы выявили самые доходные категории и даже разделили их по форматам рекламы. Для разных форматов CPM, заполняемость и общая доходность одних и тех же категорий могут различаться.
В выборку попали более 10 тыс. ресурсов из 40+ категорий сайтов, количество показов по каждому из которых превысило отметку в 200 тыс. ежемесячно.
Доходность видеоформатов
Под видеоформатами в данном случае подразумеваются встраиваемые в видеоплееры коды VAST, а также видеобаннеры-растяжки и рекламные ролики fullscreen. Если посмотреть, какие категории получают наибольшее CPM для этих форматов, то лидируют следующие:
- СМИ/Телевидение;
- Спорт/Экстремальный спорт;
- Культура/Кино.
CPM в этих категориях превышает средние расценки примерно в полтора раза или даже больше. Категория Культура/Кино — наиболее прибыльная для размещения видеоформатов. При этом интересно отметить, что у неё же один из самых низких показателей заполняемости, однако, высокий CPM это компенсирует и по доходности категория всё равно лидирует.
Самый низкий суммарный доход от размещения видеорекламы приносят категории:
- Авто;
- Развлечения;
- Учёба.
При этом две последние категории хоть и относятся к низкодоходным, но имеют самый высокий показатель заполняемости из представленных. На доходность также может влиять сезонность и внешние обстоятельства. Например, обычно в период конца весны-начала лета — время ЕГЭ — доходность сайтов по теме учёбы повышается.
Наименее выгодная для веб-мастера категория в плане размещения видеоформатов — авто. При этом fill rate — то есть выкуп трафика — у неё сравнительно неплох, а вот CPM — в 2−3 раза ниже среднего. Вполне вероятно, что в текущий период это связано с уходом крупных игроков мирового автопрома с российского рынка и общим уменьшением бюджетов на маркетинг.
Всё это относится только к размещению видеоформатов, если мы обратимся к статистике по традиционным банyерам, то увидим совершенно иную картину.
Доходность баннеров
К баннерам относятся статические баннерные объявления различного размера, включая адаптивные и баннеры-растяжки.
Максимальный CPM показали категории:
- Hi-Tech/Универсальные;
- Развлечения;
- Авто.
Характерно, что категория авто, показавшая худшие результаты по доходности от продажи видеорекламы, является одним из лидеров по доходности от баннерных форматов.
Сам по себе высокий CPM не гарантирует высокого fill rate и большой доходности. Хотя у Hi-Tech CPM меньше, чем у авто, по общему доходу она лидирует. Это происходит благодаря высокому fill rate.
А вот к наименее доходным категориям относятся:
- Развлечения/Прочее;
- Справки/Энциклопедии;
- Дом/Покупки;
- Дом/Квартира и дача.
При этом категория развлечений ещё и имеет самый низкий fill rate. Это может быть связано с тем, что на развлекательные сайты чаще всего заходят именно за контентом — пользователи очень редко кликают на рекламные объявления. Кроме того, на таких ресурсах много несовершеннолетних пользователей, а они как правило неплатёжеспособны и такой трафик вообще крайне трудно монетизировать. Эта аудитория генерирует мало спроса и обычно неинтересна рекламодателям.
Лидерами по значению fill rate для размещения различных видов баннеров являются категории:
- Общество/Универсальное;
- Общество;
- СМИ/Информационные агентства.
Эти категории имеют fill rate в 4−5 раз больше остальных.
Отдельно также следует отметить сайты об отдыхе и туризме — лидеры по значениям CPM и fill rate на fullscreen-форматах. Эта статистика верна как для десктоп-, так и для мобильных форматов. Вероятно, для индустрии туризма всплывающие красочные полноэкранные объявления — один из основных форматов рекламы.
Советы владельцам сайтов
Как видно из статистики, разница в показателях даже у схожих категорий может быть очень заметной. Кроме того, одни и те же категории могут по-разному показывать себя при продаже различных форматов рекламного контента. Независимо от того, какими сайтами вы владеете, можно дать несколько универсальных рекомендаций, которые помогут вам оптимизировать выкуп трафика и рекламный доход:
- Указывайте категорию ваших сайтов в настройках рекламной сети настолько точно, насколько это возможно, так вы сможете добиться наибольшего CPM;
- Если в приведённой выше статистике вы нашли категорию своего сайта, то вы можете разместить больше тех форматов, которые дают ей максимальный доход. Например, для категории авто прямо сейчас баннеры работают лучше, чем видео;
- Параметры CPM и fill rate важны не только сами по себе, но и в совокупности — внимательно следите за ними, чтобы понять, какие решения предпринять, чтобы больше заработать;
- Пробуйте устанавливать одновременно и баннеры и видеоформаты — так вы увеличите выкуп и доходы. Однако не перегружайте площадку — рекомендуем помещать не более 1 видеоформата и 3−4 баннеров на каждую страницу.