воронка продаж - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Данные находятся в разных системах, кампании называются по-разному. В результате маркетолог видит отдельные фрагменты клиентского пути, но не понимает картину целиком. Вместе с цифровым маркетологом, экспертом Совкомблога и Халва Медиа Екатериной Степановой разберем, как подойти к построению сквозной маркетинговой воронки с нуля. подробнее

172

Роман Зазулин
2026-08-20 01:28:07

Клиентская база, а не подписчики: почему у эксперта есть аудитория, но нет клиентов

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

У специалиста растет число подписчиков, но заявки на консультацию не растут вместе с ним. Разбираемся, почему охваты и клиентская база - разные активы, что мешает превратить внимание в контакты и какой простой прием чаще всего игнорируют, хотя он дает результат уже после одного диалога. подробнее

Люди и Деньги
2026-08-11 15:30:04

ИИ внедрили, а выручка не выросла: где автоматизация продаж превращается в красивый отчет

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

ИИ в продажах часто внедряют с понятным ожиданием: менеджеры будут быстрее отвечать, CRM станет чище, руководитель увидит воронку, а клиенты начнут быстрее доходить до оплаты. На практике иногда происходит другое. Активности становится больше: звонки расшифрованы, письма отправлены, бот отвечает, отчеты построены. Но конверсия не растет, сделки не двигаются быстрее, а выручка почти не меняется. В... подробнее

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-08-07 14:34:14

Таргетинг без воды: Реальные цифры по заявкам и подпискам для доставки рыбы.

Кейсы

Всем привет! С вами на связи агентство таргетированной рекламы “В точку”. В данном кейсе расскажем о том, как мы привлекли 418 целевых подписчиков и 96 заявок на доставку свежей рыбы и морепродуктов в городе с населением 300 тыс. человек. Обеспечили стабильный поток заказов в период летнего спада спроса. Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В этом кейсе расскажу, как мы продвигали магазин... подробнее

239

Александр Краснобаев
2026-08-03 19:24:11

«Где наши лиды?»: почему этот вопрос к PR некорректен и что отвечать клиенту

Отчётный созвон: материалы вышли, охваты есть, а клиент спрашивает: «Мы вложили определенную сумму, где наши лиды и продажи?» Разбираю, почему вопрос поставлен к инструменту, который на него не отвечает, где именно теряются деньги между статьёй и заявкой и что отвечать клиенту вместо «PR работает вдолгую». подробнее

209 1

Павел Офицеров
2026-07-24 11:22:10

Воронка продаж: почему рост лидов не исправляет просадку конверсии

Бизнес увеличивает поток лидов, но выручка почти не растет. Возможно, новые заявки попадают в уже сломанный процесс продаж подробнее

202

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-07-10 15:25:58

Как мы превратили «вакансии» в «услуги» и получили 24 теплых контакта

Мы — агентство контекстной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как настроили поток целевых обращений на услуги аутстаффинга через Яндекс.Директ. Обеспечили приток заявок от заводов на сварщиков, токарей и монтажников, внедрив глубокую минусовку нецелевых запросов и проработку офферов под нужды производства. 0 → 34 целевые заявки на подбор персонала 1 279 ₽ средняя стоимость лида... подробнее

296

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-07-07 18:37:49

687 заявок за 7 месяцев: Система привлечения клиентов для «Фасад-Юг»

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как запустили эффективную систему привлечения клиентов для компании «Фасад-Юг». За 7 месяцев получили 687 заявок на утепление и отделку частных домов с конверсией в замер 61%. Использовали супергео, лид-формы и чат-боты. Я таргетолог и специализируюсь на продвижении строительных и отделочных компаний. В этом кейсе... подробнее

274

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-07-06 18:22:57

Прораб vs инвестор: кто купил дешевле? Сравнение внутри кейса

Мы — агентство контекстной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 266 целевых заявок на покупку франшизы через Яндекс.Директ, протестировав уникальные офферы для инвесторов, прорабов и риелторов. Снизили процент отказов, исключили мусорный трафик из РСЯ и обеспечили стабильный приток кандидатов в партнеры для федеральной сети. — О клиентеФедеральная сеть ремонта квартир... подробнее

316

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-07-06 12:42:52

450 раз «да, я plus size»: самый дешёвый вход в новую площадку

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 450 целевых подписчиков в канал МАКС через рекламную связку во ВКонтакте и обеспечили стабильный приток аудитории для покупки одежды Plus Size из Турции (размеры 48-68, подбор образа, скидка 5%). Период - 24 марта - 3 мая, бюджет - 39 771 ₽ — О клиенте Магазин женской одежды Магазин специализируется на... подробнее

287

Seokey
2026-07-05 17:03:24

Воронка продаж: как правильно построить с нуля

Воронка продаж — это не модный термин из учебников по маркетингу. Это инструмент, который показывает путь клиента от первого контакта с продуктом до оплаты. И, что важно, помогает найти конкретного «убийцу» конверсии на каждом этапе. подробнее

560

Скорозвон
2026-07-01 11:15:08

Пять точек воронки продаж, которые стоит проверять каждую неделю

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Компании месяцами выстраивают лидогенерацию, тестируют креативы и оптимизируют CPL, а затем теряют половину этих лидов внутри воронки продаж — просто потому, что никто не смотрит туда чаще раза в квартал. К моменту квартального разбора бюджет на трафик уже потрачен, а сделки, застрявшие на промежуточных этапах, вернуть невозможно. Разбираемся, какие пять показателей воронки нужно контролировать... подробнее

235

Павел Офицеров
2026-07-01 07:35:44

Почему CRM показывает не все: где на самом деле теряются сделки

CRM показывает, на каком этапе остановилась сделка. Но часто не объясняет, почему клиент отказался, что услышал в звонке и где менеджер потерял продажу. подробнее

379

Ilya Gerard
2026-06-17 09:34:53

Машина на миллиард

Ilya Gerard Как собрана система Михаила Гребенюка Мне не интересны мотивационные цитаты успешных людей. Мне интересно, как у них устроена механика зарабатывания денег. Какие воронки у них крутятся под капотом, пока в блоге они показывают свои яхты и Porsche. Я разбираю чужие системы, чтобы забирать рабочие инструменты себе и своим экспертам. Сегодня на повестке разбора человек, который не... подробнее

322

Life-Hack Media
2026-06-15 11:26:52

Контент-план: как составить и внедрить

Вы создаете классный контент для бизнеса, но статьи выходят нерегулярно, темы повторяются, а результаты сложно оценить. Контент-план помогает навести порядок в работе, связать каждую публикацию с бизнес-целями и превратить создание материалов в управляемый процесс. При этом наличие редакционного календаря еще не гарантирует результат. Контент должен быть связан с целями бизнеса, учитывать интересы... подробнее

464 1

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-06-08 21:55:52

От частников к профессионалам: 1 460 лидов инженерной компании

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как получили 1 460 заявок при KPI 1 500 ₽, полностью загрузили работой 4 монтажные бригады на весь строительный сезон и обеспечили стабильный поток заказов на инженерные системы в условиях высокой конкуренции. Специализируюсь на продвижении строительных и инженерных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили... подробнее

347

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-06-07 15:03:37

Кейс: как 80 000 ₽/мес превратились в 468 заявок и отказы клиентам

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 468 целевых обращений при KPI до 800 ₽, обеспечили стабильный поток заявок на очистку крыш от снега, наледи и сосулек и вывели команду на работу в режиме 24/7 в пик сезона - из‑за высокой загрузки компании приходилось отказывать части клиентов. Бюджет - 80 000 ₽/мес (декабрь 2025 - февраль 2026).... подробнее

371

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-06-07 09:07:04

520 лидов, 5 мес: продвижение детских праздников Брянск

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 520 целевых обращений при KPI до 800 ₽ и обеспечили стабильный поток заявок на организацию детских дней рождений и выпускных (аниматоры, шоу-программы, фото, сладкая вата/попкорн). Период — январь–май 2026, бюджет — 60 000 ₽/мес. Специализируюсь на продвижении событийных и детских услуг. В этом кейсе... подробнее

415

Tandem Group | комплексный performance-маркетинг
2026-06-05 16:51:22

Кейс: как дилер Geely в Москве снизил стоимость обращения в отдел продаж на 7% в VK Ads

Как этого удалось добиться на фоне сокращения бюджета – рассказывает специалист по таргетированной рекламе Марина Мантрова. подробнее

688

Эмиль Кайльбах
2026-05-29 07:42:47

Визуальный слой как операционная проблема: почему агентства недвижимости теряют клиентов не на рекламе

Кейсы

Один из топовых директоров по продажам в Дубае — компания с оборотом AED 30 млрд в год — написал в своей стратегии роста: "Creatives aren't art, they're weapons." Это не про эстетику. Это про то, как материал работает в точке принятия решения. Где реально теряются деньги Руководитель агентства видит воронку так: реклама → лид → встреча → сделка. Деньги вкладываются в рекламу и в агентов.... подробнее

291