воронка продаж - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-11-06 00:10:37

Лидогенерация для производственных компаний: как собрать базу и выйти на нужных клиентов

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

200 звонков, чтобы закрыть одну сделку — реальность промышленного B2B. В статье разбираем кейс поставщика химического сырья NOVA: как они перестали «перемалывать» менеджеров на холодных звонках, собрали точную базу предприятий и с помощью цепочки email-писем получили 290 ответов при стоимости лида всего 670 рублей. подробнее

143

Федор Ченков
2026-11-02 12:13:34

Перелидоз в B2B: как холодный email-аутрич обгоняет контекстную рекламу по эффективности

Что делать, если холодная рассылка приносит больше заявок, чем отдел продаж успевает обработать? Разбираем феномен перелидоза на реальных кейсах: как компании снижали цену лида в 8 раз, закрывали сделки и почему email обгоняет контекст при масштабировании. подробнее

129

Медиакод
2026-10-29 18:23:08

Дешёвый лид против прибыльного клиента

В рекламе легко увлечься одной понятной цифрой — стоимостью лида. Чем она ниже, тем лучше выглядит отчёт. Но для бизнеса гораздо важнее не цена обращения, а то, сколько денег в итоге приносит клиент, которого привела реклама. Если дешёвые лиды плохо конвертируются в продажи, требуют много времени менеджеров и почти не возвращаются повторно, низкий CPL становится красивой цифрой без бизнес-смысла.... подробнее

129

Demis Group Blog
2026-10-29 15:32:45

Лиды дорожают: как пересобрать рекламный бюджет в 2026 году

Когда привлечение клиентов дорожает,бизнес чаще оставляет только каналы, быстро приносящие заявки. Но это усиливает зависимость от конкуренции за готовых к покупке пользователей. Денис Чуприн, руководитель группы продуктового маркетинга Demis Group,объясняет, как распределять бюджет между привлечением, знакомством с продуктом и повторными контактами и оценивать вклад каждого инструмента в продажи. подробнее

238

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-20 11:23:03

Почему лиды фитнес-клуба не превращаются в продажи: как найти потери от заявки до покупки карты

Если у фитнес-клуба есть заявки, но продажи не растут, проблема может быть не в рекламе. Показываем, как разложить путь от лида до покупки карты и определить этап, на котором клуб теряет клиентов. подробнее

Платформа JustPro
2026-10-15 13:32:19

От заявки до оплаты: где бизнес теряет клиентов и что контролировать собственнику

Реклама приносит заявки, CRM фиксирует сделки, а финансовый отчет показывает выручку. Но сколько продаж принесла реклама и окупились ли затраты на привлечение клиентов? Между первым кликом и оплатой бизнес может терять клиентов, даже не замечая этого. Как собственнику контролировать весь путь клиента, рассказывает Валентин Савенков, коммерческий директор JustPro. подробнее

132

Платформа JustPro
2026-10-02 17:57:55

CPL хороший, продажи падают: почему маркетинговые метрики могут вводить бизнес в заблуждение

Почему CPL сам по себе мало говорит об эффективности маркетинга, какие показатели стоит оценивать вместе с ним и как найти участок воронки, на котором бизнес действительно теряет деньги, рассказывает Валентин Савенков, директор по развитию JustPro, эксперт с 12-летним опытом в продажах и коммерческом управлении. подробнее

265

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-10-01 16:26:28

Воронка реактивации: как вернуть клиента, который замолчал

Мы в Аихаб анализируем тысячи звонков отделов продаж в недвижимости и видим частую проблему, когда клиенты, которые позвонили, подумали и пропали, остались лежать в базе – никто им не звонит. А маркетинг тем временем приводит новые лиды. Мы попросили Дмитрия Ермышева, эксперта в маркетинге и продажах недвижимости, рассказать, как вернуть этих клиентов. Делимся его мыслями в новом материале. Эти... подробнее

273

Цифровой-маркетинг + ИИ-решения для бизнеса
2026-09-29 15:40:32

Почему традиционные воронки продаж превратились в дырявое сито?

Приходится все больше наблюдать, что жесткие схемы уходят. На смену им приходит живой диалог, в том числе и через четкие и емкие тексты. Можно ли сказать, что из-за нового тренда бизнес теряет контроль над ситуацией? Нет, конечно, просто он получает новые точки касания. подробнее

220

Люди и Деньги
2026-09-24 09:05:48

Пилот доказал ценность, договор не появился: где B2B-команда теряет сделку

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Пилот показал результат, клиент доволен, а договор так и не появился. В B2B это происходит, когда команда проверяет технологию, но заранее не согласует бюджет, критерии покупки и владельца следующего шага. Разбираем, как превратить тест в коммерческое решение, а не в бесплатное исследование. подробнее

193

Виктория Росинская
2026-09-02 20:22:58

Все отчёты были в норме девять месяцев. В базе при этом лежало 52 000 €

Девять месяцев отчёты приходили вовремя и выглядели прилично: CTR в норме, стоимость заявки в рынке, объём растёт. А потом мы сели считать, сколько людей из этих заявок реально купили. Пришло 6 500 заявок при средней стоимости лида 8,5 €. Купили 323 человека. Остальные 6 177 оставили контакт, проявили интерес и пропали — это больше 52 000 €, за которые уже заплатили и которые никто не забрал.... подробнее

237

Шамиль Вяльшин
2026-08-29 13:49:22

Клиент может подорожать на четверть: что на самом деле ломается в performance-маркетинге

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Рост стоимости привлечения часто объясняют дорогим трафиком. Но проблема глубже: привычная воронка теряет часть аудитории еще до клика. подробнее

273

Александр Краснобаев
2026-08-28 11:10:26

Клиент говорит «трафик есть, конверсии нет». В четырёх случаях из пяти дело не в сайте, а в том, что вход один

«Трафик льём, лиды дорогие, конверсия не растёт» — разговор, после которого агентство идёт переделывать посадочную по третьему кругу. Я разобрал западную схему из четырёх сегментов готовности и проверил её на своём блоге: при почти одинаковых показах доля дочитываний гуляет от 7% до 37%. Причина не в посадочной. подробнее

230 1

Совкомблог
2026-08-20 17:45:16

Как построить сквозную маркетинговую воронку с нуля

Маркетинговые и социологические исследования

Данные находятся в разных системах, кампании называются по-разному. В результате маркетолог видит отдельные фрагменты клиентского пути, но не понимает картину целиком. Вместе с цифровым маркетологом, экспертом Совкомблога и Халва Медиа Екатериной Степановой разберем, как подойти к построению сквозной маркетинговой воронки с нуля. подробнее

409

Роман Зазулин
2026-08-20 01:28:07

Клиентская база, а не подписчики: почему у эксперта есть аудитория, но нет клиентов

У специалиста растет число подписчиков, но заявки на консультацию не растут вместе с ним. Разбираемся, почему охваты и клиентская база - разные активы, что мешает превратить внимание в контакты и какой простой прием чаще всего игнорируют, хотя он дает результат уже после одного диалога. подробнее

181

Люди и Деньги
2026-08-11 15:30:04

ИИ внедрили, а выручка не выросла: где автоматизация продаж превращается в красивый отчет

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

ИИ в продажах часто внедряют с понятным ожиданием: менеджеры будут быстрее отвечать, CRM станет чище, руководитель увидит воронку, а клиенты начнут быстрее доходить до оплаты. На практике иногда происходит другое. Активности становится больше: звонки расшифрованы, письма отправлены, бот отвечает, отчеты построены. Но конверсия не растет, сделки не двигаются быстрее, а выручка почти не меняется. В... подробнее

261

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-08-07 14:34:14

Таргетинг без воды: Реальные цифры по заявкам и подпискам для доставки рыбы.

Кейсы

Всем привет! С вами на связи агентство таргетированной рекламы “В точку”. В данном кейсе расскажем о том, как мы привлекли 418 целевых подписчиков и 96 заявок на доставку свежей рыбы и морепродуктов в городе с населением 300 тыс. человек. Обеспечили стабильный поток заказов в период летнего спада спроса. Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В этом кейсе расскажу, как мы продвигали магазин... подробнее

436

Александр Краснобаев
2026-08-03 19:24:11

«Где наши лиды?»: почему этот вопрос к PR некорректен и что отвечать клиенту

Отчётный созвон: материалы вышли, охваты есть, а клиент спрашивает: «Мы вложили определенную сумму, где наши лиды и продажи?» Разбираю, почему вопрос поставлен к инструменту, который на него не отвечает, где именно теряются деньги между статьёй и заявкой и что отвечать клиенту вместо «PR работает вдолгую». подробнее

293 1

Павел Офицеров
2026-07-24 11:22:10

Воронка продаж: почему рост лидов не исправляет просадку конверсии

Бизнес увеличивает поток лидов, но выручка почти не растет. Возможно, новые заявки попадают в уже сломанный процесс продаж подробнее

352

Маркетинговое агентство "В точку"
2026-07-10 15:25:58

Как мы превратили «вакансии» в «услуги» и получили 24 теплых контакта

Мы — агентство контекстной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как настроили поток целевых обращений на услуги аутстаффинга через Яндекс.Директ. Обеспечили приток заявок от заводов на сварщиков, токарей и монтажников, внедрив глубокую минусовку нецелевых запросов и проработку офферов под нужды производства. 0 → 34 целевые заявки на подбор персонала 1 279 ₽ средняя стоимость лида... подробнее

449