BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-07-14 15:32:29
Глубинные интервью с клиентами (кастдевы): зачем они малому и среднему бизнесу
Маркетинговые и социологические исследования
Это материал из серии про методологии маркетинговых исследований для малого и среднего бизнеса. Обзор всех пяти методологий и логика выбора — в основной статье Достаточно известная сейчас методология, все о ней говорят. Это индивидуальные беседы с клиентом по заранее подготовленному сценарию. Как агентство, мы выясняем не только что человек купил, но и его путь до момента покупки: почему он вообще... подробнее
85
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-07-09 15:54:02
Маркетинговые исследования для малого и среднего бизнеса: какие методологии реально нужны
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда мы предлагаем малому и среднему бизнесу провести исследование, чаще всего слышим в ответ: «Мы совсем маленькие, зачем нам исследовать рынок? Целевая аудитория и продукт нам и так понятны, нужно просто продавать». Это понятно. Но вопрос в другом: чем меньше бизнес, тем дороже для него обходится ошибка. Крупная компания, корпорация, может позволить себе протестировать несколько гипотез... подробнее
73
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-07-01 14:34:29
Когда ждать результат от рекламы?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Один из самых частых вопросов, который звучит после запуска рекламы, выглядит примерно так: «Ну что, неделя прошла. Когда будет результат?» И в этом вопросе нет ничего плохого. Он вполне логичный и ожидаемый. Проблема не в самом вопросе. Проблема в том, что его задают слишком рано и без понимания. Когда бизнес вкладывает деньги, он ожидает отдачу. Вопрос только в том, что именно считать... подробнее
314
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-02-15 21:14:26
LTV: зачем он нужен бизнесу?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Продолжаем серию постов про аналитику и эффективность маркетинга. Раньше разбирались, как оценивать рекламу по входящим лидам и продажам «в моменте». Сегодня — про штуку, которая очень часто переворачивает выводы, — LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность клиента). Что такое LTV по-человечески? 📌LTV — это все деньги, которые один клиент приносит бизнесу за всё время работы с вами. Повторные... подробнее
1203
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-02-15 21:11:50
Почему компании не внедряют сквозную аналитику?
Кейсы
Все говорят про сквозную аналитику: про цифры, прозрачность, управляемость и понятный результат. Кажется, что инструмент лежит на поверхности и давно должен быть частью любого бизнеса. Но почему на деле внедряют его далеко не все? И почему даже те, кто начал, нередко бросают процесс на полпути? Разбираемся. --- 1️⃣Это технически сложнее, чем кажется Даже при использовании готовых платформ... подробнее
1466
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-02-15 21:09:13
Нам кажется, многие стали забывать базовый принцип таргетинга и рекламы — STP.
Кейсы
STP-модель — это: • S (Segmentation): сегментация аудитории • T (Targeting): выбираем, какой сегмент привлекать • P (Positioning): под этот сегмент собираем позиционирование — смысл, визуал, тон, оффер и посадку Сегодня на планёрке обсуждали кейс клиента и словили простой инсайт: если льём трафик на конкретный сегмент, то человек после клика должен увидеть “свой” контент. Если не увидит себя в... подробнее
1302
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-02-15 21:07:59
Тренды B2B-маркетинга в 2026
Кейсы
Старая формула «настроил кампанию и забыл» больше не работает. Маркетинг становится сложнее и дольше. 1️⃣Стоимость лида растёт. Цикл сделки растёт. Момент, когда трафик давал ощутимый и быстрый эффект проходит. Квалифицированных лидов может быть столько же, а сделок — меньше. Просадка чаще происходит на стороне продаж, а не в трафике. ▶️Что делать: смещать KPI в сторону качества обработки лидов и... подробнее
1777
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-02-15 21:06:06
Как Starbucks превращается в МакАвто?
Кейсы
Вы знали, что в этом году Starbucks довольно резко меняет свою бизнес-модель? Давайте понаблюдаем за этим вместе — и разберём причины. В этом кейсе мне интересен не сам Starbucks, а навык, который нужен любому бизнесу: вовремя поймать новые паттерны поведения клиентов и перестроиться до того, как ты вылетешь нафиг с рынка. Starbucks много лет держался на “третьем месте” — точках, где можно... подробнее
1005
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-02-15 21:01:00
Когда ждать результат от рекламы?
Кейсы
Один из самых частых вопросов, который звучит после запуска рекламы, выглядит примерно так: «Ну что, неделя прошла. Когда будет результат?» И в этом вопросе нет ничего плохого. Он вполне логичный и ожидаемый.Проблема не в самом вопросе. Проблема в том, что его задают слишком рано и без понимания. Когда бизнес вкладывает деньги, он ожидает отдачу. Вопрос только в том, что именно считать результатом... подробнее
1131
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-02-15 20:56:32
Сколько бизнесу нужно тратить на маркетинг?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Короткое и практичное объяснение, как рассчитывать долю маркетинга от выручки и какие показатели считать ориентиром для вашего бизнеса. Сколько бизнесу нужно тратить на маркетинг? Это один из самых частых вопросов, который нам задают клиенты, когда приходят запускать или усиливать маркетинг: «Какой процент от оборота нормально закладывать на маркетинг?» Мы всегда начинаем с одного — опираемся на... подробнее
1572 1
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-02-10 17:12:16
Как за счет исследований мы заложили стратегию роста на ближайшие 3 года
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
АСО Бежецк — российский производитель компрессорного оборудования с вековой историей. Завод находится в топ-10 самых известных отечественных производителей поршневых и воздушных компрессоров. Завод также имеет собственное производство ресиверов, осушителей и ЗИП, в целом, является производством полного цикла, от литья до готового компрессора. Являются обладателями... подробнее
381
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2025-09-24 16:08:48
Как увеличили прибыль на 50% за 2 месяца производителю лестниц. С помощью аналитики и контекстной рекламы.
Задача Перед агентством была поставлена чёткая задача: за месяц привести не менее 100 целевых лидов при бюджете 200 000 ₽ (с НДС). Руководитель компании прямо сказал: «Если вы сделаете такой результат — будем работать дальше, иначе нам это не интересно».Мы приняли амбициозную цель и рискнули вписаться в проект, учитывая прошлый опыт клиента: ранее контекстная реклама не давала ожидаемых... подробнее
445
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2025-09-24 13:19:24
Что считать ЦКП маркетинга?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
ЦКП (ценный конечный продукт) — это результат, ради которого существует отдел, роль или направление в бизнесе (условно). У продаж — сделки. У производства — готовая продукция. А у маркетинга? Давайте честно: какого маркетолога обычно считают «хорошим»? подробнее
814
BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2025-09-09 19:27:29
3 худших сценария после запуска рекламы, в которые попадают 8 из 10 бизнесов.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хотите за месяц кубики? Или похудеть на 20 кг за две недели? Все мы знаем: так не бывает. Но каждый новичок в спортзале всё равно ждёт вау-эффекта сразу после первых тренировок. подробнее
405