Виктория Росинская
2026-10-05 14:18:43
Семь задач, которые нейросеть не заберёт у маркетолога. И почему именно они определяют чек
Маркетинговые и социологические исследования
Вопрос «заменит ли ИИ маркетолога» поставлен неверно. Заменяется не профессия, а конкретные операции внутри неё — те, где есть входные данные, понятный алгоритм и проверяемый результат. Остаётся то, где нужно решить, какие данные вообще собирать, кому верить при расхождении и кто отвечает, если решение окажется ошибочным. Разрыв в доходе внутри профессии будет расти по этой линии. Семь задач,... подробнее
215
Виктория Росинская
2026-10-01 20:51:16
«Не ваше дело, сколько мы зарабатываем». Почему маркетинг держат на дистанции от денег
Кейсы
Рынок устроен так, что подрядчику заказывают продажи, но не дают цифры, по которым продажи считаются. Маркетолог оптимизирует стоимость заявки, не зная маржи, выбирает каналы, не видя конверсии в сделку, и собирает кейс, в котором нечего показать, кроме охватов. Это не каприз отдельных заказчиков, а следствие того, как услуга продавалась последние пятнадцать лет. Виктория Росинская, сооснователь... подробнее
205
Виктория Росинская
2026-09-30 18:04:01
Почему GEO-кейсы из Рунета не работают в Европе: замер по Вильнюсу
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Методология GEO-продвижения не переносится между рынками. В Рунете нейросети опираются на Яндекс Карты, 2ГИС и отзовики, в Европе — на Google Business Profile и сервисы записи вроде Treatwell и Fresha, в США — на англоязычные отраслевые медиа, Reddit и нишевые каталоги. Агентство, которое применяет российский шаблон на европейском проекте, работает с источниками, которые модель там почти не... подробнее
124
Виктория Росинская
2026-09-25 08:51:00
Русскоязычные агентства в Европе: кому они нужны и в чём их настоящее преимущество
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Русскоязычное маркетинговое агентство в Европе обслуживает два разных типа клиентов: релоцированный бизнес, которому нужен подрядчик со знанием и продукта, и местного рынка, и европейские компании, выходящие на аудиторию в СНГ. Спрос на такие агентства вырос вместе с волной переездов, но большинство из них продолжает продавать то же, что продавало дома, — и упускает своё реальное преимущество.... подробнее
238
Виктория Росинская
2026-09-21 13:49:36
Клиент принёс стратегию из ChatGPT. Каким маркетологам это на самом деле угрожает
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Документ на пятнадцать страниц с разделами, таблицами и рекомендациями теперь стоит ноль рублей и две минуты времени. Клиенты это поняли и всё чаще приходят к маркетологу с готовым файлом и вопросом: зачем мне платить вам? Для одних специалистов это действительно конец привычной модели работы. Для других — самый удобный клиент из возможных. Разница проходит не по стажу и не по количеству кейсов, а... подробнее
248
Виктория Росинская
2026-09-04 19:20:35
Почему маркетологи не берут денег за самую дорогую часть своей работы
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинговая стратегия — это от 46 до 65 часов исследований: аналитика рынка, глубинные интервью с покупателями, аудит конкурентов, декомпозиция бюджета и прогноз. При ставке 25–30 евро в час её себестоимость составляет от 1 150 до 1 950 евро. Значительная часть рынка отдаёт этот объём бесплатно, приложением к ведению, которое стоит в разы меньше. Причина не в неумении продавать, а в том, что... подробнее
261
Виктория Росинская
2026-09-02 20:22:58
Все отчёты были в норме девять месяцев. В базе при этом лежало 52 000 €
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Девять месяцев отчёты приходили вовремя и выглядели прилично: CTR в норме, стоимость заявки в рынке, объём растёт. А потом мы сели считать, сколько людей из этих заявок реально купили. Пришло 6 500 заявок при средней стоимости лида 8,5 €. Купили 323 человека. Остальные 6 177 оставили контакт, проявили интерес и пропали — это больше 52 000 €, за которые уже заплатили и которые никто не забрал.... подробнее
195
Виктория Росинская
2026-08-29 09:56:08
Рынок продаёт клиентам расписание публикаций под видом контент-стратегии
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Спросите у подрядчика, что входит в контент-стратегию. В девяти случаях из десяти услышите про количество постов, форматы и частоту публикаций. То есть про расписание. О том, как этот контент связан с продажами, в ответе не будет ничего — и это давно перестало кого-либо смущать. Меня зовут Виктория Росинская, я сооснователь международного агентства ELPODIUM. Семь лет, более 500 маркетинговых... подробнее
274
Виктория Росинская
2026-08-24 19:50:01
Почему маркетологи перестали давать прогнозы — и что отрасль из-за этого теряет
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Спросите у пяти подрядчиков, сколько заявок принесёт бюджет в 300 000 ₽. Четверо ответят «зависит от многого». Формально это правда. На практике это означает, что маркетинг остался единственной статьёй расходов, которую защищают без цифр — и регулярно эту защиту проигрывает. Виктория Росинская, сооснователь маркетингового агентства ELPODIUM — о том, почему рынок перестал давать прогнозы клиентам... подробнее
209
Виктория Росинская
2026-08-19 14:42:34
Специалист на российском рынке и он же на европейском: почему разница в чеке доходит до семи раз
Маркетинговые и социологические исследования
Один и тот же человек, одна квалификация, один набор навыков. На русскоязычном рынке — 40 000 ₽ за проект, на европейском — 2 000 €. Разница не в языке, не в стране регистрации и не в том, что «там платят больше». Разница в единице продажи, и это вопрос, который касается всей отрасли, а не только тех, кто собрался за рубеж. Меня зовут Виктория Росинская, я сооснователь международного агентства... подробнее
240
Виктория Росинская
2026-08-05 10:53:00
Gartner прогнозирует, что 40% агентских ИИ-проектов закроют к 2027 году. Разбираемся, что идёт не так
BPM и IT, иформация для CIO
Полтора года назад я закатывала глаза на очередной пост про «революцию AI-агентов». Сейчас у меня в агентстве работает несколько таких агентов, и я по-прежнему считаю, что большинство разговоров о них — шум. Разница в том, что теперь я понимаю, где проходит граница между рабочим инструментом и дорогой игрушкой. Виктория Росинская, сооснователь маркетингового агентства ELPODIUM — об ошибках... подробнее
356
Виктория Росинская
2026-07-29 18:26:48
Семь вопросов, на которых заказчик проверяет агентство за один созвон
Маркетинговые и социологические исследования
Заказчик в 2026 году проверяет маркетинговое агентство не по портфолио и не по сайту — по семи вопросам на первом созвоне. Большинство агентств к ним не готовы: не потому что работают плохо, а потому что привыкли продавать процесс, а не результат. Ниже — сами вопросы и ответы, после которых клиент или остаётся, или уходит. Семь лет я строю агентство и одновременно нанимаю подрядчиков для... подробнее
213
Виктория Росинская
2026-07-27 11:08:40
Почему одни маркетологи с ChatGPT растут, а другие теряют клиентов: разбор рынка 2026
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
По данным HubSpot State of Marketing 2026, 93% маркетологов используют ИИ. При этом, по данным исследования ISKRA на базе 2 072 активных вакансий HeadHunter за июнь 2026 года, уже 21% вакансий в маркетинге требуют навыков работы с нейросетями — а в SEO и SMM этот показатель достигает почти 50%. Разрыв между специалистами, которые интегрируют ИИ в стратегическую работу, и теми, кто использует... подробнее
456
Виктория Росинская
2026-07-15 16:34:34
Как поднять качество лидов с 60% до 80% через ИИ-анализ ЦА: методология из практики
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
По данным McKinsey, компании, которые строят маркетинг на основе системного анализа данных об аудитории, показывают на 20-30% выше конверсию рекламных кампаний. По данным HubSpot State of Marketing 2026, 93% маркетологов признают эффект от глубокой персонализации, но лишь 13% реально её используют. Расскажу как за счёт перестройки анализа целевой аудитории через связку Claude, Perplexity и... подробнее
440
Виктория Росинская
2026-07-08 20:42:22
70% наших проектов — международные. Как маркетинговому агентству выйти за границу в 2026
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Три года назад 30% наших проектов были международными. Сегодня 70% — стратегии для бизнесов из Германии, Италии, Испании, Польши, Чехии, Румынии. За 7 лет работы и 300+ реализованных стратегий в 17 странах мы поняли: агентство, которое зайдёт на международный рынок в 2026 году, получает кратный рост чека и другой уровень клиентов. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), объём... подробнее
806
Виктория Росинская
2026-07-03 14:52:19
Спросила у ChatGPT «порекомендуй маркетинговое агентство». Меня не оказалось в ответе
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Открой ChatGPT прямо сейчас. Введи запрос, который задал бы твой самый жирный клиент: «порекомендуй маркетинговое агентство для выхода в Европу», «где лечить зубы в Москве», «лучший имплантолог рядом с метро». Смотри на ответ. Твоего бренда там нет? Три месяца назад меня тоже не было. У меня 7 лет опыта, 300+ реализованных стратегий и клиенты в 17 странах — для ChatGPT я не существовала. А для... подробнее
726 1
Виктория Росинская
2026-07-02 16:47:49
Заявки есть, продаж нет: как закрыть разрыв между маркетингом и продажами в 2026
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
По данным Forrester, рассогласование маркетинга и продаж обходится бизнесу в среднем 10% годовой выручки. При этом 82% руководителей высшего звена уверены, что их команды работают слаженно, а 65% сотрудников, которые делают эту работу руками, сообщают об обратном. Разрыв между картинкой сверху и реальностью внизу — та самая слепая зона, где утекают деньги в 2026 году. Расскажу как маркетинговое... подробнее
485
Виктория Росинская
2026-07-02 11:43:23
Как перестроить процесс агентства под ИИ: почему 70% автоматизации работает, а 100% — нет
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
По данным McKinsey State of AI 2025, 88% организаций уже используют ИИ, но только 6% получают от него более 5% EBIT. Разрыв не в доступе к моделям — в перестройке процессов вокруг них. Расскажу как маркетинговое агентство прошло через провальные эксперименты с полной автоматизацией и в итоге закрепило рабочую пропорцию 70/30 между обученными моделями и стратегом. Как разграничить задачи ИИ и... подробнее
413