ценообразование

8 материалов
Сергей Данилов
2026-08-18 16:16:40
Аналитика авиабилетов Москва — Санкт-Петербург: как алгоритмы и сезонный спрос формируют цены на сверхконкурентном маршруте
Маркетинговые и социологические исследования
Привет, уважаемое комьюнити Sostav! Это мой первый материал на платформе, и я искренне рад присоединиться к столь сильному и компетентному профессиональному сообществу. Меня всегда увлекали скрытые рыночные механизмы, статистика и то, как алгоритмы меняют привычные нам сферы бизнеса. В своем блоге я планирую делиться исследованиями на стыке аналитики данных и тревел-индустрии. И для дебютной... подробнее
152
Люди и Деньги
2026-07-30 21:19:02
Клиент платит не за вашу инфляцию: как бизнесу подготовить повышение цен без оттока
Повышение цен часто воспринимается как рискованный разговор с клиентом: вдруг уйдут, начнут сравнивать, потребуют скидку или скажут, что «раньше было нормально». Поэтому компании месяцами держат старый прайс, хотя себестоимость растет, комиссии увеличиваются, скидки съедают маржу, а прибыль постепенно уходит. Проблема в том, что бизнес часто боится не самого повышения, а реакции рынка. Но прежняя... подробнее
150
Александр Краснобаев
2026-07-27 20:22:48
Проверьте свой потолок дохода за 7 секунд — и три вопроса, чтобы его сдвинуть
Маркетинговые и социологические исследования
Тест простой. Назовите вслух сумму, которую хотите зарабатывать в месяц. Не «больше» и не «стабильно» — цифру. Если вы запнулись, поторговались с собой или добавили «ну хотя бы для начала» — вы только что увидели свой потолок. Ниже — почему он там стоит и что с ним делают. подробнее
137
Люди и Деньги
2026-07-23 12:39:19
Анализ конкурентов без самообмана: почему чужие цены, акции и офферы не являются стратегией
Анализ конкурентов часто выглядит как самый быстрый способ принять бизнес-решение. Достаточно открыть сайты игроков рынка, выписать цены, тарифы, скидки, бесплатные консультации, посмотреть упаковку услуг — и кажется, что картина стала понятной. Но Мария Сергиенко, бизнес-консультант и ментор технологических и B2B-проектов, обращает внимание на важную проблему: предприниматель видит не бизнес... подробнее
172
Ангелина Талантова
2025-10-07 14:40:59
Как рассчитать цену за свои услуги и не побояться назвать ее Как рассчитать цену за свои услуги и не побояться назвать ее клиенту
Графический дизайн и типографика
Представьте, наконец-то в личку вам прилетает заветное «Хочу сделать заказ». И вот, вы уже готовы ринуться в бой и ухватить проект мечты, но следом клиент спрашивает закономерное: - Сколько стоит? И все. Паника. Рассчитать цену — только полдела. А как не закошмарить себя мыслями, что слишком много просишь? 
 подробнее
1373 2
Константин Волков, основатель компании COZY HOME
2024-11-17 16:09:58
Ценовые стратегии EDLP и High-Low в ретейле
Рассмотрим две популярные сегодня ценовые стратегии в ретейле. Стратегия High-Low подразумевает снижение цены на короткий, ограниченный срок, после чего она возвращается к своему базовому состоянию. Это и есть акции на выделенный ассортимент или распродажи, которые создают ощущение ограниченного предложения и побуждают совершать покупки здесь и сейчас. Преимущества: - получение большей маржи в... подробнее
4807
Creonit
2022-11-28 13:55:19
Как автоматизировать процесс ценообразования в компании, ведущей продажи в нескольких странах мира? Кейс Faberlic
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Спроектировали сервис для управления ценообразованием. Он позволяет просматривать и формировать стоимость товара в разных странах и для разных типов клиентов, легко подтверждать изменение цен на товары, а также отправлять оповещения о новых ценах всем участникам процесса и в системы учёта. подробнее
1212
Маргарита Пальшина
2021-05-13 17:28:31
Герман Симон. Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Сегодня многие из нас стремятся реализовать свой потенциал и заниматься любимым делом, открыть свой бизнес или, если не уходить из найма, то иметь дополнительный заработок. Реформа самозанятости яркое тому подтверждение. К тому же, когда рассчитываешь на свои силы и живешь не на одну зарплату, доходы более стабильны, а сам человек находится в большей финансовой безопасности. Поэтому книга Германа... подробнее
1286
Маргарита Пальшина
2017-04-11 16:53:21
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
«Признаюсь, что продавец и покупатель не всегда играют на равных. Это в меньшей степени относится к закупщикам промышленных товаров, специалистам по снабжению, с которыми нелегко обговаривать цену. Но в целом – игра честная. И причину можно сформулировать одним словом – ценность. Задача любого продавца – определить эту ценность, а затем выставить соответствующую цену за товар.... подробнее
2217
Блог о визуальном контенте
2013-11-07 14:18:29
Почему фотография стоит денег: о ценообразовании с точки зрения фотографа
Прочее
Фотография – это такой вид деятельности, в котором практически каждый считает себя разбирающимся. Распространено мнение, что фотографы – на самом деле бездельники: у фотоаппарата же всего одна кнопка, какая там работа, за что им денег платить?! Если вы тоже считаете, что работа фотографа ничего не стоит, пожалуйста, проделайте простой трюк. Возьмите свой фотоаппарат и сфотографируйте... подробнее
2727 1
Блог о визуальном контенте
2013-09-26 17:19:40
Сколько стоит фотография, или Деньги любят счет
Брендинг, стратегическое планирование
Как это ни парадоксально, колоссальное количество людей, работающих в бизнесе, т.е. корпоративные заказчики, до сих пор искренне считают, что платить за фотографии – немыслимая роскошь... Это же дорого! Один дизайнер, сотрудничающий с фотобанком Лори, рассказал, например, такую историю: «Насчет «русской специфики». Занимался брендингом одной элитной московской школы. В один прекрасный момент... подробнее
2869 4
Joobl_ru
2011-08-12 09:34:11
Игорь Манн “Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов”
Прочее
Консультант. Маркетер (практикующий маркетолог) и интернет-маркетер. Автор. Издатель. Лектор. Так кратко описывает векторы своего развития Игорь Манн. За его спиной более 1200 прочитанных книг, степень кандидата наук, опыт работы в крупных компаниях (Lucent Technologies, Avaya, Alcatel, АРКТЕЛ, МИАН). Многочисленные собственные и партнерские проекты: издательство “Манн, Иванов и Фербер”,... подробнее
4536 1
Маркетинг: записки на манжетах
2010-11-18 09:08:28
Продать дизайн – цена мешает?
Кейсы
«Дизайн продать – не два пальца…» (не подумайте, что в нос засунуть) -говорит один мой коллега. Почему дизайн продавать сложно? Хотел поделиться собственными наблюдениями из практики. Есть две ключевые проблемы, которые вынужден решать «продавец дизайна»: «ценообразование» и «оценка конечного результата». Грубо говоря, грамотное решение вопроса «цены» приводит к получению предоплаты.... подробнее
3580 10
unitcon unitcon
2010-06-24 13:37:56
Мотивация дистрибуторов
Фестивали, выставки, события
"Мотивация дистрибуторов при снижении рынка" - под таким названием прошел вебинар, проведенный совместно с Московской Бизнес-Школой 21 июня. В течение часа консультант Татьяна Сорокина работала в интерактивном режиме со слушателями, каждый из которых был перед своим монитором. Однозначно можно утверждать, что вебинар получился: многие слушатели получили решения по своим задачам. Большинство... подробнее
2037 1