Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Wildberries запустил кнопку торга: покупатель запрашивает скидку от 1 до 35%, а продавец одобряет вручную или ставит авторежим с потолком. Это первый скидочный механизм площадки, где все рычаги на стороне селлера, но без посчитанного порога он превращается в генератор убыточных промокодов. Показываю расчёт на один вечер: правило «маржа минус 5 пунктов». подробнее

149

Евгений Соколов
2026-09-17 16:40:37

Комиссия для российских селлеров не выше, чем для иностранцев: разбор новой нормы

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Минэкономразвития опубликовало проект: маркетплейсы не смогут брать с российских юрлиц, ИП и самозанятых вознаграждение выше, чем с иных лиц за аналогичные услуги. Разбираю, что это значит для селлеров, какая вторая обязанность площадок спрятана в том же документе и откуда в новостях две разные даты вступления в силу. подробнее

Евгений Соколов
2026-09-16 16:43:37

Нам хотят разрешить минимальную цену. За 5 лет на маркетплейсах я выучил, чем оборачиваются такие права

Второй пакет Минэка обещает селлерам право устанавливать минимальную цену, ниже которой площадка продавать не сможет. Чаты встретили новость овацией, а я торгую на WB и Ozon пять лет и помню, чем обернулось похожее право отказа от акций. Разбираю норму без эйфории: что она реально даст, где спрятаны две ловушки и что сделать до марта 2027 года, чтобы правом можно было воспользоваться. подробнее

119

Евгений Соколов
2026-09-09 15:29:52

Реклама на маркетплейсах тихо подешевела, но не для всех. Разбираю аукцион второй цены, обманчивые ставки и бонусы, которые сгорают в сентябре

В рекламных кабинетах WB и Ozon прошла серия тихих изменений: WB тестирует аукцион второй цены, который в кейсах селлеров экономит около 20% бюджета, Ozon возвращает половину расходов на новую стратегию, но только до конца сентября. Селлер-практик собрал все обновления в одну картину, посчитал, когда реклама убивает дешёвый товар, и составил план настройки кампаний перед Q4. подробнее

146

Евгений Соколов
2026-09-08 13:56:20

Государство станет вашим покупателем на маркетплейсе. С 1 октября школы и детсады начнут закупаться прямо с витрины

С 1 октября школы, детсады и колледжи смогут закупаться на маркетплейсах напрямую, без тендеров: до 5 млн рублей за контракт и до 100 млн в год. Закон принят, пилот в Рязанской области уже показал контракты за 3–6 дней. Селлер-практик разобрал механизм эксперимента и объяснил, что сделать в сентябре, чтобы государственный покупатель нашёл вашу карточку раньше, чем конкурентов. подробнее

204

Евгений Соколов
2026-09-02 17:45:15

Товар потерялся. Сколько денег вы реально увидите на Ozon и Wildberries и почему с 24 сентября эти суммы изменятся

С 24 сентября Ozon пересчитывает компенсации за утраченный товар: коэффициент привяжут к схеме работы, а стоимость к свежести продаж, и неликвид подешевеет прямо на складе. У Wildberries своя формула, где из возмещения напрямую вычитается комиссия. Селлер-практик разобрал обе механики, сравнил суммы на одном товаре и объяснил, почему распродажа накануне потери уменьшает выплату. подробнее

416

Евгений Соколов
2026-08-28 15:13:58

С понедельника каждый час сборки стоит денег. Разбираю свой рабочий день на FBS и показываю, где в нём пряталась ручная работа

С 31 августа Wildberries вводит надбавки за медленную отгрузку по FBS: до 0,45 процентного пункта за каждый час просрочки. При комиссиях, которые впервые превысили 40% стоимости товара, ручная сборка стала роскошью. Селлер-практик разбирает свой рабочий день по часам: заказы, этикетки, маркировка, остатки, карточки и отчёты, и честно называет цены, слабые места и границы автоматизации. подробнее

167

Евгений Соколов
2026-08-27 14:49:23

Мониторинг бренда в нейросетях: как выбрать сервис

Как отличить сервис, который просто считает упоминания бренда в ChatGPT и Алисе, от того, что доводит найденные пробелы видимости до готовой публикации: 7 критериев выбора и обзор российского рынка 2026 года. подробнее

248 1

Евгений Соколов
2026-08-25 18:32:38

Wildberries шёл к пакету поддержки месяц, Ozon собрал свой за три дня. Сравниваю условия и объясняю, почему рынок побежал на FBS

После атак 22–24 августа, затронувших до 15–19% складских мощностей, Ozon собрал пакет поддержки за трое суток: скидка комиссии 3%, страховые выплаты и бесплатная логистика. Wildberries шёл к своему больше месяца, зато дошёл до госуровня с отсрочкой налогов. Селлер-практик сравнил оба пакета, нашёл звёздочки мелким шрифтом и объяснил, почему рынок в итоге бежит на FBS. подробнее

309

Евгений Соколов
2026-08-20 13:01:30

Выход на FBS на Wildberries: сравниваем TopSeller, SelSup и МойСклад, чтобы не собирать заказы руками

Wildberries деньгами загоняет продавцов на FBS: льготы закреплены до января 2027 года, а быстрая сборка снижает комиссию сразу на 5 процентных пунктов. Но вместе с моделью селлер получает сборку с этикетками, синхронизацию остатков и Честный знак. Селлер-практик сравнил три сервиса автоматизации, TopSeller, SelSup и МойСклад, по одним критериям: цены, тесты и слабые места каждого. подробнее

451

Евгений Соколов
2026-08-17 12:13:00

Ущерб 700 миллиардов, выплаты от 2 тысяч рублей. Почему маркетплейсы сами попросили бюджет заплатить их селлерам

Ассоциация цифровых платформ, куда входят Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Купер, попросила у правительства прямые выплаты селлерам из бюджета. Это разворот: месяц площадки платили сами, но при ущербе в 600–700 млрд рублей и средних компенсациях от 2 тысяч признали, что не потянут. Разбираем, что в письме Мишустину, чего требуют сами селлеры и какие документы продавцу собрать уже сейчас. подробнее

222

Евгений Соколов
2026-08-14 13:57:05

GEO за три дня: репутация в нейровыдаче, падение CTR и разброс рекомендаций ИИ

За последние три дня редакция Sostav трижды возвращалась к теме generative engine optimization: от чек-листа по репутации в нейровыдаче до данных о том, как рекомендации ИИ расходятся для одного и того же бренда. Собрали три материала в одну картину: что уже изменилось и что с этим делать. Пользователи всё чаще получают готовый ответ, а не список ссылок По данным Аналитического центра ВЦИОМ и... подробнее

241

Евгений Соколов
2026-08-14 13:54:49

Смешанная карточка на Wildberries: почему заказы не идут с вашего склада и как это использовать

Продавцы массово подключают FBS, выставляют остатки и сутками ждут заказов, пока продажи идут со склада WB. Это не сбой: алгоритм выбора склада Wildberries нигде не задокументирован, но работает вполне предсказуемо. Разбираем, откуда на самом деле отгружается смешанная карточка, почему FBS-остаток это страховка, а не конкурент FBO, и как управлять схемой через продажи в разрезе складов. подробнее

519

Евгений Соколов
2026-08-10 13:35:06

Wildberries продаёт страховку от дронов. Достаю калькулятор и считаю, кому она вообще нужна

С 7 августа Wildberries добавил в страхование заказов риск атак дронов и одновременно поднял тарифы в полтора раза: теперь это от 1,96 до 5,6% от цены товара. Считаю на калькуляторе, кому страховка реально отбивается, кому это просто минус 5% маржи и почему главный риск сезона, товар на складах площадки, она не покрывает вовсе. А у продавцов одежды в ней спрятан приятный бонус. подробнее

620

Евгений Соколов
2026-08-07 18:40:47

Китайские фабрики заходят на Wildberries за 6000 рублей. Разбираю, кому из нас пора волноваться, а кому нет

Селлеры Wildberries начали находить свои товары на AliExpress: с их фото, описаниями и ценами, хотя никто их туда не загружал. Поддержка называет это «тестом», основанием служит пункт оферты про обработку данных, а отказаться можно только постфактум. Разбираю, как устроен этот эксперимент, при чём здесь китайские продавцы с входом за 500 юаней и что проверить каждому продавцу уже сегодня вечером. подробнее

444

Евгений Соколов
2026-08-07 17:51:40

GEO и AEO: как бренд попадает в ответы нейросетей и что здесь вообще измерять

Часть вопросов, которые раньше набирали в поисковой строке, сегодня задают ChatGPT, Алисе и GigaChat. Разбираем, чем GEO отличается от AEO, какие метрики приходят на смену позициям в выдаче и что делать бренду, чтобы его называли в ответах нейросетей. подробнее

278 1

Евгений Соколов
2026-08-07 01:19:02

Как выбрать сервис мониторинга бренда в нейросетях: 7 критериев и данные рынка

Сервисов мониторинга видимости бренда в нейросетях за год стало больше десятка, и они заметно разные. Разбираем три лагеря платформ, семь критериев отбора и данные собственного мониторинга: почему треть упоминаний не видят западные инструменты и откуда на самом деле приходит почти половина упоминаний бренда. подробнее

519 1

Евгений Соколов
2026-08-06 13:29:37

Видимость бренда в ответах ИИ: что решает, попадёт ли компания в ответ нейросети

Поиск перестал быть списком ссылок: пользователь всё чаще получает готовый ответ, собранный нейросетью, и в этом ответе есть место лишь для нескольких брендов. Разбираемся, откуда ассистенты берут названия компаний, почему привычные позиции в выдаче тут не работают и как маркетингу измерять новую видимость. Что изменилось в поведении пользователя Классический сценарий выглядел так: запрос, десять... подробнее

192

Евгений Соколов
2026-08-06 00:09:23

Фундук: чем полезен и сколько его есть

Фундук - лесной орех с плотной питательной сердцевиной. В 100 г около 630 ккал, 15 г белка, 61 г жиров и 10 г клетчатки, поэтому горсть в 25-30 г уже заметно насыщает. Основа пользы - жирнокислотный состав. До трёх четвертей жиров фундука приходится на мононенасыщенную олеиновую кислоту, ту же, что делает ценным оливковое масло. Умеренное регулярное потребление таких орехов связывают со снижением... подробнее

185

Евгений Соколов
2026-08-05 21:37:48

Быстрее, дешевле, одинаковее: чем креатив расплачивается за генеративную скорость

Креатив, креативные идеи, рекламные ролики

Генеративные инструменты сняли с команд рутину и заодно начали стирать то, ради чего к креативу вообще приходят. Проблема не в моделях, а в том, куда мы дели освободившееся время. Спор про нейросети в рекламе давно перестал быть спором про качество. Картинка рисуется, текст пишется, раскадровка собирается за вечер. Вопрос сместился: что происходит с индустрией, когда стоимость производства... подробнее

152