Wildberries принимает заявки от владельцев складов на партнёрские фулфилмент-центры: по релизу нужны 500 квадратных метров, подъезд для фур и плюс 17 и плюс 25 градусов. Считаю, при каком потоке такой объект выходит в ноль, сколько стоит пересорт селлеру и какие процессы превращают помещение в фулфилмент. подробнее

108

Евгений Соколов
2026-10-06 15:49:44

Страховка на Ozon подорожала до семи раз, а списывают больше нового тарифа

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

С 5 октября Ozon поднял тариф на страхование товара на складе в два-семь раз и сменил базу расчёта на сумму возмещения. При этом списания в моём кабинете идут по старой базе, от цены товара, то есть выше нового тарифа. Разбираю, как сверить начисления, запросить пересчёт и решить по группам ассортимента, где полис стоит дороже самого риска. подробнее

186

Евгений Соколов
2026-10-05 16:05:14

Вайлдберриз привезёт товар из Китая за продавца: что остаётся самому продавцу

Площадка берёт на себя контракт с фабрикой, доставку, таможню, сертификацию и маркировку, а продавец получает товар в России и платит в рублях. Импорт перестаёт быть барьером входа, и конкуренция смещается туда, где площадка за продавца ничего не делает: выбор товара, экономика юнита и карточка. Считаю на условном примере, где здесь деньги. подробнее

205

Евгений Соколов
2026-10-02 15:38:24

Экзамен для миллионов карточек: почему проверка через госреестры стала главным контент-риском осени

С 1 октября карточки на маркетплейсах сверяют с государственными системами, а ассортименту, созданному раньше, отведено 180 дней на ревизию. Разбираю как селлер: сколько стоит один день блокировки карточки в рублях, где ломается ручной процесс и что успеть сделать до конца срока. подробнее

195

Евгений Соколов
2026-09-28 15:10:40

Вайлдберриз наклеит этикетки за вас: кому выгоден «Фулфилмент в СЦ», а кому своя сборка

Вайлдберриз запускает для FBS услугу «Фулфилмент в СЦ»: товар едет без стикеров, этикетки наносит площадка. Разбираю, что продавец отдаёт вместе с этикеткой, где выгоднее ускорить свою сборку и по каким четырём вопросам считать выбор. подробнее

184

Евгений Соколов
2026-09-25 16:29:27

Бренд разъезжается по маркетплейсам: как контент одного товара расходится на трёх площадках

Один и тот же товар на разных площадках описан по-разному: состав, комплектация, формулировки бренда. Это редко чья-то ошибка: у маркетплейсов не совпадают категории, атрибуты и справочники значений, а карточки живут в разных кабинетах. Разбираем, где именно расходится контент, почему это не видно в отчётах и что проверить в первую очередь. подробнее

218

Евгений Соколов
2026-09-24 14:30:38

WB показал продавцам, кто их покупатель: как превратить новую аналитику запросов в деньги

В аналитике запросов WB появился портрет покупателя: возраст, пол, география и поведение по конкретному запросу, а у подписчиков Джема ещё и данные о конкурентах в запросе. Вместе с персонализированными главными фото это меняет работу с карточкой. Разбираю, что делать с этим практически: с каких товаров начинать, как сверять аудиторию запроса с карточкой и в каком режиме тестировать. подробнее

148

Евгений Соколов
2026-09-23 17:15:19

Модуль или сервис: 6 признаков, что интеграция с маркетплейсами упёрлась в потолок

Встроенный модуль интеграции с маркетплейсами проектируется под учёт, а не под пиковые нагрузки площадок. Разбираем шесть признаков с конкретными порогами: четыре площадки и больше, тысячи SKU, остатки в реальном времени, несколько кабинетов на площадке, три схемы работы и просадка самой учётной системы в дни распродаж. подробнее

114

Евгений Соколов
2026-09-22 17:40:04

8,2 млрд за неделю против средних 20%: две модели компенсаций селлерам

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Ингосстрах закрыл первую волну выплат продавцам Ozon на 8,2 млрд рублей по страховому договору, Wildberries с 1 октября начинает третий этап добровольных компенсаций. Разбираю, чем страховой договор отличается от доброй воли площадки и какой учёт остатков нужен селлеру в обоих случаях. подробнее

469

Евгений Соколов
2026-09-18 10:28:51

На Wildberries появилась кнопка «Хочу скидку». Показываю, как включить торг и не раздать маржу за сутки

Wildberries запустил кнопку торга: покупатель запрашивает скидку от 1 до 35%, а продавец одобряет вручную или ставит авторежим с потолком. Это первый скидочный механизм площадки, где все рычаги на стороне селлера, но без посчитанного порога он превращается в генератор убыточных промокодов. Показываю расчёт на один вечер: правило «маржа минус 5 пунктов». подробнее

352

Евгений Соколов
2026-09-17 16:40:37

Комиссия для российских селлеров не выше, чем для иностранцев: разбор новой нормы

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Минэкономразвития опубликовало проект: маркетплейсы не смогут брать с российских юрлиц, ИП и самозанятых вознаграждение выше, чем с иных лиц за аналогичные услуги. Разбираю, что это значит для селлеров, какая вторая обязанность площадок спрятана в том же документе и откуда в новостях две разные даты вступления в силу. подробнее

167

Евгений Соколов
2026-09-16 16:43:37

Нам хотят разрешить минимальную цену. За 5 лет на маркетплейсах я выучил, чем оборачиваются такие права

Второй пакет Минэка обещает селлерам право устанавливать минимальную цену, ниже которой площадка продавать не сможет. Чаты встретили новость овацией, а я торгую на WB и Ozon пять лет и помню, чем обернулось похожее право отказа от акций. Разбираю норму без эйфории: что она реально даст, где спрятаны две ловушки и что сделать до марта 2027 года, чтобы правом можно было воспользоваться. подробнее

182

Евгений Соколов
2026-09-09 15:29:52

Реклама на маркетплейсах тихо подешевела, но не для всех. Разбираю аукцион второй цены, обманчивые ставки и бонусы, которые сгорают в сентябре

В рекламных кабинетах WB и Ozon прошла серия тихих изменений: WB тестирует аукцион второй цены, который в кейсах селлеров экономит около 20% бюджета, Ozon возвращает половину расходов на новую стратегию, но только до конца сентября. Селлер-практик собрал все обновления в одну картину, посчитал, когда реклама убивает дешёвый товар, и составил план настройки кампаний перед Q4. подробнее

238

Евгений Соколов
2026-09-08 13:56:20

Государство станет вашим покупателем на маркетплейсе. С 1 октября школы и детсады начнут закупаться прямо с витрины

С 1 октября школы, детсады и колледжи смогут закупаться на маркетплейсах напрямую, без тендеров: до 5 млн рублей за контракт и до 100 млн в год. Закон принят, пилот в Рязанской области уже показал контракты за 3–6 дней. Селлер-практик разобрал механизм эксперимента и объяснил, что сделать в сентябре, чтобы государственный покупатель нашёл вашу карточку раньше, чем конкурентов. подробнее

386 1

Евгений Соколов
2026-09-02 17:45:15

Товар потерялся. Сколько денег вы реально увидите на Ozon и Wildberries и почему с 24 сентября эти суммы изменятся

С 24 сентября Ozon пересчитывает компенсации за утраченный товар: коэффициент привяжут к схеме работы, а стоимость к свежести продаж, и неликвид подешевеет прямо на складе. У Wildberries своя формула, где из возмещения напрямую вычитается комиссия. Селлер-практик разобрал обе механики, сравнил суммы на одном товаре и объяснил, почему распродажа накануне потери уменьшает выплату. подробнее

589

Евгений Соколов
2026-08-28 15:13:58

С понедельника каждый час сборки стоит денег. Разбираю свой рабочий день на FBS и показываю, где в нём пряталась ручная работа

С 31 августа Wildberries вводит надбавки за медленную отгрузку по FBS: до 0,45 процентного пункта за каждый час просрочки. При комиссиях, которые впервые превысили 40% стоимости товара, ручная сборка стала роскошью. Селлер-практик разбирает свой рабочий день по часам: заказы, этикетки, маркировка, остатки, карточки и отчёты, и честно называет цены, слабые места и границы автоматизации. подробнее

212

Евгений Соколов
2026-08-27 14:49:23

Мониторинг бренда в нейросетях: как выбрать сервис

Как отличить сервис, который просто считает упоминания бренда в ChatGPT и Алисе, от того, что доводит найденные пробелы видимости до готовой публикации: 7 критериев выбора и обзор российского рынка 2026 года. подробнее

286 1

Евгений Соколов
2026-08-25 18:32:38

Wildberries шёл к пакету поддержки месяц, Ozon собрал свой за три дня. Сравниваю условия и объясняю, почему рынок побежал на FBS

После атак 22–24 августа, затронувших до 15–19% складских мощностей, Ozon собрал пакет поддержки за трое суток: скидка комиссии 3%, страховые выплаты и бесплатная логистика. Wildberries шёл к своему больше месяца, зато дошёл до госуровня с отсрочкой налогов. Селлер-практик сравнил оба пакета, нашёл звёздочки мелким шрифтом и объяснил, почему рынок в итоге бежит на FBS. подробнее

613

Евгений Соколов
2026-08-20 13:01:30

Выход на FBS на Wildberries: сравниваем TopSeller, SelSup и МойСклад, чтобы не собирать заказы руками

Wildberries деньгами загоняет продавцов на FBS: льготы закреплены до января 2027 года, а быстрая сборка снижает комиссию сразу на 5 процентных пунктов. Но вместе с моделью селлер получает сборку с этикетками, синхронизацию остатков и Честный знак. Селлер-практик сравнил три сервиса автоматизации, TopSeller, SelSup и МойСклад, по одним критериям: цены, тесты и слабые места каждого. подробнее

570

Евгений Соколов
2026-08-17 12:13:00

Ущерб 700 миллиардов, выплаты от 2 тысяч рублей. Почему маркетплейсы сами попросили бюджет заплатить их селлерам

Ассоциация цифровых платформ, куда входят Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Купер, попросила у правительства прямые выплаты селлерам из бюджета. Это разворот: месяц площадки платили сами, но при ущербе в 600–700 млрд рублей и средних компенсациях от 2 тысяч признали, что не потянут. Разбираем, что в письме Мишустину, чего требуют сами селлеры и какие документы продавцу собрать уже сейчас. подробнее

251