Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Озон открыл «Аналитику витрин»: посещения, источники трафика, заказы и средний чек. На Вайлдберриз ту же задачу решают подменными артикулами. Впервые видно, откуда приходит покупатель на обеих площадках. Но визиты это половина ответа: вторую половину даёт прибыль канала после скидок, комиссий и рекламы. подробнее

892

Евгений Соколов
2026-10-27 14:13:39

Нерозничные каналы Вайлдберриз: госзакупки, сертификаты и скидка на первый B2B-заказ

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Площадка анонсировала три нерозничных канала: закупки школ и детсадов до 5 млн рублей, оплату государственными электронными сертификатами в пяти регионах и скидку 40% на первый корпоративный заказ. Разбираю, что меняется в требованиях к товару и данным и где продавцу считать деньги. подробнее

Евгений Соколов
2026-10-26 11:55:56

Сезон распродаж 2026: что говорят цифры об ассортименте и спросе

С июля логистические операторы зафиксировали 37 инцидентов с поставками, перевозки снижаются на 7-12%, часть продавцов приостановила закупки. К 11 ноября рынок подходит с другим балансом спроса и предложения. Разбираем, что это значит для участия в акциях и почему решение теперь принимается по марже каждого артикула. подробнее

130

Евгений Соколов
2026-10-19 14:19:00

Сезон распродаж на пороге: в акцию идут с юниткой, а не со страхом выпасть из выдачи

11.11, Чёрная пятница и новогодний пик уже на пороге, а в чатах селлеров снова два лагеря: идти во все акции или не работать в ноль. Считаю на своих ставках, почему скидка 35% режет не треть маржи, а почти всю, какие расходы не падают вместе с ценой и как разделить ассортимент на три списка до старта распродажи. подробнее

158

Евгений Соколов
2026-10-16 13:23:32

Выгрузка карточек на маркетплейсы: где она ломается и во сколько это обходится

Выгрузка карточек ломается не в момент загрузки файла, а позже: разные обязательные поля у площадок, правки прямо в кабинетах, остатки из вчерашнего Excel и общий пул на FBS, FBO и DBS. Селлер Евгений Соколов разбирает пять типовых мест поломки, считает цену рассинхрона в рублях и даёт чек-лист на неделю. подробнее

180

Евгений Соколов
2026-10-14 15:59:05

Карточку проверит государство. 9 реестров, дедлайн в январе и первый показательный кейс

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Постановление №1280 собирает данные девяти государственных систем в один сервис проверки товаров. Доступ площадкам бесплатный, через 90 дней подключение обязательно, перечень платформ расширен до 16. Разбираю, что меняется в кабинете селлера, и считаю цену пустого поля на кейсе, где заблокировали 37% карточек. подробнее

149

Евгений Соколов
2026-10-13 11:05:25

Госпроверка карточек получила кнопку: 9 реестров, 90 дней и дедлайн в январе

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Постановление №1280 запускает единый сервис проверки сведений о товарах на базе ЕСНСИ: девять государственных систем в одном окне, для площадок бесплатно, через 90 дней использование обязательно. Дедлайн приходится на январь. Разбираю, что это меняет в кабинете продавца, где здесь деньги и что успеть сделать до срока. подробнее

128

Евгений Соколов
2026-10-09 13:30:29

Фулфилмент-центр из своего склада: что считать до заявки в Wildberries

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Wildberries принимает заявки от владельцев складов на партнёрские фулфилмент-центры: по релизу нужны 500 квадратных метров, подъезд для фур и плюс 17 и плюс 25 градусов. Считаю, при каком потоке такой объект выходит в ноль, сколько стоит пересорт селлеру и какие процессы превращают помещение в фулфилмент. подробнее

374

Евгений Соколов
2026-10-06 15:49:44

Страховка на Ozon подорожала до семи раз, а списывают больше нового тарифа

С 5 октября Ozon поднял тариф на страхование товара на складе в два-семь раз и сменил базу расчёта на сумму возмещения. При этом списания в моём кабинете идут по старой базе, от цены товара, то есть выше нового тарифа. Разбираю, как сверить начисления, запросить пересчёт и решить по группам ассортимента, где полис стоит дороже самого риска. подробнее

365

Евгений Соколов
2026-10-05 16:05:14

Вайлдберриз привезёт товар из Китая за продавца: что остаётся самому продавцу

Площадка берёт на себя контракт с фабрикой, доставку, таможню, сертификацию и маркировку, а продавец получает товар в России и платит в рублях. Импорт перестаёт быть барьером входа, и конкуренция смещается туда, где площадка за продавца ничего не делает: выбор товара, экономика юнита и карточка. Считаю на условном примере, где здесь деньги. подробнее

362

Евгений Соколов
2026-10-02 15:38:24

Экзамен для миллионов карточек: почему проверка через госреестры стала главным контент-риском осени

С 1 октября карточки на маркетплейсах сверяют с государственными системами, а ассортименту, созданному раньше, отведено 180 дней на ревизию. Разбираю как селлер: сколько стоит один день блокировки карточки в рублях, где ломается ручной процесс и что успеть сделать до конца срока. подробнее

301

Евгений Соколов
2026-09-28 15:10:40

Вайлдберриз наклеит этикетки за вас: кому выгоден «Фулфилмент в СЦ», а кому своя сборка

Вайлдберриз запускает для FBS услугу «Фулфилмент в СЦ»: товар едет без стикеров, этикетки наносит площадка. Разбираю, что продавец отдаёт вместе с этикеткой, где выгоднее ускорить свою сборку и по каким четырём вопросам считать выбор. подробнее

243

Евгений Соколов
2026-09-25 16:29:27

Бренд разъезжается по маркетплейсам: как контент одного товара расходится на трёх площадках

Один и тот же товар на разных площадках описан по-разному: состав, комплектация, формулировки бренда. Это редко чья-то ошибка: у маркетплейсов не совпадают категории, атрибуты и справочники значений, а карточки живут в разных кабинетах. Разбираем, где именно расходится контент, почему это не видно в отчётах и что проверить в первую очередь. подробнее

285

Евгений Соколов
2026-09-24 14:30:38

WB показал продавцам, кто их покупатель: как превратить новую аналитику запросов в деньги

В аналитике запросов WB появился портрет покупателя: возраст, пол, география и поведение по конкретному запросу, а у подписчиков Джема ещё и данные о конкурентах в запросе. Вместе с персонализированными главными фото это меняет работу с карточкой. Разбираю, что делать с этим практически: с каких товаров начинать, как сверять аудиторию запроса с карточкой и в каком режиме тестировать. подробнее

203

Евгений Соколов
2026-09-23 17:15:19

Модуль или сервис: 6 признаков, что интеграция с маркетплейсами упёрлась в потолок

Встроенный модуль интеграции с маркетплейсами проектируется под учёт, а не под пиковые нагрузки площадок. Разбираем шесть признаков с конкретными порогами: четыре площадки и больше, тысячи SKU, остатки в реальном времени, несколько кабинетов на площадке, три схемы работы и просадка самой учётной системы в дни распродаж. подробнее

143

Евгений Соколов
2026-09-22 17:40:04

8,2 млрд за неделю против средних 20%: две модели компенсаций селлерам

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Ингосстрах закрыл первую волну выплат продавцам Ozon на 8,2 млрд рублей по страховому договору, Wildberries с 1 октября начинает третий этап добровольных компенсаций. Разбираю, чем страховой договор отличается от доброй воли площадки и какой учёт остатков нужен селлеру в обоих случаях. подробнее

948

Евгений Соколов
2026-09-18 10:28:51

На Wildberries появилась кнопка «Хочу скидку». Показываю, как включить торг и не раздать маржу за сутки

Wildberries запустил кнопку торга: покупатель запрашивает скидку от 1 до 35%, а продавец одобряет вручную или ставит авторежим с потолком. Это первый скидочный механизм площадки, где все рычаги на стороне селлера, но без посчитанного порога он превращается в генератор убыточных промокодов. Показываю расчёт на один вечер: правило «маржа минус 5 пунктов». подробнее

491

Евгений Соколов
2026-09-17 16:40:37

Комиссия для российских селлеров не выше, чем для иностранцев: разбор новой нормы

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Минэкономразвития опубликовало проект: маркетплейсы не смогут брать с российских юрлиц, ИП и самозанятых вознаграждение выше, чем с иных лиц за аналогичные услуги. Разбираю, что это значит для селлеров, какая вторая обязанность площадок спрятана в том же документе и откуда в новостях две разные даты вступления в силу. подробнее

203

Евгений Соколов
2026-09-16 16:43:37

Нам хотят разрешить минимальную цену. За 5 лет на маркетплейсах я выучил, чем оборачиваются такие права

Второй пакет Минэка обещает селлерам право устанавливать минимальную цену, ниже которой площадка продавать не сможет. Чаты встретили новость овацией, а я торгую на WB и Ozon пять лет и помню, чем обернулось похожее право отказа от акций. Разбираю норму без эйфории: что она реально даст, где спрятаны две ловушки и что сделать до марта 2027 года, чтобы правом можно было воспользоваться. подробнее

221

Евгений Соколов
2026-09-09 15:29:52

Реклама на маркетплейсах тихо подешевела, но не для всех. Разбираю аукцион второй цены, обманчивые ставки и бонусы, которые сгорают в сентябре

В рекламных кабинетах WB и Ozon прошла серия тихих изменений: WB тестирует аукцион второй цены, который в кейсах селлеров экономит около 20% бюджета, Ozon возвращает половину расходов на новую стратегию, но только до конца сентября. Селлер-практик собрал все обновления в одну картину, посчитал, когда реклама убивает дешёвый товар, и составил план настройки кампаний перед Q4. подробнее

362