B2B маркетинг

1 материал
Александр Краснобаев
2026-10-08 10:04:12
PR в B2B: как публикации в СМИ помогают продавать и где теряется их эффект
Маркетинговые и социологические исследования
PR в B2B помогает продавать не напрямую, а через все этажи воронки: верх приводит новый спрос, середина делает так, что выбирают компанию, низ помогает отделу продаж закрыть сделку без скидки. RUPR Agency проверила 07.10.2026 сайты 33 B2B-компаний: публикации в деловых и отраслевых СМИ нашлись у 8, а увидеть их на сайте клиент может только у 4. подробнее
146 1
Олег Ханин
2026-09-29 18:31:06
Может ли крупный B2B-клиент прийти из интернет-рекламы? Мой опыт в корпоративном страховании
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В 2011 году я нанял пять опытных страховых специалистов и за год не получил от нового отдела ни одной продажи. Потом начал искать корпоративных клиентов через Яндекс Директ — хотя рынок убеждал меня, что крупный B2B так не покупает. Расскажу, что из этого получилось и какие выводы я сделал спустя годы. подробнее
111
Lab Adv
2026-08-31 10:40:49
Реклама в ТРЦ для B2B: как офлайн-канал продает сложные продукты
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда маркетолог слышит словосочетание «реклама в торговом центре», его мозг по умолчанию рисует портрет потребителя: семья с детьми, подростки за смузи или девушка, выбирающая сумку. B2B-специалисты часто списывают этот канал со счетов, считая его слишком «массовым» и непрофильным. И это главная стратегическая ошибка. Современный ТРЦ — это не просто точка продаж одежды. Это городская экосистема,... подробнее
706
Артур Шакиров
2026-08-15 14:06:02
SEO-продвижение сайта в Google: почему бизнесу мало просто оказаться в поисковой выдаче
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В какой-то момент практически любой владелец бизнеса задаёт один и тот же вопрос: почему сайт есть, услуги на нём подробно описаны, компания работает не первый год, а Google почти не приводит новых клиентов? Особенно странно это выглядит тогда, когда конкуренты с похожими предложениями стабильно получают органический трафик, а собственный сайт никак не может выбраться из нижней части выдачи.... подробнее
252
Николай Кречетов
2026-08-08 12:58:50
Кейс: 336 заявок на рекламные конструкции за 253 900 ₽ — как мы перезапустили B2B-проект
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Лендинг есть, реклама настроена, а заявок нет. Знакомая ситуация? В этом кейсе разбираем, как мы за год вывели B2B-проект по изготовлению рекламных конструкций на 336 заявок и 112 клиентов при бюджете 253 900 ₽. Без таргета ВК и с неочевидным каналом, который дал 80% лидов. подробнее
281
Creatorry — ИИ Студия для любых задач
2026-08-02 09:04:26
ИИ-лукбук для B2B-каталога: имиджевая съёмка продукта без студии и фотографа
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Производители и дистрибьюторы всё чаще отказываются от классических фотосессий при подготовке оптовых каталогов. Разбираем, как работает этот процесс и что он меняет в B2B-коммуникации. подробнее
269
Анастасия Речанская
2026-06-30 14:46:34
Генеративный контент в B2B: Где грань между эффективностью и потерей доверия
Маркетинговые и социологические исследования
Генерация контента через LLM в B2B-маркетинге — это не замена копирайтеру, а прямой риск разрушить экспертный имидж компании ради сомнительной экономии на оплате труда. Реальная эффективность здесь лежит не в объеме «текста на сайт», а в использовании нейросетей как вычислительного инструмента для структурирования инженерных данных через RAG-архитектуру. Если ваш AI-контент не несет конкретной... подробнее
662
Анастасия Речанская
2026-06-22 14:39:21
B2B-сайты из 90-х: Почему фраза «нас и так все знают» — это начало конца вашего производства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если ваш сайт существует только как «визитка для галочки», а вы до сих пор верите в магию сарафанного радио, вы добровольно отдаете долю рынка конкурентам, которые уже автоматизировали путь клиента. В 2026 году сайт — это не картинка с производственного цеха, а критический узел вашей воронки продаж и API-интерфейс для поиска ваших решений. «Нас все знают» — это не стратегия, это эпитафия вашему... подробнее
4184
Creatorry — ИИ Студия для любых задач
2026-06-21 09:04:47
ИИ-видеоперсонаж в B2B: когда корпоративный спикер оживает без съёмочной группы
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Компании всё активнее заменяют статичные фото сотрудников анимированными видеообразами. Как это работает, где применяется и что реально меняет в восприятии бренда — разбираем на практике. подробнее
412
Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34
6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее
1800
Анастасия Речанская
2026-06-19 12:56:50
SEO-иллюзии: почему ваш сайт в топе, а касса пуста? Разбираем подмену понятий
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Позиции в поиске — это не деньги, а лишь показатель видимости вашего сайта, который часто не имеет никакого отношения к реальной прибыли. Если ваш подрядчик отчитывается «ростом позиций» по высокочастотным запросам, но не может показать конверсию в SQL (Sales Qualified Leads) и рост выручки — вы спонсируете его красивые отчеты, а не свой бизнес. В 2026 году SEO перестает быть «трафиком» и... подробнее
400
Эдуард Трубченинов
2026-04-28 10:01:16
SEO для сложных продуктов: как продвигать то, что люди не умеют искать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Были, конечно, в маркетинге славные времена: поставил у входа надувного человечка, который машет руками на ветру, и вот они, клиенты, идут сами. Но если вы продаете не шиномонтаж, а промышленное ПО, системы фильтрации или консалтинг по внедрению ERP, «надувной человечек» в поиске не сработает. Сложные B2B-продукты часто сталкиваются с тем, что люди просто не знают, как их искать, потому что не... подробнее
1672
Digital-агентство KLEVER LAB
2026-04-13 20:16:06
Таргет в VK для B2B и сложных ниш: работает ли это и как настроить правильно
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
У нас B2B — VK нам не подходит». Так думает большинство. Иногда — справедливо. Но чаще это вывод после запуска без стратегии: широкая аудитория, слабый оффер, форма без квалификации. Разбираем, для каких сложных ниш VK реально работает, какие форматы и аудитории дают результат — и как настроить правильно. подробнее
2421
Сергей Кругленко
2026-04-10 15:51:52
Как стратегический маркетинг раскрывает скрытые резервы премиум-производителя деревянных окон: кейс Woodcort
Маркетинговые и социологические исследования
В 2026 году рынок деревянных евроокон в России переживает интересный момент. Несмотря на некоторые колебания в общем производстве, спрос на премиум- и кастомный сегмент устойчиво растёт. На этом фоне особенно выделяются компании, которые умеют сочетать сильный продукт с системным маркетингом. Одной из таких стала Woodcort — производитель деревянных евроокон и дверей. подробнее
1170
Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37
Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее
2124