B2B маркетинг - Подборка материалов - Бизнес-блоги

На обсуждение новой кампании приносят знакомую идею. Убрать разговор о возможностях продукта и показать, сколько ручной работы он снимает с заказчика. Дизайнер уже представляет обложку, редактор набрасывает заголовок. Руководитель вспоминает, что нечто похожее запускали весной. Кажется, результат был слабым. Или слабым был другой тест? Через двадцать минут находится презентация. В ней три баннера,... подробнее

Федор Ченков
2026-10-19 17:16:26

Квалификация лидов в B2B: как выбрать целевые компании до запуска рассылки

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Менеджеры делают десятки звонков, а договоров нет. Причина часто не в скриптах, а в списке: в работу попадают компании без бюджета. Рассказываем, как описать портрет клиента цифрами и отсеять слабые лиды до первого письма. подробнее

175

Александр Краснобаев
2026-10-08 10:04:12

PR в B2B: как публикации в СМИ помогают продавать и где теряется их эффект

Маркетинговые и социологические исследования

PR в B2B помогает продавать не напрямую, а через все этажи воронки: верх приводит новый спрос, середина делает так, что выбирают компанию, низ помогает отделу продаж закрыть сделку без скидки. RUPR Agency проверила 07.10.2026 сайты 33 B2B-компаний: публикации в деловых и отраслевых СМИ нашлись у 8, а увидеть их на сайте клиент может только у 4. подробнее

209 1

Олег Ханин
2026-10-05 16:23:15

CRM, ИИ, автоматизация: как собственники бизнесов усложняют продажи и теряют клиентов

Кейсы

Сейчас собственнику очень легко бесконечно улучшать продажи: новая CRM, AI, автоматизация, скрипты, ещё один канал лидогенерации. Но если не работает базовый путь клиента, каждый новый инструмент только делает систему сложнее. В этом видео я разбираю четыре места, где на самом деле теряются сделки. подробнее

268

Олег Ханин
2026-09-29 18:31:06

Может ли крупный B2B-клиент прийти из интернет-рекламы? Мой опыт в корпоративном страховании

В 2011 году я нанял пять опытных страховых специалистов и за год не получил от нового отдела ни одной продажи. Потом начал искать корпоративных клиентов через Яндекс Директ — хотя рынок убеждал меня, что крупный B2B так не покупает. Расскажу, что из этого получилось и какие выводы я сделал спустя годы. подробнее

139

Lab Adv
2026-08-31 10:40:49

Реклама в ТРЦ для B2B: как офлайн-канал продает сложные продукты

Когда маркетолог слышит словосочетание «реклама в торговом центре», его мозг по умолчанию рисует портрет потребителя: семья с детьми, подростки за смузи или девушка, выбирающая сумку. B2B-специалисты часто списывают этот канал со счетов, считая его слишком «массовым» и непрофильным. И это главная стратегическая ошибка. Современный ТРЦ — это не просто точка продаж одежды. Это городская экосистема,... подробнее

740

Нативно вышло | в facebase
2026-08-19 13:54:24

B2B-инфлюенс-маркетинг: как работать с отраслевыми экспертами и получать лиды

Практическое руководство по B2B-инфлюенс-маркетингу в 2026 году: поиск отраслевых экспертов, форматы интеграций, воронка, аналитика и получение лидов. подробнее

310

Артур Шакиров
2026-08-15 14:06:02

SEO-продвижение сайта в Google: почему бизнесу мало просто оказаться в поисковой выдаче

В какой-то момент практически любой владелец бизнеса задаёт один и тот же вопрос: почему сайт есть, услуги на нём подробно описаны, компания работает не первый год, а Google почти не приводит новых клиентов? Особенно странно это выглядит тогда, когда конкуренты с похожими предложениями стабильно получают органический трафик, а собственный сайт никак не может выбраться из нижней части выдачи.... подробнее

287

Николай Кречетов
2026-08-08 12:58:50

Кейс: 336 заявок на рекламные конструкции за 253 900 ₽ — как мы перезапустили B2B-проект

Лендинг есть, реклама настроена, а заявок нет. Знакомая ситуация? В этом кейсе разбираем, как мы за год вывели B2B-проект по изготовлению рекламных конструкций на 336 заявок и 112 клиентов при бюджете 253 900 ₽. Без таргета ВК и с неочевидным каналом, который дал 80% лидов. подробнее

312

Crop media
2026-08-03 13:40:57

«Клиент возвращается туда, где его не подводят»: «Лента PRO» о будущем B2B-маркетинга

Брендинг, стратегическое планирование

Анна Буторина, директор по маркетингу B2B «Лента PRO», о том, как меняются ожидания бизнес-клиентов, какую роль сегодня играют персонализация и цифровые сервисы и что становится главным фактором выбора поставщика. подробнее

475

Creatorry — ИИ Студия для любых задач
2026-08-02 09:04:26

ИИ-лукбук для B2B-каталога: имиджевая съёмка продукта без студии и фотографа

Производители и дистрибьюторы всё чаще отказываются от классических фотосессий при подготовке оптовых каталогов. Разбираем, как работает этот процесс и что он меняет в B2B-коммуникации. подробнее

290

Анастасия Речанская
2026-06-30 14:46:34

Генеративный контент в B2B: Где грань между эффективностью и потерей доверия

Маркетинговые и социологические исследования

Генерация контента через LLM в B2B-маркетинге — это не замена копирайтеру, а прямой риск разрушить экспертный имидж компании ради сомнительной экономии на оплате труда. Реальная эффективность здесь лежит не в объеме «текста на сайт», а в использовании нейросетей как вычислительного инструмента для структурирования инженерных данных через RAG-архитектуру. Если ваш AI-контент не несет конкретной... подробнее

707

Анастасия Речанская
2026-06-22 14:39:21

B2B-сайты из 90-х: Почему фраза «нас и так все знают» — это начало конца вашего производства

Если ваш сайт существует только как «визитка для галочки», а вы до сих пор верите в магию сарафанного радио, вы добровольно отдаете долю рынка конкурентам, которые уже автоматизировали путь клиента. В 2026 году сайт — это не картинка с производственного цеха, а критический узел вашей воронки продаж и API-интерфейс для поиска ваших решений. «Нас все знают» — это не стратегия, это эпитафия вашему... подробнее

4230

Creatorry — ИИ Студия для любых задач
2026-06-21 09:04:47

ИИ-видеоперсонаж в B2B: когда корпоративный спикер оживает без съёмочной группы

Компании всё активнее заменяют статичные фото сотрудников анимированными видеообразами. Как это работает, где применяется и что реально меняет в восприятии бренда — разбираем на практике. подробнее

465

Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34

6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов

SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее

2018

Анастасия Речанская
2026-06-19 12:56:50

SEO-иллюзии: почему ваш сайт в топе, а касса пуста? Разбираем подмену понятий

Позиции в поиске — это не деньги, а лишь показатель видимости вашего сайта, который часто не имеет никакого отношения к реальной прибыли. Если ваш подрядчик отчитывается «ростом позиций» по высокочастотным запросам, но не может показать конверсию в SQL (Sales Qualified Leads) и рост выручки — вы спонсируете его красивые отчеты, а не свой бизнес. В 2026 году SEO перестает быть «трафиком» и... подробнее

422

Dmitry Lavrushin · Marketing · Digital · Sales
2026-06-15 06:44:15

Поколение Z в кресле ЛПР. Как изменились триггеры доверия в B2B?

Вирусная реклама и сетевые эффекты

Забудьте про официоз.. В 2026 году зумеры окончательно заняли кресла ЛПР. Рассказываю, что изменилось в продажах мерча в B2B через стритвир, хайп и глубокий кастом. Забудьте про официоз. подробнее

647

Атвинта | Разработка веб-сервисов
2026-05-26 09:31:35

Как выжать максимум из SEO в строительной нише: рост трафика в 3,3 раза на аренде опалубки

Рассказываем, как мы выстроили системное SEO для сайта по аренде опалубки в СПб и увеличили органический трафик в 3,3 раза для клиента. подробнее

552

Эдуард Трубченинов
2026-04-28 10:01:16

SEO для сложных продуктов: как продвигать то, что люди не умеют искать

Были, конечно, в маркетинге славные времена: поставил у входа надувного человечка, который машет руками на ветру, и вот они, клиенты, идут сами. Но если вы продаете не шиномонтаж, а промышленное ПО, системы фильтрации или консалтинг по внедрению ERP, «надувной человечек» в поиске не сработает. Сложные B2B-продукты часто сталкиваются с тем, что люди просто не знают, как их искать, потому что не... подробнее

1734

Digital-агентство KLEVER LAB
2026-04-13 20:16:06

Таргет в VK для B2B и сложных ниш: работает ли это и как настроить правильно

У нас B2B — VK нам не подходит». Так думает большинство. Иногда — справедливо. Но чаще это вывод после запуска без стратегии: широкая аудитория, слабый оффер, форма без квалификации. Разбираем, для каких сложных ниш VK реально работает, какие форматы и аудитории дают результат — и как настроить правильно. подробнее

2589