B2B маркетинг

1 материал
Веб-интегратор “Компот”
6 Июн
Google Таблицы тоже под запретом? Что нужно знать о трансграничной передаче персональных данных
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В последнее время в России усилилось внимание к вопросам защиты персональных данных, особенно в контексте использования зарубежных цифровых сервисов. Одним из таких сервисов являются Google Таблицы, которые широко применяются для хранения и обработки информации. подробнее
391
Дмитрий Гупало
3 Июн
Кейс по продвижению промышленных вентиляторов в Яндекс Директ
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Промышленные вентиляторы — не самый очевидный продукт для контекстной рекламы. Их не покупают спонтанно, и точно не листают, как кроссовки. Но именно поэтому мы любим такие вызовы. Потому что знаем, как запускать рекламу там, где обычные подходы не работают. Этот кейс — про стратегию, которая превращает холодный B2B-продукт в тёплые лиды. Спойлер: 315 ₽ за одного. подробнее
163
Дмитрий Гупало
2 Июн
Как мы вывели полипропиленовые трубы на рынок с помощью Яндекс Директа: реальный кейс
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как с нуля запустить рекламу для нового завода и уже в первый месяц получить поток заявок? Этот кейс — о том, как мы с помощью Яндекс Директ вывели на рынок производителя полипропиленовых труб, выстроили лидогенерацию и начали получать реальные обращения: от звонков до контрактных переговоров. Если вы в B2B, этот опыт вам точно пригодится. подробнее
150
Дмитрий Оболенский
4 Мая
Инновационный B2B-маркетинг в химии глазами Егора Буркина. Как продавать технологичную продукцию в условиях перемен?
Кейсы
Инновационный B2B-маркетинг в химии глазами Егора Буркина. Как продавать технологичную продукцию в условиях перемен? В условиях стремительного развития технологий и глобальных изменений на рынке, продвижение химической продукции в B2B-сегменте становится всё более комплексным и требующим инновационного подхода. Егор Буркин, генеральный директор комплекса "Химпром", является одним из тех лидеров,... подробнее
235
B2B маркетинг в сложных нишах
29 Апр
О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Внедрение Account-Based Marketing (ABM) на практике — не история о красивой теории, а реальный краш-тест для команды. Стратегия, рассчитанная на синергию, может обернуться точкой разлома, если внутри компании отсутствует базовое согласование процессов, целей и ответственности. ABM требует зрелой координации между продажами, маркетингом и аналитикой. Иначе — вместо роста, вы получаете внутренние... подробнее
181
Евгений Костров
28 Апр
Как сделать email-рассылку по-настоящему личной — с помощью видео
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Рассылки по холодной базе часто остаются без ответа. Люди устали от шаблонных писем. А что если обратиться к каждому получателю «вживую» — через видео? Мы начали тестировать инструмент, который помогает делать персонализированные видеообращения прямо в email-рассылке. Работает просто, а эффект обещает быть серьёзным. Что за технология? Используется сервис вроде Sendspark. Сначала вы один раз... подробнее
167
B2B маркетинг в сложных нишах
24 Апр
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто “информацией” и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах. В ABM мы не просто “создаем контент”, мы разрабатываем... подробнее
253
B2B маркетинг в сложных нишах
15 Апр
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти “того самого” клиента и не потратить время на “пустышек»?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте, что вы — опытный взломщик сейфов. У вас есть все необходимые инструменты, знания и опыт. Но если вы попытаетесь открыть сейф, не зная кода, потратите массу времени впустую, так и не добравшись до сокровищ. В Account-Based Marketing (ABM) этим кодом является “идеальный профиль клиента” (Ideal Customer Profile, ICP). Это не просто описание целевой аудитории, а детальный портрет... подробнее
232
B2B маркетинг в сложных нишах
3 Апр
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти “того самого” клиента и не потратить время на “пустышек»?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте, что вы — опытный взломщик сейфов. У вас есть все необходимые инструменты, знания и опыт. Но если вы попытаетесь открыть сейф, не зная кода, потратите массу времени впустую, так и не добравшись до сокровищ. В Account-Based Marketing (ABM) этим кодом является “идеальный профиль клиента” (Ideal Customer Profile, ICP). Это не просто описание целевой аудитории, а детальный портрет... подробнее
209
B2B маркетинг в сложных нишах
25 Мар
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг уютно сидит в офисе, генерирует креативные идеи, создает контент и льет лиды в отдел продаж, как из рога изобилия. А продажи вечно ворчат: лиды “не те”, клиенты “не готовы”, маркетинг “ничего не понимает”. Конфликт? Да, вечный. Как спор отцов и детей: одни тоскуют по прошлому, другие уповают на технологии. Но в этой войне забывают главное — общую цель: успех компании. В Account-Based... подробнее
316
B2B маркетинг в сложных нишах
21 Мар
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вы купили CRM, чтобы упростить работу, а теперь менеджеры тратят больше времени на ввод данных, чем на звонки клиентам. Система, которая должна была стать вашим «секретным оружием», превратилась в цифровую свалку. Современные CRM-системы напоминают шведский стол в ресторане: десятки опций, от AI-аналитики до интеграции с умными холодильниками. Разработчики, словно одержимые, пичкают их функциями,... подробнее
251
B2B маркетинг в сложных нишах
19 Мар
Account-based маркетинг без бюджета, возможно ли это? Практическое руководство для компаний с ограниченными ресурсами
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда мы слышим про Account-Based Marketing (ABM), в голове сразу рисуется картина офиса, заваленного дорогими инструментами, аналитиками, которые днями напролет копаются в данных, и маркетологами, которые летают на персональных самолетах по встречам с VIP-клиентами. Кажется, что ABM – это удел исключительно крупных компаний с бюджетами, которые можно проесть до Нового года и еще останется. Но... подробнее
243
B2B маркетинг в сложных нишах
12 Мар
Почему ваш Account-Based Marketing не работает: типичные ошибки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Account-based marketing часто представляют как золотую пилюлю для B2B-продаж: выберите несколько клиентов, персонализируйте подход, и успех неизбежен. Но реальность редко бывает такой гладкой. На практике компании сталкиваются с тем, что вложения не окупаются, клиенты остаются равнодушными, а команды начинают сомневаться в самой идее. Почему так происходит? Потому что account-based marketing — это... подробнее
195
B2B маркетинг в сложных нишах
7 Мар
Как продать Account-Based Marketing своему руководству
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Итак, когда маркетолог заводит речь о новом подходе, особенно о таком, как ABM, у большинства руководителей в глазах загорается не огонь энтузиазма, а, скорее, паника. Это нормально. Боссы – тоже люди, и они боятся… ну, как минимум трёх вещей: "Это дорого!" – Это, пожалуй, самый популярный страх. В их голове ABM рисуется как что-то "элитное", "индивидуальное", а значит – непомерно дорогое. Они... подробнее
278
B2B маркетинг в сложных нишах
25 Фев
Почему ваш ABM буксует: 6 распространенных ошибок и как их исправить
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
ABM часто воспринимают как стратегию, которая должна принести успех любому B2B-бизнесу. Идея кажется простой: сосредоточьтесь на ключевых клиентах, изучите их потребности, сделайте персонализированные предложения — и успех в кармане. Но реализация редко бывает столь же гладкой, как на бумаге. В реальном мире ABM сталкивается с ошибками, которые могут уничтожить всю стратегию. Компании начинают... подробнее
174
B2B маркетинг в сложных нишах
24 Фев
Почему клиенты не доверяют вашим кейсам?
Каждая компания мечтает создать идеальный кейс. Вы знаете этот сценарий: клиент приходит с проблемой, вы блестяще её решаете, все довольны, успех зафиксирован. Казалось бы, что может быть проще? Кейсы — это ваша визитная карточка, ваша гордость, ваш момент славы. Но вот незадача: клиенты всё чаще пролистывают ваши кейсы без особого интереса. Почему? Они выглядят слишком идеально. А всё, что... подробнее
146
B2B маркетинг в сложных нишах
19 Фев
Убейте свои лиды. ABM против традиционной лидогенерации.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Лидогенерация долгое время была главной целью маркетинга. Казалось бы, чем больше лидов — тем больше продаж. Но, если посмотреть на реальную практику, особенно в B2B, то эта формула больше не работает. Гонка за количеством давно превратилась в игру с нулевым результатом, где сейлы тратят время на обработку контактов, которые никогда не станут клиентами. Сегодняшний клиент ожидает большего:... подробнее
183
B2B маркетинг в сложных нишах
17 Фев
Ваши клиенты не понимают ваш продукт. Как упростить предложение?
Продукты
Каждый разработчик, маркетолог или руководитель компании верит в одну простую истину: «Наш продукт гениален, его ценность очевидна!» Но стоит выйти за пределы офиса, и реальность даёт пощёчину. Клиенты не покупают, не интересуются и чаще всего задают один вопрос: «А это вообще что?» Если ваши клиенты не понимают ваш продукт, проблема не в них. Это не они «не доросли» до ваших идей. Это вы не... подробнее
358