Кейс: 336 заявок на рекламные конструкции за 253 900 ₽ — как мы перезапустили B2B-проект

Когда лендинг есть, а заявок нет

В 2022 году к нам обратилась компания по изготовлению рекламных конструкций. У них было всё для успеха: хорошая репутация, компетентное руководство, отдел продаж, отзывы, понимание своих преимуществ и слабых мест.

Был даже лендинг и настроенная реклама в Яндекс.Директе и 2ГИС. Но заявок не было. Вообще.

Проблема: лендинг был нерабочим, реклама сливала бюджет, отдел продаж простаивал. Особенность ниши: время жизни лида короткое — клиенты быстро выбирают подрядчика.

Задача: разработать продающий сайт, настроить комплексную рекламу и получать стабильные целевые заявки.

Что мы сделали

1. Упаковка и стратегия (2 месяца)

Начали с глубокого погружения в услуги компании. Изучили форумы, боли и возражения клиентов. Выявили преимущества, сформулировали выгоды. Придумали акции, продающие тексты, причины оставить заявку. Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы. Проработали УТП. Всё структурировали в таблицу «боль → решение».

2. Сайт и аналитика

Разработали прототип и сценарий продающего сайта с отработкой болей и возражений. Создали современный деловой сайт. Настроили CRM, Яндекс.Метрику, Google Analytics, цели.

3. Анализ ЦА и конкурентов

Составили портрет ЦА: мужчины и женщины 27–45 лет, Новосибирск. Через парсинг нашли ядро аудитории — активных участников групп конкурентов. Отсекли ботов, SMM-специалистов, админов конкурентов, халявщиков.

Проанализировали 23 конкурента: сайты, дизайн, источники трафика, обработку заявок. Минусы исключили, плюсы взяли.

4. Каналы трафика

Что сработало:

1. Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — основной источник. Каждый сегмент ключевых слов вели на соответствующую страницу сайта: вывески, крышные установки, лайтбоксы, брендирование авто.
2. Google Ads (поиск + КМС) — второй по объёму, заявок меньше, но дешевле.
3. ВКонтакте: рассылки в личку — с одноразовых аккаунтов по спарсенным базам владельцев офлайн-бизнеса. Самый целевой трафик: сообщение остаётся в переписке, и когда возникает потребность в конструкции, человек вспоминает о компании.
4. Справочники и каталоги (2ГИС, Фламп, карты Яндекса и Google, Tiu, Pulscen, Blizko) — бесплатный трафик.

Что не сработало:

1. YouTube — мало лидов, дорого.
2. Таргетированная реклама ВКонтакте — холодная аудитория не готова покупать «здесь и сейчас».
3. Платная реклама в 2ГИС — до нас не работала.

5. Оформление и контент ВКонтакте

Оформили группу, загрузили портфолио и видео. Оптимизировали под SEO-поиск, разместили УТП. Составили контент-план: фото готовых конструкций, рабочие истории, акции.

Результаты за 12 месяцев

Средний чек в нише рекламных конструкций позволяет окупать стоимость клиента многократно. Заказчик доволен.

Что важно для B2B в нише рекламных конструкций

Цикл сделки короткий. Клиент знает, чего хочет, ему важны скорость и качество. Обрабатывать заявки нужно мгновенно — задержка стоит клиента.

Работает только комплексный подход. Стратегия + сайт + контекст + рассылки ВК + справочники + аналитика. Один канал не даст стабильного потока.

Рассылки в личку ВК — недооценённый канал для B2B. Сообщение остаётся в переписке, и когда потребность возникает, клиент возвращается к вам.

Таргет ВК для холодной B2B-аудитории неэффективен. Прогрев слишком дорогой. Лучше собирать базы и делать прямые рассылки.

Сайт должен быть продающим, а не просто витриной. Мы заложили отработку всех возражений и чёткие призывы к действию.

Выводы

1. Даже в специфической B2B-нише можно выстроить системный маркетинг. Главное — правильная упаковка, контекст и точечные рассылки.
2. Не все каналы одинаково полезны. Таргет ВК и YouTube для лидогенерации в B2B — деньги на ветер. А вот рассылки в личку и справочники дают результат.
3. Сайт должен быть не просто витриной, а инструментом продаж. Отработка возражений и чёткие CTA повышают конверсию в разы.
4. Считайте экономику. Стоимость клиента 2 267 ₽ при среднем чеке в несколько сотен тысяч рублей — это инвестиция, которая окупается с первой сделки.

Итог

За год при рекламном бюджете 253 900 ₽ мы получили 336 целевых заявок, из которых минимум 112 превратились в клиентов. Стоимость привлечения клиента — 2 267 ₽, что с учётом среднего чека в нише является отличным показателем.

Кейс подтверждает: даже в сложной B2B-нише можно выстроить системный маркетинг, если правильно упаковать сайт, использовать контекстную рекламу и точечные рассылки. И главное — не бояться отключать то, что не работает, и масштабировать то, что даёт результат.