сегментация - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-10-06 09:33:20

Сегментация клиентов B2B: почему одна база и одно письмо не работают

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Компании тратят бюджет на рассылки, которые бьют мимо цели, потому что база не разделена на группы. Без сегментации даже сильный оффер теряется среди нерелевантных контактов, а показатели кампании остаются на уровне погрешности. Разбираем, какие данные нужны для сегментации B2B-клиентов и как избежать типичных ошибок. подробнее

Adgasm.io
2026-09-22 18:22:31

Veresk: как вырасти на 31% год к году без роста ДРР, когда рынок падает

Три направления в контексте, которые не дали нам просесть вместе с рынком: фиды, аудитории и креативы. Привет, на связи Adgasm. Что делать, если рынок в целом падает, а перед вами стоит цель — вырасти в выручке, сохранив при этом долю рекламных расходов? Кажется, что в такой ситуации самое надёжное — просто снизить амбиции и подстроиться под общий тренд рынка. Но мы в Adgasm считаем иначе: если... подробнее

152

Скорозвон
2026-09-14 12:25:39

RFM-анализ: как сегментировать клиентскую базу и строить точечные коммуникации

Принцип Парето в клиентской аналитике работает почти механически: 80% выручки генерирует примерно 20% покупателей. RFM-анализ превращает эту закономерность в операционный инструмент — выявляет «золотых» клиентов, диагностирует «спящих» и даёт маркетологу рабочий каркас для дифференциации коммуникаций под каждый сегмент. подробнее

128

Cube | агентство стратегического маркетинга
2026-09-03 17:38:29

Как сегментировать аудиторию так, чтобы растить продажи?

Маркетинговые и социологические исследования

Таня Крупко, управляющий партнёр агентства стратегического маркетинга CUBE x D Innovate Group, рассказала про фреймворк, с помощью которого можно превратить сегментацию в систему для роста бизнеса. подробнее

202

Павел Джобстер
2026-08-22 18:22:04

Когортный анализ клиентов простыми словами: что показывает, как посчитать и где применять

Прочее

Когортный анализ клиентов простыми словами: что показывает, как посчитать и где применять Когортный анализ клиентов отвечает на неудобный вопрос: почему трафика всё больше, а прибыль не растёт. Разгадка обычно в том, что новые клиенты уходят раньше, чем окупаются, — но сводные отчёты усредняют всё в одну цифру и этого не видят. Когорты разбивают клиентов на группы по времени прихода и показывают,... подробнее

309

Дмитрий Гупало
2026-07-16 12:46:13

Редизайн начинается не с дизайна: как ТЗ на 18 разделов определило архитектуру госпортала

Государственный портал обычно проектируют как информационную витрину. Мы подошли к «Мой бизнес» Тюменской области как к коммерческому продукту: сегментный вход для 5 типов предпринимателей, карточка услуги по логике лендинга, единая база заявок вместо Яндекс.Форм. Разбираем, как перенести конверсионную методологию на госсайт — и почему всё началось не с дизайна, а с ТЗ на 18 разделов. подробнее

322

Дмитрий Гупало
2026-07-16 12:26:42

Лиды по 356 ₽ вместо 1382 ₽: как одна группа в Директе спасла рекламу базы отдыха

Клиентская база дала базе отдыха самый дешёвый лид — 356 ₽. А через неделю та же группа начала жадничать: расход вырос, отдача упала, CPA — 2 372 ₽. Разбираем сезонный запуск в Директе: как сегментация удешевляет лид, почему автостратегии иногда надо осаживать вручную и где нашлась точка роста вне рекламного кабинета. подробнее

383

Маркетинг с Дашей
2026-06-26 12:51:15

Когда красивое письмо не работает: как сегментация превращает рассылку в разговор

Маркетологи тратят часы на дизайн писем — и единицы задаются вопросом, правильному ли человеку это письмо уйдет. А зря. подробнее

375 1

Маркетинг с Дашей
2026-06-10 15:26:04

A/B/N-тесты в email-маркетинге: как проверять гипотезы, которые влияют на результат

Сплит-тестирование в рассылках давно перестало быть чем-то сложным: запустить эксперимент можно за несколько кликов. Сложнее другое — выбрать, что именно проверять и как интерпретировать результат так, чтобы это влияло не на отчёт, а на бизнес. Проблема в том, что чаще всего тестируют уровни, где изменений почти не видно. Где заканчиваются «косметические» тесты Типичный сценарий: команда берёт... подробнее

363 1

Алексей Морозов
2026-06-05 19:28:52

Таргетированные SMS-рассылки: как точечно дойти до своей аудитории

Массовая рассылка по всей базе — это стрельба из пушки по воробьям: платите за всех, попадаете в немногих. Таргетированная SMS-рассылка работает иначе — сообщение уходит только тем, кто с высокой вероятностью заинтересуется. В i-Digital мы видим, что именно сегментация чаще всего отделяет окупаемую кампанию от слитого бюджета. В чём суть Таргетированные SMS — это отправка рекламных и сервисных... подробнее

366

Маркетинг с Дашей
2026-05-27 10:33:26

Как персонализация меняет современный email-маркетинг: 8 правил, без которых рассылки начинают проигрывать

Еще недавно персонализация в email-маркетинге выглядела довольно скромно: имя в теме письма, скидка ко дню рождения, пара сегментов по базе и ощущение, что этого уже достаточно, чтобы быть ближе к аудитории. Долгое время схема работала хотя бы потому, что к самому каналу не предъявляли слишком высоких требований. Email оставался массовым, удобным и сравнительно недорогим инструментом, которому... подробнее

439

FANATIC
2026-04-15 00:38:49

Если вы «для всех», вы ни для кого: как проверить стратегию за 10 минут.

Маркетинговые и социологические исследования

«Магазины, в которых будут обслуживать так, как клиенту хочется» «Помогаем покупать именно то, в чем люди нуждаются» «Место для тех, кто живет по своим желаниями» «У каждого свои пищевые привычки» Так иногда выглядят черновые формулировки идеи бренда: э то наблюдение из практики ФАНАТИК (агентство бренд-стратегий). Те формулировки, от которых стратег отказывается. Ну, или переписывает, потому что... подробнее

610

Никита Корытин
2026-01-25 16:04:25

Как же я буду выбирать один узкий сегмент, если мой продукт изменит жизни МИЛЛИОНОВ!!!!!

Вечная дилемма каждого из нас..... Не буду лукавить, я тоже не исключение Мне каждый раз очень трудно дается и мысль о том, что надо сужаться и мысль о том, кого же выбрать Ну и т д Это какая-то вшитая реакция в каждого человека Но, я с хорошими новостями, которые, надеюсь, расставят все точки на I Короче Идти в узкую нишу - чаще плохая идея Идти в широкую - чаще хорошая Это первое Второе: Не... подробнее

357

Никита Корытин
2026-01-20 11:36:27

Новичкам не выжить в 2026? [Новое видео]

Как раньше учили на курсах? Сделал лендинг - закинул денег в рекламу - получил х5 на выходе. Люди покупали легко и быстро, люди обожали вебинары Сейчас? Даже если у тебя крутой продукт/услуга, куча кейсов.. Делаешь то же самое — а люди... не покупают. Они говорят "я подумаю" Проблема в том, что рынок изменился фундаментально, и если у тебя нет большой школы, с базой и командой — стало тяжело... подробнее

644

Павел Джобстер
2025-11-09 09:46:00

Как провести FMG-анализ аудитории и эффективно работать с базой данных клиентов

Прочее

Как провести FMG-анализ аудитории и эффективно работать с базой данных клиентов Как провести FMG-анализ аудитории и эффективно работать с базой данных клиентов? FMG-анализ аудитории помогает сегментировать вашу клиентскую базу, понять поведения пользователей и настроить персонализированные кампании. Если правильно провести этапы анализа, разделить базу и выстроить систему взаимодействия —... подробнее

883

Павел Джобстер
2025-09-18 11:58:53

Гиперперсонализация и микроаудитории: инструкция для бизнеса по работе с базой!

Гиперперсонализация и микроаудитории: инструкция для бизнеса по работе с базой! Массовая реклама устаревает. Сегодня клиент ждёт от бренда не просто письма с именем, а ощущения, что компания понимает его потребности лучше конкурента. Это и есть гиперперсонализация — маркетинг, где каждая группа клиентов превращается в микроаудиторию. Разберём, как сегментировать аудиторию, какие инструменты... подробнее

580

Platforma
2025-02-07 13:14:18

От стандартного таргетинга к умной рекламе: кейс ВТБ

Традиционные методы таргетинга банковской рекламы основываются на базовых социально-демографических показателях и интересах пользователей. Но даже самая перспективная на первый взгляд аудитория может оказаться нерелевантной из-за скрытых факторов. Platforma совместно с ВТБ с использованием инструментов на базе Big Data реализовали проект, позволивший выйти за рамки стандартных подходов к... подробнее

817

Василий Рубан
2024-10-29 15:15:07

Принципы сегментации рынка

Маркетинговые и социологические исследования

Современная сегментация рынка имеет мало общего с вариантами классического маркетинга. Мы слишком разные и пол, возраст, семейное положение не определяют то, что и как мы будем покупать. В статье собраны примеры из практики агентства «Штольцман и Кац» подробнее

2032

MediaNation
2024-07-15 10:19:04

Кейс MediaNation: с помощью простой RFM-сегментации увеличили конверсию на сайте Finn Flare на 30%

В индустрии Fashion все должно быть красиво: и модели, и мерчендайзинг, и даже маркетинг. Красивые маркетинговые решение в сути своей просты. Одно из таких решений агентство MediaNation предложило бренду одежды Finn Flare, и с его помощью увеличило конверсию на сайте более чем на 30% за два месяца работ. подробнее

1183

Altcraft Platform
2022-09-26 12:58:15

Как и зачем проводить сегментацию целевой аудитории

Аудитория бизнеса редко бывает однородной, особенно многотысячная. Клиенты отличаются по возрасту, способам покупки и интересам, поэтому делать всем одинаковое предложение неэффективно. Сегментация целевой аудитории (разделение на группы) — шаг к персонализации, инсайты для разработки новых продуктов и услуг, усиление рекламных кампаний, которые становятся более прицельными. При правильной... подробнее

1132