Рынок электронной торговли вырос — вместе с ним выросли объёмы партий и требования к документам. Если раньше «карго» воспринималось как быстрый способ завести товар, то сегодня оно всё чаще оборачивается доначислениями и штрафами. Для торговли на маркетплейсах и корректной отчётности нужны официальные документы. Их можно получить только при легальном ввозе. Поэтому для предпринимателей, которые... подробнее

CDEK для Бизнеса
2026-04-23 13:01:49

Как продавать на маркетплейсах со своего склада

Работать на маркетплейсах можно не только через их склады. В модели DBS (Delivery by Seller) товар хранится у продавца, а заказ отправляется покупателю напрямую. Кому-то такой формат помогает снизить расходы и держать логистику под своим контролем. Кому-то добавляет задач и ответственности. Разберёмся, в каких случаях DBS становится удобным инструментом, а в каких — лишней нагрузкой. Что такое DBS... подробнее

CDEK для Бизнеса
2026-04-16 18:02:06

Импорт из Китая: 8 ошибок, которые стоят денег

Работа с Китаем давно стала нормой для розницы и оптовиков — от онлайн-магазинов до офлайн-цепочек и B2B-игроков. Но в 2026 году ошибки бьют по карману жестче: ужесточились требования к документам, выросла стоимость логистики, усилился контроль за импортом. И если раньше можно было «где-то упростить», то сегодня это почти всегда выходит дороже. Разберём, где предприниматели теряют деньги. На чём... подробнее

180

CDEK для Бизнеса
2026-04-10 00:34:06

Товары для животных: возможности ниши на маркетплейсах

Если посмотреть на динамику категорий маркетплейсов за последние годы, зоотовары стабильно остаются среди лидеров роста. Онлайн-продажи кормов, наполнителей, лакомств и аксессуаров продолжают увеличиваться даже в периоды, когда другие категории показывают более сдержанную динамику. Это привлекает предпринимателей, но вместе с интересом возникает логичный вопрос — действительно ли рынок всё ещё... подробнее

411

CDEK для Бизнеса
2026-03-27 12:42:20

Как продавать на маркетплейсах в 2026 году: что изменилось в поведении покупателей

На маркетплейсах важен не первый клик, а то, вернётся ли покупатель к товару позже. Покупатель открывает карточку, смотрит фото, читает отзывы — и не покупает сразу. Он откладывает товар в избранное или корзину, сравнивает варианты и возвращается позже. По данным исследования Easy Commerce, так делают 60% пользователей. Значит, путь к покупке в 2026 году стал длиннее и сложнее: селлеру важно не... подробнее

2822 1

CDEK для Бизнеса
2026-03-05 15:39:02

Как устроена доставка товаров на маркетплейсы

Если вы продаёте на Wildberries или Ozon, то FBO и FBS давно стали привычными рабочими схемами. DBS при этом многие по-прежнему воспринимают как что-то сложное или нишевое — и зря. Чаще всего проблема не в самой схеме — FBO, FBS или DBS, — а в том, что её выбирают один раз и надолго. Бизнес растёт, условия меняются, а логистика остаётся прежней и со временем начинает стоить слишком дорого.... подробнее

683

CDEK для Бизнеса
2026-02-26 12:35:54

НДС на маркетплейсах: что меняется в 2026 году

В 2026 году для онлайн-торговли заканчивается период, когда НДС можно было считать проблемой «чужого масштаба». С 1 января 2026 года селлеры с оборотом выше 20 млн рублей в год обязаны платить НДС — по ставке 22% или по пониженным 5–7% без права на вычет. И это касается не отдельных случаев, а массового сегмента e-commerce. Для маркетплейсов этот порог давно перестал быть «большими деньгами». 20... подробнее

1211

CDEK для Бизнеса
2026-02-18 09:58:56

Закупка из Китая: как не нарваться на брак

На фото товар выглядит безупречно. Ровные линии, аккуратная сборка, плотный материал. В карточке — правильные размеры и обещание «фабричного качества». Именно так начинаются тысячи закупок в Китае — и именно здесь закладывается главный риск. Фотография продаёт ожидание. А бизнесу потом приходится работать с реальностью: возвратами, негативом и зависшими остатками. Особенно болезненно это ощущается... подробнее

355

CDEK для Бизнеса
2026-02-11 17:21:50

Складская логистика: что мешает бизнесу расти

Знаете, чем на самом деле отличается склад от фулфилмента? На складе товар просто лежит. А фулфилмент каждый день влияет на то, что видит покупатель: есть ли товар в наличии, придёт ли заказ вовремя, совпадёт ли содержимое с описанием. Один сбой — и маркетплейс понижает позицию в выдаче. Ещё один — падает рейтинг продавца. Третий — и алгоритм начинает реже показывать карточки, даже если товар... подробнее

400

CDEK для Бизнеса
2026-02-04 12:23:33

Деньги и прибыль на маркетплейсах: что остаётся за выручкой

2025 год отрезвил многих селлеров: в кабинете — рекордные обороты, а на счёте живых денег почти не остаётся. Комиссии растут, реклама дорожает, правила площадок ужесточаются и на это накладывается рост налоговой нагрузки после реформы 2026 года. В 2026-м пространство для ошибок станет ещё уже — далеко не каждый расход получится просто «переложить в цену». Wildberries и Ozon отлично показывают... подробнее

679

CDEK для Бизнеса
2026-02-03 12:21:58

Карточка товара на маркетплейсе: креатив против продаж

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Почти каждый, кто выходит на маркетплейс впервые, проходит один и тот же этап. Хочется сделать не как у всех. Придумать яркое название, снять товар «с настроением», добавить историю, эмоцию, характер. Кажется, что именно так можно выделиться среди сотен одинаковых карточек. Проблема в том, что маркетплейс — не сцена для самовыражения. Это цифровой гипермаркет. И покупатель приходит туда не за... подробнее

924

CDEK для Бизнеса
2026-01-29 13:23:38

Доставка сборного груза: когда это выгодно

Импорт из Китая за последние пару лет превратился в квест со всё более сложными правилами. «Серые» схемы доставки теперь чреваты не просто штрафами — вплоть до конфискации товара на таможне. А классический вариант с полным контейнером подходит не каждому: не все готовы замораживать сотни тысяч рублей в одной партии. Для тех, кто заказывает от сотни килограммов до тонны, есть решение — сборный... подробнее

377

CDEK для Бизнеса
2026-01-21 16:28:00

Продажи на Авито: как бизнесу зарабатывать вне маркетплейсов

Авито давно вышел за рамки частных объявлений и стихийных сделок. В 2025 году площадку всё чаще используют предприниматели и небольшой бизнес как основной или дополнительный канал продаж. Это подтверждают и исследования, и практика: Авито выбирают не из-за «простоты», а из-за более гибкой модели работы по сравнению с крупными маркетплейсами. Часть селлеров действительно испытывает усталость от... подробнее

1568

CDEK для Бизнеса
2026-01-19 23:18:56

Экономика маркетплейсов: что ждёт селлеров в 2026 году

Ещё два года назад всё выглядело просто. Загружаешь товар, аккуратно заполняешь карточку, собираешь первые отзывы — и продажи начинают идти сами. Сегодня тот же товар с той же ценой и рейтингом может не продаться ни разу. Просто потому, что его никто не увидел. Российский онлайн-ритейл повзрослел — и вместе с ним повзрослели маркетплейсы. Органический трафик почти исчез, а за каждый показ карточки... подробнее

1336

CDEK для Бизнеса
2025-12-18 10:17:47

Tone of Voice: что это такое и как работает на маркетплейсах

На Wildberries и Ozon тысячи продавцов предлагают одинаковые позиции по похожей стоимости. Карточки выглядят почти одинаково, фото сделаны по одним шаблонам. Как выделиться и увеличить продажи? Один из способов — обратить внимание на манеру коммуникации с аудиторией. Это не заменит качество и адекватную стоимость, но может стать преимуществом, которое склонит чашу весов в вашу пользу. Как общение... подробнее

462

CDEK для Бизнеса
2025-12-17 12:45:36

Курьерская служба доставки: как выбрать подходящего оператора для e-commerce

Доставка — это первое впечатление клиента о вашем сервисе после покупки. Быстрая и целая посылка — клиент вернется. Месяц в пути или повреждена — потеряли доверие. Выбор службы доставки решает многое: повторные покупки, отзывы, прибыль. На рынке десятки вариантов. Рассмотрели пять самых популярных служб доставки и разбираемся, в чём их сильные стороны. СДЭК — универсальный оператор для e-commerce... подробнее

549

CDEK для Бизнеса
2025-12-16 12:59:09

Продажа товаров на маркетплейсах: разбор типичных ошибок

2025 год стал переломным для электронной коммерции. Рынок демонстрирует осторожное замедление: конкуренция обострилась, покупательская способность снизилась, а маржа сжимается. Но прогнозы аналитиков обнадёживают — с 2026 года ожидается восстановление темпов роста. Но чаще всего основная причина потери денег у продавцов — не внешние факторы, а внутренние просчёты. Речь не о плохих фотографиях или... подробнее

412

CDEK для Бизнеса
2025-12-15 19:07:19

Фулфилмент: зачем он нужен продавцам маркетплейсов

Каждый день на небольшом фулфилмент-складе СДЭК в Санкт-Петербурге проходит около 1000 FBS заказов разных маркетплейсов и интернет-магазинов. Люди, которые работают на складе, хорошо знают этот момент в жизни каждого селлера: когда товар перестаёт влезать в гостиную и появляется вопрос — может, пора на фулфилменИсточн Источник: Признаки, что пора переходить на фулфилмент Типичная ситуация: вы... подробнее

400

CDEK для Бизнеса
2025-12-12 14:12:55

Китайский Новый год 2026: как спланировать закупки из Китая

17 февраля 2026 года Китай встретит Новый год по лунному календарю — год Огненной Лошади. Для бизнеса это значит одно: почти два месяца перебоев с поставками. Фабрики останавливаются, порты работают вполсилы, а логистические компании разбирают последние контейнеры. Как подготовиться, чтобы не потерять продажи? Когда Китай действительно останавливается Официально праздник длится неделю — с 17 по 23... подробнее

5023

CDEK для Бизнеса
2025-12-11 12:23:15

Что выгодно продавать в 2026: главные тренды маркетплейсов

Что общего у умных колонок, корейской косметики и экотоваров? Все три товара — в топе продаж 2024 года, и будут там же в 2026-м. Рынок маркетплейсов непредсказуем, но есть направления, которые держат планку месяц за месяцем. Их объединяет одно — они попадают в долгосрочные тренды спроса. Не сезонный всплеск и не разовый хайп. Мы собрали пять таких трендов по данным Wildberries, Ozon и Яндекс... подробнее

14490