На Wildberries и Ozon тысячи продавцов предлагают одинаковые позиции по похожей стоимости. Карточки выглядят почти одинаково, фото сделаны по одним шаблонам. Как выделиться и увеличить продажи? Один из способов — обратить внимание на манеру коммуникации с аудиторией. Это не заменит качество и адекватную стоимость, но может стать преимуществом, которое склонит чашу весов в вашу пользу. Как общение... подробнее

CDEK для Бизнеса
2025-12-17 12:45:36

Курьерская служба доставки: как выбрать подходящего оператора для e-commerce

Доставка — это первое впечатление клиента о вашем сервисе после покупки. Быстрая и целая посылка — клиент вернется. Месяц в пути или повреждена — потеряли доверие. Выбор службы доставки решает многое: повторные покупки, отзывы, прибыль. На рынке десятки вариантов. Рассмотрели пять самых популярных служб доставки и разбираемся, в чём их сильные стороны. СДЭК — универсальный оператор для e-commerce... подробнее

136

CDEK для Бизнеса
2025-12-16 12:59:09

Продажа товаров на маркетплейсах: разбор типичных ошибок

2025 год стал переломным для электронной коммерции. Рынок демонстрирует осторожное замедление: конкуренция обострилась, покупательская способность снизилась, а маржа сжимается. Но прогнозы аналитиков обнадёживают — с 2026 года ожидается восстановление темпов роста. Но чаще всего основная причина потери денег у продавцов — не внешние факторы, а внутренние просчёты. Речь не о плохих фотографиях или... подробнее

122

CDEK для Бизнеса
2025-12-15 19:07:19

Фулфилмент: зачем он нужен продавцам маркетплейсов

Каждый день на небольшом фулфилмент-складе СДЭК в Санкт-Петербурге проходит около 1000 FBS заказов разных маркетплейсов и интернет-магазинов. Люди, которые работают на складе, хорошо знают этот момент в жизни каждого селлера: когда товар перестаёт влезать в гостиную и появляется вопрос — может, пора на фулфилменИсточн Источник: Признаки, что пора переходить на фулфилмент Типичная ситуация: вы... подробнее

139

CDEK для Бизнеса
2025-12-12 14:12:55

Китайский Новый год 2026: как спланировать закупки из Китая

17 февраля 2026 года Китай встретит Новый год по лунному календарю — год Огненной Лошади. Для бизнеса это значит одно: почти два месяца перебоев с поставками. Фабрики останавливаются, порты работают вполсилы, а логистические компании разбирают последние контейнеры. Как подготовиться, чтобы не потерять продажи? Когда Китай действительно останавливается Официально праздник длится неделю — с 17 по 23... подробнее

527

CDEK для Бизнеса
2025-12-11 12:23:15

Что выгодно продавать в 2026: главные тренды маркетплейсов

Что общего у умных колонок, корейской косметики и экотоваров? Все три товара — в топе продаж 2024 года, и будут там же в 2026-м. Рынок маркетплейсов непредсказуем, но есть направления, которые держат планку месяц за месяцем. Их объединяет одно — они попадают в долгосрочные тренды спроса. Не сезонный всплеск и не разовый хайп. Мы собрали пять таких трендов по данным Wildberries, Ozon и Яндекс... подробнее

757

CDEK для Бизнеса
2025-12-08 14:23:23

Как покупатели на маркетплейсах выбирают товары в 2025 году

Раньше покупка на маркетплейсе была спонтанной. Увидел, понравилось, купил. Сейчас между «увидел» и «купил» появились новые этапы: сравнение, изучение, сомнения, возвращение. Это не значит, что люди стали покупать меньше. Это значит, что продавать нужно по-другому. Почему стало меньше импульсивных покупок Усталость от постоянных акций и псевдоскидок. Покупателей стало труднее склонить к... подробнее

384

CDEK для Бизнеса
2025-11-01 13:59:11

Товары из Китая оптом: как не попасть на мошенников и защитить свои деньги

Закупки из Китая — это огромные возможности для селлеров на маркетплейсах. Низкие цены, огромный выбор и быстрое производство делают Поднебесную магнитом для предпринимателей. Но есть обратная сторона: в последние годы в Китае значительно выросло число случаев мошенничества при заключении контрактов и производстве поддельных товаров. Власти КНР ужесточают наказания и внедряют новые технологии... подробнее

370

CDEK для Бизнеса
2025-10-31 23:55:25

Курьерская служба для Wildberries и Ozon: что важно при выборе в 2025

Возврат груза с приемки Wildberries, штраф от Ozon за опоздание, испорченная упаковка — всё это частые проблемы, если выбрать транспортную компанию наугад. В 2025 году маркетплейсы стали гораздо требовательнее: один неверный штрих‑код или задержка при приёмке могут привести к штрафам и потерям рейтинга. Разберёмся, как выбрать надёжного партнёра по логистике, чтобы заказы доходили быстро,... подробнее

308

CDEK для Бизнеса
2025-10-28 10:38:31

Продажи на маркетплейсах в 2026: как селлеру остаться на плаву

Торговля на маркетплейсах перестала быть простой. То, что работало в 2020-2022 годах, в 2025-м уже не приносит прибыли. А 2026 год обещает стать еще более требовательным: маркетплейсы повышают комиссии, китайские продавцы усиливают конкуренцию, органический трафик уходит в прошлое. Но в любых изменениях есть свои возможности. Разбираемся, кто выиграет в новой реальности маркетплейсов и что делать... подробнее

1520

CDEK для Бизнеса
2025-10-24 12:06:50

Товары из Китая: где искать то, чего еще нет на Wildberries и Ozon

Знаете, сколько онлайн-магазинов работает на Taobao? Больше 10 миллионов. И лишь небольшая часть этих товаров добралась до России. Пока все торгуют одним и тем же, где-то в глубинах китайских платформ живут товары, которые уже популярны в Азии, но о них почти никто не знает на российском рынке. Умные гаджеты для питомцев, нишевые инструменты для хобби, wellness-новинки — категории, где конкуренция... подробнее

1035

CDEK для Бизнеса
2025-10-22 12:40:21

Нечестная конкуренция на маркетплейсах: схемы атак и рабочие способы защиты

Утром вы проснулись с 15 новыми заказами в дальние регионы. Через неделю все покупатели отказались от выкупа, рейтинг упал, и карточка провалилась в выдаче из-за роста процента отказов. Добро пожаловать в реальность современной электронной коммерции, где война за покупателя идет не только в рекламных кабинетах, но и в серых схемах подставных заказов. Основные схемы нечестной конкуренции... подробнее

443

CDEK для Бизнеса
2025-10-22 12:35:49

Alibaba vs 1688 vs Taobao: где дешевле и безопаснее закупаться в 2025

Китайские товары заполонили российские маркетплейсы — и это неспроста. Даже с учетом доставки, таможенного оформления и курсовых колебаний закупка в Китае остается в 2-3 раза выгоднее покупки у российских поставщиков. Неудивительно, что каждый второй продавец на Wildberries и Ozon работает именно с китайскими товарами. Но где именно закупаться? Alibaba на слуху у всех, но опытные предприниматели... подробнее

1630

CDEK для Бизнеса
2025-09-30 14:07:10

Почему ваш товар не продается: 5 шагов к прибыльной нише

Представьте: у предпринимателя есть бюджет и желание выйти на маркетплейсы. Он вкладывает средства в партию товара, создает красивые карточки, настраивает рекламу... А продаж нет. Товар пылится на складе, деньги заморожены, а конкуренты продают аналоги в 10 раз активнее. Знакомо? Половина селлеров называют конкуренцию главной проблемой. И это действительно так — одни ниши переполнены, другие... подробнее

350

CDEK для Бизнеса
2025-09-30 14:02:34

DBS: интеграция Яндекс Маркета и СДЭК

СДЭК добавил новую возможность — теперь селлерам на Яндекс.Маркет можно подключить прямую интеграцию по модели DBS. Такое решение заметно упрощает работу с доставкой для продавцов на маркетплейсе. В этой инструкции мы покажем, как настроить интеграцию между Яндекс.Маркет и СДЭК. Следуя этим простым рекомендациям, вы сможете быстро запустить работу по схеме DBS и получить все преимущества новой... подробнее

319

CDEK для Бизнеса
2025-09-17 13:35:50

Wildberries тестирует виртуальную примерочную

Представьте: вы выбираете платье в интернете и сразу видите, как оно сядет именно на вашу фигуру — без походов в магазин и долгих примерок. Wildberries делает это реальностью, запустив тестирование «Клиентской примерки» — новой функции, которая позволяет примерить одежду из карточки товара на фотографии пользователя. Как работает цифровая примерочная Новая функция позволяет пользователям увидеть,... подробнее

372

CDEK для Бизнеса
2025-09-17 12:55:34

Главные ошибки селлеров на маркетплейсах

Почему одни селлеры зарабатывают миллионы, а другие уходят в минус с теми же товарами? Секрет не в качестве продукции или везении. Разница — в знании подводных камней, которые превращают перспективный бизнес в головную боль. Мы собрали самые частые и болезненные ошибки, с которыми сталкиваются продавцы на маркетплейсах. Каждая может серьезно ударить по прибыли, но все легко предотвратимы. Главное... подробнее

349

CDEK для Бизнеса
2025-09-02 12:39:41

Работа с крупногабаритным товаром на маркетплейсах: от ошибок к прибыли

Владимир решил попробовать продавать садовую мебель на Wildberries. Закупил партию на 200 тысяч рублей — маржа 50%, спрос стабильный, что может пойти не так? Через два месяца вместо ожидаемых 100 тысяч прибыли он ушел в минус на 80 тысяч. Штрафы за неправильную упаковку, треть товара пришла поврежденной, несколько позиций заблокировали из-за превышения габаритов. КГТ оказался настоящим минным... подробнее

209

CDEK для Бизнеса
2025-08-21 15:53:14

Человек-оркестр: как селлеру не выгореть от бесконечных задач

День из жизни «человека-оркестра» Будильник в 7 утра. Первым делом хватаете телефон — проверить уведомления от маркетплейсов, посмотреть статистику продаж за ночь. Дальше по накатанной: ответить на срочные сообщения покупателей, проверить остатки. Днем — бесконечная карусель: упаковать и отправить 50 заказов, ответить на десятки однотипных вопросов покупателей, разобрать возвраты, загрузить новые... подробнее

304

CDEK для Бизнеса
2025-08-18 16:06:36

Продажи на маркетплейсах в 2025: что убивает прибыль и как это исправить

500 тысяч рублей сгорели за полгода. Не на бирже — на Wildberries. Анатолий торгует на маркетплейсах с 2021 года. В 2024 его оборот составил 85 млн рублей. Но так было не всегда. История провала: В 2022 году он работал по классической схеме — покупал товары у поставщиков, перепродавал на маркетплейсах. Вложил 1,2 млн в товары для дома: мебель, текстиль, декор. «Думал, что знаю рынок. У меня был... подробнее

2134