«Низкий сезон» после новогодних праздников — не более чем миф. Пользователи продолжают совершать покупки в онлайне, а в ряде категорий спрос растет уже в первый месяц года. О том, как рекламодателям использовать инсайты о покупательском поведении, рассказала Sostav Ольга Дроботова, менеджер по работе с клиентами, 
«Авито реклама».
Давайте уже после праздников
В январе пользователи традиционно формируют планы на год и начинают покупки для их реализации. Однако приобретения редко совершаются сразу, цикл принятия решения может растягивается от 8 до 14 дней в зависимости от категории товара. Спрос формируется без детализации бюджетов — пользователи знают, что им нужно, но все еще выбирают между вариантами разной стоимости.
По этим причинам январь становится одним из ключевых периодов для многоканальной коммуникации с аудиторией. Показ рекламы на «Авито» позволяет встретить покупателя в начале его пути и сопровождать до момента сделки. Платформа фиксирует 87 мин. среднего времени пользователя в месяц и 11 мин. средней сессии — это дает возможность для повторных касаний и прогрева аудитории.
Большая уборка: пользователи готовят пространство для новых покупок
По данным «Авито», в прошлом январе 44% респондентов планировали заняться разгрузкой домашнего и рабочего пространства.
Планы на шопинг распределялись следующим образом:
Картина в 2026 году изменилась. В топе важных покупок: мебель для дома (40%), электроника (33%), одежда и обувь (29%), недвижимость (21%), автомобили и мототехника (20%). Также аудитория намерена увеличить доход (48%), больше заботиться о здоровье (27%) и путешествовать (26%).
Рекламодателям, которые запускают кампании в январе, важно понимать интересы и потребности потенциального клиента. По данным выше, он ориентирован на улучшение качества жизни, готов инвестировать в крупные покупки и находится в активной фазе выбора.
Услуги: фитнес и дизайн взлетают на 48 и 46%
Направление «Услуги» на «Авито» демонстрирует прирост активности по количеству звонков и сообщений исполнителям в январе 2025 года по сравнению с декабрем. Топ-10 категорий распределился следующим образом:
Спрос на фитнес и йогу отвечает тренду на здоровый образ жизни, а в январе он, как известно, только укрепляется. Похожая тенденция наблюдается и в сфере дизайна интерьеров: в начале года многие планируют обновить пространство. Организация досуга становится более востребована на фоне планирования путешествий и отдыха в теплое время года. Такая статистика подсказывает, что реклама брендов указанных категорий придется пользователям очень кстати.
Товары: самокаты +52%, садовая мебель +45%
Жители России традиционно начинают готовиться к теплому сезону зимой. Это объяснимо: в январе и феврале стоимость товаров для весны и лета ниже, а их выбор — шире. Объем продаж товаров для теплого сезона распределился на «Авито» следующим образом:
Категории «Самокаты» и «Велосипеды» растут на фоне планов вести активный образ жизни. Прирост в категориях «Садовая мебель» и «Семена» говорит о том, что дачники готовятся к сезону заранее — за три-четыре месяца до начала работ. Водный транспорт и дайвинг связаны с планированием летнего отдыха.
Для рекламодателей это также сигнал: продать товары или услуги в январе можно быстрее.
Как захватить послепраздничный спрос: план на январь 2026
Часть рекламодателей видят инсайты и приступают к маркетинговым активностям уже в январе. Так, по данным «Авито Рекламы» за январь, в лидеры среди активных рекламодателей с точки зрения инвестиций в промо вышли следующие категории:
- финансы и страхование;
- недвижимость;
- IT и телеком;
- авто и транспорт;
- FMCG;
- развлечения и досуг;
- логистические услуги;
- рестораны и доставка.
Данные «Авито» за январь 2025 года формируют конкретные рекомендации для планирования кампаний в январе 2026 года.
Начало года — это не про низкий сезон, а про окно возможностей. Спрос существует всегда, главное — попасть в целевую аудиторию в нужное время.