Современные авто- и мотогонки давно перестали быть исключительно спортивным мероприятием. Сегодня это полноценная развлекательная экосистема, где каждый этап гонок превращается в настоящий праздник для всей семьи с широкой палитрой активностей. О том, как крупным брендам эффективно интегрироваться в мир моторизованного спорта, Sostav рассказали в команде 
Fenix Promotion Group.
Три гоночные серии: REC, GT CUP и Motoring, которые, по сути, являются олицетворением моторизованного спорта в России, предлагают зрителям:
- Доступ в технический парк участников (паддок).
- Прогулки по пит-лейн и участие в предстартовых процедурах.
- Экскурсии в боксы команд.
- Дрифт-такси.
- Гоночное такси и трек-сессии.
- Детский автослалом.
- Полеты на вертолете.
- Гастрономические зоны.
Но главная особенность современных гоночных мероприятий заключается в том, как крупные бренды интегрируются в эту экосистему, решая свои стратегические, имиджевые и коммерческие задачи через нестандартное размещение продукта.
Три столпа успешной интеграции
1. Адреналин на четырех колесах: партнерство с прокатной компанией Sporа GT
Sporа GT — ведущая прокатная компания спортивных автомобилей, которая на постоянной основе предоставляет услуги на автодромах России и Дубая от трек-дней до аренды гоночных машин классов GT3, GT4 и Clubsport для участия в больших соревнованиях.
Как работает интеграция: На каждом этапе гоночных мероприятий Sporа GT организует гоночное такси, дрифт-сессии и трек-сессии для зрителей, а также проводит экскурсии в боксы автоспортивной команды во время кольцевых гонок. Посетители получают возможность прокатиться на профессиональных спортивных автомобилях по настоящей гоночной трассе в качестве пассажира с профессиональным пилотом, либо самостоятельно сесть за руль гоночного Porsche, Lamborghini, Ferrari, Mercedes и других автомобилей.
Результаты: 15% участников гоночных заездов становятся постоянными клиентами компании. Каждый этап включает от 25 до 30 поездок гоночного такси.
Бизнес-эффект: Участники гоночного такси и трек-сессий получают яркие эмоции и непосредственный контакт с брендом Spora GT. Значительная часть клиентов впоследствии обращается в компанию для аренды спортивных автомобилей или корпоративных мероприятий.
Артем Малышев, руководитель отдела маркетинга и продаж Sporа GT:
Интеграции в гонках позволяеют нам не просто рассказать о наших услугах, а дать людям попробовать их на практике. На каждом гоночном мероприятии мы открываем мир моторспорта для многих посетителей, «заражаем» многогранностью спорта и заряжаем адреналином и энергией. Так, многие из посетителей (примерно 15%), кто проедет за рулем трековой машины становятся нашими постоянными клиентами. Показывать во время гоночного мероприятия и подготовленные спорткары, и настоящие гоночные машины, которые участвуют в этот день — для такого рода команды — более эффективно, чем любая традиционная реклама.
2. Обзор с высоты: экскурсионные возможности City Sightseeing
City Sightseeing — компания двухэтажных экскурсионных автобусов, которые каждый день можно увидеть на улицах Москвы и других городов.
Как работает интеграция: На гоночных мероприятиях City Sightseeing организует экскурсии — зрители могут подняться на второй этаж фирменного красного двухэтажного автобуса и с комфортом проехать по гоночной трассе автодрома, где аудиогид расскажет про нюансы трассы и погрузит в мир моторспорта.
Результаты: Рост заказов городских экскурсий на 15−20% после каждого этапа. За этап проводится от 80 до 120 автобусных экскурсий.
Бизнес-эффект: Во время экскурсий по гоночному треку автодрома представители City Sightseeing распространяют информационные материалы о городских обзорных турах, предлагают скидки и специальные предложения. Яркие впечатления от необычной экскурсии на гонках мотивируют людей заказать классические городские туры.
Софья Захаревич, менеджер City Sightseeing:
Для нас это особенный проект: двухэтажный автобус на гоночной трассе — яркий символ скорости и драйва. Зрители получают редкую возможность увидеть автодром не со стороны трибун, а с самой трассы еще и с высоты второго этажа. Такая интеграция в мир авто- и мотоспорта открыла нам доступ к новой аудитории. Мы регулярно отмечаем рост интереса к нашей компании: после каждого гоночного этапа количество заказов увеличивается в среднем на 15−20%. Для нас это не только новый канал привлечения клиентов, но и заметное повышение узнаваемости бренда среди активной и молодой аудитории.
3. Вид с птичьего полета: вертолетные полеты вместе с Air Lane
Одна из самых зрелищных активностей гонок — полеты на вертолете непосредственно над гоночной трассой во время соревнований.
Как работает интеграция: Партнерская вертолетная компания Air Lane организует короткие обзорные полеты над автодромом, позволяя зрителям увидеть гонки с высоты птичьего полета.
Результаты: 5−10% пользователей услуги в течение полугода обращаются за услугами гражданской авиации. За этап выполняется от 40 до 50 вертолетных полетов.
Бизнес-эффект: Участники вертолетных программ получают контактную информацию компании и предложения по экскурсионным и деловым полетам. Многие клиенты впоследствии заказывают романтические полеты, деловую авиацию или участвуют в вертолетных экскурсиях по городу.
Надежда Павлова, генеральный директор Air Lane:
Полеты над гоночной трассой — это невероятные эмоции, которые люди хотят повторить. Примерно 5−10% пользователей данной услуги на гонках в течение полугода обращаются к нам за услугами гражданской авиации.
Международный опыт: успешные кейсы интеграции
Formula 1 и технологические партнеры: Гоночная серия Formula 1 демонстрирует эффективную интеграцию технологических брендов. AWS является официальным облачного и машинного обучения партнером F1 с 2018 года, предоставляя F1 Insights — систему анализа данных для болельщиков. Компания создает интерактивные цифровые возможности, включая онлайн-конструктор трасс и систему анализа гоночных данных в реальном времени.
NASCAR и потребительские бренды: Американская серия NASCAR показывает высокую эффективность интеграции потребительских брендов через активности на трассе. Основными партнерами серии являются Coca-Cola, Busch Beer и Xfinity, которые создают фан-зоны с дегустациями и интерактивными активностями на гоночных выходных, способствуя повышению узнаваемости брендов среди многомиллионной аудитории.
Экспертное мнение: взгляд промоутера
Вячеслав Никаноров, промоутер крупнейших гоночных серий в России, основатель Fenix Promotion Group:
Мы создали модель, где гонки становятся платформой для взаимовыгодного сотрудничества. Партнеры получают прямой доступ к своей целевой аудитории в момент пиковых эмоций, а зрители — максимально разнообразную развлекательную программу. Это win-win стратегия, которая превращает гоночное мероприятие в комплексный развлекательный продукт, дающих всем участникам процесса ощутимый финансовый эффект.
Ключевые факторы успеха интеграции
1. Органичность интеграции. Партнеры не навязывают рекламу, а предоставляют реальную ценность — возможность попробовать их услуги в уникальном контексте гоночного мероприятия.
2. Эмоциональное воздействие. Контакт с брендом происходит в момент ярких положительных эмоций, что значительно повышает лояльность и запоминаемость.
3. Целевая аудитория. Посетители гоночных мероприятий — активные люди с достаточным уровнем дохода, готовые вкладывать деньги в развлечения и необычные услуги. Каждый этап посещает от 4 000 зрителей.
4. Долгосрочная перспектива. Партнерство строится не на разовой активности, а на системном подходе с участием во всех этапах серии в течение гоночного сезона.
Интеграция бизнеса в гоночные мероприятия через предоставление профильных услуг показывает высокую эффективность по сравнению с традиционными рекламными форматами. Ключ успеха — не в агрессивном продвижении, а в создании пользовательского опыта, который естественным образом знакомит аудиторию с возможностями компании-партнера.
Организаторы гоночных мероприятий демонстрируют, как современный авто- и мотоспорт может стать полноценной бизнес-платформой, где спорт, развлечения и коммерция создают синергетический эффект, выгодный всем участникам экосистемы.