Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Когда реклама регулярно приносит обращения по приемлемой цене, кажется, что менять стратегию нет необходимости. Но стоит перейти к распределению бюджета, как возникают вопросы: какие кампании действительно приносят результат, а какие стоит пересмотреть? Дело в том, что стоимость заявки не всегда отражает эффективность рекламы. Более дешёвое обращение может не привести к покупке, тогда как более... подробнее

Никита Калаш
2026-10-13 15:22:48

Как понять, почему Ваши квартиры не покупают?

Маркетинговые и социологические исследования

Отдел продаж видит только свою воронку. Менеджер ставит статус «дорого», «не готов» или «думает», и история клиента на этом прерывается. Купил ли он квартиру позже, у кого и на каких условиях — в отчёте уже не видно. Мы смогли выяснить, кто из «потерянных» клиентов всё-таки купил квартиру — и почему сделка состоялась у конкурента, а не у вас. Начали с базы CRM застройщика за определенный период:... подробнее

Никита Калаш
2026-10-07 14:14:02

ИИ-аудит рекламы: найдите точки роста ваших кампаний👌

Маркетинговые и социологические исследования

Получать больше целевых лидов можно не только за счёт увеличения рекламного бюджета. Ещё одна возможность — найти расходы, которые не приносят результата, и перераспределить их в пользу эффективных связок. Реальный кейс из аудита рекламы застройщика: 17 площадок РСЯ суммарно потратили 232 000 ₽, но не принесли ни одного целевого лида. Выявив такие расходы, можно перераспределить бюджет в пользу... подробнее

Никита Калаш
2026-10-07 10:21:10

Как нейробиолог квартиры продавал: привычка пить пустоту

Маркетинговые и социологические исследования

«Как нейробиолог квартиры продавал» — сатирическая серия о том, как знания о мозге превращаются в приёмы продаж. Учёный, который всю жизнь изучал, почему человек хочет то, чего у него нет, приходит работать к застройщику и начинает применять это на покупателях квартир. В каждой главе — разбор механизма: что происходит в голове покупателя, почему приём срабатывает, что об этом на самом деле говорят... подробнее

144 1

Никита Калаш
2026-10-05 18:51:51

Что предложить покупателю, кроме подходящей ипотеки

25 сегментов покупателей новостроек  У одного регионального застройщика 89,6% оплаченных сделок проходили по семейной ипотеке. В рекламе этих покупателей объединяли в одну аудиторию и обращались ко всем с одинаковыми аргументами. Между тем причины искать новую квартиру и требования к ней могли различаться. Именно эти различия важно учитывать в предложении: что человек хочет изменить... подробнее

Никита Калаш
2026-10-05 17:08:03

Как нейробиолог квартиры продавал: универсальный гамбургер Шекспира

Маркетинговые и социологические исследования

163 1

Никита Калаш
2026-09-28 12:38:35

Симулятор антикризисного маркетинга: проживите год в шкуре маркетолога за 15–20 минут

Год падающего рынка за 15 минут:  Представьте: у вас 132 непроданные квартиры, около 7,4 млн ₽ в резерве и три подрядчика. Каждый месяц только на их услуги уходит 1 090 000 ₽. Рынок будет снижаться весь год. Какие каналы оставить? Где сократить расходы? Когда менять агентство? Решать вам. Так начинается наш симулятор антикризисного маркетинга. Это браузерная игра на 10–15 минут, в которой... подробнее

110

Никита Калаш
2026-09-25 14:00:00

Как нейробиолог квартиры продавал: конформизм серого роя

Маркетинговые и социологические исследования

«Как нейробиолог квартиры продавал» — сатирическая серия о том, как знания о мозге превращаются в приёмы продаж: учёный приходит работать к застройщику и начинает применять их на покупателях квартир. В каждой главе — разбор механизма: почему приём срабатывает и где проходит граница между честной работой и манипуляцией. Через месяц после «Авроры Парк» Герману выдали «Смальту», и он понял, что... подробнее

230 1

Никита Калаш
2026-09-24 20:34:18

Как нейробиолог квартиры продавал: дофаминовый замок

Маркетинговые и социологические исследования

«Как нейробиолог квартиры продавал» — сатирическая серия о том, как знания о мозге превращаются в приёмы продаж: учёный приходит работать к застройщику и начинает применять их на покупателях квартир. В каждой главе — разбор механизма: почему приём срабатывает и где проходит граница между честной работой и манипуляцией. Двадцать один год Герман Аркадьевич Штейн изучал, как мозг млекопитающего хочет... подробнее

296 1

Никита Калаш
2026-09-21 13:24:04

Путь покупателя квартиры: 7 этапов, 40 метрик и 65 гипотез. Делимся рабочей картой

Открываем для общего доступа нашу рабочую карту пути покупателя — результат четырёх лет исследований для застройщиков. В ней разобран весь путь клиента от первых мыслей о квартире до жизни после сделки: что измерять, где общаться и что менять в маркетинге и продажах. По карте можно бесплатно проверить свой проект и собрать план конкретных задач — с приоритетами и метриками для оценки результатаВ... подробнее

Никита Калаш
2026-09-11 10:49:19

Периодическая таблица УТП: 165 аргументов, которыми застройщики продают квартиры

Легенда красивая: таблица приснилась нам во сне. Как Менделееву — только вместо химических элементов аргументы, которыми застройщики оперируют при продаже квартир. Правда скучнее. Полгода мы сводили семантику Вордстата, разбирали свои рекламные кампании за 18 месяцев и спорили, считать ли «двор без машин» самостоятельным аргументом или частью «закрытого двора». Получилось 165 элементов в 10... подробнее

109

Никита Калаш
2026-09-03 08:14:07

Метрика, которая предсказывает продажи квартир

Дайте просто посмотреть  Человек, который впервые попал на сайт ЖК, обычно еще не готов разговаривать с отделом продаж. Сегодня он посмотрит планировки, через неделю вернётся к ипотечному калькулятору, а потом сравнит локацию с соседним новостройками. До решения могут пройти месяцы. Всё это время реклама уже работает: знакомит с проектом, возвращает к нему, помогает разобраться в... подробнее