Никита Калаш
2026-09-24 20:34:18
Как нейробиолог квартиры продавал: дофаминовый замок
Маркетинговые и социологические исследования
«Как нейробиолог квартиры продавал» — сатирическая серия о том, как знания о мозге превращаются в приёмы продаж: учёный приходит работать к застройщику и начинает применять их на покупателях квартир. В каждой главе — разбор механизма: почему приём срабатывает и где проходит граница между честной работой и манипуляцией. Двадцать один год Герман Аркадьевич Штейн изучал, как мозг млекопитающего хочет... подробнее
19 1
Никита Калаш
2026-09-21 13:24:04
Путь покупателя квартиры: 7 этапов, 40 метрик и 65 гипотез. Делимся рабочей картой
Открываем для общего доступа нашу рабочую карту пути покупателя — результат четырёх лет исследований для застройщиков. В ней разобран весь путь клиента от первых мыслей о квартире до жизни после сделки: что измерять, где общаться и что менять в маркетинге и продажах. По карте можно бесплатно проверить свой проект и собрать план конкретных задач — с приоритетами и метриками для оценки результатаВ... подробнее
21
Никита Калаш
2026-09-11 10:49:19
Периодическая таблица УТП: 165 аргументов, которыми застройщики продают квартиры
Легенда красивая: таблица приснилась нам во сне. Как Менделееву — только вместо химических элементов аргументы, которыми застройщики оперируют при продаже квартир. Правда скучнее. Полгода мы сводили семантику Вордстата, разбирали свои рекламные кампании за 18 месяцев и спорили, считать ли «двор без машин» самостоятельным аргументом или частью «закрытого двора». Получилось 165 элементов в 10... подробнее
81
Никита Калаш
2026-09-03 08:14:07
Метрика, которая предсказывает продажи квартир
Дайте просто посмотреть  Человек, который впервые попал на сайт ЖК, обычно еще не готов разговаривать с отделом продаж. Сегодня он посмотрит планировки, через неделю вернётся к ипотечному калькулятору, а потом сравнит локацию с соседним новостройками. До решения могут пройти месяцы. Всё это время реклама уже работает: знакомит с проектом, возвращает к нему, помогает разобраться в... подробнее
61