Переговоры

27 материалов
Виталий Ветров
2025-09-15 10:53:33
Возврат долга без войны: переговорные сценарии для проектов
Кейсы
Ситуация знакомая. Проект идет своим чередом, задачи выполняются, а оплата за прошлый этап где-то зависла. Хочется написать короткое резкое сообщение и поставить точку. Не спешите. Деньги любят спокойную логику, а отношения в проекте тем более. Мы разложим разговор на понятные шаги: как заходить, чем оперировать, что фиксировать на бумаге и когда сказать стоп. Без лишней драматургии, но с... подробнее
232
Журнал Скилли PRO
2025-07-31 16:28:31
💬 Как срываются переговоры: 7 ошибок, о которых не говорят на митапах
Прочее
Даже если вы давно ведёте переговоры, некоторые ловушки продолжают срабатывать снова и снова: просто потому, что они выглядят как нормальные действия. Но на деле — срывают договорённости, обостряют конфликты и обнуляют доверие. ✏️⬆️ Мы собрали 7 самых распространённых ошибок в одном визуале. 👀 Проверьте себя: что из этого встречается у вас чаще всего? подробнее
273
Журнал Скилли PRO
2025-07-29 11:08:37
🤝 Не бой, а диалог: что меняет систему переговоров
Прочее
Мы привыкли думать, что переговоры — это противостояние: кто кого дожмёт, перебьёт, продавит. ❌ Но! Переговоры можно вести по-другому: легче, быстрее, эффективнее и с достижением желаемого результата! Вот реальный кейс одного из наших студентов: «Однажды к нам пришёл партнёр, с которым нужно было обсудить непростые условия: и деньги, и сроки, и зоны ответственности. Раньше такой разговор... подробнее
294
Русско-Китайская Ассоциация Образовательного Обмена и Сотрудничества
2025-06-27 14:30:02
Искусство переговоров: цифры и нюансы российско-китайского сотрудничества в 2024–2025 годах
Кейсы
Профессиональный взгляд Председателя Китайско-русской Ассоциации молодых предпринимателей Чжана Чухана на динамику и тонкости бизнес-диалога За последние два года российско-китайское экономическое партнёрство перешло на качественно новый уровень. Цифры говорят сами за себя: если в 2023 году товарооборот составлял $240 млрд, то к концу 2025 года аналитики прогнозируют рост до $300 млрд. Однако... подробнее
387
RUPTLY
2025-04-14 15:16:48
Переговоры — не бой, а возможность: как найти стратегию, приносящую результат обеим сторонам
Кейсы
В деловой среде и в обычной жизни мы сталкиваемся с переговорами постоянно — будь то обсуждение условий контракта или попытка сбить цену при покупке автомобиля. И вопреки распространенному мнению, переговоры — это не всегда противостояние, где один выигрывает, а другой проигрывает. Существует несколько подходов к ведению диалога, и грамотный выбор стратегии может изменить исход в пользу обеих... подробнее
420
Маргарита Пальшина
2021-11-30 18:11:00
Мелисса Дэвис. Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Никто в мире не способен достичь успеха в одиночку, мы все живем в социуме, и любая наша цель так или иначе связана с умением строить отношения с окружающими. Даже свободные художники нуждаются в признании своего таланта, а если вы создаете продукт или услугу, работаете в команде, то тем более, один из самых приоритетных навыков становится умение договариваться. Связи с нужными людьми способствуют... подробнее
947
Маргарита Пальшина
2021-11-02 01:41:53
Роберта Чински Мэтьюсон. 7 правил ведения сложных разговоров с коллегами и начальством
Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес
Успешный диалог – ключ к развитию карьеры, и книга «7 правил ведения сложных разговоров с коллегами и начальством» помогает ему состояться. Это особенно важно сейчас: когда «на удаленке» многие общаются не лично, и необходимость подобрать нужные слова и аргументы ценится много выше личных симпатий начальства и предпочтений рабочего окружения. Роберта Чински Мэтьюсон в своей книге описывает 7... подробнее
1798
Маргарита Пальшина
2018-04-04 14:32:42
Стю Хейнеке. Как добиться встречи с кем угодно
Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес
«Продажи всегда опирались на знание, с кем вы хотите вести дело и как добраться до этого человека». В сегодняшнем мире переизбытка информации и дефицита внимания книга Стю Хейнеке «Как добиться встречи с кем угодно» актуальна не только для маркетологов и бизнесменов, любой из нас так или иначе добивается построения взаимовыгодных отношений и успешных «самопродаж» и «самопрезентаций». А для тех,... подробнее
2411
Маргарита Пальшина
2018-02-07 19:52:22
Алан Баркер. Как улучшить коммуникативные навыки
Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес
«Мы называем это жизнью, а это просто список дел». В 2014 году Graduate Management Admission Council провела опрос среди работодателей с целью выяснить, какие навыки они ищут в первую очередь в новых сотрудниках. Коммуникативные навыки оказались во главе списка: руководители организаций считают, что именно способности взаимодействовать с людьми примерно в два раза важнее менеджерских... подробнее
2484
Маргарита Пальшина
2018-02-01 18:30:53
Патрик Кинг. Как улучшить навыки общения
Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес
«За два месяца можно завести больше друзей, если искренне интересоваться людьми, чем за два года, если пытаться заинтересовать их собой». Дейл Карнеги В социальной и личной жизни мы, как правило, выбираем людей, с которыми нам нравится общаться. Мы выбираем тех, с кем нам хочется проводить время, и избегаем тех, с кем у нас нет ничего общего. В результате одни люди считаются общительными... подробнее
2762
Маргарита Пальшина
2017-12-05 18:34:03
Как стать блестящим оратором в любой ситуации и для любой аудитории
Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес
Есть мудрая поговорка: «Если хочешь, чтобы тебе отказали, напиши письмо или позвони». И ни для кого не секрет, что воодушевленная речь убеждает лучше сухих отчетов и презентаций. Большинство бизнесов строит истории успеха именно на живых продажах, поддержку получают организации, использующие благотворительные вечера, а лекция или тренинг способны заменить часы, а то и дни, чтения специальной... подробнее
1985
Маргарита Пальшина
2017-11-23 17:48:50
Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес
На работе каждый из нас стремится к успеху, а успех подразумевает если не позицию лидера мнений, то хотя бы контроль над ситуацией. В быту и общении с друзьями мы ждем понимания, а от жизни в целом – исполнения желаний. Мы часто завидуем людям, обладающим некой природной «харизмой», способных вести людей за собой. Джеймс Борг – автор книги «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние... подробнее
5122
SNK-S
2017-07-26 14:03:21
Один за всех и все – за одного! Что такое микрофонный массив
Продукты
Микрофонный массив – это одна из разновидностей направленных микрофонов, точнее множества микрофонных капсюлей, размещенных в одном корпусе и работающих согласованно. Это убивает сразу двух зайцев: избавляет от необходимости заставлять стол переговоров множеством микрофонных подставок, а также повышает качество передачи звука за счет подавления акустического эха. Beamforming – первый в... подробнее
1957 1
Маргарита Пальшина
2017-04-24 18:37:50
Как говорить, чтобы вас слушали
PR
Политик и телеведущий, менеджер и продавец, священник и преподаватель — вот только небольшая часть профессий, в которых ничего не значат любые навыки, если среди них нет навыка говорить так, чтобы тебя слушали. Вспомните лекции, после которых ничего не остается в голове. Вспомните выступления политиков, суть которых невозможно уловить. Но кроме профессиональной роли у нас есть роли... подробнее
1458
Маргарита Пальшина
2017-04-13 20:51:57
Секреты общения. Магия слов
PR
Слова, которыми мы пользуемся, определяют наш успех в жизни - в отношениях, на работе и в бизнесе. Те, кто понимает силу устного слова и как оно влияет на чувства и разум людей, несомненно, примут осознанное решение развивать навыки устной речи. Большинство современных систем образования не учат тому, как важны слова в повседневном общении и как они меняют действительность. Мы часто слышим... подробнее
3047
SNK-S
2016-11-29 12:49:54
Продолжаем обзор решений для конференц-залов. Часть 2
Кейсы
После публикации первого материала мы получили множество вопросов от пользователей. Теперь, чтобы не упустить из виду ни одного аспекта современного конференц-зала, будем рассматривать процесс его оснащения пошагово – по принципу «от простого к сложному». Помогать нам в этом будет введенный в эксплуатацию проект, представленный на иллюстрации. Цифровые обозначения рядом с оборудованием будут... подробнее
1434 1
Пусть в Поднебесную
2016-09-15 11:23:27
Глубокие реки текут с наименьшим шумом. Как медленно, но верно покорить Китай и обаять китайцев.
Кейсы
- Что главное в общении с китайским партнером? - Главное – попробовать себя поставить на его место. Понять его контекст мышления, его цели и интересы. Разделить его культуру и ценности. Когда у вас это получится, все пойдет, как по маслу. Именно поэтому в Китае особенно важно найти «своего» по духу партнера, с которым вы будете на одной волне. В Китае сложно диктовать европейские принципы,... подробнее
1986