Андрей Шейн
2026-08-18 13:18:54
Переговоры: вопросы, которые нужно задать себе перед важной встречей
Переговоры начинаются не в момент, когда стороны сели за стол, а гораздо раньше. Хорошие аргументы, уверенный голос, удачно выбранный момент — всё это важно, но работает только поверх подготовки, а подготовка не сводится только к списку доводов, но и к списку вопросов самому себе заранее. Ниже краткий чек-лист, которым я пользуюсь сам и которым учу пользоваться собственников и топ-менеджеров перед... подробнее
95
Андрей Шейн
2026-08-11 11:34:16
Сложные переговоры: что делать, когда оппонент давит, манипулирует или не слышит вас
Не громче, а точнее Общаясь с разными людьми, время от времени задаю им вопрос: как они реагируют на давление второй стороны в переговорах. Часто тот, на кого давят, почти рефлекторно начинает давить в ответ: повышает тон, ужесточает позицию, отвечает жёстче, чем планировал изначально. Это почти всегда путь к поражению. Столкнувшись с напором (ультиматум, обесценивание аргументов, демонстративное... подробнее
137
Андрей Шейн
2026-07-08 17:11:17
Как вести переговоры, когда на кону деньги, репутация и будущее бизнеса
Недавно на тренинге по переговорам, который я проводил в ВШБ МГУ, один из участников спросил меня: «Когда вы в последний раз сталкивались с переговорной ситуацией, которая вас по-настоящему удивила?» Я задумался и не смог вспомнить. Не потому, что у меня плохая память. И не потому, что в моей практике всегда только победы. Просто при подготовке к важным переговорам я сам всегда просчитываю разные... подробнее
100
Андрей Шейн
2026-06-22 12:14:09
Ведение переговоров: почему многие руководители проигрывают ещё до начала встречи
Начиная публичные выступления по теме подготовки к переговорам я часто задаю людям вопрос: знают ли они что-нибудь о здоровом питании? Обычно ответов много. Кто-то говорит про средиземноморскую диету, кто-то про уменьшение сладкого и мучного, кто-то вспоминает интервальное голодание, баланс белков, жиров и углеводов, количество воды, сон и физическую активность. В целом почти каждый считает себя в... подробнее
309