🤝 Не бой, а диалог: что меняет систему переговоров
Мы привыкли думать, что переговоры — это противостояние: кто кого дожмёт, перебьёт, продавит.
❌ Но! Переговоры можно вести по-другому: легче, быстрее, эффективнее и с достижением желаемого результата!
Вот реальный кейс одного из наших студентов:
«Однажды к нам пришёл партнёр, с которым нужно было обсудить непростые условия: и деньги, и сроки, и зоны ответственности. Раньше такой разговор превратился бы в торговлю: уступки через напряжение, попытки продавить свою позицию, неуверенность: а вдруг соглашаемся на невыгодное?
Но в этот раз мы пошли по-другому. Применили простую систему:
✅ До встречи зафиксировали цели: что важно нам, что может быть важно им.
✅ В разговоре — не спорили, а задавали уточняющие вопросы.
✅ Не торопились с ответами, а слушали до конца.
✅ Вместо «аргумент-возражение» искали точки соприкосновения.
✅ В конце — проговорили всё, что поняли, и сверили ожидания.
🎯 Результат: сделка закрыта. Без жёсткости, без манипуляций — с уважением, пониманием и на выгодных условиях».
💡Вывод: переговоры — это не бой, а структура. Когда знаешь, как вести диалог, можно договариваться даже в самых сложных ситуациях.
📌 Хотите так же? Этому можно научиться шаг за шагом — здесь (https://profprogress-edu.ru/talks).