B2B-продажи - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Павел Злобин
2025-11-24 09:53:43

Как продавать IT-проекты на миллионы для digital-агентства

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Привет. Меня зовут Паша. Более 15 лет в продажах, их них последние 5 лет продаю сложные IT-решения и digital-услуги для крупного бизнеса. За это время моя команда и я закрыли сделки на сотни миллионов рублей, а моя команда продажников выросла в 4 раза. И это в так называемый кризис, т.е. период, когда многие на рынке лишь пытаются удержаться на плаву. В статье я поделюсь не воронкой продаж, а... подробнее

261

Павел Злобин
2025-11-17 06:03:56

360-продажи для digital-агентства

Если вы устали бороться за внимание, бюджет и лояльность заказчиков, эта статья для вас. Я работаю более 15 лет в продажах, из них последние 5-ть с крупными игроками рынка, где бюджеты на услуги подрядчика начинаются от 300 тыс. руб, а на работу с рекламой от 1 миллиона рублей. И я точно знаю, что точечные усилия вроде холодных звонков или контекстной рекламы уже давно не приносят агентствам... подробнее

162

Павел Злобин
2025-11-10 08:49:56

Как я делаю продажи в В2В для IT через личный бренд

Меня зовут Павел. Более 15 лет я в продажах. Из них последние 5 продаю сложные IT-решения и digital-услуги брендам уровня Яндекса, РЖД и Сбера. Средний чек начинается от 300 тыс. рублей в месяц за услуги, а рекламные бюджеты клиентов исчисляются миллионами. Но я не «впариваю». Я не «закрываю». Выстраиваю систему доверия, где продажей занимается мой личный бренд, а я лишь финализирую сделку. Это не... подробнее

221

Веб-интегратор “Компот”
2025-11-06 11:52:28

Как создать сайт, который продаёт без менеджера

Почему продажи без менеджера перестают быть экспериментом и превращаются в конкурентное преимущество на российском рынке подробнее

242

Павел Злобин
2025-11-05 12:33:07

Как трипваер продажи помогают увеличить продажи digital-агентства

Конкуренция среди digital-агентств за клиента очень высока. Потенциальный заказчик колеблется: ему нужно убедиться в вашей экспертизе, но он не готов сразу рисковать большим бюджетом. Как преодолеть этот барьер недоверия и превратить холодного лида в платящего клиента? Ответом может стать стратегия трипваер-продаж. Это не просто тактика, это философия построения доверия через первую, символическую... подробнее

227

Веб-интегратор “Компот”
2025-10-31 10:49:45

Продуктовые лендинги для B2B: как увеличить продажи и ускорить цикл сделки

Практика показывает, что продуктовые лендинги способны повысить конверсию в заявки на 30–50% и сократить цикл сделки, особенно в сферах со сложными продуктами: промышленность, строительство, инжиниринг, логистика. подробнее

289

Павел Злобин
2025-10-30 10:32:17

Как тендеры помогают увеличить продажи digital-агентства

текст Для многих digital-агентств слово «тендер» вызывает смешанные чувства: длинные ТЗ, бюрократия, жёсткая конкуренция и зачастую демпинг цен. Кажется, что проще и выгоднее работать с клиентами «напрямую», через рекомендации и входящие заявки. Но именно в этом предубеждении кроется большая ошибка. Правильно выстроенная тендерная работа — это не лотерея, а мощный стратегический инструмент для... подробнее

226

Павел Злобин
2025-10-28 06:56:55

Искусство активного слушания: как понять потребности клиента агентства

В продажах digital-услуг с большим чеком, например, от 300 тыс. ₽ в месяц только за услуги команды, недостаточно просто рассказать о своих кейсах. Клиент ждёт, что его услышат и предложат решение, а не шаблонный пакет услуг. За 10 лет работы с крупными брендами (Яндекс, РЖД, Сбербанк и многими другими) я убедился: ключ к успеху — активное слушание. В статье расскажу, как использую данную методику... подробнее

178

Rocket Business
2025-10-27 12:19:41

Как бизнесу успешно закрывать до 70% заявок: лайфхаки для отделов продаж

С каждым годом продвижение бизнеса становится всё дороже. Лиды сильно растут в цене и снизить их стоимость практически невозможно. Поэтому необходимо сделать упор на увеличение конверсии в покупку. В этой статье вы узнаете несколько секретов от менеджеров Rocket Business, которые помогут вашему вашему отделу продаж успешно закрывать большинство сделок. подробнее

234

Impulse Media
2025-10-26 22:51:00

«Мерч жив?». Честный разговор о сувенирном бизнесе в России и Армении

Маркетинговые и социологические исследования

Impulse Media - международное рекламное агентство с полностью цифровой инфраструктурой и распределённой командой. Работаем в двух странах: России и Армении. Умеем думать креативно и делать красиво без миллионных бюджетов и демпинга. Вопрос, который часто слышим и сами себе задаём: мы живём или выживаем? И есть ли точки роста в текущей реальности? Спойлер: живём. И расти можно - но не «как раньше».... подробнее

320

Павел Злобин
2025-10-24 08:10:34

Зачем агентству обучать менеджеров по продажам?

Хороший продажник приносит деньги. Обученный продажник — строит систему, которая приносит деньги стабильно. Я более 15 лет в продажах и за это время вырастил 4-ех тимлидов, которые продолжают работать и растить своих сотрудников по моей методике. В статье расскажу, зачем агентству обучать менеджеров по продажам и какой им от этого толк. Продажи в digital — это сложный продукт К сожалению, в... подробнее

222

Веб-интегратор “Компот”
2025-10-23 10:47:58

Как изменилось поведение покупателей в 2025 году: тренды онлайн-торговли в России

В сегодняшней статье разберём, как именно изменилось поведение онлайн-покупателей в 2025 году и какие выводы из этого стоит сделать бизнесу. подробнее

2103

Веб-интегратор “Компот”
2025-10-01 08:49:50

1С-Битрикс для e-commerce: продажи, автоматизация и аналитика в одной системе

Сегодня владельцы интернет-магазинов ищут решения, которые одновременно помогают продавать, автоматизировать и защищать бизнес. 1С-Битрикс — одна из немногих платформ, которая закрывает все эти задачи комплексно. подробнее

409

Веб-интегратор “Компот”
2025-09-09 10:15:16

B2B-интернет-магазины: как компании продают компаниям онлайн

По данным Data Insight, объём российского B2B-eCommerce уже превысил 20 трлн рублей, и растёт быстрее, чем B2C. А значит, компании, которые первыми сделают онлайн-закупки удобными для партнёров, получат стратегическое преимущество. подробнее

474

Александр Буров
2025-08-28 16:53:59

Устойчивое производство: как экологичность и ESG-принципы помогают в B2B-продажах

Современный бизнес всё чаще оценивает поставщиков не только по цене и качеству продукции, но и по их экологической ответственности. Крупные розничные сети, корпоративные заказчики и государственные структуры включают ESG-критерии в свои требования, что открывает новые возможности для ответственных производителей. Один из ключевых трендов — переход на экологичную упаковку. Многие компании готовы... подробнее

168

Веб-интегратор “Компот”
2025-07-02 07:57:37

Цифровой прорыв для промышленности. Как Битрикс помогает продавать сложные продукты

Как платформа 1С-Битрикс: Управление сайтом помогает компаниям продавать сложные продукты благодаря возможностям, адаптированным под российский рынок подробнее

732

Веб-интегратор “Компот”
2025-06-30 09:04:10

Продвижение B2B методами B2C: тренд, который меняет маркетинг

Какие способы продвижения B2B методами B2C уже доказали свою эффективность? подробнее

604

Веб-интегратор “Компот”
2025-06-23 07:55:28

Личный кабинет для B2B-платформы: ваш портал в мир эффективного партнерства

Что делает личный кабинет действительно востребованным? Это не только графики и кнопка "Скачать счет". Личный кабинет - это место, где клиент должен ощущать себя в пространстве премиум-класса: всё на своих местах, всё быстро, а главное — всё продумано до мелочей. подробнее

388

Корпоративный блог маркетингового агентства «РУССМАРКЕТ»
2025-05-29 12:47:34

Как построить B2B-маркетинг, который действительно приводит клиентов

Брендинг, стратегическое планирование

В B2B сегменте мало просто “привлечь внимание” — нужно выстроить диалог, вникнуть в бизнес-задачи клиента и доказать реальную ценность продукта. Это работа на длинной дистанции, где важны цифры, доверие и глубина понимания процессов на стороне заказчика. В этой статье расскажем, как работает B2B-маркетинг сегодня, почему здесь важно говорить на языке бизнеса, какие стратегии помогают довести... подробнее

1133

Доход от слов — смыслы медиа и реклама бизнеса
2025-04-12 17:34:17

Как повысить качество лидов в 2025 году: новый контекстный подход к коммуникации с клиентом

Рост рекламных затрат и падение эффективности традиционных каналов - коммерческие директора и руководители отделов продаж ищут способ получать более качественные заявки без увеличения бюджета. На первый план выходит не просто генерация лидов, а их качество, релевантность и готовность клиента к взаимодействию. На фоне перенасыщения баннерами, агрессивных автоворонок и невысокой конверсии из... подробнее

2015