B2B-продажи

1 материал
Roistat
2026-06-25 16:51:08
Лиды есть, продаж нет: как понять, где на самом деле теряются клиенты
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг приводит лиды, менеджеры обзванивают заявки, а конверсия стоит на месте. В конце месяца руководитель отдела продаж открывает CRM и видит, что выручка просела. Он выбирает несколько записей звонков, слушает их и приходит к привычному выводу: «Вроде всё нормально. Наверное, лиды стали хуже». Только вот проблема в том, что пять или десять звонков ничего не говорят о работе отдела, если за... подробнее
123
Upsale Agency
2026-06-24 23:34:18
Привлечение лидов в B2B: почему холодная база в Telegram все еще работает, если ее не трогать руками
Прочее
Любой B2B-бизнес рано или поздно приходит к одной и той же стене. Холодные звонки выгорают менеджеров и стоят дорого. Реклама перегревает аукционы и приводит лидов по цене, которая не окупается на длинном цикле сделки. А база контактов, которую отдел продаж собирал месяцами, лежит мертвым грузом, потому что обработать вручную тысячу с лишним номеров или telegram-аккаунтов — это отдельная штатная... подробнее
219
Борис Сергеев
2026-06-24 15:37:46
Топ-10 компаний по построению B2B-отделов продаж в России в 2026 году
Прочее
B2B-продажи — это не звонки по скрипту. Длинный цикл сделки, несколько ЛПР на стороне клиента, высокий чек и почти всегда индивидуальный подход на каждом этапе. Не каждое агентство, которое умеет строить отдел продаж в принципе, умеет работать именно с этой спецификой. Мы отобрали 10 компаний, которые специализируются именно на B2B, и честно разобрали, в чём сила и слабость каждой. Критерии отбора... подробнее
142
Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34
6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее
505
Roistat
2026-06-11 14:14:21
Почему растут лиды, а выручка не прибавляется: как использовать модель «последний клик»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ситуация знакома многим компаниям: маркетинг приводит лиды, продажи их обрабатывают, бюджеты растут, а выручка остаётся на прежнем уровне. В таких случаях проблему обычно ищут в качестве трафика, работе менеджеров или рекламных каналах. Но часто причина оказывается глубже: компания принимает решения, опираясь на неполную картину пути клиента к покупке. В B2B цикл сделки может занимать от двух до... подробнее
247
Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29
Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее
354
Эдуард Трубченинов
2026-04-28 10:01:16
SEO для сложных продуктов: как продвигать то, что люди не умеют искать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Были, конечно, в маркетинге славные времена: поставил у входа надувного человечка, который машет руками на ветру, и вот они, клиенты, идут сами. Но если вы продаете не шиномонтаж, а промышленное ПО, системы фильтрации или консалтинг по внедрению ERP, «надувной человечек» в поиске не сработает. Сложные B2B-продукты часто сталкиваются с тем, что люди просто не знают, как их искать, потому что не... подробнее
1205
Веб-интегратор “Компот”
2026-04-22 10:27:03
Рынок на изломе: как ограничения доступа меняют экономику маркетплейсов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
История с ограничением доступа к маркетплейсам - симптом более глубокого сдвига, который уже влияет на экономику маркетплейсов и заставляет бизнес пересматривать стратегию. подробнее
330
Веб-интегратор “Компот”
2026-04-17 14:21:07
От клика до двери: почему идеальный UX не спасает продажи
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В новой статье разбираем, почему даже идеальный UX не гарантирует рост продаж, где именно ломается цепочка от клика до доставки и как бизнес теряет выручку, даже если конверсия сайта растёт. подробнее
434
Upsale Agency
2026-04-16 00:20:01
Построение отдела продаж: пошаговое руководство от эксперта
Прочее
Почему эффективный отдел продаж — основа успешного бизнеса Всем привет на связи Upsale Agency и в этой статье мы расскажем про то, как построить отдел продаж. За пять лет работы с различными IT-компаниями мы видели десятки примеров, когда правильно выстроенный отдел продаж превращал убыточный бизнес в прибыльный за 3-6 месяцев. В одном из случаев конверсия из лида в сделку выросла с 8% до 23%... подробнее
322
Маркетинг для собственника
2026-04-13 12:58:05
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг остаётся предметом спора, а не инструментом управления
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B-компаниях одна и та же история повторяется с завидной регулярностью. Маркетинг приносит отчёт, и там всё выглядит вполне обнадёживающе: лидов стало больше, стоимость обращения снизилась, трафик вырос, верх воронки оживился Продажи в этот же момент смотрят на свою часть процесса и говорят, что закрывать стало тяжелее, менеджеры перегружены, а разговоров стало больше, чем сделок. Руководитель... подробнее
1249
Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37
Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее
1118
Павел Джобстер
2026-03-09 12:15:03
Где разместить вакансию менеджера по продажам в 2026 году: рабочие площадки и реальные результаты
Прочее
Найти хорошего менеджера по продажам стало заметно сложнее, чем несколько лет назад. По данным открытых исследований рынка труда, вакансии в продажах стабильно входят в топ-5 самых размещаемых в России и странах СНГ. При этом конкуренция за сильных кандидатов растёт: опытные продажники редко находятся в активном поиске и чаще откликаются на предложения, которые сами находят их. Поэтому просто... подробнее
843
Роман Магдаленко
2026-02-10 11:37:09
Маркетинг приводит лиды, продажи говорят «они нецелевые». Кто прав и как это выяснить с помощью аналитики звонков
Кейсы
Маркетинг выполняет план по лидам, а продажи не выполняют план по выручке. Знакомо? Обычно в этот момент начинается война: «лиды мусорные» против «вы не умеете продавать». На примере федерального поставщика с 70 менеджерами разбираем, что на самом деле происходит между заявкой и сделкой — и почему сквозная аналитика без анализа звонков показывает только половину картины. подробнее
1415
Серёга Кот
2026-02-04 14:14:31
Я нашёл лучшую компанию по коммуникации с клиентами.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хотя суть даже не в том, что есть одна компания-молодец. А в том, что у всех - у крупного, мелкого и микро-бизнеса - есть одна огромная проблема. Это коммуникация. Даже если они считают, что у них всё нормально, - нет, не нормально. Коммуникация, продажи. Вот вы пишете: «Здравствуйте, хочу узнать цену, хочу узнать прайс» и так далее. А вам в ответ: «Спасибо, что обратились. Прайса под рукой нет.... подробнее
1041
Федор Ченков
2026-02-02 21:10:37
Как выйти на ЛПР в крупных компаниях и продавать чеки от 1 млн рублей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные рассылки не работают, пока ими заниматься без стратегии выхода на ЛПР. В TargetAI рассказали, как находят клиентов с выручкой от 1 млрд рублей. Они продают сложный ИИ-продукт через бизнес-рассылки в Respondo, получают контакты ЛПР, аккуратно обходят секретарей и строят систему из пяти касаний, которая помогает заключить миллионные договоры. подробнее
1007