B2B-продажи

1 материал
Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-07-16 14:53:09
25% компаний готовы доверить ИИ контроль сотрудников. Что это значит для бизнеса
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Большинство компаний до сих пор используют искусственный интеллект для небольших отдельных задач, которые помогают экономить время сотрудников, но не становятся частью бизнес-процессов. Но ИИ помогает решать совсем другие задачи: анализировать звонки и переписки, выявлять причины потери клиентов и повышать эффективность работы менеджеров. Мы в сервисе ИИ-аналитики и автоматизации продаж «Аихаб»... подробнее
125
Люди и Деньги
2026-07-16 14:26:44
Проверка спроса до запуска: почему «идея нравится» еще не значит, что ее купят
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Перед запуском продукта предприниматель часто слышит обнадеживающие фразы: «интересная идея», «такое точно нужно», «пришлите, когда запуститесь». На этом этапе легко решить, что спрос уже есть. Но между одобрением идеи и покупкой лежит дистанция: цена, бюджет, срочность проблемы, доверие и готовность клиента сделать конкретный шаг. Мария Сергиенко, бизнес-консультант и ментор технологических и... подробнее
118
Веб-интегратор “Компот”
2026-07-14 14:32:51
Оборудование за миллион тоже выбирают онлайн. Как меняются B2B-интернет-магазины
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В новой статье рассказываем, как меняются B2B-интернет-магазины, какие решения уже становятся стандартом и как они помогают ускорить выбор, снизить нагрузку на отдел продаж и сделать процесс закупки удобнее для клиента. подробнее
191
Скорозвон
2026-07-09 14:14:49
Почему написанный скрипт не поднимает продажи и что с этим делать
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Скрипт разослали в чат, менеджеры прочитали, кивнули. Через месяц на звонках всё те же провалы: сотрудник теряется на возражении, под давлением забывает половину структуры. Документ есть — навыка нет. Этот разрыв между «знать скрипт» и «уметь им пользоваться» стоит отделу заметной доли конверсии, а закрывается он не текстом, а системой тренировки. Где ломается внедрение Скрипт как файл не влияет... подробнее
124
Gromov Branding
2026-07-01 19:44:09
Почему клиент выбирает не самый дешевый вариант: как брендинг помогает продажам
Брендинг, стратегическое планирование
Клиент не всегда выбирает самое дешевое предложение. В сложных услугах он смотрит не только на цену, но и на доверие, понятность процесса и ощущение риска. Разбираем, как брендинг помогает продажам: объясняет ценность, поддерживает менеджера на встрече и помогает обосновать стоимость. подробнее
275
Roistat
2026-06-25 16:51:08
Лиды есть, продаж нет: как понять, где на самом деле теряются клиенты
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг приводит лиды, менеджеры обзванивают заявки, а конверсия стоит на месте. В конце месяца руководитель отдела продаж открывает CRM и видит, что выручка просела. Он выбирает несколько записей звонков, слушает их и приходит к привычному выводу: «Вроде всё нормально. Наверное, лиды стали хуже». Только вот проблема в том, что пять или десять звонков ничего не говорят о работе отдела, если за... подробнее
204
Upsale Agency
2026-06-24 23:34:18
Привлечение лидов в B2B: почему холодная база в Telegram все еще работает, если ее не трогать руками
Прочее
Любой B2B-бизнес рано или поздно приходит к одной и той же стене. Холодные звонки выгорают менеджеров и стоят дорого. Реклама перегревает аукционы и приводит лидов по цене, которая не окупается на длинном цикле сделки. А база контактов, которую отдел продаж собирал месяцами, лежит мертвым грузом, потому что обработать вручную тысячу с лишним номеров или telegram-аккаунтов — это отдельная штатная... подробнее
326
Борис Сергеев
2026-06-24 15:37:46
Топ-10 компаний по построению B2B-отделов продаж в России в 2026 году
Прочее
B2B-продажи — это не звонки по скрипту. Длинный цикл сделки, несколько ЛПР на стороне клиента, высокий чек и почти всегда индивидуальный подход на каждом этапе. Не каждое агентство, которое умеет строить отдел продаж в принципе, умеет работать именно с этой спецификой. Мы отобрали 10 компаний, которые специализируются именно на B2B, и честно разобрали, в чём сила и слабость каждой. Критерии отбора... подробнее
417
Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34
6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее
900
Roistat
2026-06-11 14:14:21
Почему растут лиды, а выручка не прибавляется: как использовать модель «последний клик»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ситуация знакома многим компаниям: маркетинг приводит лиды, продажи их обрабатывают, бюджеты растут, а выручка остаётся на прежнем уровне. В таких случаях проблему обычно ищут в качестве трафика, работе менеджеров или рекламных каналах. Но часто причина оказывается глубже: компания принимает решения, опираясь на неполную картину пути клиента к покупке. В B2B цикл сделки может занимать от двух до... подробнее
305
Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29
Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее
422
Эдуард Трубченинов
2026-04-28 10:01:16
SEO для сложных продуктов: как продвигать то, что люди не умеют искать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Были, конечно, в маркетинге славные времена: поставил у входа надувного человечка, который машет руками на ветру, и вот они, клиенты, идут сами. Но если вы продаете не шиномонтаж, а промышленное ПО, системы фильтрации или консалтинг по внедрению ERP, «надувной человечек» в поиске не сработает. Сложные B2B-продукты часто сталкиваются с тем, что люди просто не знают, как их искать, потому что не... подробнее
1407
Веб-интегратор “Компот”
2026-04-22 10:27:03
Рынок на изломе: как ограничения доступа меняют экономику маркетплейсов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
История с ограничением доступа к маркетплейсам - симптом более глубокого сдвига, который уже влияет на экономику маркетплейсов и заставляет бизнес пересматривать стратегию. подробнее
373
Веб-интегратор “Компот”
2026-04-17 14:21:07
От клика до двери: почему идеальный UX не спасает продажи
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В новой статье разбираем, почему даже идеальный UX не гарантирует рост продаж, где именно ломается цепочка от клика до доставки и как бизнес теряет выручку, даже если конверсия сайта растёт. подробнее
461
Upsale Agency
2026-04-16 00:20:01
Построение отдела продаж: пошаговое руководство от эксперта
Прочее
Почему эффективный отдел продаж — основа успешного бизнеса Всем привет на связи Upsale Agency и в этой статье мы расскажем про то, как построить отдел продаж. За пять лет работы с различными IT-компаниями мы видели десятки примеров, когда правильно выстроенный отдел продаж превращал убыточный бизнес в прибыльный за 3-6 месяцев. В одном из случаев конверсия из лида в сделку выросла с 8% до 23%... подробнее
361
Маркетинг для собственника
2026-04-13 12:58:05
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг остаётся предметом спора, а не инструментом управления
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B-компаниях одна и та же история повторяется с завидной регулярностью. Маркетинг приносит отчёт, и там всё выглядит вполне обнадёживающе: лидов стало больше, стоимость обращения снизилась, трафик вырос, верх воронки оживился Продажи в этот же момент смотрят на свою часть процесса и говорят, что закрывать стало тяжелее, менеджеры перегружены, а разговоров стало больше, чем сделок. Руководитель... подробнее
1269