B2B-продажи

1 материал
Веб-интегратор “Компот”
2026-04-22 10:27:03
Рынок на изломе: как ограничения доступа меняют экономику маркетплейсов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
История с ограничением доступа к маркетплейсам - симптом более глубокого сдвига, который уже влияет на экономику маркетплейсов и заставляет бизнес пересматривать стратегию. подробнее
141
Веб-интегратор “Компот”
2026-04-17 14:21:07
От клика до двери: почему идеальный UX не спасает продажи
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В новой статье разбираем, почему даже идеальный UX не гарантирует рост продаж, где именно ломается цепочка от клика до доставки и как бизнес теряет выручку, даже если конверсия сайта растёт. подробнее
312
Upsale Agency
2026-04-16 00:20:01
Построение отдела продаж: пошаговое руководство от эксперта
Прочее
Почему эффективный отдел продаж — основа успешного бизнеса Всем привет на связи Upsale Agency и в этой статье мы расскажем про то, как построить отдел продаж. За пять лет работы с различными IT-компаниями мы видели десятки примеров, когда правильно выстроенный отдел продаж превращал убыточный бизнес в прибыльный за 3-6 месяцев. В одном из случаев конверсия из лида в сделку выросла с 8% до 23%... подробнее
189
Маркетинг для собственника
2026-04-13 12:58:05
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг остаётся предметом спора, а не инструментом управления
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B-компаниях одна и та же история повторяется с завидной регулярностью. Маркетинг приносит отчёт, и там всё выглядит вполне обнадёживающе: лидов стало больше, стоимость обращения снизилась, трафик вырос, верх воронки оживился Продажи в этот же момент смотрят на свою часть процесса и говорят, что закрывать стало тяжелее, менеджеры перегружены, а разговоров стало больше, чем сделок. Руководитель... подробнее
990
Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37
Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее
461
Павел Джобстер
2026-03-09 12:15:03
Где разместить вакансию менеджера по продажам в 2026 году: рабочие площадки и реальные результаты
Прочее
Найти хорошего менеджера по продажам стало заметно сложнее, чем несколько лет назад. По данным открытых исследований рынка труда, вакансии в продажах стабильно входят в топ-5 самых размещаемых в России и странах СНГ. При этом конкуренция за сильных кандидатов растёт: опытные продажники редко находятся в активном поиске и чаще откликаются на предложения, которые сами находят их. Поэтому просто... подробнее
465
Татьяна Маркетинг
2026-02-17 09:10:12
Лидогенерация — это имитация работы. Колонка о том, почему конверсия ниже 5% — это провал.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Планёрка. Понедельник.Маркетолог докладывает:— За месяц собрали 500 лидов.Все довольны. Босс кивает.— А продажи?— Пять.— Из 500?— Ну... да. Конверсия 1%. Это не работа — это карго-культ. Проблема: метрика вместо результата Современная лидогенерация страдает подменой понятий. Команды измеряют активность, а не эффективность. Типичные KPI: количество лидов — 1000, конверсия формы — 20%, стоимость... подробнее
1140
Роман Магдаленко
2026-02-10 11:37:09
Маркетинг приводит лиды, продажи говорят «они нецелевые». Кто прав и как это выяснить с помощью аналитики звонков
Кейсы
Маркетинг выполняет план по лидам, а продажи не выполняют план по выручке. Знакомо? Обычно в этот момент начинается война: «лиды мусорные» против «вы не умеете продавать». На примере федерального поставщика с 70 менеджерами разбираем, что на самом деле происходит между заявкой и сделкой — и почему сквозная аналитика без анализа звонков показывает только половину картины. подробнее
1196
Серёга Кот
2026-02-04 14:14:31
Я нашёл лучшую компанию по коммуникации с клиентами.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хотя суть даже не в том, что есть одна компания-молодец. А в том, что у всех - у крупного, мелкого и микро-бизнеса - есть одна огромная проблема. Это коммуникация. Даже если они считают, что у них всё нормально, - нет, не нормально. Коммуникация, продажи. Вот вы пишете: «Здравствуйте, хочу узнать цену, хочу узнать прайс» и так далее. А вам в ответ: «Спасибо, что обратились. Прайса под рукой нет.... подробнее
905
Федор Ченков
2026-02-02 21:10:37
Как выйти на ЛПР в крупных компаниях и продавать чеки от 1 млн рублей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные рассылки не работают, пока ими заниматься без стратегии выхода на ЛПР. В TargetAI рассказали, как находят клиентов с выручкой от 1 млрд рублей. Они продают сложный ИИ-продукт через бизнес-рассылки в Respondo, получают контакты ЛПР, аккуратно обходят секретарей и строят систему из пяти касаний, которая помогает заключить миллионные договоры. подробнее
696
Дмитрий Коханый
2026-02-02 20:50:59
Анатомия отдела продаж. Часть 1: Профессионал в мире договоров
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Анатомия отдела продаж. Часть 1: Профессионал в мире договоров В любой рекламной компании именно отдел продаж является двигателем и генератором дохода. Каждый его сотрудник — не просто менеджер, а архитектор партнерских отношений, стратег и исполнитель в одном лице. Но что лежит в основе его ежедневной работы? Каков конечный продукт его труда? Ответ может показаться неожиданным: основной продукт,... подробнее
3211
Digital-агентство Media Bay
2026-02-02 13:24:30
Как превратить B2B-сайт в опорную точку воронки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Бизнесу сложно продавать бизнесу, поэтому в этой статье разберём, как сделать сайт в B2B-сфере стратегическим активом. Особенность B2B-покупки в том, что покупатель и конечный пользователь — разные люди. Посмотрим, кто они и что нужно продумать для каждого на сайте. подробнее
511
Retail Rocket Group
2026-01-22 14:43:38
19,6% выручки — с участием персонализации. Как «МИР ИНСТРУМЕНТА» внедрил рекомендации в B2B
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B обычно считают, что персонализация — это «про розницу». «МИР ИНСТРУМЕНТА» доказал обратное. Компания внедрила рекомендации, триггеры и web-push не для привлечения нового трафика, а для работы со своей базой клиентов. Результат — 19,6% выручки за квартал с участием персонализации и устойчивый рост среднего чека без агрессивных продаж и ручного ап-селла. О компании «МИР ИНСТРУМЕНТА» — один из... подробнее
575
Павел Джобстер
2026-01-18 14:01:04
Как построить воронку продаж в B2B рынке: примеры компаний, кейсы, практический гайд для бизнеса в 2026!
Прочее
Как построить воронку продаж в B2B рынке: примеры компаний, кейсы, практический гайд для бизнеса в 2026 Воронка продаж в B2B — это не CRM и не набор этапов «заявка → КП → сделка», а управляемая система выстраивания доверия между бизнесом и бизнесом. Она учитывает длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение, и необходимость доказывать ценность не словами, а логикой, кейсами и... подробнее
1001
ЖМИ5.РФ. Контекстная реклама, которая работает
2026-01-16 16:52:02
Директ 2025: ставки выросли, рынок повзрослел. Что будет дальше в 2026 году
Кейсы
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно Оставить заявку на бесплатный аудит Связаться с нами также можете в Telegram: +79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф подробнее
5923
Федор Ченков
2025-12-29 13:15:03
Запустили холодную email-рассылку и заработали 1 700 000 рублей. Продолжение кейса спустя 2 года
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодная рассылка — не волшебная таблетка, но отлично работает вдолгую, когда нужно нужно найти качественные контакты ЛПР, а не продать здесь и сейчас. В кейсе рассказываем, как B2B-аутрич помог EdBuro получить двух долгосрочных клиентов, заработать 1,7 млн рублей и окупить рассылку в 10 раз. подробнее
713 2
Павел Злобин
2025-11-24 09:53:43
Как продавать IT-проекты на миллионы для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Привет. Меня зовут Паша. Более 15 лет в продажах, их них последние 5 лет продаю сложные IT-решения и digital-услуги для крупного бизнеса. За это время моя команда и я закрыли сделки на сотни миллионов рублей, а моя команда продажников выросла в 4 раза. И это в так называемый кризис, т.е. период, когда многие на рынке лишь пытаются удержаться на плаву. В статье я поделюсь не воронкой продаж, а... подробнее
458
Павел Злобин
2025-11-17 06:03:56
360-продажи для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если вы устали бороться за внимание, бюджет и лояльность заказчиков, эта статья для вас. Я работаю более 15 лет в продажах, из них последние 5-ть с крупными игроками рынка, где бюджеты на услуги подрядчика начинаются от 300 тыс. руб, а на работу с рекламой от 1 миллиона рублей. И я точно знаю, что точечные усилия вроде холодных звонков или контекстной рекламы уже давно не приносят агентствам... подробнее
301
Павел Злобин
2025-11-10 08:49:56
Как я делаю продажи в В2В для IT через личный бренд
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Меня зовут Павел. Более 15 лет я в продажах. Из них последние 5 продаю сложные IT-решения и digital-услуги брендам уровня Яндекса, РЖД и Сбера. Средний чек начинается от 300 тыс. рублей в месяц за услуги, а рекламные бюджеты клиентов исчисляются миллионами. Но я не «впариваю». Я не «закрываю». Выстраиваю систему доверия, где продажей занимается мой личный бренд, а я лишь финализирую сделку. Это не... подробнее
345