B2B-продажи

1 материал
Люди и Деньги
2026-09-08 10:27:56
Дебиторка начинается до просрочки: где бизнесу закрыть риск невозвратов
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Просроченная оплата редко возникает внезапно. Чаще риск появляется раньше: при проверке клиента, условиях договора, отгрузке, выдаче имущества и слабом контроле сроков. Разбираем, почему дебиторка — это не только задача бухгалтерии, а управленческий процесс. подробнее
111
VibeWorks
2026-09-06 17:09:25
«Вы мне уже звонили»: что происходит, когда менеджер забывает прошлый контакт
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Раз в год менеджер выходит на одного и того же клиента и открывает разговор так, будто прошлых коммуникацией не было, хотя вся история лежит в CRM. Разбираю, почему винить лень бессмысленно: дело в шаге, которого в процессе продаж просто не существует. подробнее
179
Ритейл Персонал
2026-09-02 15:58:17
Как вести подбор менеджеров по продажам в сфере ИТ: рассказываем по шагам
Прочее
На первый взгляд поиск менеджера по продажам в ИТ выглядит довольно понятной задачей. Запрос от компании нередко умещается в одну фразу: «Нам нужен человек, который будет продавать», но за такой формулировкой практически всегда стоит гораздо более сложная история. В ИТ недостаточно найти специалиста, у которого в резюме есть нужная должность и опыт в похожей отрасли. Даже сильный продавец из... подробнее
110
VibeWorks
2026-09-02 12:08:13
Менеджеры не успевают продавать, значит надо нанять еще: что не так с этим решением
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда часть команды не дотягивает до плана, первый инстинкт — добрать рук. В статье о том, почему найм чаще всего просто копирует существующую систему в увеличенном масштабе, а не устраняет то, что в ней сломано. подробнее
150
VibeWorks
2026-08-27 15:59:53
Зачем вам CRM, если РОП все равно спрашивает статусы на планерке
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Утром отметились, вечером отчитались, раз в месяц выгрузили цифры, и все равно на дейликах спрашивают у каждого менеджера, что там на самом деле. Разбираемся, почему дело не в CRM как классе систем, а в том, что в нее кладут. подробнее
159
VibeWorks
2026-08-22 15:29:49
Виноват не менеджер: где на самом деле срываются звонки клиентам
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Почему задачи «перезвонить завтра» постоянно переносятся, а руководители ошибочно списывают это на нежелание работать? В статье разбираю, где именно ломается процесс продаж и почему одним разговором с менеджером проблему не решить. подробнее
250
Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-08-14 13:20:23
Как внедрить ИИ-аналитику в отдел продаж, чтобы менеджеры не сопротивлялись, а втянулись
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Мэри Новикова, эксперт по контролю качества продаж в недвижимости, работает с Аихаб больше года. Её команда прошла путь от «звонков много, а инструментов для оценки нет» до роста квалификации входящих лидов на 25% за две недели. Как пошагово внедрить ИИ-аналитику так, чтобы она вызвала не сопротивление, а искренний интерес у менеджеров, рассказываем в статье. подробнее
209
Люди и Деньги
2026-08-11 15:30:04
ИИ внедрили, а выручка не выросла: где автоматизация продаж превращается в красивый отчет
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
ИИ в продажах часто внедряют с понятным ожиданием: менеджеры будут быстрее отвечать, CRM станет чище, руководитель увидит воронку, а клиенты начнут быстрее доходить до оплаты. На практике иногда происходит другое. Активности становится больше: звонки расшифрованы, письма отправлены, бот отвечает, отчеты построены. Но конверсия не растет, сделки не двигаются быстрее, а выручка почти не меняется. В... подробнее
132
Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-07-29 15:48:00
Какие ошибки совершают менеджеры по продажам, от которых уходят клиенты.
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», делится своим опытом: "В практике управления B2B-услугами уход клиента традиционно связывают с ценой или продуктом. Однако десятилетний опыт показывает: в большинстве случаев причиной прекращения сотрудничества становятся действия закрепленного менеджера." Руководителю важно разделять две категории... подробнее
237
Нейросети Онлайн
2026-07-23 16:28:29
Сервисы для сбора B2B-баз: ТОП-5 инструментов для поиска клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные продажи начинаются не с письма и не с красивой презентации. Сначала компании нужна качественная B2B-база - список организаций и сотрудников, которые действительно могут заинтересоваться продуктом. Современные сервисы для сбора B2B-баз позволяют фильтровать организации по отрасли, региону, размеру, должности сотрудника и другим параметрам. Некоторые платформы также проверяют email,... подробнее
799
Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-07-16 14:53:09
25% компаний готовы доверить ИИ контроль сотрудников. Что это значит для бизнеса
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Большинство компаний до сих пор используют искусственный интеллект для небольших отдельных задач, которые помогают экономить время сотрудников, но не становятся частью бизнес-процессов. Но ИИ помогает решать совсем другие задачи: анализировать звонки и переписки, выявлять причины потери клиентов и повышать эффективность работы менеджеров. Мы в сервисе ИИ-аналитики и автоматизации продаж «Аихаб»... подробнее
245
Люди и Деньги
2026-07-16 14:26:44
Проверка спроса до запуска: почему «идея нравится» еще не значит, что ее купят
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Перед запуском продукта предприниматель часто слышит обнадеживающие фразы: «интересная идея», «такое точно нужно», «пришлите, когда запуститесь». На этом этапе легко решить, что спрос уже есть. Но между одобрением идеи и покупкой лежит дистанция: цена, бюджет, срочность проблемы, доверие и готовность клиента сделать конкретный шаг. Мария Сергиенко, бизнес-консультант и ментор технологических и... подробнее
234
Веб-интегратор “Компот”
2026-07-14 14:32:51
Оборудование за миллион тоже выбирают онлайн. Как меняются B2B-интернет-магазины
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В новой статье рассказываем, как меняются B2B-интернет-магазины, какие решения уже становятся стандартом и как они помогают ускорить выбор, снизить нагрузку на отдел продаж и сделать процесс закупки удобнее для клиента. подробнее
347
Скорозвон
2026-07-09 14:14:49
Почему написанный скрипт не поднимает продажи и что с этим делать
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Скрипт разослали в чат, менеджеры прочитали, кивнули. Через месяц на звонках всё те же провалы: сотрудник теряется на возражении, под давлением забывает половину структуры. Документ есть — навыка нет. Этот разрыв между «знать скрипт» и «уметь им пользоваться» стоит отделу заметной доли конверсии, а закрывается он не текстом, а системой тренировки. Где ломается внедрение Скрипт как файл не влияет... подробнее
234
Gromov Branding
2026-07-01 19:44:09
Почему клиент выбирает не самый дешевый вариант: как брендинг помогает продажам
Брендинг, стратегическое планирование
Клиент не всегда выбирает самое дешевое предложение. В сложных услугах он смотрит не только на цену, но и на доверие, понятность процесса и ощущение риска. Разбираем, как брендинг помогает продажам: объясняет ценность, поддерживает менеджера на встрече и помогает обосновать стоимость. подробнее
426
Roistat
2026-06-25 16:51:08
Лиды есть, продаж нет: как понять, где на самом деле теряются клиенты
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг приводит лиды, менеджеры обзванивают заявки, а конверсия стоит на месте. В конце месяца руководитель отдела продаж открывает CRM и видит, что выручка просела. Он выбирает несколько записей звонков, слушает их и приходит к привычному выводу: «Вроде всё нормально. Наверное, лиды стали хуже». Только вот проблема в том, что пять или десять звонков ничего не говорят о работе отдела, если за... подробнее
332