Комиссия для российских селлеров не выше, чем для иностранцев: разбор новой нормы

Проект акта требует уравнять тарифы для российских и иностранных продавцов

Когда на прошлой неделе Ведомости публиковали содержание второго пакета мер по регулированию маркетплейсов, один пункт я назвал про себя нормой-загадкой: запрет брать с российских компаний, ИП и самозанятых за одинаковые услуги больше, чем с других партнёров. Публично о такой дискриминации почти не говорили, и было непонятно, что именно увидел регулятор. Теперь загадка начала проясняться: проект акта опубликован, и появилась дословная формулировка. Как цитирует документ Реальное время, «оператор не вправе устанавливать размер вознаграждения, превышающий размер вознаграждения за аналогичные услуги, устанавливаемый для иных лиц», и правило прямо распространяется на российские юрлица, ИП и самозанятых. Я продаю на маркетплейсах и разберу, что эта норма значит на практике, какая вторая обязанность площадок прячется в том же документе и почему в СМИ уже началась путаница с датами, в которой стоит разобраться до того, как она доберётся до селлерских чатов.

Что запрещают

Суть нормы проще её канцелярской формулировки: за одинаковую услугу с российского продавца нельзя брать больше, чем с любого другого, включая продавцов из-за рубежа. Минэкономразвития предложило закрепить, что операторы не смогут устанавливать для российских юрлиц, ИП и самозанятых вознаграждение выше, чем «для иных лиц за аналогичные услуги».

Почему это важно, хотя жалоб на «дискриминацию россиян» мы в чатах не встречали. Во-первых, норма работает на опережение: трансграничные продавцы на российских площадках существуют давно, и по мере того как площадки конкурируют за иностранный ассортимент, соблазн привлекать его льготными тарифами будет только расти. Закон заранее фиксирует: любая такая льгота автоматически становится потолком для тарифа российского продавца. Во-вторых, формулировка «иные лица» шире, чем «иностранцы»: под неё, по букве, попадает любое неравенство тарифов за аналогичные услуги, включая индивидуальные условия для крупных продавцов. Если чтение подтвердится практикой, это самая недооценённая часть нормы: непубличные скидки на комиссию для избранных, о которых рынок годами говорит шёпотом, окажутся в серой зоне. Тут я осторожен, правоприменение может пойти уже, но сама формулировка даёт для этого основания.

Фон, на котором всё это происходит, известен: по данным АПЭТ, средний размер комиссии и логистических услуг превысил 40 процентов от базовой цены товара. Когда почти половина цены уходит площадке, любое правило о том, как эти проценты назначаются, перестаёт быть юридической абстракцией.

Вторая обязанность, о которой говорят меньше

В том же документе есть пункт, который касается каждого из нас ежедневно: маркетплейсы обяжут проверять карточки товаров до и после размещения и не допускать публикации информации, нарушающей требования. Для покупателя это защита от откровенного вранья в описаниях. Для продавца это две новости. Хорошая: у добросовестных карточек станет меньше конкурентов с накрученными характеристиками, «пуховиками из 100 процентов пуха» за 990 рублей и чужими сертификатами. Плохая: обязательная проверка до размещения это почти наверняка премодерация, а значит, скорость вывода новинок и внесения правок в карточки может упасть. Кто работал с категориями, где модерация уже строгая, знает, как ожидание проверки ломает планы запуска. Готовиться стоит к тому, что «загрузил и сразу продаёшь» станет менее гарантированным сценарием.

Путаница с датами, в которой надо разобраться

Теперь самое практичное. В публикациях об этом проекте уже разошлись две даты: Реальное время пишет о вступлении с 1 октября 2026 года, а издания, ссылающиеся на ТАСС, в том числе New Retail и kod.ru, называют 1 марта 2027 года. Разница в пять месяцев, и для планирования она принципиальна.

Откуда путаница, объяснимо: сейчас параллельно живут два регуляторных слоя. Первый: базовый закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября 2026 года, и вместе с ним реестр цифровых платформ Минэка и первые обязанности площадок, включая объяснение принципов алгоритмов. Второй: пакет норм, о котором писали Ведомости, со вступлением 1 марта 2027 года, куда запрет ценовой дискриминации входил с самого начала. Уравнивание комиссий по содержанию и по большинству публикаций относится ко второму слою, то есть к марту 2027-го, а октябрьская дата, судя по всему, перекочевала в отдельные заметки из первого. Честная оговорка: окончательно это станет ясно из финального текста акта, и если появится официальное уточнение сроков, картина может измениться. Пока рабочая версия такая: с 1 октября 2026 года ждём алгоритмы, реестр и базовые правила, уравнивание комиссий и премодерацию карточек планируем к марту 2027-го.

Что делать селлеру с этой информацией

Немного, но кое-что стоит.

1. Знать свои фактические комиссии по каждой услуге и каждой площадке: спорить об «аналогичных услугах» сможет только тот, кто видит свои цифры. Я смотрю фактическую нагрузку по комиссиям в отчёте прибыльности TopSeller, где видно, сколько с каждого товара забирает площадка, похожая аналитика есть в SelSup и МойСклад, подойдёт и разбор отчётов реализации вручную.
2. Если торгуете в категориях, где карточки часто правятся, заложите в планы четвёртого квартала и 2027 года время на премодерацию, особенно под запуски новинок.
3. Следить за финальным текстом: норма про «иных лиц» может на выходе сузиться до «иностранных продавцов», а может остаться широкой, и от этого зависит, появится ли у рынка инструмент против непубличных индивидуальных тарифов.

Итог

Норма-загадка оказалась нормой на вырост: она страхует российских продавцов от тарифной дискриминации, которой пока не видно в жалобах, но которая становится вероятной по мере роста трансграничной торговли, а заодно, если формулировка доживёт до финала в нынешнем виде, задевает и куда более живую тему индивидуальных условий. Вместе с премодерацией карточек это ещё два кирпича в ту же стену, которую государство строит весь год: правила вместо практик, документы вместо договорённостей. Стена растёт быстрее, чем многие успевают читать проекты, и это, пожалуй, главный практический вывод: следить за порталом проектов нормативных актов теперь такая же часть работы селлера, как следить за офертой.