Константин Тарасов
2025-12-05 17:31:52
Деньги в продажах упираются не в скрипты. Они упираются в игры
В продажах деньги часто «упираются» не в скрипты, а в психологические игры между продавцами, руководителями и покупателями: снаружи процессы соблюдены, внутри — избегание ответственности, поиск оправданий и знакомые роли Жертвы, Спасателя и Преследователя. Эти сценарии съедают энергию и управляемость, поэтому скрипты работают как лейкопластырь на перелом. Что такое игры в продажах Игра — это серия... подробнее
166
Константин Тарасов
2025-12-03 13:29:35
Куда утекает энергия и почему отдых не спасает
Когда сон, питание и режим в порядке, а сил нет — причина чаще в психологии, а не в физиологии: влияет «игра», несоответствие роли и предпринимательский «мультистанок». Энергия тает, если игра не своя (делаем «надо» ради одобрения), роль не по природе, а один человек вынужден постоянно прыгать между «зажигать» и «собирать». Как вернуть силы Отделить базу от психологии: если с телом порядок, дальше... подробнее
228
Константин Тарасов
2025-12-01 12:38:36
Трудоголизм у предпринимателей: как вернуть удовольствие в свою жизнь
Трудоголизм — это социально одобряемая зависимость, которая часто становится способом избегать жизни: контакт с близкими, отдых и радость уходят на второй план. Вместо этого предприниматель продолжает работать, чтобы поддерживать образ «незаменимого» и чувствовать себя достойным в глазах значимых фигур — родителей, общества или внутреннего критика. ​ Как понять, что вы перешли грань Вы... подробнее
196
Константин Тарасов
2025-11-28 15:35:46
Выход из операционки: почему предприниматели обещают себе свободу, но остаются в рутине
Предприниматели часто мечтают о выходе из операционки, но годами остаются в роли «главного галерного гребца». Внешне всё выглядит логично: курсы, консультанты, найм «сильных» сотрудников, новые управленческие решения. Но внутри почти ничего не меняется: владелец по‑прежнему тащит на себе продажи, маркетинг, финансы, принятие ключевых решений и контроль за каждым шагом команды. Мода на выход из... подробнее
152
Константин Тарасов
2025-11-26 12:41:45
Треугольник Карпмана: почему мы застреваем в ролях и как выйти из игры
Взаимоотношения между людьми часто разворачиваются как драма по одному и тому же сценарию. В нём есть три главных героя: жертва, спасатель и преследователь. Роли могут меняться, партнёры по взаимодействию — тоже, но внутренняя схема остаётся прежней: кто‑то страдает, кто‑то спасает, кто‑то обвиняет. Эта модель называется треугольником Карпмана и помогает заметить, как человек сам попадает в... подробнее
158
Константин Тарасов
2025-11-24 12:07:01
Психологические игры: почему «всё правильно сказано», а результата нет
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Психологические игры — это деструктивные модели поведения в коммуникации, когда внешние слова и действия не совпадают с реальными мотивами. Снаружи звучит просьба о помощи, внутри прячется отказ от ответственности или стремление сохранить власть и независимость. Игры оставляют неприятный осадок, но они же помогают увидеть истинные желания и потребности, а аутентичность заметно снижает их... подробнее
386
Константин Тарасов
2025-08-08 18:55:32
Клиентократия: как управлять бизнесом, начиная с клиента
Клиентократия — это управленческая модель, в которой точкой отсчета становится не структура компании, а потребности клиента. Вместо многоуровневой иерархии создаются автономные команды, каждая из которых отвечает за конкретную ценность для клиента. Доход команды напрямую связан с результатом. Такой подход уже применяют в компании Beyond Taylor — и он может стать альтернативой классическому... подробнее
243
Константин Тарасов
2025-07-28 09:59:18
Как превратить опыт консультанта в прибыльный бизнес — и снова полюбить предпринимательство
Статья по мотивам подкаста «Развивай и здравствуй» Разбираемся, как превратить опыт консультанта в создание прибыльного бизнеса, не утонуть в операционке, не выгореть и снова полюбить предпринимательство. История предпринимателя и трекера Александра Грибанова — как кейс о трансформации, смыслах и росте через ценность. Александр — бизнес-трекер, продуктовый консультант, основатель агентства... подробнее
106
Константин Тарасов
2025-07-25 11:42:33
Как должен меняться собственник бизнеса в процессе построения миллиардной компании
Статья по мотивам подкаста «Развивай, здравствуй» с участием Александра Лямина Когда бизнес растёт, мы ожидаем изменений: в процессах, структуре, масштабах. Но часто упускаем главный элемент роста — самого собственника. Как меняется предприниматель на пути от первого найма до управления миллиардами? Об этом — статья по мотивам выпуска подкаста с Александром Ляминым, консультантом по оценке и... подробнее
118
Константин Тарасов
2025-07-21 09:00:55
Product Canvas: главный инструмент, чтобы продукт начали покупать
Статья написана по мотивам подкаста с бизнес-трекером Константином Осиповым Вы запускаете продукт. В голове — десятки гипотез: кому продавать, с какой фичи начать, что показать инвестору, где искать первых клиентов. Команда горит, разработка идет, но спустя месяц всё сводится к одному вопросу: «А мы вообще то делаем?» И главное — зачем? Именно в этот момент на сцену должен выйти не очередной борд... подробнее
146
Константин Тарасов
2025-07-17 22:44:00
Простая система, как перестать забывать важное и навести порядок в голове: сервис Obsidian
по мотивам подкаста с коучем и трекером Николаем Заостровцевым Всё больше предпринимателей, коучей, консультантов и просто людей в потоке информации чувствуют, что больше не справляются с объёмом входящего. Мысли теряются, идеи забываются, инсайты ускользают. Решение? Построить свою систему хранения и переработки знаний — «второй мозг». И один из самых мощных инструментов для этого сегодня —... подробнее
132
Константин Тарасов
2025-07-11 15:23:29
Как управлять клиентской ценностью в B2C: системный подход к росту прибыли
Статья написана по мотивам подкаста с Сергеем Козяковым — бизнес-трекером, предпринимателем и экс-топом IKEA. Ценность — это не маркетинговый слоган и не красивая строчка в презентации. Это конкретный, измеримый и управляемый процесс. В B2C-сегменте, где клиент капризен, а конкуренция не даёт расслабиться, управление ценностью — ключ к устойчивости и прибыли. Что такое ценность и почему о ней... подробнее
151
Константин Тарасов
2025-07-10 22:09:02
Как предпринимателям использовать медиа: публикации, которые продают, вдохновляют и усиливают доверие
Статья написана по мотивам подкаста «Развивай, здравствуй» с продюсером блогов «Бизнес-секретов» Дмитрием Протопоповым. Публикации в медиа — мощный инструмент для продвижения бизнеса. Особенно в эпоху, когда доверие к бренду важнее рекламного бюджета, а UGC-платформы позволяют рассказать свою историю бесплатно. Эксперты, предприниматели и консультанты всё чаще используют статьи как способ не... подробнее
138
Константин Тарасов
2025-07-04 20:50:01
Продавай не цену, а ценность
Как фокус на результат помогает бизнесу закрывать больше сделок и расти быстрее Иногда я чувствую себя гопником с района. Таким, знаете, который подходит и с серьёзным видом спрашивает: — Ценность есть? А если найду? Шутка-шуткой, но в бизнесе это работает. Особенно, когда продукт вроде хороший, а продажи где-то буксуют. Кейc из практики: где терялась конверсия Недавно на курсе по ценности... подробнее
151
Константин Тарасов
2025-06-30 15:17:29
Почему вы всё ещё в операционке: цели, результаты и задачи — и как трекер помогает вырулить к росту
Когда эксперт, руководитель и предприниматель в одном лице Это я вижу снова и снова — особенно у тех, кто одновременно и эксперт, и руководитель, и предприниматель. Такая тройная роль — как будто вы и режиссёр, и оператор, и актёр в главной роли. А значит, чаще всего — и сценарист, и каскадёр, и уборщик сцены. В такой конфигурации легко погрузиться в текучку и думать только задачами: «что нужно... подробнее
132
Константин Тарасов
2025-06-26 09:20:37
Почему визуализация метрик поднимает продажи и инициативность
Кейс из кофейни и не только В бизнесе бывают странные моменты: всё вроде бы на месте — регламенты прописаны, стандарты заданы, сотрудники обучены. А метрики — падают. Клиенты не возвращаются, скорость обслуживания снижается, средний чек стоит на месте. В такие моменты особенно важны не новые регламенты, а… визуализация. Кейс: как простая таблица изменила поведение персонала Работал я однажды с... подробнее
136
Константин Тарасов
2025-06-20 15:13:39
Будь как Джеймс Кэмерон: почему успех приходит к тем, кто готов меняться
Я давно люблю научную фантастику — за то, как она открывает новые горизонты. Недавно наткнулся на любопытный факт про фильм «Терминатор 2». Оказывается, Джеймс Кэмерон изначально снял финальную сцену иначе. Но на тестовых показах зрители не поняли, что именно хотел сказать режиссёр. И что сделал Кэмерон? Он переснял сцену, добавил реплику, перезапустил съёмки, вложил время и деньги — всё ради... подробнее
268
Константин Тарасов
2025-06-18 16:02:52
Как превратить ценностное предложение в УТП: пошаговый разбор
Ценностное предложение — это то, что вы на самом деле даёте клиенту. Не слоган, не рекламный заголовок, а внутренняя логика: – Кому помогаем? – Какие задачи решаем? – За счёт чего создаём ценность? Это инструмент для вас, вашей команды, вашего продукта. Но клиенту вы его не зачитываете. А вот УТП — это витрина. Это первое, что видит человек на лендинге, в рекламе, в продающем сообщении. То, что... подробнее
165
Константин Тарасов
2025-06-10 22:23:41
Не подрядчик и не инфобизнес: кто такой помогающий практик
Сегодня рынок бизнес-услуг поляризован. С одной стороны — исполнители «под ключ», с другой — инфобизнесмены с обещаниями «успеха за 7 шагов». А где-то между ними остаётся третий путь — работа помогающего практика. Это путь для тех, кто не делает работу за клиента и не продаёт иллюзии, а помогает расти. Кто такие помогающие практики? Это коучи, трекеры, фасилитаторы, методологи,... подробнее
282
Константин Тарасов
2025-06-05 18:11:16
Внимание как управленческая функция: чего на самом деле ждут руководители от собственников
В работе с командами и руководителями я всё чаще сталкиваюсь с одной неочевидной, но устойчивой тенденцией. Практически у каждого здравомыслящего, растущего руководителя есть внутренний запрос на развитие. Кто-то идёт в обучение, кто-то пробует новое через эксперименты, кто-то работает с трекером. И сама по себе эта работа — не только про цели и KPI. Она становится пространством роста. Но чем... подробнее
146