Как превратить опыт консультанта в прибыльный бизнес — и снова полюбить предпринимательство

Статья по мотивам подкаста «Развивай и здравствуй»

Разбираемся, как превратить опыт консультанта в создание прибыльного бизнеса, не утонуть в операционке, не выгореть и снова полюбить предпринимательство. История предпринимателя и трекера Александра Грибанова — как кейс о трансформации, смыслах и росте через ценность.

Александр — бизнес-трекер, продуктовый консультант, основатель агентства LOSI.vc. Он помогает масштабировать российские ИТ-продукты — от MVP до миллиардной капитализации. Его путь — от программиста до владельца продуктового агентства. И на этом пути много чего, что будет полезно услышать тем, кто строит бизнес и хочет делать это осознанно.

От технаря — к предпринимателю

Изначально Александр был инженером-системотехником. Делал сайты, заказов становилось всё больше, и к 2011 году у него была команда из 25 человек. Всё росло само. Но это был скорее набор случайностей, чем управляемый бизнес. В какой-то момент пришло осознание: «А ведь это уже бизнес». Тогда и начался путь предпринимателя.

После MBA Александр отошёл от программирования и стал заниматься маркетингом, управлением, консалтингом. А в 2021 году пришёл в трекинг — и это изменило всё.

Точка поворота — трекинг

В его компанию пришёл трекер и предложил диагностику. Следующей встречи не случилось — помешал ковид. Но это был поворотный момент: вместо того чтобы ждать, Александр сам записался учиться на трекера. И с тех пор его жизнь поменялась кардинально.

Главный сдвиг — переход от размытой ответственности к чёткой позиции. В малом бизнесе всё упирается в собственника. В трекинге — ты партнёр, не участник. Это даёт независимость и свободу роста. Еженедельная обратная связь, структурная работа с целями — всё это открыло новую энергию.

Как рождается продуктовое агентство

Применив трекинг к своему бизнесу, Александр понял: можно не только консультировать, но и делать. Так появилось агентство LOSI.vc, которое помогает IT-продуктам вырастать до миллиардной капитализации. На диагностике определяется зона боли. Если проблема в бизнесе — работает трекер. Если в продукте — заходит команда: CPO, продуктологи, аналитики.

Интересно, что изначально он пытался перезапустить своё диджитал-агентство в новом формате. Но не получилось. Культура, процессы, старые клиенты мешали трансформации. Пришлось делать продуктовый бизнес с нуля.

Дзэн-трекинг и счастье предпринимателя

Один из клиентов назвал Александра «дзэн-трекером». Он действительно работает в точке, где бизнес — это не только про деньги. Он про смыслы, цель, доверие. Формула: «Я делаю, что хочу, с близкими по духу людьми, и зарабатываю легко и радостно X миллионов рублей» — стала его внутренним компасом.

Осознанность в бизнесе не противоречит прибыли. Наоборот. Она помогает не выгорать и сохранять драйв. Это не абстрактная идея, а конкретная практика.

Как это работает на практике

Типичный клиент LOSI.vc — команда с IT-продуктом на стадии MVP. Основная проблема таких команд — игнор маркетинга. Продукт есть, но продаж нет. Почему? Потому что маркетинг считают вторичным. И вот здесь начинается работа: с целями, с позиционированием, с продуктом.

Пример: кейс с запуском аналога Microsoft Visio. До запуска — минус 11 млн рублей. После запуска — плюс 43 млн. За год — переход от аутсорс-разработки к продуктовой компании. Сегодня это лидер рынка.

Будущее и позиционирование

Российским стартапам сейчас особенно важно найти своё позиционирование. Без этого — смерть. Даже в зрелых нишах (например, таск-трекеры) есть спрос, но нет предложений с чётким фокусом. Был Wrike — стал «всё для всех». И потерял ядро.

LOSI.vc движется в сторону венчурной студии. Это не только экспертиза, но и инвестиции. Второе направление — глобализация. Российский рынок — это 2% от мирового. И это значит, что надо выходить за пределы.

Что важно знать консультантам и предпринимателям

Главное — понимать, что такое ценность. Делать то, что помогает людям. И знать ответ на вопрос «Чтобы что?». Деньги — не враг. Но они должны идти вместе со смыслом. Тогда появляется энергия. Тогда можно строить устойчивый и радостный бизнес.

А ещё — важно окружение. Люди по духу. Без этого сложно.

Вместо вывода

История Александра — это пример того, как можно перейти от роли исполнителя к роли создателя. Как трекинг помогает выйти из операционки. Как осознанность становится частью стратегии. И как радость может быть встроена в бизнес-процессы наравне с метриками.

Успешный бизнес — не обязательно про стресс. Он может быть про смысл, выбор и энергию. И это вполне измеримая стратегия.

  Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там я рассказываю еще больше кейсов из опыта работы с предпринимателями.