Как превратить ценностное предложение в УТП: пошаговый разбор

Ценностное предложение — это то, что вы на самом деле даёте клиенту. Не слоган, не рекламный заголовок, а внутренняя логика: – Кому помогаем? – Какие задачи решаем? – За счёт чего создаём ценность?

Это инструмент для вас, вашей команды, вашего продукта. Но клиенту вы его не зачитываете.

А вот УТП — это витрина. Это первое, что видит человек на лендинге, в рекламе, в продающем сообщении. То, что должно зацепить. Ответить на вопрос: почему именно вы?

💡 УТП — это витрина. Ценностное предложение — это склад и кухня.

Рассказываю, как из одного получить другое. Просто, по шагам.

Шаг 1. Сформулируйте своё ценностное предложение

Прежде чем писать УТП, нужно понять, что вы предлагаете. Серьёзно. Не «мы помогаем бизнесу расти» — а конкретно, кому, как, почему это важно?

Ответьте письменно:

1. Кому вы помогаете?
2. Какие боли клиента решаете?
3. Что делает ваш продукт ценным?
4. Почему вас выбирают снова?

✍ Упражнение: сформулируйте ценностное предложение в 2–3 предложениях. Без маркетинга. Только суть.

Шаг 2. Разложите на три слоя: продукт, сервис, эмоции

Чтобы не получилось сухо, смотрим на предложение с трёх сторон:

✍ Упражнение: заполните такую таблицу про свой бизнес.

Шаг 3. Сформулируйте 3 варианта УТП

Используя таблицу, соберите три разных формулировки. Пусть они будут:

1. Понятными — без сложных слов
2. Конкретными — без воды
3. Клиентоориентированными — про боль, а не про вас

Примеры:

1. «Пицца за 30 минут или бесплатно»
2. «50 новых подписчиков каждый день»
3. «Обувь, в которой можно обойти Землю»

✍ Упражнение: напишите три УТП. Пусть они будут разными по тону и углу подачи. Так легче выбрать.

Шаг 4. Выберите главное

Проверьте свои варианты. Спросите себя:

1. Какое УТП лучше показывает вашу уникальность?
2. Какое решает реальную боль клиента?
3. Какое проще проверить и доказать?

✍ Упражнение: выберите одно, с которым пойдёте в тест.

Шаг 5. Тестируйте на живых людях

Покажите ваше УТП реальным людям — клиентам, подписчикам, друзьям-предпринимателям. Спросите:

1. Поняли ли, что вы предлагаете?
2. Заинтересовало?
3. Как бы они объяснили это другу?

Используйте Google Form, опрос в соцсетях, личные разговоры.

✍ Упражнение: соберите 5–10 реакций. Зафиксируйте:

1. Сколько человек поняли
2. Кто заинтересовался
3. Как они это перефразировали

Шаг 6. Уточните

Если УТП не срабатывает — не проблема. Значит, его можно доработать. Сделать проще. Живее. Оттолкнуться от обратной связи.

✍ Упражнение: перепишите 1–2 варианта УТП. Сделайте их короче, точнее и ближе к разговорному языку.

Финальный совет

УТП — это не высеченная формула. Это живой инструмент, который должен работать. Он может меняться. Главное — чтобы внутри всегда была настоящая ценность.

Хочешь, чтобы тебя выбирали? Сначала честно сформулируй, в чём твоя сила. А потом скажи об этом так, чтобы услышали.

Если хотите отдельный бонус: вот 30 типовых «впаривающих» УТП, от которых лучше держаться подальше — особенно если вы играете в долгую.

  Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там я рассказываю еще больше кейсов из опыта работы с предпринимателями.