Войти
Маркетинг для собственника
Подписаться
Пожаловаться
Посты
Подписчики
О блоге
Маркетинг для собственника
14 Июл
Почему клиенты уходят к конкурентам — и как кастдев помогает их вернуть
Маркетинговые и социологические исследования
Вступление: потеря, которая обходится дорого Во время стратегической сессии с промышленной компанией, выпускающей комплектующие для оборудования, владелец бизнеса, нахмурившись, сказал: «Клиенты начали уходить к конкурентам. Мы не понимаем, в чём причина. Качество — отличное, сроки — соблюдаем, цены — стабильные. Почему же они уходят?» Эта история далеко не единична. С аналогичными тревогами...
подробнее
88
Маркетинг для собственника
4 Июл
Почему одних digital-инструментов недостаточно: важность комплексного подхода в B2B-маркетинге
Маркетинговые и социологические исследования
Вступление: "Запустили рекламу — и тишина" Собственник компании, производящей оборудование для пищевой промышленности, был уверен: если настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ и обновить сайт — заявки польются рекой. Он вложил 200 000 ₽ в digital, но вместо клиентов получил статистику кликов и несколько нерелевантных обращений. Как итог — разочарование в маркетинге. Но проблема...
подробнее
191
Маркетинг для собственника
19 Июн
«Заявки идут, но продаж нет»: как кастдев помогает решить ключевую проблему B2B-маркетинга
«Мы вкладываем деньги в Яндекс Директ, заявки поступают, но они какие-то “сырые” — без технических заданий, без бюджета, совсем не те». Эта фраза звучит почти на каждой встрече с собственниками промышленных предприятий. Обращений достаточно — а вот продаж нет. Подрядчики запускают рекламу, отдел продаж жалуется на “нецелевых” лидов, а руководство гадает: в чём причина? Ответ чаще всего один: вы не...
подробнее
586
Маркетинг для собственника
9 Июн
Маркетинг и продажи говорят на разных языках: как кастдев помогает навести порядок в B2B-компании
Введение «У нас внутри — два фронта. Маркетинг гонит “лиды”, продажи считают их бесполезными и продолжают обзванивать свою базу». Если вам это знакомо — вы не одиноки. Ситуация, когда отделы маркетинга и продаж работают вразнобой, типична для десятков промышленных B2B-компаний. Хотя эти подразделения должны быть единым механизмом, на практике они существуют в параллельных мирах. Маркетинг говорит...
подробнее
172
Маркетинг для собственника
4 Июн
«Не можем чётко сформулировать УТП» — как кастдев помогает найти настоящее ценностное предложение
Все чаще и чаще слышим, как часто звучат такие фразы: «Мы не знаем, чем отличаемся от других» «Продукт сильный, но позиционирования нет» «Клиенты выбирают Китай, потому что дешевле» И это не вопрос к отделу продаж. Это сигнал: у компании нет сформулированного ценностного предложения. Не лозунга. Не «преимуществ». А настоящего ЦП — того, за что клиент готов платить, доверять и возвращаться. И...
подробнее
1
99
Маркетинг для собственника
3 Июн
Что такое настоящий маркетинг и почему он жизненно важен для бизнеса
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг — это не “где взять заявки”. Это “куда движется бизнес”. Лиды — это точка входа. Настоящий маркетинг — это стратегия, понимание клиента и рост, который зависит не от удачи
подробнее
1
458
Маркетинг для собственника
29 Мая
Какие каналы привлечения клиентов работают лучше всего для B2B-компаний?
Маркетинговые и социологические исследования
Мы пробовали рекламу — не работает». Эта фраза звучала на встрече с собственником производственного предприятия, которое выпускает промышленное оборудование для пищевых фабрик. За три года они сменили три агентства, протестировали контекстную рекламу, делали рассылки и даже участвовали в выставке — без ощутимого результата. «Клиенты приходят только по сарафанке», — с грустью отметил директор. Эта...
подробнее
1
493