Когда я только начинал работать с маркетплейсами, мне казалось, что секрет успеха состоит в том, чтобы найти тот самый горячий товар, который все будут покупать. Но после нескольких болезненных провалов я выработал совершенно другой подход, который стабильно приносит прибыль уже больше года. Хочу поделиться этим опытом, включая конкретные цифры и неочевидные выводы. Полтора года назад я решил... подробнее

194

Кирилл Лазарев
2 Июл

Как я вывел бизнес на маркетплейсах из кризиса: личный опыт и рабочие стратегии

Маркетинговые и социологические исследования

Когда три года назад я решил начать продавать товары на Wildberries и Ozon, мне казалось, что все просто: закупаешь партию, выставляешь на витрину и ждешь покупателей. Но реальность оказалась куда сложнее. В один месяц я ушёл в минус на 173 000 рублей — начал задумываться, стоит ли вообще продолжать. Сегодня мой бизнес стабильно приносит прибыль, и я хочу поделиться своим опытом, чтобы вы могли... подробнее

204

Кирилл Лазарев
16 Июн

Перестаньте демпинговать: как продавать дороже и не терять клиентов

Вы замечали, что одни магазины продают футболки за 500 рублей, а другие — почти такие же, но с правильной подачей — за 5000? И их покупают. Разница не в качестве товара, а в умении находить аудиторию, которая готова платить за статус и эксклюзивность. С MPSTATS вы можете выйти из гонки скидок и начать зарабатывать на премиум-сегменте. 3 признака, что ваш товар можно продавать дороже: Покупатели... подробнее

119

Кирилл Лазарев
16 Июн

Как я увеличил продажи на Wildberries благодаря сервису MPSTATS

Рынок маркетплейсов — это гонка, где побеждает тот, кто первым замечает тренды. Недавно я столкнулся с ситуацией, когда продажи топтались на месте, несмотря на все усилия. Решение пришло неожиданно: благодаря MPSTATS я заметил резкий рост спроса на умные колонки в категории электроники. Успев закупить партию до основного всплеска, я увеличил продажи на 40% за 2 недели. Вот как это работает. Почему... подробнее

141

Кирилл Лазарев
12 Мая

Как понять, что товар перестал продаваться: чек-лист аналитики

Когда товар незаметно «замирает» на складе, предприниматель рискует упустить драгоценное время и деньги. Кажется, что всё под контролем: карточка оформлена, фотки симпатичные, реклама работает… А продажи стоят. Как не пропустить тревожные сигналы и понять, что пора срочно действовать? Ниже — живой чек-лист, который помогает адекватно оценить ситуацию и перестать гадать «ну почему не берут». В нём... подробнее

113

Кирилл Лазарев
30 Апр

Как сформировать УТП на маркетплейсе на основе конкурентного анализа

Когда мы смотрим на успех продавцов на Wildberries, Ozon или других крупных маркетплейсах, часто кажется, что они «просто угадали» с товаром. На деле за любым прибыльным запуском стоит реальная аналитика и продуманный подход к формированию УТП (уникального торгового предложения). И если вы хотите не просто «залить» товар на витрину, а действительно привлечь внимание покупателей — без конкурентов и... подробнее

218

Кирилл Лазарев
9 Апр

ТОП ошибок новичков на маркетплейсах и как их избежать с помощью аналитики

Спросите любого продавца, который когда-то горел идеей «покорить» Wildberries или Ozon, а в итоге потерял уйму денег и нервов: что пошло не так? У каждого своя боль: кто-то не рассчитал прибыль, кто-то увлёкся непонятной категорией товаров, а кто-то попросту не изучил конкурентов. Всех объединяет одно — отсутствие продуманной аналитики. Ниже разберём частые промахи и покажем, как сервис MPSTATS... подробнее

181

Кирилл Лазарев
14 Мар

Нейросети и маркетплейсы: как использовать современные технологии для повышения эффективности

Вирусная реклама и сетевые эффекты

Современные технологии искусственного интеллекта и нейросетей всё глубже проникают в сферу электронной коммерции. Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, становятся не только платформами для продаж, но и экосистемами, в которых продавцы могут использовать алгоритмы машинного обучения для повышения эффективности своего бизнеса. В этой статье разберём, как именно нейросети помогают... подробнее

1490

Кирилл Лазарев
13 Мар

Эффективные сервисы для оптимизации продаж на маркетплейсах

Маркетинговые и социологические исследования

Продажи на маркетплейсах требуют не только качественного товара, но и грамотного управления процессами, анализа данных, автоматизации рутинных задач и оптимизации рекламы. В этом могут помочь специализированные сервисы, созданные для продавцов на маркетплейсах. Рассмотрим наиболее полезные инструменты, их функционал, преимущества и особенности использования. 1. WildBox -... подробнее

742