Changan (Ульяновск): как мы снизили стоимость целевой заявки на 52% за 8 месяцев — и почему таргетированная реклама в автобизнесе — это марафон, а не спринт

На рынке полно подрядчиков-«спринтеров»: запустили рекламу, показали красивый отчёт за первый месяц, а когда аудитории выгорели и заявки подорожали - развели руками.

Мы в «Бородатом маркетинге» работаем иначе. Наша задача - построить систему, обучить алгоритмы и с каждым месяцем улучшать экономику проекта.

Этот кейс хорошо показывает, как работает реклама на длинной дистанции.

Проект: дилерский центр Changan (Ульяновск)

Период: май - декабрь 2025 года

Этап 1. Разгон и тестирование (май)

В первый месяц мы всегда ставим плановые показатели на основе нашего опыта по бренду в схожих регионах. Если с маркой работаем впервые - опираемся на результаты по ближайшим конкурентам.

Идёт сбор данных, тест гипотез и обучение алгоритмов.

1. Бюджет (с комиссией): 142 490 ₽
2. Заявки: 50 по 2 849 ₽
3. Целевые обращения: 23 по 6 195 ₽

Результат в рынке? Да. Можно окупать трафик? Да. Но мы понимаем: это только начало. Мы оставляем рабочие связки, отключаем слабые и продолжаем оптимизацию.

Этап 2. Стабильное снижение стоимости (июль)

1. Бюджет: 143 700 ₽
2. Заявки: 64 по 2 245 ₽
3. Целевые лиды: 31 по  4 635 ₽
4. Минус 21% к стоимости заявки
5. Минус 25% к стоимости целевого

Начиная с июля мы стабильно перевыполняли план дилера по целевым обращениям - на 130% и выше.

Единственное исключение - ноябрь (94% от плана), когда во «ВКонтакте» произошёл масштабный сбой в работе лид-форм. Мы подробно писали об этом в материале про проект UNI в Мурманске.

Этап 3. Финал года. Отличные результаты вопреки перегретому аукциону (декабрь)

Декабрь - традиционно самый дорогой месяц в рекламе. Все дилеры активно расходуют годовые бюджеты, аукцион перегревается.

Но для нашего клиента, благодаря накопленной статистике и постоянной оптимизации, этот месяц оказался самым выгодным.

1. Бюджет: 150 000 ₽
2. Заявки: 97 по 1 546 ₽
3. Целевые лиды: 50 по 3 000 ₽

Итог 8 месяцев системной работы

Бюджет вырос всего на 5%, а количество целевых обращений увеличилось в два раза. Стоимость заявки снизилась на 46%, стоимость целевого обращения - на 52%.

Почему наш подход работает?

1. Мы не гонимся за «лидами низкого качества по 500 рублей». Мы оптимизируем кампании именно под целевые обращения (подтвержденный интерес).

2. Трафик работает непрерывно, что позволяет алгоритмам ВК стабильно находить нужных людей.

3. Ежедневный контроль: ротация креативов, персонализация, работа с базами.

Главный вывод

Таргетированная реклама в автобизнесе - это марафон.

Если вы ждёте идеальную стоимость заявки уже в первый месяц, почти всегда будете разочарованы. Но если строить систему и работать на дистанции, стоимость обращения постепенно снижается, а эффективность растёт.

Именно поэтому наши клиенты работают с нами годами.

Хотите, чтобы с каждым месяцем ваша реклама работала эффективнее, а не просто расходовала бюджет?

Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (ТГ)

Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (ТГ)