Пенсионеры выбирают Livan: как мы снизили стоимость лида на 27% для автосалона в Петрозаводске

Клиент: дилер Livan, Петрозаводск

Задача: протестировать аудиторию 60+ и снизить стоимость целевой заявки для бюджетной модели, которая пока не пользуется большой популярностью в регионе.

Результаты:

1. 13 целевых лидов со средней стоимости 1 640 ₽ за контакт
2. Снижение средней стоимости целевого лида по РК в целом с 4 990 ₽ в июле до 3 637 ₽ в августе
3. Общее снижение стоимости привлечения клиента на 27%

Неожиданные инсайты о покупательском поведении

В ходе рекламной кампании мы обнаружили интересную закономерность : в большинстве случаев контакт в заявке оставляет женщина, а при звонке трубку берёт мужчина. Получается, решение о потенциальном общении с представителем автосалона принимает женщина, а финальную сделку заключает мужчина.

Вывод: не стоит заранее ограничивать пол в настройках. Сначала нужно протестировать всё, а потом делать выводы.

Ещё одно наблюдение: визуалы, сгенерированные ИИ, сработали лучше, чем реальные фото с выдачи. И там, и там на фото люди старшего возраста, но нейросетевые картинки зашли аудитории сильнее.

Что дальше?

Мы продолжаем оптимизировать кампанию и ищем новые подходы, чтобы сделать продвижение Livan в Петрозаводске ещё эффективнее. Даже в самых сложных проектах есть возможности для роста — нужно только не бояться экспериментов.