«Радио Sostav»: Как продавать то, что нельзя потрогать?

Продавать то, что можно увидеть, потрогать или попробовать, кажется довольно понятной задачей. У продукта есть форма, характеристики, внешний вид — в конце концов, его можно поставить рядом с конкурентом и сравнить. Но что делать, когда главный продукт существует пока только в виде идеи и обещания будущего результата?

Именно в такой ситуации регулярно оказывается рекламный бизнес. Клиенту предлагают не готовую вещь, а возможность получить ее в будущем — и до этого момента остается только решить, кому доверить ее создание. На чем в таком случае строится выбор и как убедить клиента сделать шаг навстречу тому, чего он пока не может увидеть? Об этом Sostav решил поговорить с представителями рекламного рынка напрямую.

Сегодня в эфире:

• Артем Чернявский, директор по новому бизнесу агентства GREAT ;
• Анастасия Харук, директор по развитию нового бизнеса Depot ;
• Ника Уклеба, креативный директор The Clients ;
• Василий Рубан, директор брендингового агентства Штольцман и Кац и вице-президент АКАР;
• Николай Шадрин, директор Анкл Эдженси .

Подробнее — в новом выпуске «Радио Sostav».

Также выпуск доступен в «Яндекс Музыке» и в Apple Podcasts.