С Quelle мы сорудничаем с 2010 года. В 2013 году мы тестировали разные стратегии развития канала для получения оптимального результата, и наш выбор упал на ремаркетинг.
Задача:
- Увеличение объема заказов
- Рентабельная стоимость за заказ (CPO)
Решение:
.gif)
.gif)
1. Установление тегов ремаркетинга по основным сценариям:
- Покупатели
- Посетители корзины
- Посетители разделов сайта
Расширение посещаемости за счет поднятия ставок приводит к росту цены за заказ, поэтому мы перешли к пункту 2:
2. Подключение оптимизатора конверсий
3. Расширение сценариев ремаркетинга
Покупатели – лучший сегмент для анонса акций и специальных предложений (вершины соответствуют подключению акций):
4. Параллельный запуск нескольких ремаркетинговых систем
Развивается конкуренция между системами на площадках, что приводит к перегреву аукциона и росту цены привлечения клиента, поэтому мы переходим к пункту 5:
5. Подключение тега с пользовательскими переменными, а также использование ремаркетинга на основе данных Google Analytics позволяет создавать более гибкие сценарии ремаркетинга:
- Динамический ремаркетинг
- Покупатели конкретной товарной категории или продукта
- Средний чек покупки
- Данные о клиенте: возраст, пол, город проживания и многие другие
- Динамический ремаркетинг
- Покупатели конкретной товарной категории или продукта
- Средний чек покупки
- Данные о клиенте: возраст, пол, город проживания и многие другие
.gif)
6. Подключение ретаргетинга Яндекс Директ
.gif)
Сценарии ретаргетинга были расширены: к подключенным изначально разделам “Покупатели” и “Посетители корзины” добавили “Новая коллекция”, “Женщины”, “Платья”, “Обувь и другие”.
Реультат:
.gif)