Ценовой разрыв между маркетплейсами и традиционной розницей в России в ближайшие годы будет сокращаться, считают опрошенные «Известиями» эксперты. Сейчас он достигает 10−30% в зависимости от категории товаров, однако после ужесточения регулирования может уменьшиться в два-три раза.
Ключевым фактором станет вступление в силу закона о платформенной экономике в октябре 2026 года. Документ обяжет маркетплейсы заключать с продавцами и владельцами пунктов выдачи заказов электронные договоры с проверкой через госреестры. Кроме того, платформам запретят менять комиссии и условия в одностороннем порядке без уведомления, а также снижать цены за счет продавцов без их согласия.
Дополнительное влияние оказывает усиление налогового контроля. Эксперимент по передаче данных о продажах в Федеральную налоговую службу, продленный на 2026 год, уже выявил схемы ухода от налогов и привел к добровольным доплатам, что увеличило поступления в бюджет, но снизило прибыль части продавцов, отметил эксперт совета торгово-промышленной палаты по финансовому рынку и инвестициям Алексей Крылов.
По оценке директора по стратегии инвесткомпании «Финам» Ярослава Кабакова, часть низких цен на маркетплейсах объясняется налоговой оптимизацией продавцов. По мере ужесточения контроля стоимость товаров может вырасти на 5−15%, а в отдельных категориях — до 20−30%.
В отдельных сегментах разрыв уже сейчас остается значительным. Так, в электронике он достигает 30%, указала профессор Финансового университета Светлана Карпова, добавив, что показатель может сократиться до 5−10%. Налоговый консультант Алла Милютина отметила, что в одежде и товарах для дома цены ниже примерно на треть, однако разница может уменьшиться в 1,5−2 раза.
При этом опрошенные эксперты не ожидают массового перехода покупателей из онлайн-каналов в офлайн.