Агентство 
«Мобио» вместе с компанией «Альфа-Деньги» превратили оптимизацию в магазинах приложений (ASO) в управляемый результативный канал: помимо стандартной работы с текстами и скриншотами системно нарастили небрендовую видимость в поиске Google Play, за счет чего получили существенный рост органических установок на 40%. О ходе и результатах кампании Sostav рассказала команда агентства.
Цель и задачи
Период: март-декабрь 2025
Платформа: Android
Цель «Альфа-Денег» для мобильного приложения:
- попасть и удерживаться в топ-5 результатов поиска Google Play по целевым небрендовым запросам.
Ключевые результаты:
- рост органических установок на 23−40%;
- увеличение видимости приложения в Google Play на 84%.
Позиционирование бренда
«Альфа-Деньги» — один из крупных игроков рынка микрофинансирования. В основе позиционирования лежит доступность, скорость и прозрачность условий.
Портрет целевой аудитории
Фокус на простоте и скорости хорошо подходит профилю аудитории.
Анализ потребительского поведения в нише МФО
В данной нише рост органических установок возможен только при комплексном подходе, так как пользователь особенно чувствителен к качеству и надежности сервиса.
- Требуется системное отслеживание работоспособности приложения — случаев зависания приложения (ANR, Application Not Responding) и аварийных завершений работы (крашей), поскольку любые технические сбои напрямую приводят к негативным отзывам и падению рейтинга.
- Параллельно необходим контроль рейтинга и динамики отзывов, оперативное выявление причин недовольства и снижение негативного фона.
- Отдельное внимание уделяется работе с отзывами, что формирует доверие к приложению еще на этапе выбора в магазине приложений.
- Дополнительно ведется работа над улучшением конверсии страницы приложения (описание, скриншоты, офферы), что позволяет максимально эффективно превращать показы в установки и усиливать органический рост.
Позиции «Альфа-Денег» и конкурентов в нише МФО
Сравнение видимости приложений и индексации
Если рассматривать показатель видимости в Google Play на конец 2025 года, то у ключевых игроков ниши он находился примерно в диапазоне 80−85 пунктов, что говорит о высокой конкуренции и плотности рынка.
Важно, что за последние девять месяцев видимость росла практически у всех участников категории, при этом у Альфа-Денег рост проходил быстрее рынка — на 84% против рыночных 10−20%.
По показателям новой индексации наблюдался общий позитивный тренд в нише.
Подход к продвижению: детальная методология
Первый этап: аналитика и формирование базиса
- Работа началась с отбора релевантных небрендовых ключевых запросов, которые отражали реальный пользовательский спрос в нише и обладали потенциалом роста.
- По каждому ключу фиксировался органический базис — среднее количество установок за 3−4 месяца до начала продвижения, что позволило сгладить сезонные колебания.
- Параллельно замерялись исходные показатели карточки приложения: показы в поиске, установки, конверсия в установку и текущие позиции по ключам.
Эти данные стали точкой отсчета для оценки эффективности всех последующих действий.
Второй этап: рост позиций и масштабирование трафика
По отобранным ключам проводилась активная работа по улучшению позиций с выводом приложения в топ-1−2 в течение 1−2 месяцев.
После достижения максимальных позиций стратегия сместилась на удержание ключей в диапазоне топ-3−5, где сохранялся высокий объем трафика при более стабильной динамике.
На этом этапе фиксировался прирост установок по каждому ключу относительно базиса, а также общий рост показов, установок и конверсии приложения. Это позволило понять вклад каждого запроса в суммарный органический рост.
Третий этап: постоянный контроль и ротация ключей
Еженедельно анализировалась динамика просмотров и установок по ключам, находящихся в топ-3. Если по ключу фиксировался «перегрев» — снижение установок при сохранении позиций, рост стоимости пользователя или падение конверсии — продвижение по нему приостанавливалось. Вместо него подключался заранее подготовленный новый ключ из набора семантики.
Такой подход позволял поддерживать стабильный объем органических установок и избегать выгорания спроса.
Четвертый этап: оценка эффективности и оптимизация бюджета
Для каждого ключевого запроса рассчитывался показатель стоимости привлечения клиента (CAC): фактические расходы делились на прирост установок относительно базиса с учетом коэффициента целевого действия внутри приложения (оформление займа, повторное использование
На основе этих данных принимались решения о масштабировании эффективных ключей и отключении нерентабельных, что позволяло управлять ростом без перерасходов и с прогнозируемым результатом.
Результаты работы «Мобио» и «Альфа-Денег»
За девять месяцев была проведена масштабная работа по расширению и усилению поисковой индексации приложения. В индекс добавлено более 1,5 тыс. новых ключевых запросов, при этом свыше 1,4 тыс. ключей улучшили свои позиции в выдаче.
- Приложение значительно укрепилось в топах. В топ-1 прирост составил +28%, в топ-2−5 — +18%, в топ-6−10 — +12%. Особенно заметный рост наблюдался в более широких диапазонах: топ-11−20 вырос на 68%, топ-21−50 — на 88%, топ-51−250 — 72%.
- Видимость приложения в Google Play увеличилась на 84%. Это обеспечило более частое появление в поисковой выдаче и подборках магазина приложений, а также стало основой для устойчивого роста органического трафика.
- Количество органических установок выросло на 23−40% (октябрь +23%, декабрь +40%) относительно месяца до старта работ. Разброс показателей обусловлен сезонностью и динамикой позиций по ключам.
Распределение ключевых запросов
С точки зрения ценности для установок ключи из топ-10 — наиболее значимые драйверы органического трафика, по ним формируется ощутимое количество установок.
Диапазон топ-11−20 включает запросы с реальным, но меньшим объёмом установок — мы использовали их как зону усиления и дальнейшего роста.
Топ-21−50 фактически охватывает почти все релевантные для продукта поисковые запросы ниши, формируя широкий слой стабильной видимости.
Диапазон топ-51−250 преимущественно отражает новую индексацию и потенциал для дальнейшего подъёма позиций и масштабирования органики.
Александр Щербинин, менеджер по оптимизации магазина приложений «Мобио»:
За счет системной работы с небрендовой семантикой, рейтингом и конверсией карточки нам удалось существенно увеличить органический трафик и общую видимость приложения в Google Play. Приложение стало значительно чаще появляться в поисковой выдаче по целевым запросам, что дало стабильный прирост органических установок. Важно, что рост был достигнут не разово, а выстроен как управляемый процесс — с контролем позиций, качества трафика и эффективной ротацией ключей. Это позволило масштабировать органику и закрепить приложение выше среднего уровня по нише.
Антон Мхитарян, руководитель онлайн-привлечения в «Альфа-Деньги»:
С «Мобио» у нас была четкая задача: сделать органику предсказуемым каналом роста.
Мы выстроили систему с прозрачной метрикой эффективности по каждому ключу, понятным CAC и ротацией семантики без провалов трафика. Мы видели в реальном времени, что работает, что выгорает, и принимали решения на основе данных, а не ощущений.
Результат: рост органики на 40%, рейтинг выше среднего по рынку и его стабильное удержание. Для ниши МФО, где доверие пользователя это буквально конверсия, это не просто цифры.