Радио 
В 2026 году фармацевтическая компания «Акрихин» вместе с диджитал-агентством Future Lab (ГК 
Starlink ) запустила кампанию для бренда «Аквадетрим». По итогам размещения команда в пять раз снизила стоимость клика по сравнению с 2025 годом, а 85% пользователей дошли до страницы сайта бренда. Как удалось прийти к такому результату, команда проекта рассказала Sostav.
По данным «Честного знака», за девять месяцев 2025 года в стране продали около 15 млн упаковок витамина D. Спрос прибавил 2%, а средняя цена упаковки поднялась с 375 до 460 руб. В такой ситуации фармпроизводителям важно находить каналы, где реклама попадает точно в цель — без лишних трат на широкий охват. Точечный таргетинг на основе данных «Авито» помогает работать именно с теми пользователями, кто уже интересуется темой здоровья и витаминов.
Цели
АО «Акрихин» — российская фармацевтическая компания полного цикла, входящая в десятку крупнейших отечественных производителей по объему продаж. Продуктовый портфель насчитывает более 200 наименований лекарственных средств, закрывающих ключевые терапевтические направления, включая кардиологию, неврологию, дерматологию и педиатрию.
Препарат «Аквадетрим» компания «Акрихин» выпускает в двух формах: капли для всей семьи и растворимые таблетки. Для рекламы витаминной линейки капельной формы команда искала платформу, которая даст массовый охват женщин от 25 до 44 лет.
«Авито» выбрали по нескольким причинам. Во-первых, площадка позволяет работать с целевой аудиторией женщин от 25 до 44 лет, вести кампанию через собственный рекламный кабинет и использовать таргетинги на основе first-party data — данных о поведении пользователей внутри сервиса. Во-вторых, по внутренним данным площадки, в сегменте «Здоровье» женская аудитория составляет 77%, пользователи с детьми — 73%, а состоящие в браке — 78%.
Целевые показатели кампании:
- увеличить конверсию в целевое действие по сравнению с другой рекламной площадкой;
- снизить стоимость клика относительно предыдущего размещения;
- привлечь качественный трафик, который дойдет до страницы «Аквадетрим».
Механика
Стратегия опиралась на четыре принципа. Первый — точный таргетинг. Рекламу показывали ключевому сегменту аудитории — женщинам от 25 до 44 лет. Основной геоохват включал Москву, Санкт-Петербург, Краснодарский край и другие крупные регионы.
Второй принцип — нативность. В кампании использовали нативные форматы, встроенные в ленту товарной выдачи «Авито». Для пользователя объявление выглядело как обычное предложение внутри сервиса. Такой формат становится нативной частью основного контента площадки и смотрится органично.
Третий — рациональный триггер в креативах. Ставку сделали на ценовую выгоду: в баннерах разместили яркий офер со скидкой на капли «Аквадетрим» и понятный призыв к действию — перейти на страницу бренда. Пользователь сразу видел конкретную экономию, а не абстрактное сообщение о пользе витамина.
Четвертый — синергия внутри омниканальной кампании. Платформа помогла донести сообщение до аудитории, не охваченной классическими медиа: людей, которые мало смотрят телевидение.
Оптимизация
Кампанию вели в режиме self-service — через собственный рекламный кабинет «Авито». Агентство Future Lab самостоятельно управляло ставками, креативами и сегментами аудитории. Такой подход помог быстро перераспределять бюджет между связками с лучшим CTR — отношением числа переходов к числу показов.
Для оценки эффективности подключили независимый аудит. Дополнительно велась аналитика пост-клик и пост-вью — анализ поведения пользователя уже после клика по баннеру или его просмотра.
Результаты
За время кампании команда вышла на следующие показатели:
- CR (коэффициент конверсии в целевое действие) в кабинете «Авито Рекламы»: на 41% выше другой площадки в рамках Display-размещения (12% vs 7%), при этом CPA (стоимость привлечения целевого действия) в 2 раз выгоднее;
- CTR 0,19% при плане 0,15%;
- Стоимость клика снизилась в пять раз по сравнению с размещением 2025 года;
- 85% пользователей после клика дошли до страницы сайта «Аквадетрим».
Помимо основных метрик, команда получила подробную информацию об аудитории. По внутренним данным «Авито» за 2025 год, пользователи, которые кликали по объявлениям бренда, чаще всего интересовались категориями «Одежда, обувь, аксессуары», «Предложение услуг», «Мебель и интерьер», «Красота и здоровье», «Квартиры». Такой срез дает бренду материал для следующих кампаний: от кастомных сегментов и ретаргетинга до анализа аудитории конкурентов внутри площадки.
Кампания также показала, какие направления аналитики и таргетинга могут быть полезны бренду: оценка брендформанс, пост-клик и пост-вью аналитика, работа с кастомными сегментами, ретаргетинг и более детальное изучение аудитории.
Анна Извекова, диджитал-директор по клиентскому сервису Future Lab:
Для нас, как агентства, работающего с лидером категории «Аквадетрим», этот запуск стал шагом в поиске новых точек контакта с потребителем на нетривиальной для фармы платформе. Помимо решения охватных задач с эффективной частотой, он обеспечил полную прозрачность перформанс-метрик: мы оптимизировали стоимость клика в 5 раз, сохранив при этом высокое качество трафика. Показатель CR в 12% подтверждает высокую заинтересованность привлеченной аудитории.
Юрий Самородов, руководитель категории «Витамины» в АО «Акрихин»:
Благодаря нативным форматам, точному таргетингу на основе first-party данных и прозрачному self-service кабинету, мы получили высококонверсионный трафик по оптимальной цене. Для «Акрихина» кампания стала мощным дополнением к омниканальному сплиту, закрывающим сразу две задачи: поддержание лидерской узнаваемости бренда «Аквадетрим» и генерацию качественных переходов с понятной экономикой.
Анжелика Таран, аккаунт-менеджер, «Авито Реклама»:
Для нас этот кейс показателен прежде всего с точки зрения работы кабинета «Авито Рекламы». В режиме self‑service команда агентства самостоятельно настроила кампанию, точно подобрала аудиторию, а алгоритмы управляли ставками. В итоге стоимость клика снизилась в пять раз по сравнению с прошлым годом, и это при сохранении высокой конверсии на сайт бренда.