Что уж греха таить, рынок сейчас шатает, бюджеты режут, каждый рубль проходит через три согласования. Логично, что у бизнеса рождается один честный вопрос: а за что мы вообще платим сегодня? Sostav совместно с основателем HoneyBadgers Александром Пустовитом попытались найти честный ответ на этот вопрос.
Пару лет назад можно было покупать консалтинг ради статуса (привет big 4), но сегодня этот подход перестал работать. Теперь каждая строка бюджета должна соответствовать жесткому критерию: приносит ли это реальную ценность и двигает ли бизнес вперед, или просто создает иллюзию развития?
Рынок больше не готов покупать объяснения
Экономика меняется слишком стремительно, чтобы позволять менеджерам бесконечно «созревать». В мире, где за квартал контекст может перевернуться полностью, классический консалтинг превратился в дорогую форму самоуспокоения.
Отчеты, сложные модели и долгосрочные стратегии устаревают быстрее, чем попадают на стол к руководителю. Сегодня бизнесу нужны не наблюдатели, а практики. Те, кто готов не просто обсуждать KPI, а перепридумывать их; не рассуждать о трансформации, а проводить ее собственными руками. Рынок перестал платить за процедуры — он платит за готовые решения.
Корпоративная ловушка, или когда все «очень сильно работают», но результата нет
К большому сожалению корпорации приучили платить.
- За процесс.
- За исследования.
- За стратегические сессии, после которых все расходятся подумать.
- За пилоты, которые длятся полгода и заканчиваются презентацией о «полученных инсайтах».
Зачастую это не работа, а имитация бурной деятельности, продиктованная страхом ответственности. Каждый руководитель стремится защитить свою «грядку» и выстроить линии обороны без объяснений. В такой системе цель — не стать тем, на кого укажут пальцем, когда совет директоров задаст вопрос: «Кто виноват?».
Пока владельцам нужны смелые и быстрые решения, бюрократическая система учится выжидать. В итоге платят не за выход из кризиса, а за обоснование того, почему решение пока принять невозможно.
Ответственность как новая валюта
В современной экономике именно ответственность становится главной единицей измерения ценности. Ни опыт, ни стаж, ни высокая должность не значат ничего без решительности. Если раньше было достаточно «вовлеченности», то сегодня подход стал бинарным: ты либо сделал, либо нет.
Именно поэтому бизнес все чаще выбирает тех, кто вместо фразы «мы подумаем» говорит: «Дайте задачу — завтра мы покажем если не финал, то жизнеспособный драфт и вижн того, что можно предпринять». Собственники инвестируют в понятные решения, приносящие измеримый результат в конкретные сроки.
Сегодня никто не готов платить за абстрактный потенциал или долгосрочную синергию. Деньги получают те, кто берет удар на себя и доводит дело до конца.
Задайте себе один простой и честный вопрос: за что вы платите сегодня — за очередной отчет или за реальный результат?
Собственники сегодня покупают конкретные и понятные решения, которые приносят измеримый результат в понятный срок.
Honey Badgers: консалтинг без галстуков
Задумка очень простая: каждый из нас силен по отдельности, но вместе мы закрываем «слепые» зоны друг друга и создаем синергетический эффект для клиентов. Как только мы это поняли — начали собирать компанию.
Так появилась команда Honey Badgers. Конкретные практики с устоявшимся именем на рынке и подтвержднным опытом решений в своих сферах. Они не играют в «согласования». Не готовят 200-страничные презентации. Не тратят месяцы на «синхронизацию». Они чинят. Продукты, команды, процессы. Бизнес, одним словом. Делают это быстро, с отдачей, не боясь запачкать руки.
Основатели проекта:
- Александр Пустовит — продуктовый консалтинг и обучение.
- Владимир Демченков — HR-консалтинг полного цикла.
- Влад Меркулов — дизайн дизрапт и продуктовые стратегии.
Они разные по опыту, но схожие по сути. Ключевой задачей Медоедов (именно это животное они выбрали своим символом) является доставка решений.
Какую боль клиентов закрывает Honey Badgers
Боль рынка была и есть в том, что его игроки оказались в очень турбулентной ситуации, которая требует быстрых решений и действий. При этом, инэрционно, крупные компании отталкиваются от «7-и летних стратегий развития», которые были написаны до 2021 года и не учитывают текущую ситуацию. Более того, мы видим, что крайне мало менеджмента умеют работать в зоне «высокой неопределенности».
Как все знают, в стрессовой ситуации у людей есть выбор: «Бей», «Беги», «Замри». Вот они замирают и ждут, когда все пройдет. При этом компании теряют клиентов, рынок, выручку и так далее. У кого-то хватит запаса прочности, чтобы «пересидеть», у многих — нет. Мы видим своей задачей вывести сотрудников из этого оцепенения в позицию «Бей/Беги». Владельцам компаний нужен план и результат. Мы помогаем и с первым, и со вторым.
Александр Пустовит, управляющий партнер Honeybadgers, преподаватель международного ВУЗа Harbour Space, продуктовый трекер года 2021 и 2023, ex. PwC, Deutsche bank:
Если говорить про продуктовый консалтинг, то тут ожидаются понятные быстрые решения, которые принесут инкрементальный результат и будут оказывать прямое влияние на ключевые метрики как самого продукта, так и компании в целом. Люди устали от роадмапов, им надо быстро, гибко и смело.
Владимир Демченков, управляющий партнер HoneyBadgers, Executive Consultant (ex. «Альфа-Банк», ex. P&G):
Сегодня HR — это управление постоянными изменениями: профессий, ролей и процессов. Одни функции умирают, уступая место технологиям, другие рождаются, и бизнесу приходится действовать без готовых ответов. Если эта динамика не превращается в бизнес-результат, она становится просто очень дорогим хаосом. Мы помогаем компаниям снизить количество ошибок, сохранить и улучшить свою эффективность и удерживать управляемость.
Владислав Меркулов, HoneyBadgers партнер, основатель визионерской дизайн-компании Beta Disrupt:
Кризис обнажает главную болезнь рынка — цифровой карго-культ: компании годами копируют лидеров, не вникая в суть, и оказываются беззащитными в турбулентность. В этот момент слепое копирование перестает работать — нужны собственные, часто неочевидные решения, которые дают быстрый результат и открывают новые перспективы. Мы убеждены: в условиях неопределенности единственной рабочей стратегией становится смелый пересмотр основ продукта и агрессивный поиск новых возможностей. В бизнесе лучшая оборона — это нападение.