Маркетплейсы vs Telegram-магазин: где выше маржа в 2026 году?

Еще несколько лет назад у большинства предпринимателей даже не возникало сомнений, где продавать. Маркетплейсы стремительно росли, трафик увеличивался, обороты били рекорды. Площадки брали на себя логистику, оплату, доставку и часть маркетинга — модель казалась почти идеальной.

Но к 2026 году фокус сместился. Предприниматели все чаще смотрят не на оборот, а на чистую прибыль. И во многих нишах картина оказывается неожиданной: выручка растет, заказов больше, а денег в бизнесе — меньше.

Именно поэтому продавцы стали пересматривать каналы продаж и искать способы сохранить маржу.

Почему маржинальность на маркетплейсах падает

По данным исследования Data Insight, почти половина продавцов называют комиссии главной проблемой работы с маркетплейсами. В некоторых категориях они достигают 30–40%.

Добавьте к этому:

1. Логистику;
2. Хранение;
3. Платное продвижение;
4. Возвраты;
5. Автоакции;
6. Штрафы.

И вы получаете ситуацию, когда при обороте в несколько миллионов чистая прибыль может составлять 5–10%. На бумаге бизнес растет, но по  факту — работает на грани.

Продвижение стало обязательным расходом

Еще несколько лет назад на маркетплейсах можно было выехать за счет хорошего товара, адекватной цены и рейтинга. Алгоритмы давали органический трафик, карточки набирали обороты без постоянных вливаний в продвижение. По сути, реклама была инструментом роста.

В 2026 году это уже обязательная статья расходов.

Если не участвовать во внутренних аукционах в Ozon и Wildberries — карточка просто не показывается. Не повышаете ставку — падаете в выдаче. Повышаете — режете маржу.

И самое неприятное, даже заплатив за продвижение, вы не контролируете результат.

Вы включаете рекламу на свой товар, приводите трафик, платите за клики, а рядом в карточке покупателю тут же показывают: «У другого продавца дешевле». Ваш рекламный бюджет фактически работает на сравнение с конкурентами.

Формально маркетплейсы дают трафик. Фактически — без постоянных вложений карточка не живет, а каждый заказ приходится выкупать заново.

В такой модели маржинальность становится непредсказуемой.

Вы не управляете повторными продажами 

Даже если вы привели клиента через внешнюю рекламу, она часто усиливает не ваш бренд, а сам маркетплейс.

Вы запускаете таргет или интеграцию у блогера, приводите человека на карточку — и дальше он остается внутри площадки с десятками альтернатив. В итоге покупатель запоминает не вас, а платформу.

После покупки он:

1. Не становится вашим подписчиком;
2. Не попадает в вашу базу;
3. Не получает от вас повторные предложения.

Формально у некоторых площадок есть инструмент сообщений.Фактически — это мертвый канал: большинство покупателей не знают о его существовании, уведомления не приоритетны, открываемость минимальна. Даже оплаченная рассылка часто просто не доходит до внимания клиента.

В итоге:

1. Вы не можете выстроить системную работу с повторными продажами;
2. Не можете сделать бесплатный прогрев;
3. Не можете управлять LTV.

Каждая покупка — это новая сделка с нуля. В такой модели бизнес теряет прибыль и устойчивость.

А что с Telegram-магазином?

Telegram давно перестал быть просто мессенджером. Сегодня это полноценная платформа для бизнеса: мини-приложения, прием оплат внутри интерфейса, интеграции с CRM, доставкой, аналитикой и маркетинговыми инструментами.

Запустить Telegram-магазин проще простого: с помощью Teleport это можно сделать всего за 15 минут.

В магазине уже есть все, чтобы сразу продавать:

1. Посадочная страница бренда;
2. Каталог товаров с фото и описанием;
3. Прием платежей;
4. Интеграция с доставкой и CRM;
5. Маркетинговые инструменты;
6. Аналитика и управление клиентской базой.

Главное отличие от маркетплейсов — предприниматель полностью контролирует цену, скидки, коммуникацию и повторные продажи.

И самое важное — клиент остается у вас. Каждый, кто открыл ваш магазин, автоматически попадает в вашу базу контактов. 

Вы можете:

1. Сегментировать аудиторию;
2. Делать бесплатные рассылки;
3. Запускать повторные продажи без рекламного бюджета.

В этой модели маржа формируется не только на первом заказе, а на всей цепочке покупок.

В 2026 выигрывает не тот, у кого больше оборот, а кто контролирует маржу

Маркетплейсы дают поток и масштаб. Telegram-магазин дает устойчивость и прибыль. 

Когда бизнес полностью зависит от маркетплейса, он живет в чужой экономике:

1. Изменилась комиссия;
2. Выросла стоимость логистики;
3. Поменялся алгоритм выдачи;
4. Усилился аукцион рекламы.

Любое изменение может сломать финансовую модель за один квартал. Поэтому сильные селлеры не уходят с Ozon или Wildberries, а диверсифицируются. Модель 2026 года выглядит так:

1. Маркетплейс — для оборота и охвата,
2. Telegram — для маржи и повторных продаж.

Если смотреть только на первый заказ, Telegram чаще оказывается выгоднее: нет комиссии и аукционной рекламы.

Но ключевое преимущество проявляется на дистанции — в повторных продажах и LTV.

Потому что:

1. Клиент остается в вашей базе;
2. Повторная продажа не требует комиссии;
3. Возврат покупателя обходится почти в ноль.

Вывод: в 2026 году важнее не просто продавать много, а сохранять маржу. Побеждает тот, кто строит устойчивый бизнес, а не гонится за цифрами.

Как связаться с нами

Хотите узнать больше о Teleport? Переходите на сайт, там можно создать свой первый магазин и задать любые вопросы.

Подписывайтесь на наш канал в MAX или Telegram, делимся обновлениями и рассказываем, как работает конструктор.

Нужна кастомная разработка мини-приложения? Пишите — проконсультируем и поможем запуститься.