BTL

Логистком: международные перевозки
2026-10-18 14:53:14
Поставки из Германии в Россию: 5 ошибок, из-за которых бизнес теряет деньги ещё до отправки товара
Упаковка
Немецкий поставщик подтвердил заказ, выставил счёт и сообщил, что оборудование готово к отгрузке. Кажется, самая сложная часть закупки позади. Однако именно на этом этапе импортёр может столкнуться с проблемами, которые не были заложены в бюджет: от невозможности вывезти товар до дополнительных расходов на хранение, документы и перевозку. Разбираемся, что необходимо проверить до оплаты и как... подробнее
160
TopMission
2026-10-15 12:56:27
Репрезентативная выборка в аудите: сколько точек и как их выбирать
BTL
Первый вопрос к любой цифре аудита — «на скольких магазинах?». За ним почти всегда следует второй: «а это достаточно?». Честный ответ на оба вопроса — не число. Выборка строится под задачу: для оценки работы мерчандайзеров, контроля промо и замера общих показателей рынка она устроена по-разному. Представительность определяется тем, из какого перечня точек отобрана выборка, как она распределена по... подробнее
177
TopMission
2026-10-14 17:32:47
Независимый аудит и ритейл-панель: что показывает каждый источник
BTL
Ритейл-панель и независимый аудит в FMCG-компаниях обычно не конкурируют: панель используют для оценки рынка и доли, аудит — для контроля исполнения в магазинах. Вопрос, как они соотносятся, возникает в конкретной ситуации: продажи в сети по её собственным данным выросли, а панель показывает по этой сети снижение. Или наоборот. Чтобы разобраться, нужны данные третьего типа — о том, что происходило... подробнее
220
Digital-агентство Реаспект
2026-10-12 18:02:43
Исследование: как глазные клиники России работают с онлайн-заявками
BTL
Человек оставляет заявку на сайте клиники и ждёт звонка. В отчёте маркетолога уже появилось обращение, а у будущего пациента ещё нет ни даты приёма, ни понимания, когда ему ответят. Мы провели исследование, в котором выяснили, что примерно 35% таких онлайн-обращений остаются без звонка в течение суток. Реаспект изучил, что происходит после отправки заявки в 79 офтальмологических клиниках и сетях.... подробнее
295
Маркетинг производства готовой продукции
2026-10-01 19:59:28
Мультибрендовая архитектура (House of Brands) в food production: зачем это нужно и как не запутаться
Упаковка
Колонка Дили Хасановой, директора по маркетингу пищевого производства Mr.Food, выпускающего готовую еду под брендами Creative Kitchen, Cook Chart и др. Когда в компании один бренд, у маркетинга одна задача: сделать так, чтобы его узнавали и выбирали. Когда брендов несколько, задача меняется. Теперь нужно, чтобы каждый бренд узнавали отдельно, чтобы покупатель не путал их между собой и чтобы бренды... подробнее
499
Елизавета Панферова
2026-09-28 23:22:14
Почему мы доверяем одним рекламным объявлениям и сразу пролистываем другие
BTL
Рекламы стало настолько много, что человек научился быстро отсеивать то, что кажется неискренним. Сегодня внимание привлекает ощущение: «этому можно верить». По данным Edelman за 2026 год, 88% опрошенных считают доверие к бренду важным или критическим фактором при покупке. Но откуда это доверие берётся? 1. Экспертность Человеку проще поверить бренду, который может подтвердить свои слова.... подробнее
314
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-09-25 17:11:42
Как увеличить средний чек в Telegram-магазине: комплекты, порог, допродажа
BTL
Почему в заказе остаётся одна позиция? В переписке клиент получает фото, которое запросил. Рядом ничего нет. В каталоге он тоже купит одну карточку, если магазин не предложил следующий шаг до оформления. Пример каталога в Telegram и MAX Средний чек здесь – сумма одного заказа, не выручка за месяц. Она растёт, когда во второй строке появляется товар или услуга, которые человек считает частью этой... подробнее
459
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-09-23 19:55:34
Как перевести клиентов из лички в каталог в Telegram, не потеряв тех, кто уже пишет вам
BTL
Почему личку нельзя выключить в один день? Личка в Telegram для части покупателей — не «устаревший процесс». Это единственный понятный способ заказать. Человек уже прислал размер, согласовал дату, ждёт реквизиты. Если в этот момент вместо ответа приходит ссылка «оформляйте сами», сделка обрывается не из-за каталога, а из-за смены правил посреди разговора. Каталог в Telegram Каталог нужен не затем,... подробнее
450
TopMission
2026-09-23 14:29:25
Сколько стоит POSM, который не доехал до полки
BTL
Дополнительное размещение — одна из самых дорогих статей трейд-бюджета и одна из худших по контролю. Носитель оплачивается заранее: производство, логистика, установка, место в зале. А результат зависит от того, что произойдёт в конкретном магазине в конкретную неделю акции — и происходит там далеко не всё запланированное. По данным TopMission за 2019–2025 годы (рынок РФ, товары повседневного... подробнее
440
TopMission
2026-09-23 14:19:02
Сенсус торговых точек: зачем актуализировать базу розницы
Маркетинговые и социологические исследования
Почти любой расчёт в трейд-маркетинге опирается на список торговых точек: нумерическая дистрибуция считается от него, план визитов строится по нему, выборка исследования отбирается из него, территории полевой команды нарезаются по нему же. При этом сам список обычно собран несколько лет назад, дополнялся вручную и никем не проверялся целиком. В 2025 году число магазинов в России сократилось... подробнее
532
Sergey Milovanov
2026-09-16 16:44:43
Как за 5 минут собрать собственный генератор запросов, который останется с вами навсегда
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сергей Милованов Побеждает не тот, кто просто копит инструменты, а тот, кто выстраивает понятную и воспроизводимую систему. Посмотрите, что сегодня происходит вокруг темы искусственного интеллекта. Почти каждый предприниматель, маркетолог или фрилансер превращается в настоящего цифрового «собирателя»: мы сохраняем удачные промпты в заметки, открываем десятки закладок, подписываемся на бесконечные... подробнее
604
TopMission
2026-09-10 15:31:09
Как данными аудита обосновать долю полки и ассортимент: аргументы для категорийного менеджера
BTL
Запрос «дайте нам больше полки» байер слышит от каждого поставщика и отклоняет по одной и той же причине: он отвечает за оборот категории, а не за долю вашего бренда. Чтобы полка и матрица изменились, аргумент нужно посчитать в его валюте — продажах категории с метра полки — и подтвердить фактом из магазина, а не отчётом из CRM. Подскаст по материалам статьи можно прослушать по ссылке Четыре... подробнее
562
TopMission
2026-09-10 15:19:42
Insights: потребительские исследования и тест новинок в точке продаж
BTL
Панели показывают, что купили, опросы — что люди думают, но ни то ни другое не показывает, что покупатель увидел в магазине и почему выбрал или не выбрал. Как встроить исследования в точке продаж в процесс insights: категорийный аудит перед запуском, тест новинки на полке и опрос покупателя в момент покупки — с выборкой, верификацией и сроками, которые выдерживают внутреннюю критику. Подкаст по... подробнее
630
TopMission
2026-09-10 13:48:16
Доля полки и фейсинги/SKU: как читать и наращивать
Маркетинговые и социологические исследования
Доля полки — самая старая метрика трейд-маркетинга и одна из самых обманчивых. Её считают по планограммам, по отчётам мерчандайзеров, по «среднему по сети» — и получают цифру, которая не совпадает с тем, что видит покупатель у стеллажа. Как считать долю полки и коэффициент фейсинги/SKU, как читать их в связке с долей рынка — и что делать, чтобы пространство бренда росло. Подкаст по теме статьи... подробнее
709