BTL

TopMission
2026-07-13 13:10:40
Тренды FMCG-ритейла 2026: замедление рынка, рост СТМ и длинные промо
Маркетинговые и социологические исследования
Фаза перегрева пройдена. После двух лет двузначного роста FMCG-рынок в России переходит к сдержанной динамике: продажи товаров повседневного спроса выросли на 11,7% по итогам 2025 года против 14,9% годом ранее, а Центр экономического прогнозирования Газпромбанка ожидает роста физического объёма продовольственной розницы всего на 0,5–1% в год в ближайшей перспективе. Наш подкаст по данному... подробнее
83
Digital-агентство Реаспект
2026-07-13 11:30:29
Оптимизируем email-маркетинг: как мастер-шаблоны сокращают издержки на производство рассылок
BTL
В ряде проектов подготовка каждой новой рассылки превращается в повторяющийся цикл. Сначала дизайнер отрисовывает макет, затем специалист по вёрстке копирует код предыдущего письма, меняет его структуру, правит стили и адаптирует контент под текущую задачу. Только после этого команда отправляет материал на тестирование. Когда компания выпускает одну или две рассылки в месяц, такой процесс не... подробнее
77
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-07-12 15:12:22
Сколько стоит создать чат-бота в MAX для бизнеса: цены в 2026 году и как сделать самому
BTL
Мессенджер MAX стремительно набирает бизнес-аудиторию, и всё больше компаний задаются вопросом: а стоит ли заводить там бота, и во сколько это обойдётся? Ответ не так однозначен, как хотелось бы – цена может составить и 0 рублей, и несколько сотен тысяч, в зависимости от того, каким путём вы пойдёте. В этой статье разберём, из чего складывается стоимость бота в MAX, почему разработка с нуля – это... подробнее
207
TopMission
2026-07-10 12:50:03
Запуск новинки: как маркетингу контролировать дистрибуцию, цену и промо в первые недели
Маркетинговые и социологические исследования
Судьба новинки решается в первые 4–8 недель: если товар не встал на полку, не получил заявленную цену и не отработал стартовое промо, сеть выведет его из матрицы до того, как реклама успеет сработать. Аудит на выборке точек закрывает разрыв за 2 дня — пока окно ввода ещё открыто. Наш подкаст по данному материалу можно прослушать по ссылке Запуск новинки — самая дорогая и самая хрупкая точка в... подробнее
195
TopMission
2026-07-09 17:49:04
Две трети промо не окупаются: как контроль реализации возвращает продажи и бюджет
BTL
этих условиях каждая акция, не доведённая до полки, стоит дороже, чем раньше. Здесь и кроется главная потеря: лишь 33% промо-активностей возвращают вложения, остальные 67% — нет (NielsenIQ, 2022–2023). И без данных о реализации непонятно, какая именно часть бюджета работает в минус. Где теряется эффект: разрыв между планом и полкой Трейд-маркетинговая стратегия не сработает, если запланированные... подробнее
243
TopMission
2026-07-08 12:06:38
Как работает краудсорсинг: путь данных и 99% точности
BTL
Данные о полке вносит не агентство в фирменных бейджах, а распределённая сила из миллиона человек. Отсюда вопрос заказчика: можно ли верить таким данным? Между покупателем в зале и цифрой в отчёте стоит система из четырёх блоков и четырёхэтапной проверки. Архитектура платформы · консоль менеджера → приложение исполнителя → хаб модерации → интерфейс заказчика Краудсорсинг в трейд-аналитике звучит... подробнее
273
TopMission
2026-07-03 12:51:22
Тайный покупатель для производителя: рекомендуют ли ваш бренд в специализированной рознице
BTL
Как проверить, рекомендует ли продавец ваш бренд в специализированной рознице: замер первой и второй рекомендации, причин выбора и соблюдения договорённостей В специализированной рознице — автомагазинах, аптеках, зоомагазинах, магазинах косметики, электроники, стройматериалов — покупатель чаще всего принимает решение не у полки, а в разговоре с продавцом. По данным отраслевых исследований, более... подробнее
405
TopMission
2026-07-01 16:27:34
Мерчандайзинг по требованию: как Uber-модель закрывает полку без раздувания штата
BTL
Штатные команды не достигают удалённых точек, дискаунтеров и пиков промо. Uber-мерчандайзинг закрывает этот разрыв: исполнитель берёт задачу по запросу из приложения, выполняет её за 30–40 минут и присылает фотоотчёт до/после. Без постоянного штата и с покрытием, которое регулируется ставкой. 01 · Проблема покрытия Штатная полевая команда хорошо работает там, где есть плотность точек и стабильный... подробнее
466
TopMission
2026-06-30 13:37:00
Платите мерчандайзинговому агентству за результат, а не за часы
Маркетинговые и социологические исследования
Отчёт агентства — это его самооценка, и проверить её нечем. Независимый выборочный аудит закрывает разрыв: собирает шесть элементов исполнения в композитный KPI, привязывает к нему ставку агентства и поднимает эффективность бюджета на 20%+ при затратах до 3% от него. Подскаст по теме можно послушать по ссылке Вы платите агентству за визиты и часы, а не за состояние полки. Стандартная модель... подробнее
460
TopMission
2026-06-29 18:04:10
Что такое ритейл-аудит и зачем он нужен
BTL
Ритейл-аудит — это регулярная проверка торговых точек: стоит ли товар на полке, по какой цене, в каком объёме и насколько это совпадает с договорённостями с сетью. Для бренда это единственный способ увидеть точку продаж глазами покупателя, а не глазами отчёта о поставках. 01 Что такое ритейл-аудит Ритейл-аудит показывает, как товар бренда представлен в реальности: стоит ли он на полке, по какой... подробнее
499
TopMission
2026-06-25 09:25:15
Магнит vs Пятёрочка: дистрибуция и доля полки напитков
BTL
Договорённость с сетью — это только начало. Что происходит дальше, видно лишь в зале: стоит ли бренд на полке, сколько места он занимает и как выглядит на фоне конкурентов. В апреле 2026 года мы проверили 100 торговых точек — по 50 в «Магните» и «Пятёрочке», в 23 городах от Красноярска до Краснодара, в форматах миниформат (100–300 м²) и малый супермаркет (300–600 м²). Аудит охватывал тёплую и... подробнее
590
TopMission
2026-06-24 09:49:40
Магнит vs Пятёрочка: ценообразование и промо в категории напитков
BTL
Два крупнейших продуктовых ритейлера страны продают одни и те же бренды, но по разным правилам. Разница в цене на идентичный SKU достигает 20%. Промо-механики — зеркально противоположные. А единый RRP, согласованный с обеими сетями, с высокой вероятностью окажется "в рынке" только в одной из них. В апреле 2026 года мы провели мониторинг цен в 100 торговых точках — по 50 Магнит и Пятёрочка в 23... подробнее
839
Константин Волков, основатель компании COZY HOME
2026-06-21 18:08:14
Офлайн-магазин как источник онлайн-контента: парадокс новой реальности ретейла
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ранее уже обсуждали, что офлайн-магазины стали пространством активного развития ретейл-медиа. Но есть ещё один тренд: они становятся не только медиаплощадкой, но и местом создания контента. Покупатели приходят в физический магазин в том числе за визуальными и эмоциональными материалами — кадрами, историями, атмосферой. При этом сами покупки всё чаще совершаются позднее и онлайн. Примеров... подробнее
606
OOO "ФАРБЕРГ РУС"
2026-06-17 11:05:08
Китай уже перешёл на тканевые стенды. Что мешает России сделать то же самое? Китай уже перешёл на тканевые стенды. Что мешает России сделать то же самое?
BTL
«Прямой стенд с аркой S-004»//Готовые решения Фарберг На крупнейших выставках Китая тканевые конструкции давно перестали быть бюджетной альтернативой классической застройке. Сегодня их используют и крупные международные бренды, и небольшие компании — ради скорости монтажа, мобильности и оптимизации затрат. В России этот формат пока занимает значительно меньшую долю рынка. Почему так происходит и... подробнее
598
Digital-агентство Реаспект
2026-06-15 16:06:48
Управление путём пациента: как CRM-маркетинг удерживает аудиторию на каждом этапе медицинского CJM
BTL
Медицинский маркетинг принято обсуждать в логике привлечения: бюджеты, каналы, стоимость лида; но реже говорят о том, что происходит после — между первым звонком и выздоровлением. А именно там, в промежутках между этапами, легко потерять часть пациентов, на привлечение которых клиника уже потратила средства в рекламных площадках. Ситуация усложняется тем, что мотивация пациента непостоянна: она... подробнее
815
Маркетинг производства готовой продукции
2026-05-31 21:46:41
От полки к экрану смартфона: новая география продаж готовой еды
Маркетинговые и социологические исследования
Как обернуть эти процессы в свою пользу, рассказывает коммерческий директор компании Mr.Food, выпускающей продукцию под брендами Creative Kitchen и Cook Chart, Ярослав Свободин. Рынок готовой еды растет двузначными темпами. Полки супермаркетов, маркетплейсы и лента Телеграм на этом фоне превращаются в единое поле бое за клиента. При этом границы между ритейлом и доставкой становятся все более... подробнее
1323
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-05-30 12:50:00
Готовые решения для магазина в Telegram и MAX
BTL
Почему продажи в MAX набирают обороты MAX – это российский мессенджер, где бизнес получает удобные инструменты для общения с клиентами. Здесь можно запустить бот в MAX и мини-приложение в MAX, чтобы показать товары прямо в чате. Покупатель не переходит на внешний сайт, всё происходит внутри приложения. Это экономит время и снижает количество брошенных корзин. Пример карточки товара в MAX Важно для... подробнее
1095
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-05-29 20:13:28
Как сделать прайс-лист и каталог в MAX?
BTL
Вступление  Многие владельцы небольших магазинов задаются вопросом, где лучше размещать ассортимент, чтобы клиентам было легко выбирать. Платформа MAX позволяет запускать мини-приложение в MAX, которое работает как полноценный каталог товаров прямо внутри чата. Это особенно удобно, когда нужно показать прайс-лист и дать возможность оформить заказ без перехода в другие приложения. Каталог... подробнее
1162
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-05-28 19:50:52
Как создать магазин в MAX без программиста за 15 минут?
BTL
Вступление Сегодня MAX всё активнее превращается из простого мессенджера в полноценную среду для ведения бизнеса. Предприниматели размещают товары, принимают заказы и общаются с клиентами прямо внутри платформы. Такой подход особенно удобен для небольших магазинов, локальных брендов и специалистов, оказывающих услуги. Продажи повышены в MAX Главное преимущество – скорость запуска. Чтобы открыть... подробнее
1285