BTL

pickles.team
2026-07-31 18:13:12
Как архитектурное бюро получило 100+ обращений после запуска нового сайта, SEO и рекламы
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Одностраничный сайт архитектурного бюро не привлекал клиентов и работал только как визитка. Рассказываем, как мы разработали многостраничный сайт, запустили SEO и рекламу, внедрили CRM и за два месяца получили более 100 обращений. подробнее
354
TopMission
2026-07-30 16:57:16
Данные аудита для отдела продаж: контроль агентства, обязательств сети и промо
BTL
KAM отвечает за полку, но руками её делают другие: мерч-агентство отчитывается о собственной работе, сеть сама оценивает выполнение своих обязательств, а провал промо становится виден только в sell-out — когда акция уже закончилась. Независимый аудит замыкает все три контура на один источник факта: фотофиксация в точке, GPS и метки времени. Один замер — четыре применения · агентство (≈15 п.п.... подробнее
192
TopMission
2026-07-30 16:46:02
Как измерить эффективность промо: методика расчёта ROI
BTL
Практическое руководство для трейд-маркетинга и revenue management: что брать за базу сравнения, какие продажи считать инкрементальными, какие затраты включать в знаменатель и почему без данных о фактической реализации расчёт теряет смысл. Цикл измерения ROI · до старта → первые дни акции → в ходе → после · перераспределение бюджета по результатам контроля добавляет 30%+ к эффективности будущих... подробнее
184
TopMission
2026-07-27 12:09:23
Доля коммуникации: что это и как считать
Маркетинговые и социологические исследования
Доля коммуникации (in-store share of voice) — это доля рекламного пространства магазина, которую занимает бренд в своей категории. Не доля полки, не число дисплеев, а доля во всей брендированной коммуникации, которую видит покупатель. Метрика отвечает на вопрос, который редко задают напрямую: насколько громко бренд «звучит» в торговом зале на фоне конкурентов. Наш подкаст по данному материалу... подробнее
328
TopMission
2026-07-23 17:38:11
Ценовой мониторинг: как отслеживать полочные цены и цены конкурентов
Маркетинговые и социологические исследования
Цена — самый быстрый рычаг влияния на продажи и самый быстрый способ их потерять. Ошибка в дистрибуции проявляется через месяц, ошибка в цене — на следующий день: покупатель у полки сравнил два ценника и взял конкурента. Практическая рамка: что измерять, где брать данные и как собрать методологию под свою задачу. Наш подкаст по данному материалу можно прослушать по ссылке Ценовая чувствительность... подробнее
322
TopMission
2026-07-21 12:20:41
Тайный покупатель для ритейлера: сервис и контроль персонала
Маркетинговые и социологические исследования
Методичка для сетей от 100 точек: как выстроить двухконтурную систему контроля — внешний (тайный покупатель) и внутренний (самоотчётность персонала) — свести их в единую скоркарту и привязать к мотивации. На основе проектов в сетях от 350 до 6 500 торговых точек. Наш подкаст по данному материалу можно прослушать по ссылке 01 · Диагноз Стандарты есть у всех — их никто не видит У любой розничной... подробнее
373
Реклама в местах элитного отдыха
2026-07-17 16:44:23
Интеграция Aesthetica Clinic в премиальное мероприятие ART DE JARDIN
BTL
20 июня 2026 года агентство IQ реализовало интеграцию бренда Aesthetica Clinic в рамках статусного мероприятия ART DE JARDIN. Ключевая задача заключалась в органичном представлении бренда эстетической медицины в культурной среде премиального ландшафтного комплекса. Событие было ориентировано на VIP-аудиторию владельцев загородных резиденций Московского региона. Одним из элементов программы стал... подробнее
559
pickles.team
2026-07-17 15:16:40
Как мы создали рекламную кампанию для первого золотомата Paynet в Узбекистане
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В 2025 году финтех-сервис Paynet представил новый инвестиционный продукт — возможность покупать сертифицированные золотые слитки через специальный автомат. Первый в Узбекистане золотомат установили в Tashkent City Mall. Через него пользователи могли приобрести слитки весом от 5 до 100 граммов. Для запуска продукта требовалась рекламная кампания, которую можно было использовать сразу в нескольких... подробнее
510
TopMission
2026-07-16 13:35:11
Данные OSA: как анализировать и на что ориентироваться
Маркетинговые и социологические исследования
Практическое руководство для производителей: какие метрики считать, в каких разрезах смотреть и какие цифры считать нормой. OSA — это доля позиций, которые физически стоят на полке и доступны покупателю, а не «числятся в остатках». Разница между этими состояниями — одна из самых дорогих в FMCG. Наш подкаст по данному материалу можно прослушать по ссылке OSA (On-Shelf Availability) — доля товарных... подробнее
453
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-07-16 13:31:32
Как продавцу уйти с Ozon и Wildberries и не потерять продажи: гайд по независимым каналам
BTL
Комиссии растут, штрафы за возвраты и брак прилетают неожиданно, а один сбой алгоритма способен «убить» карточку товара за сутки. Всё больше продавцов задаются вопросом: можно ли перестать зависеть от чужой площадки и продавать напрямую? Ответ – да. В этой статье разберём, почему бизнесу стоит смотреть за пределы маркетплейсов, какие каналы продаж существуют и как быстрее всего запустить... подробнее
553
TopMission
2026-07-13 13:10:40
Тренды FMCG-ритейла 2026: замедление рынка, рост СТМ и длинные промо
Маркетинговые и социологические исследования
Фаза перегрева пройдена. После двух лет двузначного роста FMCG-рынок в России переходит к сдержанной динамике: продажи товаров повседневного спроса выросли на 11,7% по итогам 2025 года против 14,9% годом ранее, а Центр экономического прогнозирования Газпромбанка ожидает роста физического объёма продовольственной розницы всего на 0,5–1% в год в ближайшей перспективе. Наш подкаст по данному... подробнее
865
Digital-агентство Реаспект
2026-07-13 11:30:29
Оптимизируем email-маркетинг: как мастер-шаблоны сокращают издержки на производство рассылок
BTL
В ряде проектов подготовка каждой новой рассылки превращается в повторяющийся цикл. Сначала дизайнер отрисовывает макет, затем специалист по вёрстке копирует код предыдущего письма, меняет его структуру, правит стили и адаптирует контент под текущую задачу. Только после этого команда отправляет материал на тестирование. Когда компания выпускает одну или две рассылки в месяц, такой процесс не... подробнее
606
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-07-12 15:12:22
Сколько стоит создать чат-бота в MAX для бизнеса: цены в 2026 году и как сделать самому
BTL
Мессенджер MAX стремительно набирает бизнес-аудиторию, и всё больше компаний задаются вопросом: а стоит ли заводить там бота, и во сколько это обойдётся? Ответ не так однозначен, как хотелось бы – цена может составить и 0 рублей, и несколько сотен тысяч, в зависимости от того, каким путём вы пойдёте. В этой статье разберём, из чего складывается стоимость бота в MAX, почему разработка с нуля – это... подробнее
978
TopMission
2026-07-10 12:50:03
Запуск новинки: как маркетингу контролировать дистрибуцию, цену и промо в первые недели
Маркетинговые и социологические исследования
Судьба новинки решается в первые 4–8 недель: если товар не встал на полку, не получил заявленную цену и не отработал стартовое промо, сеть выведет его из матрицы до того, как реклама успеет сработать. Аудит на выборке точек закрывает разрыв за 2 дня — пока окно ввода ещё открыто. Наш подкаст по данному материалу можно прослушать по ссылке Запуск новинки — самая дорогая и самая хрупкая точка в... подробнее
634
TopMission
2026-07-09 17:49:04
Две трети промо не окупаются: как контроль реализации возвращает продажи и бюджет
BTL
этих условиях каждая акция, не доведённая до полки, стоит дороже, чем раньше. Здесь и кроется главная потеря: лишь 33% промо-активностей возвращают вложения, остальные 67% — нет (NielsenIQ, 2022–2023). И без данных о реализации непонятно, какая именно часть бюджета работает в минус. Где теряется эффект: разрыв между планом и полкой Трейд-маркетинговая стратегия не сработает, если запланированные... подробнее
691
TopMission
2026-07-08 12:06:38
Как работает краудсорсинг: путь данных и 99% точности
BTL
Данные о полке вносит не агентство в фирменных бейджах, а распределённая сила из миллиона человек. Отсюда вопрос заказчика: можно ли верить таким данным? Между покупателем в зале и цифрой в отчёте стоит система из четырёх блоков и четырёхэтапной проверки. Архитектура платформы · консоль менеджера → приложение исполнителя → хаб модерации → интерфейс заказчика Краудсорсинг в трейд-аналитике звучит... подробнее
713
TopMission
2026-07-03 12:51:22
Тайный покупатель для производителя: рекомендуют ли ваш бренд в специализированной рознице
BTL
Как проверить, рекомендует ли продавец ваш бренд в специализированной рознице: замер первой и второй рекомендации, причин выбора и соблюдения договорённостей В специализированной рознице — автомагазинах, аптеках, зоомагазинах, магазинах косметики, электроники, стройматериалов — покупатель чаще всего принимает решение не у полки, а в разговоре с продавцом. По данным отраслевых исследований, более... подробнее
816
TopMission
2026-07-01 16:27:34
Мерчандайзинг по требованию: как Uber-модель закрывает полку без раздувания штата
BTL
Штатные команды не достигают удалённых точек, дискаунтеров и пиков промо. Uber-мерчандайзинг закрывает этот разрыв: исполнитель берёт задачу по запросу из приложения, выполняет её за 30–40 минут и присылает фотоотчёт до/после. Без постоянного штата и с покрытием, которое регулируется ставкой. 01 · Проблема покрытия Штатная полевая команда хорошо работает там, где есть плотность точек и стабильный... подробнее
871
TopMission
2026-06-30 13:37:00
Платите мерчандайзинговому агентству за результат, а не за часы
Маркетинговые и социологические исследования
Отчёт агентства — это его самооценка, и проверить её нечем. Независимый выборочный аудит закрывает разрыв: собирает шесть элементов исполнения в композитный KPI, привязывает к нему ставку агентства и поднимает эффективность бюджета на 20%+ при затратах до 3% от него. Подскаст по теме можно послушать по ссылке Вы платите агентству за визиты и часы, а не за состояние полки. Стандартная модель... подробнее
856
TopMission
2026-06-29 18:04:10
Что такое ритейл-аудит и зачем он нужен
BTL
Ритейл-аудит — это регулярная проверка торговых точек: стоит ли товар на полке, по какой цене, в каком объёме и насколько это совпадает с договорённостями с сетью. Для бренда это единственный способ увидеть точку продаж глазами покупателя, а не глазами отчёта о поставках. 01 Что такое ритейл-аудит Ритейл-аудит показывает, как товар бренда представлен в реальности: стоит ли он на полке, по какой... подробнее
919