BTL

Маркетинг производства готовой продукции
2026-10-01 19:59:28
Мультибрендовая архитектура (House of Brands) в food production: зачем это нужно и как не запутаться
Упаковка
Колонка Дили Хасановой, директора по маркетингу пищевого производства Mr.Food, выпускающего готовую еду под брендами Creative Kitchen, Cook Chart и др. Когда в компании один бренд, у маркетинга одна задача: сделать так, чтобы его узнавали и выбирали. Когда брендов несколько, задача меняется. Теперь нужно, чтобы каждый бренд узнавали отдельно, чтобы покупатель не путал их между собой и чтобы бренды... подробнее
50
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-09-25 17:11:42
Как увеличить средний чек в Telegram-магазине: комплекты, порог, допродажа
BTL
Почему в заказе остаётся одна позиция? В переписке клиент получает фото, которое запросил. Рядом ничего нет. В каталоге он тоже купит одну карточку, если магазин не предложил следующий шаг до оформления. Пример каталога в Telegram и MAX Средний чек здесь – сумма одного заказа, не выручка за месяц. Она растёт, когда во второй строке появляется товар или услуга, которые человек считает частью этой... подробнее
166
ChatMarket | Ваш магазин в Telegram и MAX
2026-09-23 19:55:34
Как перевести клиентов из лички в каталог в Telegram, не потеряв тех, кто уже пишет вам
BTL
Почему личку нельзя выключить в один день? Личка в Telegram для части покупателей — не «устаревший процесс». Это единственный понятный способ заказать. Человек уже прислал размер, согласовал дату, ждёт реквизиты. Если в этот момент вместо ответа приходит ссылка «оформляйте сами», сделка обрывается не из-за каталога, а из-за смены правил посреди разговора. Каталог в Telegram Каталог нужен не затем,... подробнее
170
TopMission
2026-09-23 14:29:25
Сколько стоит POSM, который не доехал до полки
BTL
Дополнительное размещение — одна из самых дорогих статей трейд-бюджета и одна из худших по контролю. Носитель оплачивается заранее: производство, логистика, установка, место в зале. А результат зависит от того, что произойдёт в конкретном магазине в конкретную неделю акции — и происходит там далеко не всё запланированное. По данным TopMission за 2019–2025 годы (рынок РФ, товары повседневного... подробнее
161
TopMission
2026-09-23 14:19:02
Сенсус торговых точек: зачем актуализировать базу розницы
Маркетинговые и социологические исследования
Почти любой расчёт в трейд-маркетинге опирается на список торговых точек: нумерическая дистрибуция считается от него, план визитов строится по нему, выборка исследования отбирается из него, территории полевой команды нарезаются по нему же. При этом сам список обычно собран несколько лет назад, дополнялся вручную и никем не проверялся целиком. В 2025 году число магазинов в России сократилось... подробнее
237
Sergey Milovanov
2026-09-16 16:44:43
Как за 5 минут собрать собственный генератор запросов, который останется с вами навсегда
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сергей Милованов Побеждает не тот, кто просто копит инструменты, а тот, кто выстраивает понятную и воспроизводимую систему. Посмотрите, что сегодня происходит вокруг темы искусственного интеллекта. Почти каждый предприниматель, маркетолог или фрилансер превращается в настоящего цифрового «собирателя»: мы сохраняем удачные промпты в заметки, открываем десятки закладок, подписываемся на бесконечные... подробнее
326
TopMission
2026-09-10 15:31:09
Как данными аудита обосновать долю полки и ассортимент: аргументы для категорийного менеджера
BTL
Запрос «дайте нам больше полки» байер слышит от каждого поставщика и отклоняет по одной и той же причине: он отвечает за оборот категории, а не за долю вашего бренда. Чтобы полка и матрица изменились, аргумент нужно посчитать в его валюте — продажах категории с метра полки — и подтвердить фактом из магазина, а не отчётом из CRM. Подскаст по материалам статьи можно прослушать по ссылке Четыре... подробнее
285
TopMission
2026-09-10 15:19:42
Insights: потребительские исследования и тест новинок в точке продаж
BTL
Панели показывают, что купили, опросы — что люди думают, но ни то ни другое не показывает, что покупатель увидел в магазине и почему выбрал или не выбрал. Как встроить исследования в точке продаж в процесс insights: категорийный аудит перед запуском, тест новинки на полке и опрос покупателя в момент покупки — с выборкой, верификацией и сроками, которые выдерживают внутреннюю критику. Подкаст по... подробнее
362
TopMission
2026-09-10 13:48:16
Доля полки и фейсинги/SKU: как читать и наращивать
Маркетинговые и социологические исследования
Доля полки — самая старая метрика трейд-маркетинга и одна из самых обманчивых. Её считают по планограммам, по отчётам мерчандайзеров, по «среднему по сети» — и получают цифру, которая не совпадает с тем, что видит покупатель у стеллажа. Как считать долю полки и коэффициент фейсинги/SKU, как читать их в связке с долей рынка — и что делать, чтобы пространство бренда росло. Подкаст по теме статьи... подробнее
429
Lab Adv
2026-09-07 11:58:56
Безопасность бренда вне диджитал: почему реклама в ТРЦ защищает репутацию бренда
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Для крупных компаний репутация сегодня становится не менее важным активом, чем продажи, доля рынка или эффективность рекламных инвестиций. В условиях информационной турбулентности бизнес всё чаще оценивает рекламные каналы не только по охвату и стоимости контакта, но и по тому, насколько безопасна среда, в которой он представлен. Понятие Brand Safety — безопасность бренда — уже давно перестало... подробнее
461
Радиосвязь
2026-09-03 11:46:36
Связь на буровой: что реально влияет на дальность раций
BTL
Когда бригада заезжает на новую точку, первое, о чем спрашивают: «Как далеко тут будут работать рации?». Ответ всегда один: это зависит от условий. Ни один производитель не даст точных цифр, потому что один и тот же передатчик в степи и среди буровых вышек работает по-разному. Связь на буровой: что реально влияет на дальность раций Дальность складывается из четырех простых вещей: насколько мощный... подробнее
478
TopMission
2026-09-01 17:36:09
Краудсорсинг vs классический мерчандайзинг: какую модель выбрать для каких точек
Маркетинговые и социологические исследования
Штатные команды, агентства и исполнители по запросу решают одну задачу — товар на полке — но с разной экономикой, покрытием и контролем. Практическое руководство: как сравнить модели по шести критериям и собрать работающую конструкцию под свою базу точек. Подкаст по материалам статьи можно прослушать по ссылке Дистрибуция заканчивается не на складе сети, а на полке. Товар может быть отгружен,... подробнее
542
Елена Усачева
2026-08-31 15:50:19
BTL и SMM: два разных риска для тех, кто нанимает внештатников
BTL
Если вы следите за темой внештатного персонала, вы наверняка уже слышали про ограничение в 60 часов работы с одним исполнителем. Инфоповод был громкий и взволновал рынок, но есть тема, куда более важная для отрасли маркетинга — эксперимент ФНС по обелению отрасли предоставления персонала, стартующий в сентябре. Дальше разберу отдельно, что он значит для BTL/промо и для «классического» маркетинга —... подробнее
660
Lab Adv
2026-08-31 10:40:49
Реклама в ТРЦ для B2B: как офлайн-канал продает сложные продукты
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда маркетолог слышит словосочетание «реклама в торговом центре», его мозг по умолчанию рисует портрет потребителя: семья с детьми, подростки за смузи или девушка, выбирающая сумку. B2B-специалисты часто списывают этот канал со счетов, считая его слишком «массовым» и непрофильным. И это главная стратегическая ошибка. Современный ТРЦ — это не просто точка продаж одежды. Это городская экосистема,... подробнее
575
TopMission
2026-08-28 16:29:54
Revenue management: анализ цен относительно конкурентов — как превратить полочные данные в pricing-решения
Маркетинговые и социологические исследования
Revenue-менеджер управляет маржой через цену, но считает её по прайс-листам, sell-in и данным панелей — а покупатель принимает решение у полки, где цена другая. Между согласованной ценой и ценником стоят сети со своими стратегиями, промо-механики, цены по карте и скрытые изменения цен конкурентов через уменьшение упаковки. Практическое руководство для revenue management и pricing-команд FMCG.... подробнее
588