Как маркетологу и пиар-менеджеру сформировать стоимость копирайтинга для заказчика: классификация текстов по цене

Пиарщики и маркетологи часто включают стоимость подготовки контента в цену на свои услуги. Но уже в процессе работы может оказаться, что объем задач больше предполагаемого: темы сложнее, а клиент хочет видеть сразу идеальный материал. Чтобы избежать перерасхода ресурсов и непредвиденного роста бюджета, важно заранее понимать, какие бывают виды текстового контента по трудоемкости подготовки и сколько они стоят.

Содержание

1. Классификация
2. Как понять, какой тип текста нужен заказчику
3. О значимости диалога с заказчиком

1. Классификация статей

Условно статьи можно разделить на три категории — в зависимости от того, сколько времени, экспертности и аналитики требует их подготовка.

Тип 1. Тексты, созданные при участии ИИ

Представим ситуацию: в ноябре 2025 года нужно оперативно подготовить обзор инвестиций в российский туризм за 2025 год. Если попросить ChatGPT написать этот материал, получится примерно такой текст:

На первый взгляд все выглядит приемлемо, но у текста есть характерные проблемы:

1. Вода и дублирование смысла. Можно убрать целые предложения, и текст совершенно не пострадает.
2. Страдательный залог. Много формулировок: «упоминается», «отмечается», «реализуются».
3. Источники информации не указаны. Непонятно, на чью аналитику ссылается автор, говоря об 1,2 триллионах.
4. Устаревшие данные. ИИ, следуя промту, брал сведения с веб-страниц, опубликованных в 2025 году. Однако он использовал материалы от января–июля, когда можно было собрать цифры только за 2024-й.
5. Тезисы не раскрыты. Например, упомянули «переход к системной работе», но не показали, в чем он выражается.

Но, несмотря на такие недочеты, ИИ обычно верно улавливает общую картину. Тексты подходят для корпоративного блога или соцсетей, если контент нужен, а бюджет минимальный.

Стоимость на рынке

Цена сильно разнится: от 800 до 6000 рублей за статью.  Почему такой разброс? На сумму влияют глубина редактуры, требования к уникальности, объем, доработка под стиль клиента.

Дешевле ли заказывать на бирже?

Многие считают, что дешевле всего заказывать ИИ-тексты на биржах. Но комиссии площадок нередко оказываются выше налоговой нагрузки работодателя.

Представим, что копирайтеру надо генерировать в день по две статьи величиной по 7 тыс.знаков каждая. За день — 14 тысяч знаков, за 22 рабочих дня в месяц — 308 тыс. знаков. Стоимость после вычета налога: 350 руб. * 308 тыс = 107 800 руб.

Если вы нанимаете автора в штат по ТК РФ, то затраты составят:

1. Оклад работника после вычета налогов — 107 800 руб.  
2. НДФЛ — 13% (16 108 руб.)  
3. Страховые взносы  — 30,2% (37 420 руб.)

ИТОГО 161 328 руб. 

При заказе на бирже (взяли расценки первой попавшейся) ваши расходы:

1. Сумма, которая идет копирайтеру — 107 800 руб. 
2. Налог самозанятого — 6% (6 881 руб.) 
3. Комиссионный платеж за вывод средств, биржа берет его с самозанятого — 3% (3 547 руб.) 
4. Комиссионный платеж за заказ, взимается биржей с копирайтера при приемке-сдаче работы — 5% (6 222,53 руб.)
5. Комиссионный платеж за заказ, взимается биржей с клиента при приемке-сдаче работы — 5% (6 222,53 руб.)
6. Фиксированный комиссионный платеж: биржа списывает его со счета в личном кабинете, как только клиент зачисляет средства — 20% (26 135 руб.)
7. НДС — 5% (7 840 руб.)

ИТОГО 164 648 руб.

Если таких текстов нужно много, нанять автора по трудовому договору выгоднее — и экономически, и с точки зрения конфиденциальности.

Тип 2. Статья, написанная за ограниченное время

Это материал, который копирайтер создает за один рабочий день. В таких текстах даже у опытных специалистов бывают мелкие недочеты:

1. Переходы между абзацами не всегда логичны.
2. Часть фактуры может остаться нераскрытой.
3. Анализ источников ограничен временными рамками.

Но для задач продвижения это нормально. Материалы такого уровня в большинстве случаев подходят для публикаций в СМИ.

Пример.

Можно видеть, что в этом отрывке статье о рынке туризма автор оперативно собрал данные Минэкономразвития, CRE.ru — и написал достаточно информативный обзор. Но при этом:

1. Логика «прыгает»: сначала копирайтер говорит об инвестиции, затем без какого-либо перехода внезапно начинает вести речь о динамике числа поездок и номеров в гостиницах, затем снова о вложениях денег.
2. Изучено мало источников. Автор говорит о количестве путешествий и номеров в отелях. А сколько бронирований? Есть ли цифры, характеризующие объем рынка, вклад в ВВП или что-то еще?

Для СМИ такой текст потребует доработки, но для коммерческих задач он его можно считать качественным.

Стоимость на рынке

Статьи, которые копирайтер делает за один рабочий день, стоят 8 000–12 000 рублей.  Как правило, для таких задач лучше искать авторов со стажем в бренд-медиа или в средствах массовой информации.

Тип 3. Материал, написанный по стандартам журналистики

Это текст, который создается столько времени, сколько нужно для получения глубокого, логичного, аналитического материала. Автор:

1. Ищет дополнительные данные, проверяет фактуру по нескольким источникам.
2. Выстраивает причинно-следственные связи, соблюдает хронологический порядок повествования.
3. Добавляет в текст аналитику.
4. Перечитывает, что получилось, корректирует структуру и неудачные фразы.

Первый пример.

В отрывке на скриншоте выше видно, что автор делает два последовательных вывода — вследствие притока капитала рынок туризма стал интенсивнее развиваться, а это, в свою очередь, стимулировало дальнейший интерес инвесторов.

Второй пример.

На скриншоте выше тоже можно увидеть логику в тексте. Копирайтер пишет о том, что отрасль развивается, и потом объясняет, почему это происходит.

Эти два материала уже лучше, чем тот, который в предыдущем разделе статьи. Такой контент можно показать редактору СМИ — и он не назовет его сырым. Фактически это полноценная журналистская работа. Текст содержит сведения за разные годы, включая свежие данные, отличается логичной структурой.

Стоимость на рынке

Она зависит от того, как копирайтер ориентируется в рыночных реалиях.

1. Если автор работал лишь в средстве массовой информации или в бренд-медиа, то он знает только один тип заказчика: компании, кому нужен сразу материал, сделанный по стандартам журналистики. Такой исполнитель за 8 000–12 000 рублей создаст статью, близкую к идеальной.
2. Если у автора большой опыт оказания услуг множеству клиентов, он знает, что за те же 8 000–12 000 рублей можно сделать более простую работу. Например, сгенерировать три статьи в ChatGPT для малого бизнеса; написать лонгрид за ограниченное время и знать, что клиент примет с минимальным числом правок.

Соответственно, когда заказчик требует очень глубоко изучить много источников, адаптировать фразы к его редакторскому видению, сделать полноценный журналистский материал, то опытный копирайтер считает: его работа должна быть намного дороже, если нужно прилагать столько усилий.

Раньше таких авторов называли ленивыми. Однако в последние два года кое-где начинают появляться вакансии и статьи, где редакторы пиар-отделов и маркетологи пишут, что согласны платить 15 000–20 000 рублей за тексты, которые в их компаниях считаются сложными.

2. Как понять, какой тип текста нужен заказчику

В работе с новым клиентом полезно обсудить не только цели продвижения, но и ожидания от материалов. Клиенты нередко озвучивают ожидания прямо:

«Мы готовы делать блог с ИИ-текстами».

«Нужны статьи, написанные хорошим языком — предыдущие копирайтеры не справились».

«Требуются экспертные колонки без искусственного интеллекта».

Если заказчик хочет «качественный текст, написанный человеком», чаще всего стоит начать с материалов второго типа. Если их качество покажется недостаточным — в дальнейшем делать статьи третьего типа.

3. О значимости диалога с заказчиком

Бывает, маркетологи и пиар-менеджеры работают по принципу: «Нам сказали — мы сделали». Не в том смысле, что не думают, а в том, что боятся открыто обсуждать нюансы с клиентом. Но это может привести к несоответствию ожиданий: заказчик хочет глубокий журналистский материал, а бюджет у него — на генерацию текста в ChatGPT и поверхностную стилистическую редактуру.

Проблема в том, что клиенты не всегда понимают, насколько трудоемким бывает качественный контент. Поэтому пиар-специалистам и маркетологам важно обсуждать с ними варианты:

1. Какой тип контента подходит задачам.
2. Какой бюджет нужен, чтобы закрыть потребности клиента.
3. За счет чего можно оптимизировать процесс.

Случается, клиенты готовы пересмотреть бюджет, если понимают, что нагрузка на их команду снизится. Когда средств не хватает, компании обычно:

1. Ищут недорогого копирайтера, который способен писать нормально, на их взгляд.
2. Подключают к подготовке текстов своих сотрудников с хорошими навыками копирайтинга.
3. Сами дорабатывают небольшие недочеты в материалах, поступающих от пиарщика/маркетолога.
4. Пересматривают структуру продвижения (например, остаются только в соцсетях, а размещение в СМИ убирают из плана).

Открытый диалог с заказчиком избавляет обе стороны от недоразумений и позволяет наладить стабильное, долгосрочное сотрудничество. Маркетологу и пиар-специалисту становится легче избежать претензий и выстроить рабочий процесс с комфортом.

Читайте наши другие статьи:

1. Как маркетологу и пиар-менеджеру сделать текст, который понравится клиенту.
2. Клиент недоволен текстами: что делать маркетологу?
3. Как пиар-менеджеру и контент-маркетологу работать с клиентами, у которых высокие требования к текстам.